贸易实务4数量包装

第四章

标的物、品质、数量与包装条款1/14/20231品质、数量与包装第一节交易的标的物一、列明交易标的的意义买卖双方交接货物的一项基本依据，关系到买卖双方的权利与义务。二、交易标的物条款的内容品名、品种、等级、型号、规格等。1/14/20232品质、数量与包装三、规定交易标的物的注意事项商品标的必须切实反映商品的实际情况。商品标的必须做到内容明确、具体。商品品名要尽可能使用国际上通行名称。确定品名时应恰当选择商品的不同名称。1/14/20233品质、数量与包装第二节商品的品质一、品质的概念

商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特征。内在质量指商品的化学成份、物理机械性能及生物学特征等内在素质。外观形态指商品的造型、结构、色泽及味道等技术指标或要求。1/14/20234品质、数量与包装国际贸易中买卖的商品，其品质首先应满足一般要求，即具有能满足消费者某种需要的特性:有用性和必要的坚固耐用性。国际贸易商品的品质还应满足一些特殊要求:一要适应各国销售市场的消费习惯和消费水平。二要适应各国销售市场的季节性和自然条件的差别。三要适应各国销售市场的民族风俗、传统习惯和爱好特点，特别要注意有些国家宗教信仰方面的有关规定。四要适应各国政府有关法令与条例的规定。

1/14/20235品质、数量与包装二、品质的表示方法

(一)以实物表示商品品质1、看货成交，即以现在商品的实际品质进行交易.2、以样品表示商品品质。

1/14/20236品质、数量与包装几个基本的概念标准样品(StandardSample)是卖方交货、买方验货的品质依据，对双方具有法律约束力。参考样品(ReferenceSample)是卖方为同国外客户建立业务联系，扩大贸易关系，促成交易，主动向国外客户寄送的以介绍商品为目的的样品。这类样品卖方不承担交货品质与其完全一致的责任。

1/14/20237品质、数量与包装几个基本的概念复样（DuplicateSample）：卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。对等样（回样，CounterSample）：

卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样。1/14/20238品质、数量与包装

(二)用文字说明表示品质指用文字、图表、照片等方式约定商品的品质，具体有以下几种情况：1.以规格、等级或标准表示商品品质。2．以商标、牌号、产地或说明书表示商品的品质。1/14/20239品质、数量与包装FAQ(良好平均品质)是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。

具体指：农产品的每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”1/14/202310品质、数量与包装小结：表示品质的方法A以实物表示凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖看货买卖以说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖1/14/202311品质、数量与包装案例一我出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证上均写的是三级品，但到发货装船时始发现三级红枣库存告罄。于是改以二级品交货，并在发票上加注二级红枣仍按三级计价。问这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？1/14/202312品质、数量与包装答案

根据国际商会跟单信用证统一惯例第500号出版物37条C款规定：商业发票中的货物描述必须与信用证规定相符。可见本利所属的情况欲500号出版物的规定相悖，买方完全可以借口与原合同规定不符相要挟，如当地市场价格疲软，尽管我们给的是好货，对方也会拒收或索赔。所以我们在工作中千万要防止出现这种赔了夫人又折兵的作法.1/14/202313品质、数量与包装案例二

我方向海湾某国出口冻鸭一批，合同规定按伊斯兰教方法宰杀。但我在加工时采用科学的“钳杀法”。货到国外后遭对方拒收。问原因何在？我应如何处理？1/14/202314品质、数量与包装

原因在于我方推销员不熟悉海湾国家的民情习俗，这种想当然的做法无法饶恕。卖方只能接受买方的要求，抓紧办理退货，设法转向销售其它市场上可减少损失，不然将钱货两空。因为“钳杀法”不是伊斯兰教的屠宰方法。1/14/202315品质、数量与包装案例三：我国向德国出口大麻一批。合同规定水分最高为15％，杂质不得超过3％。但在成交前我曾向买方寄过样品，订约后我又电告对方成交货物与样品相似。货到德国后，买方提出货物的质量比样品低7％的检验证明，并据此要求赔偿600英镑的损失。问我方是否可以该批业务并非凭样买卖而不予理赔？

