年杭州港丽望京商务管家中心项目阶段整合营销策略汇_第1页
年杭州港丽望京商务管家中心项目阶段整合营销策略汇_第2页
年杭州港丽望京商务管家中心项目阶段整合营销策略汇_第3页
年杭州港丽望京商务管家中心项目阶段整合营销策略汇_第4页
年杭州港丽望京商务管家中心项目阶段整合营销策略汇_第5页
已阅读5页,还剩37页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

思路决定出路,布局决定结局2012港丽望京阶段整合营销策略汇报汇报说明:1、如何在产品价值体系已确定的前提下,嫁接产品包装及营销推广?2、在重大节点,如何开展阶段性的营销推广工作,如何让本案能在竞争环境激烈的市场中成功占位,吸引市场注意?3、怎样让消费者非我莫属,最终形成购买力?阶段传播关键点●确定项目形象格调与品位价值●打造体现项目定位的展示空间●制定匹配项目形象的推广策略●寻找符合项目形象的推广渠道●提供国际一流标准的营销服务一、项目核心价值体系建立……项目核心价值点梳理项目价值点回顾:总裁的24小时一键式服务

商务管家中心企业中心生活中心健康中心艺术中心投资中心核心价值点一:关键词总裁定制全球顶级机构集群核心价值点二:关键词全球顶级机构联合国驻杭办事中心世界500强企业IBM中国总部落址望京兰博基尼酒店入驻望京核心价值点三:关键词世界顶尖团队【LPA(望京行政公馆室内设计团队)】【美国HPS(望京写字楼大堂设计单位)】【德国STI(建筑外立面设计单位)】世界顶尖端设计团队二、市场成功占位体系建立……整合推广手法推广手法:策略手段一:“快”快速准备,短时间内快速建立项目价值形象体系,快速抢占市场,快速作战;策略手法二:“准”准确定位,准备选择目标市场,准备制定战术方针;锁定客群与推广渠道;策略手法二:“狠”—形象上“世界的”产品定位世界的、形象展示世界的、营销推广世界的。推广主线:线上推广VS线下影响全面传递项目“总裁定制、世界级、全球的”等内外因核心战略线上推广:告知、造势、影响为主线下影响:体验、互动、影响为主•大众媒体作为市场口碑宣传、软文以活动报道,话题炒作为主,广告以体现总裁定制调性传播,前期减少对产品的信息介绍;•引发市场的关注和吸引客户来电或来访。•通过SP和PR活动以及现场销售中心情景营造,建立客户体验的磁场影响力;•通过各种体验式、互动式的营销完成客户的圈层,强化客户的感官体验。推广渠道活动线外展线阵地线客户线圈层线切合主题SP活动影响力的PR活动异地推广推荐会,产品品说明会现场接待中心心户外广告、路路牌、道旗各种渠道客户户资源(银行行、俱乐部、、移动大客户户)成立独家俱乐乐部目标客户圈层层的针对性推广渠道:以广告传播为为基础,传达项目的的动态信息,,提高社会关关注度;以活动营销为为核心,建立与目标标客户的直效效沟通渠道;;以事件营销为为添彩,提高公众曝曝光率与美誉誉度。原则二:“直效营销”原原则,降低成本,,有效客户沟沟通原则一:“增值营销”原原则,增加和传递递项目价值感感推广原则:原则三:“立体营销”原原则,奠定项目知知名度与影响响力三、营销战略略执行体系建建立……阶段性推广计计划核心策略思路路:三段式攻攻击(三波组组合拳)第一波:神秘秘营销第二波:360°营销第三波:圈层层营销软文组合拳集中轰炸,快快速聚焦制造悬念,强势吸引社会会眼球形象组合拳整合出击,形形象落地占领制高点,,树立独一无二二的形象区隔隔活动组合拳持续圈层反复吸客、选选客引爆开盘09月10月11月12月1月2月3月4月2012年度推广周期期划分2012年2013年时间进度营销节点达到预售条件件营销阶段售楼处开放形象快速导入入期9月-10月形象树立期11月-12月蓄客期1月-4月推广任务制造社会悬念念,聚焦项目目,炒热项目目市场上建立起起项目的整体体形象,吸引引第一波来访访客户持续蓄客阶段段,为项目的的开盘做准备备推广重点软文持续引爆爆话题持续炒作作形象整合出击击活动圈层,吸吸客洗客产品信息逐步步释放推广主题您好,尊敬的的总裁阁下推广活动……为何择址港丽丽望京?