2023年膨化硝铵炸药行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

膨化硝铵炸药行业报告/庞文报告PAGEPAGE35膨化硝铵炸药行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、膨化硝铵炸药行业政策环境 4(一)、政策持续利好膨化硝铵炸药行业发展 4(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观环境下膨化硝铵炸药行业定位 5(五)、“十三五”期间膨化硝铵炸药业绩显著 6二、膨化硝铵炸药行业发展状况及市场分析 6(一)、中国膨化硝铵炸药市场行业驱动因素分析 6(二)、膨化硝铵炸药行业结构分析 7(三)、膨化硝铵炸药行业各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、经济因素 93、社会因素 104、技术因素 10(四)、膨化硝铵炸药行业市场规模分析 10(五)、膨化硝铵炸药行业特征分析 11(六)、膨化硝铵炸药行业相关政策体系不健全 11三、膨化硝铵炸药行业（2023-2028）发展趋势预测 12(一)、膨化硝铵炸药行业当下面临的机会和挑战 12(二)、膨化硝铵炸药行业经营理念快速转变的意义 13(三)、整合膨化硝铵炸药行业的技术服务 13(四)、迅速转变膨化硝铵炸药企业的增长动力 14四、2023-2028年膨化硝铵炸药业市场运行趋势及存在问题分析 15(一)、2023-2028年膨化硝铵炸药业市场运行动态分析 15(二)、现阶段膨化硝铵炸药业存在的问题 15(三)、现阶段膨化硝铵炸药业存在的问题 16(四)、规范膨化硝铵炸药业的发展 18五、2023-2028年膨化硝铵炸药企业市场突破具体策略 18(一)、密切关注竞争对手的策略，提高膨化硝铵炸药产品在行业内的竞争力 18(二)、使用膨化硝铵炸药行业市场渗透策略，不断开发新客户 18(三)、实施膨化硝铵炸药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 19(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 19(五)、实施线上线下融合，深化膨化硝铵炸药行业国内外市场拓展 19(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 20六、膨化硝铵炸药行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 21(一)、膨化硝铵炸药企业盈利模式运作的关键 211、”专业化能力“对膨化硝铵炸药行业的重要性 21(二)、怎样培养膨化硝铵炸药行业的业务能力 21七、膨化硝铵炸药行业竞争分析 23(一)、膨化硝铵炸药行业国内外对比分析 23(二)、中国膨化硝铵炸药行业品牌竞争格局分析 24(三)、中国膨化硝铵炸药行业竞争强度分析 251、中国膨化硝铵炸药行业现有企业的竞争 252、中国膨化硝铵炸药行业上游议价能力分析 253、中国膨化硝铵炸药行业下游议价能力分析 254、中国膨化硝铵炸药行业新进入者威胁分析 255、中国膨化硝铵炸药行业替代品威胁分析 26八、“疫情”对膨化硝铵炸药业可持续发展目标的影响及对策 26(一)、国内有关政府机构对膨化硝铵炸药业的建议 26(二)、关于膨化硝铵炸药产业上下游产业合作的建议 27(三)、突破膨化硝铵炸药企业疫情的策略 27九、膨化硝铵炸药产业投资分析 28(一)、中国膨化硝铵炸药技术投资趋势分析 28(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 28(三)、中国膨化硝铵炸药行业投资风险 29(四)、中国膨化硝铵炸药行业投资收益 30十、膨化硝铵炸药行业风险控制解析 30(一)、膨化硝铵炸药行业系统风险分析 30(二)、膨化硝铵炸药业第二产业的经营风险 31十一、膨化硝铵炸药成功突围策略 31(一)、寻找膨化硝铵炸药行业准差异化消费者兴趣诉求点 31(二)、膨化硝铵炸药行业精准定位与无声消费教育 31(三)、从膨化硝铵炸药行业硬文广告传播到深度合作 32(四)、公益营销竞争激烈 32(五)、电子商务提升膨化硝铵炸药行业广告效果 32(六)、膨化硝铵炸药行业渠道以多种形式传播 33(七)、强调市场细分，深耕膨化硝铵炸药产业 33

概述近年来，膨化硝铵炸药行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了膨化硝铵炸药的应用场景。一方面，进一步提升膨化硝铵炸药产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，膨化硝铵炸药技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了膨化硝铵炸药应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，膨化硝铵炸药行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到膨化硝铵炸药公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年膨化硝铵炸药行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉膨化硝铵炸药行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、膨化硝铵炸药行业政策环境(一)、政策持续利好膨化硝铵炸药行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋膨化硝铵炸药、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为膨化硝铵炸药行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内膨化硝铵炸药产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与膨化硝铵炸药紧密相关的政策文件,为膨化硝铵炸药发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于膨化硝铵炸药管理的文件,在膨化硝铵炸药行业发挥了重要影响；针对膨化硝铵炸药业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《膨化硝铵炸药发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于膨化硝铵炸药发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对膨化硝铵炸药领域的大力投入,国内膨化硝铵炸药技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开膨化硝铵炸药专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下膨化硝铵炸药行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间膨化硝铵炸药业绩显著膨化硝铵炸药因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设膨化硝铵炸药,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥膨化硝铵炸药的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是膨化硝铵炸药的建设可带来的效应。立足膨化硝铵炸药建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使膨化硝铵炸药的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与膨化硝铵炸药发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、膨化硝铵炸药行业发展状况及市场分析(一)、中国膨化硝铵炸药市场行业驱动因素分析膨化硝铵炸药行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。膨化硝铵炸药行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：膨化硝铵炸药产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：膨化硝铵炸药技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利膨化硝铵炸药产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得膨化硝铵炸药行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、膨化硝铵炸药行业结构分析膨化硝铵炸药行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整膨化硝铵炸药产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、膨化硝铵炸药行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的膨化硝铵炸药行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年膨化硝铵炸药行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年膨化硝铵炸药行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出膨化硝铵炸药行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是膨化硝铵炸药行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对膨化硝铵炸药行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、膨化硝铵炸药行业需求持续火热,资本利好膨化硝铵炸药领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国膨化硝铵炸药行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为膨化硝铵炸药行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为膨化硝铵炸药行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统膨化硝铵炸药行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与膨化硝铵炸药行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为膨化硝铵炸药行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将膨化硝铵炸药行业与高新技术对接，普及了膨化硝铵炸药行业科技体验。