1/14/202316品质、数量与包装

这问题的焦点在于究竟是凭规格买卖还是凭样品买卖，或是既凭规格又凭样品。从合同规定来看并非凭样品买卖。遗憾的是约前所寄样品没有声明是参考样品，约后又通知对方货物运样品相似。这就授人以柄，对方完全可以认为此笔业务既凭规格又凭样品。因此在这种情况下很难以这笔业务仅仅是凭规格买卖为理由而推脱责任。1/14/202317品质、数量与包装

案例四我出口公司凭卖方样品成交金属门拉手一批。合同规定3-4月份装船，但买方认可回样后方能发运。2月下旬卖方开来的信用证上亦有同样的文字。我方多次试制回样均未得到买方认可，故我不能如期装运。到5月份买方以我延误船期为由要求索赔。问我应如何处理？1/14/202318品质、数量与包装合同与信用证上均明文规定须买方认可回样才能装运，所以尽管买方开来信用证，但因其上有限制性条款，我无法利用，故延误船期的责任不在我方，对方以此为由要求赔偿，我方理应拒绝，不过当初如将条款改为“回样认可后应立即开证”，就无懈可击，若对方拖延开证我方可向其索赔。1/14/202319品质、数量与包装案例五我方先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批。货到国外后买方一一收货，从未提出异议。但数月之后，卖方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售，因而要求索赔。问应如何解决此问题？

1/14/202320品质、数量与包装答案根据国际上通常执行的“纺织品一经开剪即不予考虑赔偿”的原则，对卖方所提的索赔要求不能予以考虑。至于所制服装存有色差，完全有可能是由于对方加工部门将不同批次的原料任意混用所致，对此我不负责任。1/14/202321品质、数量与包装

三、品质条款(一)规定品质条款的意义《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付的货物必须与合同规定的数量、质量和规格相符，如卖方违反合同规定，交付与品质条款不符的货物时，其处理办法可根据违约的程度主张损害赔偿(包括扣价)，或要求修理、交付替代货物，以至拒收货物，宣告合同无效。1/14/202322品质、数量与包装(二)订立品质条款应注意的问题用词需简单、具体、明确，既能分清责任，又能方便检验。应避免使用“左右”、“大约”、“合理误差”等字眼。品质条款各项指标应相互一致，避免矛盾与脱节。采用两种方法表示商品品质时应慎重，如以规格为准，则应在合同中注明“样品仅供参考”。品质条款不要定得过死，注意其科学性与灵活性。1/14/202323品质、数量与包装(三)品质公差、品质机动幅度*品质公差条款品质公差（Tolerance）：一般用于制成品的交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差。*品质机动幅度条款某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。幅度范围即为品质机动幅度条款。1/14/202324品质、数量与包装

案例六我国与美国商人凭样成交一批高档出口瓷器，复验期为60天，货到国外经美商复验后未提出任何异议。但事隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售，因此要求我方按原成交价赔偿60％，我接电后立即察看留存之复样，亦发现釉下有裂纹。问我可否考虑买方的要求？1/14/202325品质、数量与包装答案这批瓷器釉下发生裂纹，是由于配料本身和加工不当所致。这种潜在的缺陷，要经过一定时间才能暴露出来，尽管买方于收货时进行了检验，但这种缺陷当时是无法发现的，而且也是买卖双方事先都无从得知。现在买方提出异议，显然并非捏造，的确是商品质量的问题。据此，卖方应根据买方的实际受损情况予以考虑，才是长远正常的经商之道。

1/14/202326品质、数量与包装

第三节商品的数量一、常用的度量衡制度和计量单位(一)度量衡制度目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有4种，它们是公制，也称米制；英制；美制和国际单位制。(二)计量单位

1/14/202327品质、数量与包装

二、计算重量的方法

毛重（GrossWeight）净重（NetWeight）公量（ConditionedWeight）理论重量（TheoreticalWeight）法定重量（LegalWeight）1/14/202328品质、数量与包装毛重：商品本身的重量+包装的重量净重：即商品本身的重量或用“以毛作净”

净重=毛重-皮重1/14/202329品质、数量与包装公量有些商品具有较强的吸湿性，其所含水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定，因而国际上有一种专门计算此类商品重量的方法，即用科学的方法除去其所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量。按此法求出的重量，称为公量。1/14/202330品质、数量与包装公量的计算方法公量=干量+标准含水量