恭迎体验总裁裁的24小时一键式服服务!2012年度各阶段推推广计划1形象快速导入入期阶段主题核心心:……为何择址港丽丽望京?2012年9月-10月形象快速导导入期阶段任务::快速聚焦,,炒热项目目;阶段目的::制造悬念,引发神秘秘感;阶段重点工工作:1、软文引爆,,持续性引引爆话题;2、逐步完成成各项销售售道具的准准备3、寻找户外外广告媒体体,为下阶阶段形象推推广准备时间广告线活动线9月确定主形象基调10月软文集中引爆话题形象快速导导入期推广主线形象快速导导入期广广告告线软文引爆::主题题:联合国驻杭杭办事中心心/世界500强IBM/世界顶级奢奢侈品酒店店兰博基尼尼纷纷入驻港丽望京附属信息::港丽望京销销售展示中中心开放在在即,敬请请期待!第一篇篇:联合国落址址杭州,为为何择址港港丽望京??第二篇篇:听说世界500强IBM来杭州了、、为何又择择址港丽望望京!第二篇篇:世界顶级奢奢侈品酒店店驾临杭州州,又为何何择址港丽丽望京!2形象树立期期阶段主题核核心:“您好,尊尊敬的总裁裁阁下”2012年11月-12月形象树立期期阶段任务::项目整合形形象传播;;树立项目目的品牌高高度阶段目的::事件话题引引爆、形象象整合出击击,持续吸引引关注;阶段重点工工作:1、兰博基尼尼酒店落址址揭牌暨销销售展示中中心开放典典礼2、联合国驻驻杭办事中中心、世界界500强企业IBM中国总部揭揭牌典礼3、寻找户外外广告媒体体,占领形形象制高点点;如市中中心,萧山山机场、杭杭甬高速、、庆春东路路、市心路路等主要交交通要道;;4、准备户外外工地围墙墙,道旗,,楼梯巨幅幅广告的包包装;5、报纸硬广广、电台释释放项目形形象。时间广告线活动线11月线上:都市快报软文炒作为主,形象硬广配合;FM93,整点报时;搜房网、新浪乐居、19楼形象广告;浙商杂志形象广告线下:短信;楼书;点对点;楼宇广告;户外、工地围墙、道旗;楼体巨幅兰博基尼酒店落址揭牌暨销售展示中心开放典礼12月线上:杭州日报、都市快报软文炒作,形象硬广配合;FM93整点报时;搜房网、新浪乐居、19楼形象广告;房产天下,楼书杂志;线下:短信;楼书;楼宇广告;户外大牌形象;工地围墙;道旗;楼体巨幅全球经济论坛暨联合国/世界500强IBM中国总部落址揭牌典礼形象树立期期推广主线形象树立期期广广告线产品软文炒炒作持续引引爆:1. 您好好,尊敬的的总裁阁下下。2. 世界界手笔,与与钓鱼台国国宾馆系出出同门。世界之选———IBM、联合国国不谋而合合。世界潮流——顶级奢侈品品酒店兰博博基尼驾驭驭杭州售楼处开放放软文炒作作:总裁定制型型写字楼即即将开放,,恭迎品鉴鉴形象树立期期广广告线短信规划::第一条:总裁定制型写字字楼,首现现中国杭州州!第二条:IBM、联联合国不谋谋而合,落落址杭州望京!第三条:浙江唯一兰兰博基尼酒酒店入驻望望京!第四条:望京,与钓钓鱼台国宾宾馆系出同同门!第五条:恭迎体验总裁的24小时一键键式服务!形象树立期期广广告线户外大牌基于本案的的位置,建建议在钱江江新城,萧萧山机场等等交通焦点点;杭甬高高速、庆春春东路、市市心路等主主要交通要要道寻找户户外媒体;;目的:树立立形象、增增大信息的的传达面;;楼体巨幅广广告在项目楼体体悬挂巨形形条幅,其其主要宣传传内容为项项目案名,,广告语,,预售电话话工地围墙及及道旗报纸硬广项目主广告告语:”您好!尊敬敬的总裁阁阁下“主形形象出击形象树立期期活活动线活动一:兰兰博基尼酒酒店落址揭揭牌暨销售售展示中心心开放典礼礼活动目的::1、销售展示示中心开放放炒作,开开始第一步步场外蓄客客圈层;2、借助兰博博基尼酒店店落址,现现场客户炒炒作,提升升项目形象象;活动形式::1、销售展示示中心开放放典礼仪式式;2、兰博基尼尼酒店落址址揭牌,兰兰博基尼汽汽车展示;;3、兰博基尼尼豪华体验验活动时间::2012年11月(具体时时间待定))活动对象::政府领导、、集团领导导、大客户户、前期积积累客户、、媒体记者者;活动地点::销售展示中中心;媒体宣传::杭州电视台台活动报道道、都市快快报、钱江江晚报软文报道。