阿里巴巴与快的合作谈判2

阿里巴巴与快的合作谈判CEO:姚鹏市场总监：黄擎财务总监：彭秋蓉法律顾问：王娇项目经理：王雪瑶阿里产品阿里巴巴、阿里妈妈淘宝、一淘网、淘宝商城、聚划算。支付宝、阿里软件、口碑网、阿里云、中国雅虎、阿里巴巴集团季度营收情况阿里巴巴集团营收增长与行业增长对比百度、腾讯、阿里的营收比较网上支付平台市场分割支付宝全程掌握安全1.支付宝实名认证”服务“支付宝实名认证”服务是由支付宝（中国）网络技术有限公司提供的一项身份识别服务。支付宝实名认证同时核实会员身份信息和银行账户信息。通过支付宝实名认证后，相当于拥有了一张互联网身份证，可以在淘宝网等众多电子商务网站开店、出售商品。增加支付宝账户拥有者的信用度。2.支付宝卡通支付宝卡通”将您的支付宝账户与银行卡连通，不需要开通网上银行，就可直接在网上付款，并且享受支付宝提供的“先验货，再付款”的担保服务。3.数字证书支付宝数字证书是由支付宝通过与公安部、信息产业部、国家密码管理局等机构认证的权威机构合作，采用数字签名技术，颁发给支付宝客户用以增强支付宝客户账户使用安全的一种数字凭证，并根据支付宝客户身份给予相应的网络资源访问权限。4.支付盾支付盾是支付宝公司推出的安全解决方案。支付盾（天威）是联合第三方权威机构天威诚信一起推出的安全产品。它是具有电子签名和数字认证的工具，保证了您在网上信息传递时的保密性、唯一性、真实性和完整性。支付盾是酷似一面盾牌，时刻保护着您在支付宝上操作的资金和账户安全。其他支付平台的缺点财付通缺点：提现老不到账；无缘无故被冻结；出问题时财付通客服热线基本无人接听；吃饭时间打没人接..非吃饭时间打也没人接适用范围狭隘快钱的缺点：申请：很复杂;程序:

容易开发，只有3个接口文件;但功能有限;安全：这是最大的问题了。因为是直接用EMAIL做ID，只要邮箱丢了，一切都完了。快的竞争对手嘀嘀打车获腾讯2500万美金投资，将合作推出微信打车服务敌人就在眼前，他们已经准备好了。你们呢？还在等什么？综合多家第三方应用商店打车软件的下载情况，列示上图。数据显示，截止到2月17日嘀嘀打车总计下载1384万次，快的打车拥有1313万次下载量，不相上下;摇摇招车、大黄蜂打车下载量介于50万次至100万次之间;好打车、打车小秘、易打车的下载量均在30万次一下.打车APP用户地理分析集中分布于北上广等一线城市，阿里的宣传优势：铺开市场，占领二三线城市打车市场巨大打车应用累积注册用户从2012年的400万到2013年2160万用户，增长率高达440%，预计2015年注册用户数将超过4300万人，打车应用经过2014年与2015年的沉淀，将寻找到盈利方式，所以用户群体增长幅度将放缓，预计2015年增长率将达到48.28%。从图表上看，现在处于市场启动期到高速发展期。怎么建立盈利模式成了一个重要的问题。咄咄逼人的压迫，快的你需要一个伙伴

SWOT分析优势劣势机遇*阿里有充足的资金优势；*旗下支付宝作为第三方支付平台，技术优势显著*市场巨大，我们的市场份额在行业中独占鳌头，一二线城市都有涉及*IT技术队伍充足，管理先进*由于阿里产品多，并且覆盖面广，宣传优势显著*准备上市美国，可帮助“快的”开拓海外市场。*缺少一款成熟的打车APP软件。*和腾讯QQ进行竞争，竟争激烈，需要搭车软件市场挑战*在打车软件方面属于“前辈”；*市场份额现居第一；知名度可以和“的的打车”抗衡。*快的缺少资金支持；*竞争对手“的的大车”获得腾讯QQ巨额投资，竞争压力巨大，面临被挤出市场的危险*管理队伍跟不上*市场宣传跟不上，只局限一线城市，其他市场有待开发*最大的问题应该是缺少支付软件的支持。

决策分析

阿里在合作中可以为“快的打车”提供资金、技术、人员、管理……的支持。快的可以帮助阿里抢占市场，与“嘀嘀打车”竞争。快的获得阿里的投资可避免被挤出市场，同时我们可以帮助其开拓海外、二三线城市的市场。合作可以实现共赢，但，拒绝我们获益的将是我们的对手。参考案例2013年4月29日，新浪宣布阿里巴巴通过其全资子公司，以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%。

2013年5月10日，阿里巴巴2.94亿美元投资高德，阿里将持有高德约28%股份我们的底线收购价格：2.5亿，分四期付清，支付期限