=实际重量×（1+标准回潮率）1+实际回潮率1/14/202331品质、数量与包装计算出口10公吨羊毛，公定回潮率为11%，干量为8公吨，求该批货物的公量。解：取10公吨的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为8公吨，则该批货物的实际回潮率为：28=25%公量=10*（1+11%）

（1+25%）=8•889（公吨）1/14/202332品质、数量与包装理论重量：如果货物的规格一致，每件货物的重量基本相同，则可以从成交的件数来推算出总的成交量。总重量=单件货物的重量成交数量法定重量：即商品本身重量加上直接与商品接触的内包装重量，海关征收从量税时使用。1/14/202333品质、数量与包装

三、数量条款

(一)数量条款的内容由数量和计量单位两部分组成。(二)数量机动幅度的规定1．在合同的数量条款中加“约”字。2．在合同中规定具体的幅度，即溢短装条款。1/14/202334品质、数量与包装溢短装条款溢短装条款（MoreorLessClause）

即在合同中规定，允许卖方所交货物的数量有一定的机动幅度。

溢短装部分的作价原则：*按原合同价进行结算按装船时的国际市场价结算按到货时的国际市场价结算1/14/202335品质、数量与包装《跟单信用证统一惯例》

的有关规定*如果是散装货物，在信用证支付方式下，根据跟单信用证统一惯例的解释，卖方交货的数量可以有5%的增减幅度。但是，成交总金额不得超过信用证的总金额。1/14/202336品质、数量与包装《跟单信用证统一惯例》

的解释*在信用证支付方式下，根据《跟单信用证统一惯例》的解释，凡“约”、“大概”、“近似”等类似的词语用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量和单价可有不超过10%的增减幅度。本规定既适用于散装货物也适用于包装货物。注意：金额、数量和单价谁前面带“约”，谁才可以有10%的增减幅度。1/14/202337品质、数量与包装案例七某出口公司对英国成交自行车3,000辆。合同规定黑色、墨绿色、湖蓝色各1,000辆，不得分批装运。我方到发货时才知道墨绿色的库存只有950辆，因短缺之数比例不大，于是便以黑色车50辆顶替墨绿色。问这样做有无问题？1/14/202338品质、数量与包装

案例八我某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重16.6公斤，共1500箱，合24.9公吨。但货抵国外后，经日本海关查验每箱净重并非16.6公斤而是20公斤，计1500箱合计30公吨。海关认为单证不符，进口商以多报少。问这将会出现何种后果？1/14/202339品质、数量与包装

案例九我向科威特出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB价400美元。合同规定数量可增减10%。国外按时开来信用证，证中规定金额8000美元，数量20公吨。结果我按22公吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒绝。问原因何在？

1/14/202340品质、数量与包装案例十我出口散装矿砂500公吨，合同中未规定溢短装条款。买方来证规定为“500metrictonsonly”(500公吨装)，并规定禁止分批，但到装船时堆存码头的实际重量只有490公吨。问应如何处理？1/14/202341品质、数量与包装第三节商品的包装一、商品包装概述（一）包装的作用保护商品、便于运输、促进销售（AIDMA原则）、增加价值等。(二)良好包装的标志科学、经济、牢固、美观、适销、多创外汇。1/14/202342品质、数量与包装（三）包装的分类

运输包装(ShippingPackage)销售包装(SalePackage)中性包装(NeutralPacking)定牌生产1/14/202343品质、数量与包装案例我出口某种化工原料，共500公吨。合同与来证均规定为麻袋装。但我到装船发货时发现麻袋装的货物只够450公吨，剩下的50公吨便以塑料袋装的同样货物充抵。问这有无问题？包装也是贸易合同中的要件之一。如所用的包装材料与合同规定不符也足以构成违约，买方有权拒收并提出索赔。1/14/202344品质、数量与包装二、运输包装

(一)运输包装的种类1．单件运输包装。2．集合运输包装。(二)运输包装标志1．运输标志(ShippingMark)，又称：唛头2．指示性标志(IndicativeMark)3．警告性标志(WarningMark)

LondonNos.1-10A1/14/202345品质、数量与包装标准化运输标志ABC………收货人代号1234………参考号NEWYORK………目的地1/25………件数代号1/14/202346品质、数量与包装

三、销售包装

(一)销售包装概述

出口商品的销售包装，一方面要适应进口国家消费习惯以及消费者在图案和色彩方面的爱好特点。另一方面还要符合进口国在销售包装方面的规定。1/14/20234