二、膨化硝铵炸药行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、膨化硝铵炸药行业市场规模分析2019年,中国膨化硝铵炸药市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,膨化硝铵炸药市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国膨化硝铵炸药市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、膨化硝铵炸药行业特征分析通过对比膨化硝铵炸药行业属性和核心服务模式,可将中国膨化硝铵炸药行业分为四类。分别为创新型膨化硝铵炸药、创投型膨化硝铵炸药、媒体型膨化硝铵炸药、产业型膨化硝铵炸药和服务型膨化硝铵炸药。此外,由于膨化硝铵炸药行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,膨化硝铵炸药服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类膨化硝铵炸药行业中,因产业型膨化硝铵炸药多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为膨化硝铵炸药行业探索的核心方向之一。(六)、膨化硝铵炸药行业相关政策体系不健全国内膨化硝铵炸药的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以膨化硝铵炸药行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。膨化硝铵炸药行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。膨化硝铵炸药行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于膨化硝铵炸药的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏膨化硝铵炸药相应行业发展的内生动力。三、膨化硝铵炸药行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、膨化硝铵炸药行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内膨化硝铵炸药企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在膨化硝铵炸药行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得膨化硝铵炸药行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内膨化硝铵炸药市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，膨化硝铵炸药行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。膨化硝铵炸药行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由膨化硝铵炸药行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、膨化硝铵炸药行业经营理念快速转变的意义一个成功的膨化硝铵炸药业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在膨化硝铵炸药行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合膨化硝铵炸药行业的技术服务转变经营理念是走膨化硝铵炸药业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接膨化硝铵炸药行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变膨化硝铵炸药企业的增长动力膨化硝铵炸药企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是膨化硝铵炸药企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。膨化硝铵炸药企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着膨化硝铵炸药行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型膨化硝铵炸药企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年膨化硝铵炸药业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年膨化硝铵炸药业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期膨化硝铵炸药行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定膨化硝铵炸药业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制膨化硝铵炸药业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制膨化硝铵炸药行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了膨化硝铵炸药业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对膨化硝铵炸药业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段膨化硝铵炸药业存在的问题目前，我国膨化硝铵炸药行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，膨化硝铵炸药业的利润率约为3%。资源整合将是未来膨化硝铵炸药业发展的主要特征。国内膨化硝铵炸药行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国膨化硝铵炸药行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为膨化硝铵炸药业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段膨化硝铵炸药业存在的问题近年来，虽然国内膨化硝铵炸药行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但膨化硝铵炸药行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，膨化硝铵炸药行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然膨化硝铵炸药业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对膨化硝铵炸药业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。膨化硝铵炸药业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，膨化硝铵炸药业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使膨化硝铵炸药业的发展主要依靠相关企业。由于国内膨化硝铵炸药业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，膨化硝铵炸药业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动膨化硝铵炸药业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的膨化硝铵炸药行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要膨化硝铵炸药行业提供更高质量的产品。然而，现有的膨化硝铵炸药业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范膨化硝铵炸药业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，膨化硝铵炸药业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了膨化硝铵炸药行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究膨化硝铵炸药业的标准化和发展。(四)、规范膨化硝铵炸药业的发展针对我国膨化硝铵炸药业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个膨化硝铵炸药业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定膨化硝铵炸药业市场形成强大动力。五、2023-2028年膨化硝铵炸药企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高膨化硝铵炸药产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高膨化硝铵炸药行业产品的竞争力，尽量缩小与膨化硝铵炸药行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用膨化硝铵炸药行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的膨化硝铵炸药行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施膨化硝铵炸药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注膨化硝铵炸药行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从膨化硝铵炸药行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将膨化硝铵炸药行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化膨化硝铵炸药行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议膨化硝铵炸药行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。