泰康人寿保险公司特色家庭保障计划爱家之约产品宣导介绍模板演示文档幻灯片资料

会计学1泰康人寿保险公司特色家庭保障计划爱家之约产品宣导介绍模板演示文档幻灯片资料新爱家之约（幸福版）的特点投保家庭范围扩大，由升级前的“2＋1（父母＋子女）”形式，扩大为“4＋2＋1（祖/外祖父母＋父母＋子女）”形式，真正实现了“一张保单保全家”的功能；使用“套餐计划”＋“自选计划”的销售方式，适应不同需求客户，及不同层次代理人；精选产品，保障全面。目前主打产品及特色产品纳入爱家之约（幸福版），如盛世人生、如意宝系列产品等；第1页/共48页爱家之约的战略意义爱家之约的品牌泰康企业文化的市场延伸“一张保单保全家”“一张保单，一辈子的幸福”引领保险消费理念的潮流现代生活观和家庭价值观的具体体现在竞争日益激烈的市场上，品牌是制胜法宝，品牌承载理念，理念引导需求第2页/共48页一、一张保单保全家爱家之约的产品优势二、一人选主险，全家附险随便选七大优势：三、随心选择，量身定做四、附险延续，长期受益五、多重豁免，人性关怀六、专属产品，独享优势七、保单升级，魅力无限第3页/共48页爱家之约的产品特色四大特色：更实惠家庭套餐最优惠，全家附险随意选更方便投保简便易打理，按需组合能升级更放心多重豁免双保险，附险延续福相伴更全面一张保单保全家，保障理财全涵盖第4页/共48页爱家之约的产品特色三大卖点：一张保单保全家省钱省事更省心第5页/共48页那到底什么是爱家之约???爱家之约是一种套餐的名字就像你去菜市场买菜,你买的菜就是泰康的产品,而你装这些菜的篮子,它的名字就叫做“爱家之约”泰康的产品（盛世吉祥安享健康等等）菜篮子（爱家之约）第6页/共48页告别单一险种的时代以前是一人一张保单。现在是全家一张保单。现在销售保险，不是一个人一个人地销售了，是论家！一家一家地销售保险。这是一个时代的终结，一个全新的开始。进入套餐时代一户人家一个套餐！第7页/共48页家庭需求分析侧重健康侧重养老侧重教育侧重理财那么套餐种类有那些？选择套餐爱家健康保障计划爱家养老保障计划爱家教育保障计划爱家幸福保障计划特殊需求自选套餐保障计划首先：然后：第8页/共48页这些套餐有那些特点？爱家健康爱家养老爱家教育爱家幸福自选套餐主被保险人的主险：健康人生附加险：N多种选择主被保险人的主险：安享人生附加险：N多种选择主被保险人的主险：智慧宝贝附加险：N多种选择主被保险人的主险：盛世人生附加险：N多种选择主被保险人的主险：自己选择附加险：N多种选择第9页/共48页长/短险主/附险险种简称功能是否分红可否豁免主被保险人配偶子女长期险主险健康人生定期重疾还本否可√√√主+附险安享人生及附安享重疾重疾、养老是√√√主+附加世纪长乐B款及附长乐重疾终身身故、重疾是√√√主险松鹤延年B款养老是√√√主险智慧宝贝少儿教育是――――√主险金利B款返还型（3年1返）是√√√主险盛世人生年年返还是√√√附险附吉祥定期定期身故保障否√√――附险附大学教育金大学教育金是――――√附险附生命关怀全残保障否否√√√附险爱家赢家万能理财――√√√短期险主险如意宝意外伤害意外保障否√√√附险附如意宝意外医疗意外医疗保障否√√√附险附如意宝住院费用住院医疗保障否√√√附险附岁岁无忧意外保障否√√――主险世纪泰康住院医疗津贴否√√√其它附险附投保人重疾豁免重疾豁免否√――――附险附投保人豁免B款身故豁免否√――――爱家之约组合产品解析第10页/共48页投保状况:被保险人年龄性别险种名称保费丈夫30男健康人生计划（保至70岁）1500.00妻子28女健康人生计划（保至70岁）1500.00组合一:爱家之约健康保障计划年交保费：3000元交费期间：20年爱家之约组合产品解析第11页/共48页70岁前初患重大疾病（32种），可获61143元保险金；70岁前意外或疾病身故，可获61143元身故保险金；生存至70周岁，可获30000元祝寿金，合同终止。