汇丰购物步行街广告推广方案(初稿)

汇丰购物步行街商业二期广告推广方案谨呈：湖南紫钦投资置业有限公司博富堂房地产顾问有限公司策划部2014年6月19日项目二期可售铺位总数163个，一层84个，二层68个，三层5个，四层3个，五层5个。平均面积50㎡，开间4米，进深8-20米：项目一楼整体均价约28000元/㎡

项目广告力度中等，户外，道旗，单页，短信均有投放，但在电视等大众媒体尚未投放项目二期VIP商业认购中，VIP数量约为15张左右，在商业未大力度推广前，客户投资热情不高，对二期商铺普遍关注度远远低于一期。项目二期商铺背景招商在先、销售在后销售在先、招商在后销售、招商并举优势劣势招商和销售同时进行可以节省部分推广费用；招商和销售同时进行可以缩短项目运营周期；运营得体，招商和销售可以起到互相利用、互相借势的作用推广上不易把握，推广主题和侧重点容易混淆；工作量较大，对工作整体把控能力要求较高；运营周期长；在市场不明朗的情况下，风险较高；对边缘区商业项目来说，在无商业氛围形成的情况下很难争取投资客认同；后期经营难以控制，可能影响商业项目形象，不利于项目后续升值；一般区域位置较好或销售价格具有明显市场竞争优势的项目运用此方式，可快速回收资金；带租约销售促进成交；体现开发商对项目的信心和负责的精神；销售节奏研判项目商业处于成长期，既要控制整体经营方向，又要实现销售风险最小化，建议销售、招商同时进行，销售采用返租模式。直接出售返租销售将商业面积分割成“独立铺位”进行销售。优点：回笼资金快、开发商面临的问题少。缺点：不利于提升价格，不利于控制经营业态和商户品质，会影响项目形象和价值提升。有返租回报、带租约销售、利润共享、保底分红等多种方式。优点：统一招商提升形象，稳定收益促进销售。缺点：开发商招商压力大；销售相关税费的增加。市场推广策略总纲1.项目宣传物料准备2.现场POP包装3.认筹物料准备4.招商目标全面测试1.开盘解筹物料准备2.商铺情景包装3.公关活动推广4.商业客户登记及认筹5.招商意向书签订1.开盘销售，客户解筹；2.开盘总结，策略调整；3.针对性的宣传推广4.商铺销售，招商合同洽谈1.阶段性总结，调整策略；2.根据销售情况，调整推广策略；3.招商合同洽谈；筹备期（即日-7.1）市场导入期（7.1-10.1）开盘强销期（10.2-12.1）持续销售期（12.2-2.15年底