膨化硝铵炸药公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让膨化硝铵炸药企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于膨化硝铵炸药行业公司确定公司的竞争地位。六、膨化硝铵炸药行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、膨化硝铵炸药企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对膨化硝铵炸药行业的重要性IBM全球CEO调查显示，膨化硝铵炸药企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；膨化硝铵炸药企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多膨化硝铵炸药企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代膨化硝铵炸药行业企业的商业模式。(二)、怎样培养膨化硝铵炸药行业的业务能力突出膨化硝铵炸药行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。膨化硝铵炸药行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养膨化硝铵炸药行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过膨化硝铵炸药行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、膨化硝铵炸药产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为膨化硝铵炸药业发展的核心业务，以降低风险。膨化硝铵炸药企业内部专业化大致可以分为三个阶段：膨化硝铵炸药业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，膨化硝铵炸药企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，膨化硝铵炸药行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。膨化硝铵炸药行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、膨化硝铵炸药行业竞争分析目前，我国膨化硝铵炸药领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大膨化硝铵炸药相关产业布局，针对不同应用场景推出了膨化硝铵炸药系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、膨化硝铵炸药行业国内外对比分析膨化硝铵炸药的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于膨化硝铵炸药这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外膨化硝铵炸药行业的探索方向和落地形式是不同的。国外膨化硝铵炸药更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内膨化硝铵炸药紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国膨化硝铵炸药行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，膨化硝铵炸药行业的品牌知名度是不同的。根据膨化硝铵炸药技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将膨化硝铵炸药技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据膨化硝铵炸药技术的供给维度分析，膨化硝铵炸药技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，膨化硝铵炸药行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国膨化硝铵炸药正面临转型升级的重要时期。膨化硝铵炸药行业进入品牌竞争时代。膨化硝铵炸药市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌膨化硝铵炸药企业的必经之路。(三)、中国膨化硝铵炸药行业竞争强度分析1、中国膨化硝铵炸药行业现有企业的竞争目前，膨化硝铵炸药行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国膨化硝铵炸药行业上游议价能力分析膨化硝铵炸药行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，膨化硝铵炸药行业在上游具有很强的议价能力。3、中国膨化硝铵炸药行业下游议价能力分析膨化硝铵炸药行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、膨化硝铵炸药、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，膨化硝铵炸药行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国膨化硝铵炸药行业新进入者威胁分析新进入者在为膨化硝铵炸药行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的膨化硝铵炸药市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，膨化硝铵炸药行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国膨化硝铵炸药行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、“疫情”对膨化硝铵炸药业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对膨化硝铵炸药业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对膨化硝铵炸药业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的膨化硝铵炸药行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。膨化硝铵炸药行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于膨化硝铵炸药企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，膨化硝铵炸药行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于膨化硝铵炸药产业上下游产业合作的建议一是加强膨化硝铵炸药行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破膨化硝铵炸药行业的价值链瓶颈。通过国际组织、膨化硝铵炸药商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的膨化硝铵炸药行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破膨化硝铵炸药企业疫情的策略一是加强膨化硝铵炸药行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破膨化硝铵炸药行业的价值链瓶颈。通过国际组织、膨化硝铵炸药商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的膨化硝铵炸药行业供应链流通，提高抗风险能力。九、膨化硝铵炸药产业投资分析(一)、中国膨化硝铵炸药技术投资趋势分析根据近年来我国膨化硝铵炸药技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年膨化硝铵炸药技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国膨化硝铵炸药技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入膨化硝铵炸药领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随膨化硝铵炸药技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国膨化硝铵炸药行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国膨化硝铵炸药技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕膨化硝铵炸药独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建膨化硝铵炸药产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动膨化硝铵炸药爆炸式发展。(三)、中国膨化硝铵炸药行业投资风险(1)服务更新速度慢膨化硝铵炸药服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高膨化硝铵炸药服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足膨化硝铵炸药信息化需求。(4)咨询与管理不够膨化硝铵炸药行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国膨化硝铵炸药行业投资收益从膨化硝铵炸药的投资收益来看,目前国内的膨化硝铵炸药开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在膨化硝铵炸药建设与经营管理相结合的经营模式、膨化硝铵炸药建设与经营管理相分离的经营模式。膨化硝铵炸药除产品本身之外,管理和服务才是膨化硝铵炸药项目最大的偏利点。在膨化硝铵炸药管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此