组合一:爱家之约健康保障计划利益解析丈夫：妻子：70岁前初患重大疾病（32种），可获82743元保险金；70岁前意外或疾病身故，可获82743元身故保险金；生存至70周岁，可获30000元祝寿金，合同终止。爱家之约组合产品解析第12页/共48页投保状况:组合二:爱家之约养老保障计划年交保费：5001.5元交费期间：20年被保险人年龄性别险种名称保费妻子28女安享人生（60岁90%领取）3900.00附加安享重疾300.00世纪泰康（基本+可选：一档）225.00附加生命关怀提前给付（2006）免费赠送丈夫30男如意宝意外伤害200.00附加如意宝意外伤害医疗133.50附加吉祥定期寿险（20年期）243.00爱家之约组合产品解析第13页/共48页组合二:爱家之约养老保障计划利益解析妻子：重疾保障：60岁前重疾提前给付10万元；60岁后重疾提前给付1万元；住院津贴：住院日额50元/天；重疾住院日额100元/天；器官移植手术保险金10万元；非器官移植手术保险金6000元；身故保障：60岁前身故给付10万元，60岁后身故给付1万元；生存金：生存至60周岁后的首个年生效对应日，可领取生存金9万元累计红利：60岁时累计红利中档69000元，高档100090元

80岁时累计红利中档130370元，高档189033元爱家之约组合产品解析第14页/共48页组合二:爱家之约养老保障计划利益解析丈夫：意外医疗保障：报销因意外事故发生医疗费用（含住院及门诊）。以5000元为限，同一意外事故免赔额为100元。意外保障：因意外身故/残疾/烧伤，按10%-100%给付保险金；发生航空意外，额外给付20万意外伤害保险金。乘坐其它公共交通工具发生意外，额外给付10万保险金。在国家法定假节日发生意外，额外给付10万保险金。身故保障：首年意外身故给付10万元，非意外身故给付243元，第二年及以后身故给付10万元爱家之约组合产品解析第15页/共48页投保状况:组合三:爱家之约教育保障计划年交保费：8183.5元交费期间：20年被保险人年龄性别险种名称保费女儿0女智慧宝贝（10年交）7250.0丈夫30男附加吉祥定期寿险（20年期）243.0如意宝意外伤害200.0附加如意宝意外伤害医疗133.5附加身故豁免43.5附加重疾豁免88.5妻子28女世纪泰康（基本+可选：一档）225.0爱家之约组合产品解析第16页/共48页组合三:爱家之约教育保障计划利益解析女儿：生存保险金：15-17岁每年生效对应日领取2500元高中教育金；18-21岁每年生效对应日领取1万元大学教育金；25岁生效对应日领取2.5元婚嫁金。身故保障：18岁到60岁期间5万元身故金；60岁后2.5万身故金。累计红利：18岁时累计红利中档31950元，高档46475元25岁时累计红利中档46350元，高档67425元60岁时累计红利中档151100元，高档219550元爱家之约组合产品解析第17页/共48页组合三:爱家之约教育保障计划利益解析丈夫：意外医疗：报销因意外事故发生医疗费用（含住院及门诊）。以5000元为限，同一意外事故免赔额为100元。意外保障：因意外身故/残疾/烧伤，按10%-100%给付保险金；航空意外，额外给付20万。其它公共交通工具意外，额外给付10万。国家法定假节日发生意外，额外给付10万。身故保障：首年意外身故给付10万元，非意外身故给付243元，第二年及以后身故给付10万元豁免保障：对智慧宝贝享有身故豁免保障，对智慧宝贝、附加吉祥定期寿险享有重疾豁免保障爱家之约组合产品解析第18页/共48页组合三:爱家之约教育保障计划利益解析妻子：住院津贴：住院日额50元/天；重疾住院日额100元/天；器官移植手术保险金10万元；非器官移植手术保险金6000元。