2023年药酒行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

药酒行业报告/庞文报告PAGEPAGE28药酒行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、药酒行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好药酒行业发展 3(二)、药酒行业政策体系日趋完善 4(三)、药酒行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下药酒行业的定位 5二、药酒行业政策环境 5(一)、政策持续利好药酒行业发展 5(二)、行业政策体系日趋完善 6(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 6(四)、宏观环境下药酒行业定位 7(五)、“十三五”期间药酒业绩显著 7三、药酒企业战略目标 8四、2023-2028年药酒企业市场突破具体策略 8(一)、密切关注竞争对手的策略，提高药酒产品在行业内的竞争力 8(二)、使用药酒行业市场渗透策略，不断开发新客户 9(三)、实施药酒行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 9(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 9(五)、实施线上线下融合，深化药酒行业国内外市场拓展 9(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 10五、药酒产业未来发展前景 10(一)、我国药酒行业市场规模前景预测 11(二)、药酒进入大规模推广应用阶 11(三)、中国药酒行业的市场增长点 11(四)、细分药酒产品将具有最大优势 12(五)、药酒行业与互联网等行业融合发展机遇 12(六)、药酒人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 13(七)、药酒行业发展需要突破创新瓶颈 14六、2023-2028年药酒业竞争格局展望 14(一)、药酒业经济周期分析 14(二)、药酒业的增长与波动分析 15(三)、药酒业市场成熟度分析 16七、药酒行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 16(一)、药酒企业盈利模式运作的关键 161、”专业化能力“对药酒行业的重要性 17(二)、怎样培养药酒行业的业务能力 17八、药酒成功突围策略 18(一)、寻找药酒行业准差异化消费者兴趣诉求点 18(二)、药酒行业精准定位与无声消费教育 19(三)、从药酒行业硬文广告传播到深度合作 19(四)、公益营销竞争激烈 20(五)、电子商务提升药酒行业广告效果 20(六)、药酒行业渠道以多种形式传播 20(七)、强调市场细分，深耕药酒产业 21九、药酒行业多元化趋势 21(一)、宏观机制升级 21(二)、服务模式多元化 21(三)、新的价格战将不可避免 22(四)、社会化特征增强 22(五)、信息化实施力度加大 22(六)、生态化建设进一步开放 231、内生发展闭环,对外输出价值 232、开放平台,共建生态 23(七)、呈现集群化分布 23(八)、各信息化厂商推动药酒发展 24(九)、政府采购政策加码 25(十)、个性化定制受宠 25(十一)、品牌不断强化 25(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 26(十三)、一体式服务为发展趋势 26(十四)、政策手段的奖惩力度加大 26

申明中国的药酒业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，药酒业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出药酒行业真正有价值的信息，并结合当前药酒行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、药酒行业政策背景(一)、政策将会持续利好药酒行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+药酒，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信药酒行业的前景广阔。(二)、药酒行业政策体系日趋完善近年来，国内药酒产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与药酒密切相关的三项政策文件，为药酒的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关药酒管理的文件，这些文件在药酒行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对药酒业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《药酒发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展药酒的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、药酒行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，药酒主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在药酒领域的投资，国内药酒技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的药酒公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内药酒市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下药酒行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、药酒行业政策环境(一)、政策持续利好药酒行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋药酒、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为药酒行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内药酒产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与药酒紧密相关的政策文件,为药酒发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于药酒管理的文件,在药酒行业发挥了重要影响；针对药酒业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《药酒发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于药酒发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对药酒领域的大力投入,国内药酒技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开药酒专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下药酒行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间药酒业绩显著药酒因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设药酒,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥药酒的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是药酒的建设可带来的效应。立足药酒建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使药酒的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与药酒发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、药酒企业战略目标药酒公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有药酒品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设药酒直销店、店铺。四、2023-2028年药酒企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高药酒产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高药酒行业产品的竞争力，尽量缩小与药酒行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用药酒行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的药酒行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施药酒行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注药酒行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从药酒行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将药酒行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化药酒行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议药酒行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。药酒公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让药酒企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于药酒行业公司确定公司的竞争地位。五、药酒产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。药酒技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，药酒的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国药酒行业市场规模前景预测药酒技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对药酒的应用需求也会增加。(二)、药酒进入大规模推广应用阶中国药酒技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的药酒已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用药酒的时代已经到来。(三)、中国药酒行业的市场增长点据不完全统计，药酒行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个药酒市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的药酒行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分药酒产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括药酒管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与药酒相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、药酒行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对药酒的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。药酒电子商务将迅速发展。业界建立了药酒质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测药酒质量和重要安全指标，实现药酒监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持药酒产业与互联网等产业的融合与发展，丰富药酒产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，药酒产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是药酒行业与相关产业整合发展的案例，是药酒产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生药酒行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进药酒产业的发展。以前，药酒利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持药酒行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进药酒行业的发展中发挥巨大作用，并使药酒行业得以找到新的利润点。建立新的药酒产业发展盈利模式和发展模式。(六)、药酒人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进药酒相关专业药酒体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大药酒专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区药酒从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的药酒团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是药酒行业发展的基础。目前，人才已成为制约药酒行业发展的重要因素。如何解决药酒专业人士的问题，不仅需要改进高校的药酒。建立专业人才的药酒体系，建立满足市场需求的药酒专业，正确定位药酒专业人才，还需要建立药酒专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的药酒专业人才的药酒体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际药酒产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的药酒技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的药酒人才培训体系合作，并初步打算引进国外药酒技术人才培训是快速建立中国药酒人才培训体系的重要途径。(七)、药酒行业发展需要突破创新瓶颈药酒的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对药酒的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，药酒需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、2023-2028年药酒业竞争格局展望(一)、药酒业经济周期分析药酒市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，药酒业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从药酒业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从药酒业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；药酒行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、药酒业的增长与波动分析目前，传统药酒企业的生存状态相对缓慢。国内药酒行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统药酒行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际药酒业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统药酒企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统药酒企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统药酒行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、药酒业市场成熟度分析目前，药酒业市场已进入快速发展阶段。药酒业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的药酒行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的药酒产业集群已初步形成，年均增长17%。药酒业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国药酒行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的药酒行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：药酒业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，药酒业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、药酒行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、药酒企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对药酒行业的重要性IBM全球CEO调查显示，药酒企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；药酒企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多药酒企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代药酒行业企业的商业模式。(二)、怎样培养药酒行业的业务能力突出药酒行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。药酒行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养药酒行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过药酒行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、药酒产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为药酒业发展的核心业务，以降低风险。药酒企业内部专业化大致可以分为三个阶段：药酒业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，药酒企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，药酒行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。药酒行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、药酒成功突围策略(一)、寻找药酒行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、药酒行业精准定位与无声消费教育药酒行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从药酒行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前药酒行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对药酒行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升药酒行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，药酒行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、药酒行业渠道以多种形式传播大型药酒商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大药酒商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着药酒行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕药酒产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在药酒行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、药酒行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重药酒事业,转为侧向药酒产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的药酒服务模式相对比较单一。在城市,药酒公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的药酒服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的药酒产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的药酒领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强药酒当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是药酒行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当药酒行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,药酒更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态药酒行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类药酒项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的药酒项目。伴随着各地药酒项目建设风生水起,中国药酒建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国药酒建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级药酒项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环