）商业二期营销节点开盘解筹日期暂定为14年10月15日市场推广的整合思路将媒体资源优势整合，利用大众媒体扩大项目影响力，来放大项目价值传播，以形成社会更多层面对项目的关注。以小众媒体、活动促进项目的销售，以渠道客户拓展增加目标客户资源。大众扩大影响力小众聚人气、促销售活动促销售渠道增客户市场推广的整体布局营销资料包装营销现场包装商业情景包装活动现场包装1、形象包装2、媒体宣传3、营销活动推广平面媒体宣传户外广告DM软文炒作短信推广启动活动办卡及看铺活动一期整体开业活动二期开盘活动商家联盟促销活动节假及阶段活动4、渠道客户拓展老客户拓展VIP会员营销博富堂客户资源库针对性派单阶段工作内容时间7.1—10.1宣传策略以公关活动作为切入点快速建立市场高度，提升项目形象和价值广密度，大力度，高频率活动城市名片-汇丰步行街（文艺演出）7.152.办卡抽金条，看铺抽银条（抽奖活动）8.153，繁华双峰，步行街品牌发布活动（一期开业品牌）9.15媒介电视、高炮、报纸、单张、网络促销手段全城口碑传播，聚集人气，价值点聚焦全民互动，调动全城人的消费习性，和办卡动力。品牌论证，步行街财富前景和经营前景销售重点商铺VIP发售认购宣传主题1.双峰金脉在哪里？2.10万元当老板！和百万人做生意！3.2014双峰投资向步行街看！4.十大一线品牌入驻步行街！销售预热期开盘强销期持续销售期媒体主题规格㎡形式/日期费用估算户外-高速招商信息35*36月下旬更换13元*105㎡约1500元户外-高速出口商业信息14*66月下旬更换13元*112㎡约1500元道旗形象广告、本阶段不更换营销前衍架办卡信息10*36月下旬更换18*30约600元商业海报商业为主A3*2(两面）7月初新制作0.8元*2万份约16000元活动DM活动为主A3*1（两面）7月初新制作0.3元*5万份约15000元包装/小物件相关内容7月初新制作约2000元备注：网络等电子媒体分阶段更换不计费用合计：3.66万电视开机形象广告整版建议新投入8万/半年电视切频信息点广告挂角建议新投入5万/半年户外2块形象广告高炮建议新投入2块*8万/年约16万合计：29万预热期阶段媒体投放建议活动日期主题节目费用估算二期商业启动7.15造势约6个节目3小时3000元*6个约2万元办卡看铺有礼8.15抽奖约4个节目4小时3000元*4个约1.2万元一期商家整体开业9.15庆典约4个节目3小时3000元*4个约1.2万元其它费用约0.5万/场合计6.4万具体活动执行案另行提交预热期阶段活动投放建议开盘强销期阶段工作内容时间10.2—12.1宣传策略借助开盘解筹活动的热度，进行第二阶段的宣传推广和活动营销活动开盘解筹活动(10.15)老带新活动（10.30起）新品牌签约发布会（11.15）媒介电视、高炮、短信、单张促销手段巨额抽奖活动，最大化解筹率老带新活动，带动全民营销和圈层营销电影院或影响力商家品牌升温买铺动力，经营前景销售重点解筹公开选铺宣传主题1.谁是双峰财富大赢家？2.双峰财富，生生不息——一座永远的城市金矿！3.跟品牌商家一起赚钱！3.赚钱了，赚钱了，步行街月赚10万很轻松（步行街代表商家）销售预热期开盘强销期持续销售期媒体主题规格㎡形式/日期费用估算户外-高速招商信息35*39月下旬更换13元*105㎡约1500元户外-高速出口开盘及热销14*67月下旬更换10月下旬更换13元*112㎡约1500元*2次共计3000元道旗开盘信息、9月下旬更换约3000元营销前衍架活动、开盘阶段信息10*39月初更换10月初更换18*30约600元*2次共计1200元商业海报商业为主A3*2(两面）不更换活动DM活动、开盘阶段信息A3*1（两面）9月初新制作10月初新制作0.3元*5万份约15000元*2次共计3万元短信阶段信息70字内分阶段投放10万条*3分*3次约9000元包装/小物件相关内容分阶段新制作约2000元备注：电视开机，切频，网络等信息分阶段更换不计费用合计：4.87万开盘强销期阶段媒体投放建议活动日期主题节目费用估算开盘解筹10.15开盘约8个节目4小时5000元*6个约3万元开盘其它布场、道具、人员费用约2万元，奖品等费用约3万元老带新活动10.30起老带新约10桌800元*10桌约8000万元商铺老带新转介费2000元每铺，暂计20铺，约4万元新品签约发布活动11.15签约约4个节目3小时3000元*4个约1.2万元具体活动执行另行提交合计14万元开盘强销期阶段活动投放建议持续销售期阶段工作内容时间12.2—2.15宣传策略以运营宣传为主要方式，针对性的消化剩余铺位活动1步行街商家联盟，购物狂欢日12.15（成本价出售），2你购物，我买单抽奖活动1.15（赁小票抽奖）媒介高炮、单张、短信促销手段购物狂欢日，形成消费习掼。使步行街人流及氛围达顶峰。节假日的步行街销售重点节假日，阶段性销售宣传主题步行街最后10个黄金铺！你购物，我买单（消费月）销售预热期开盘强销期持续销售期媒体主题形式/日期费用估算户外-高速招商信息35*31月上旬更换13元*105㎡约1500元户外-高速出口热销信息14*61月上旬更换13元*112㎡约1500元道旗热销广告、1月上旬更换约3000元营销前衍架热销信息10*31月上旬更换18*30约600元商业海报商业为主A3*2(两面）不更换活动DM阶段信息A3*1（两面）1月上旬更换0.3元*5万份约15000元短信热销信息70字内分节点投放5万条次*2次*3分约3000元合计：2.45万持续销售期阶段媒体投放建议活动日期主题节目费用估算商家联盟促销活动12.15促销约2个节目2小时3000元*2个约0.6万元节日感恩活动1.15回馈约2个节目2小时3000元*2个约0.6万元

活动力度根据与商家沟通后再定合计1.2