爱家之约组合产品解析第19页/共48页投保状况:组合四:爱家之约幸福保障计划年交保费：11930.6元交费期间：20年被保险人年龄性别险种名称保费儿子6男盛世人生10000.0丈夫35男附加吉祥定期寿险（20年期）768.0附加身故豁免220.0附加重疾豁免667.6妻子32女世纪泰康（基本+可选：一档）275.0爱家之约组合产品解析第20页/共48页组合四:爱家之约幸福保障计划利益解析儿子：年金帐户：60岁前领取2178元/年，60-88岁领取6534元/年，60岁祝寿金31944元，88岁长寿金68244元；如将年金累计生息，60岁退休时可一次性约领取338109元，或88岁可以一次性约领取1085279元。分红帐户：60岁时累计红利中档372923元，高档579827元；

88岁时累计红利中档1022348元，高档1578538元。保障帐户：十八周岁前，返还已缴保险费；十八周岁后，身故保险金为保险单上所载的保险金额的六倍；爱家之约组合产品解析第21页/共48页组合四:爱家之约幸福保障计划利益解析丈夫：身故保障：首年意外身故给付20万元，非意外身故给付768元，第二年及以后身故给付20万元；豁免保障：对盛世人生享有身故豁免保障，对盛世人生、附加吉祥定期寿险享有疾豁免保障爱家之约组合产品解析第22页/共48页组合四:爱家之约幸福保障计划利益解析妻子：住院津贴：住院日额50元/天；重疾住院日额100元/天；器官移植手术保险金10万元；非器官移植手术保险金6000元。爱家之约组合产品解析第23页/共48页投保规则1、一般投保规则2、销售组合投保规则3、各险种特殊规则第24页/共48页爱家之约（幸福版）投保规则－一般规则爱家之约（幸福版）由以下险种组成（见附表）；投保人与主被保险人为同一人;所有被保险人的最高职业为6类（含）以下；投保人职业类别为5、6类时不得投保含有投保人豁免保险费责任的险种,投保人不可投保《附加吉祥定期寿险》；“爱家之约（幸福版）”中的家庭成员与投保人关系可为夫妻、父母、子女,各成员投保年龄依据投保险种规则规定，但如果有未成年子女投保,则投保人必须为未成年人的父亲或母亲；第25页/共48页爱家之约（幸福版）投保规则－一般规则产品类型主被保险人第二被保险人（配偶/父母）第三被保险人（子女）长期险安享人生（附安享重疾）安享人生（附安享重疾）安享人生（附安享重疾）世纪长乐B款（附长乐重疾）世纪长乐B款（附长乐重疾）世纪长乐B款（附长乐重疾）健康人生健康人生健康人生盛世人生盛世人生盛世人生金利B款金利B款金利B款松鹤延年B款松鹤延年B款松鹤延年B款智慧宝贝附大学教育金短期险世纪泰康世纪泰康世纪泰康如意宝意外伤害附如意宝意外医疗附如意宝住院费用医疗如意宝意外伤害附如意宝意外医疗附如意宝住院费用医疗如意宝意外伤害附如意宝意外医疗附如意宝住院费用医疗定期险附吉祥定期附吉祥定期附吉祥定期附投保人重疾豁免附投保人豁免B款附投保人重疾豁免附投保人豁免B款附投保人重疾豁免其他爱家赢家万能、附生命关怀2006第26页/共48页两人(含)以上的家庭成员投保即可组成爱家之约（幸福版）；每份爱家之约（幸福版）投保申请必须至少投保一个长期险（不包括《泰康附加大学教育金两全保险》、《泰康爱家赢家终身寿险（万能型）》及《泰康附加吉祥定期寿险》），此长期险可以是任一被保险人投保；“爱家之约（幸福版）”中所有长期险的交费期间、交费方式、交费频率须保持一致，交费频率必须为年缴,交费期间必须选择10年、20年;对于《泰康智慧宝贝终身保险（分红型）》、《泰康附加大学教育金两全保险（分红型）》,交费年期选择不受上述规则限制,但要求《泰康附加大学教育金两全保险（分红型）》交费期间及保险期间不可超过“爱家之约（幸福版）”中长期险的保险期间。爱家之约（幸福版）投保规则－一般规则第27页/共48页

