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文档简介

一次成功的压货主管：霍耀龙

日期：2014.5.27压货的准备1压货的难题规避-陈列的返还2广宣的标准3区域问题的反馈4压货的难点规避A：酒怪多的，下次吧--------活动不是天天有呢，就3天活动酒数量搞完就停.B：还是感觉压不了------活动就3天我还先来你那里，优先考虑，活动酒数量搞完就停。今年生意不好做，进货的力度赶上了赚一点是一点，在说天气也这么热，后面也不愁卖，前面天气不是不好吗，公司为了完成本月指标才搞的活动，后面不好说.现在活动力度下来多少钱，利润分析，最后兑盖利润分析，怎么都是赚，给终端感觉赚大了压货前的准备A：压货区域主导产品的确立(压什么，为什么---产品对等,收入?).B:产品上车前塑包贴确保以招贴（或者前一天）.C：广宣元素的佩带（塑包贴海报布标？过程中完成）形成一次标准的拜访.D:确定好拜访路线或者确立压货明星终端，做到有的放矢.E：奖项的分类（应对反应奖少的终端）F:对本次活动内容熟悉，（单件是多少，奖盖怎么兑，利润分析价格引导）广宣标准

前面谈妥后，自己负责生动化陈列的动手工作，特别是广宣元素的招贴到位正确的价位宣导，价格贴，用记号笔引导等室内室外的广宣重要性，找不易撕毁的地方门把手，冰柜，最后确立生动化标准，给予微调.终端问题的反馈汇总前期遗留问题物资兑现问题产品过期问题可以解决的及时给予解决，否则汇总上报给予协调，保证终端客情的胜利维护C:实在要不了那么多的？我给你拆一下，但是有公司领导货市场督察问的话就说是接货成组.D:不要货？看品项，上几件。兑盖，那陈列说

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