“爱家之约（幸福版）”中各险种的保险费自动垫交选项应一致；注：本文所涉及的投保规则,仅适用于“爱家之约（幸福版）”,未涉及之其他投保规定如：一般投保规则、体检规则、残疾人士、孕妇及少儿投保规则、生存调查规则、高保额件等投保规则等遵循《泰康人寿保险股份有限公司个人寿险投保规则(2008年6月版)》。爱家之约（幸福版）投保规则－一般规则第28页/共48页爱家之约（幸福版）可分为“套餐计划”和“自选计划”两类销售方式，“套餐计划”根据必选长期险的不同，分为“幸福”、“健康”、“养老”、“教育”四类保障计划；“自选计划”不分必选及可选险种，根据爱家之约（幸福版）一般规则及特殊规则，可任意组合；套餐计划包括以下四种类型：爱家之约幸福保障计划爱家之约健康保障计划爱家之约养老保障计划爱家之约教育保障计划爱家之约（幸福版）投保规则－销售组合投保规则

第29页/共48页计划名称主被保险人第二被保险人（配偶）第三被保险人（子女）爱家之约幸福保障计划必选险种盛世人生盛世人生盛世人生爱家之约健康保障计划健康人生健康人生健康人生爱家之约养老保障计划安享人生（附安享重疾）安享人生（附安享重疾）安享人生（附安享重疾）爱家之约教育保障计划――――智慧宝贝可选险种世纪泰康世纪泰康世纪泰康如意宝意外伤害附如意宝意外医疗附如意宝住院费用医疗如意宝意外伤害附如意宝意外医疗附如意宝住院费用医疗如意宝意外伤害附如意宝意外医疗附如意宝住院费用医疗附吉祥定期附吉祥定期附吉祥定期附投保人重疾豁免附投保人豁免B款附投保人重疾豁免附投保人豁免B款附投保人重疾豁免附生命关怀2006爱家之约（幸福版）投保规则－销售组合投保规则第30页/共48页如选择投保“套餐计划”，需遵循以下投保规则：至少有一个被保险人投保必选险种；可选险种按被保险人投保年龄及规则要求可任意选择；“套餐计划”以外的爱家之约（幸福版）中其他险种，不可在“套餐计划”中销售；投保“套餐计划”，须遵循爱家之约（幸福版）一般规则及其各险种特殊规则；爱家之约（幸福版）投保规则－销售组合投保规则

第31页/共48页爱家之约（幸福版）投保规则－各险种特殊规则1、泰康爱家赢家终身寿险（万能型）本险种被保险人投保年龄为0岁至55周岁（含）；本险种仅在单件爱家之约（幸福版）保单保险费（不包括本险种保险费）≥5000元时方可投保，可由任一被保险人购买；每一份爱家之约（幸福版）保单仅可有一个被保险人投保本险种，每一被保险人仅可拥有一份有效的本险种保单；本险种不计入被保险人寿险风险保额及体检额度；第32页/共48页爱家之约（幸福版）投保规则－各险种特殊规则本险种的保险费分为两部分：趸交保险费及追加保险费；趸交保险费最低5000元，最高不超过爱家之约（幸福版）中其他所有险种保险费之和的20倍；保单生效满一年，可以根据需要交纳追加保险费；投保本险种的被保险人职业类别限为1至6类职业；本险种无健康加费及职业加费；本险种在投保时需同时提供投保人亲笔签名的产品说明书、保单账户价值演示表、投保确认书。第33页/共48页2、泰康附加吉祥定期寿险本险种仅在爱家之约（幸福版）中销售；本险种累计最高投保额度50万元；（北京、上海、广州、深圳四城市最高100万元）本险种以投保金额的1倍计入被保险人寿险风险保额及体检额度；保险期间为10年、20年，至55、60、65、70周岁；同一被保险人在同一份投保申请中不可重复投保本险种；本险种被保险人职业类别为1至4类，5、6类职业拒保；被保险人额外死亡率大于100％时，本险种拒保。爱家之约（幸福版）投保规则－各险种特殊规则第34页/共48页3、泰康附加投保人身故豁免保险费B款定期寿险在爱家之约（幸福版）中，主被保险人以外的其他被保险人投保本险种规则第4条所规定的长期险时，可附加本险种；本险种投保年龄（主被保险人年龄）为18周岁（含）至55周岁（含）；如果选择附加本险种，要求爱家之约（幸福版）中主被保险人以外的其他被保险人所投保的所有可以参加豁免的长期险均参加豁免；爱家之约（幸福版）投保规则－各险种特殊规则第35页/共48页本险种可豁免保险费的险种为：泰康安享人生两全保险（分红型）、泰康附加安享人生重大疾病保险、泰康世纪长乐B款终身寿险（分红型）、泰康附加世纪长乐重大疾病保险、泰康盛世人生2008年金保险（分红型）、泰康健康人生两全保险、泰康健康人生定期重大疾病保险、泰康智慧宝贝终身保险（分红型）、泰康附加大学教育金两全保险（分红型）、泰康金利两全保险B款（分红型）、泰康松鹤延年B款两全保险（分红型）、泰康附加吉祥定期寿险；本险种所豁免的保险费计算公式：本险种所豁免险种的期交保险费×（需交保险费次数－已交保险费次数）；本险种按所豁免保险费数额的0.5倍计入投保人寿险风险保额及体检额度；爱家之约（幸福版）投保规则－各险种特殊规则第36页/共48页以下情况,不得附加本险种：投保人的额外死亡率大于150%；投保人为残障人士；投保人职业属于本公司《职业分类表》中5、6类职业者。爱家之约（幸福版）投保规则－各险种特殊规则第37页/共48页爱家之约（幸福版）投保规则－各险种特殊规则4、泰康附加投保人豁免保险费重大疾病保险在爱家之约（幸福版）中，被保险人投保本险种规则第4、5条所规定的长期险时，可附加本险种；本险种投保年龄（主被保险人年龄）为18周岁（含）至55周岁（含）；如果选择附加本险种，要求爱家之约（幸福版）中所有被保险人所投保的所有可以参加豁免的长期险均参加豁免；第38页/共48页本险种主被保险人可豁免保险费的险种为：泰康安享人生两全保险（分红型）【如果附加泰康附加安享人生重大疾病保险，则泰康安享人生两全保险（分红型）不能参加豁免】、泰康世纪长乐B款终身寿险（分红型）【如果附加泰康附加世纪长乐重大疾病保险，则泰康世纪长乐B款终身寿险（分红型）不能参加豁免】、泰康盛世人生2008年金保险（分红型）、泰康金利两全保险B款（分红型）、泰康松鹤延年B款两全保险（分红型）、泰康附加吉祥定期寿险；爱家之约（幸福版）投保规则－各险种特殊规则第39页/共48页本险种主被保险人以外的其他被保险人可豁免保险费的险种为：泰康安享人生两全保险（分红型）、泰康附加安享人生重大疾病保险、泰康世纪长乐B款终身寿险（分红型）、泰康附加世纪长乐重大疾病保险、泰康盛世人生2008年金保险（分红型）、泰康健康人生两全保险、泰康健康人生定期重大疾病保险、泰康智慧宝贝终身保险（分红型）、泰康附加大学教育金两全保险（分红型）、泰康金利两全保险B款（分红型）、泰康松鹤延年B款两全保险（分红型）、泰康附加吉祥定期寿险；本险种所豁免的保险费计算公式：本险种所豁免险种的期交保险费×（需交保险费次数－已交保险费次数）；本险种按所豁免保险费数额的0.5倍计入投保人重大疾病风险保额及体检额度。爱家之约（幸福版）投保规则－各险种特殊规则第40页/共48页以下情况,不得附加本险种：投保人的额外死亡率大于150%；投保人为残障人士；投保人职业属于本公司《职业分类表》中5、6类职业者。爱家之约（幸福版）投保规则－各险种特殊规则第41页/共48页5、泰康如意宝意外伤害保险本险种被保险人的投保年龄为0岁至59周岁，最高续保年龄为64周岁；本险种保险金额最低2万元；本险种按投保金额的1倍计入意外险风险保额。爱家之约（幸福版）投保规则－各险种特殊规则第42页/共48页6、泰康附加如意宝意外伤害医疗保险本险种被保险人的投保年龄为0岁至59周岁，最高续保年龄为64周岁；本险种在爱家之约（幸福版）中销售时，必须在被保险人投保《泰康如意宝意外伤害保险》时才能投保；本险种保险金额最低2000元，最高30000元，且最高不超过《泰康如意