形象树立期期活活动线活动二:全全球经济论论坛暨联合合国/世界500强IBM中国总部部落址揭牌典典礼活动目的::话题持续炒炒作,保持持社会长期期关注度;;提升项目目形象;活动形式::1、联合国/IBM落址揭牌,,签署协议议;2、全球经济济论坛高峰峰会议活动主题::“对话联合合国,看待待中国经济济形势”活动时间::2012年12月(具体时时间待定))活动地点::1、销售展示示中心落址揭牌典典礼;2、全球经济济论坛高峰峰会议—五星级酒店店形象树立期期活活动线活动二:全全球经济论论坛暨联合合国/世界500强IBM中国总部部落址揭牌典典礼活动对象::政府领导、、联合国驻驻杭州大使使、IBM中国国总部官员、浙江大学经经济学者、浙商商会会会员、杭州金融协协会会员、万象城关系系客户;媒体宣传::杭州电视台台活动报道道、都市快快报、钱江江晚报软文报道。3蓄客期阶段主题核核心:恭迎体验总总裁的24小时一键式式服务!2013年1月-4月蓄客期阶段任务::争取更多多意向客户户,形成购购买力阶段目的::以活动营销,,圈层营销销;反复的吸客客、洗客阶段重点工工作:1、圈层营销活活动——24小时总裁一键式营销服务2、阶段媒体整合策策略的实施施等;3、为开盘做准准备。蓄客期推广主线时间广告线活动线13年1月线上:都市快报以产品卖点硬广为主;活动报道配合;FM93产品卖点传播;搜房网、新浪乐居、19楼;楼书、房产天下产品卖点传播;线下:短信、楼书、电话营销;楼宇广告;户外、工地、道旗持续跟进;当代中心总裁俱乐部成立发布会13年2月线上:都市快报、钱江晚报硬广为主,活动报道配合;房产天下杂志形象线下:楼书、短信、户外、工地;兰博基尼酒店生活体验会时间广告线活动线13年3月线上:主要以都市快报、钱江晚报的硬广,为开盘准备;搜房网、新浪乐居、19楼持续广告宣传;房产天下产品卖点广告;线下:短信为主,楼书对外宣传;(户外、工地围墙、道旗)建议更换、13年4月线上:主要以都市快报、钱江晚报的硬广(逐步释放开盘信息);搜房网、新浪乐居、19楼产广告传播;线下:短信;楼书;户外大牌形象;工地围墙;道旗;楼体巨幅产品推荐会;建议外场产品说明会(温州、义务等地)蓄客期活活动动线当代中心总总裁俱乐部部成立发布布会活动目的::1、建立支持企企业可持续续发展的客客户资源库库和营销渠渠道;2、圈定有效客客户,寻找找领头羊,,形成羊群群效应;3、积累足够客客户,为开开盘引爆蓄蓄客活动形式::1、“圆桌晚餐会”,尽尽情的交流流,纷纷议论论项目;形形成讨论高高潮;2、发布总裁俱俱乐部会员员专享服务务,建立好好感,形成成口碑;3、现场俱乐部部会员卡发发放,荣耀耀倍崇活动形式::2013年3月(具体时时间待定))活动对象::政府领导、、浙商商会会会员、杭州金融协协会会员、大集团客客户、意向向客户、媒媒体记者;;当代中心总总裁俱乐部部成立发布布会活动地点::西湖温德姆姆至尊豪庭庭大酒店((暂定);;活动亮点:总裁俱乐部部总裁会员员专享服务务;生活中心::望京宾利/望京翻译/风水咨询企业中心::红酒坊/雪茄房/雪茄房/马术会/游艇会/望京EMBA总裁班班健康中心::胡庆余堂老老中医预约约坐诊/HOMESPA艺术中心:望京京艺术中心心投资中心:望京京投资顾问问团媒体宣传::杭州电视台台宣传报道道,钱江晚晚报、都市市快报、杭杭州日报软软文宣传。。蓄客期活活动动线蓄客期圈层活动活动一:兰兰博基尼酒酒店生活体体验会活动目的::圈层营销,产生领袖袖效应,为为今后的传传播打下基基础;活动形式::邀约峰层人人士参加其其它城市兰博基尼酒店生活体体验会。感感受兰博基尼酒酒店星级礼遇;活动时间::2013年2月活动对象::浙商企业协协会、集团团内部客户户、杭州金融协协会会员、大集团客客户、意向向客户、媒媒体记者;;活动地点::城市待定((兰博基尼尼酒店);媒体宣传::钱江晚报、、都市快报报软文宣传传。蓄客期圈层活动活动二:全全国知名风风水大师讲讲座会(可可考虑做))活动目的::直效营销;;炒作项目目活动形式::邀请全国知知名风水大大师,就项项目进行风风水讲解。。活动时间::2013年3月活动对象::浙商企业协协会、集团团内部客户户、杭州金金融协会会会员、大集集团客户、、意向客户户、媒体记记者;媒体宣传::都市快报软软文宣传。。蓄客期产品说明会会定制型总裁裁办公港丽丽望京产品品说明会活动目的::发布产品信信息,进行行客户甄别别,为引爆开盘盘做准备;活动形式::1、联合商家((比如杭州州大厦、万万象城或者者航空公司司等),进进行VIP共享(一卡通用));2、产品信息息说明会;;3、会会员员卡卡发发放放;;当天天办办卡卡客客户户即即可可获获赠赠10000积分分,,购购房房时时可可作作为为房房款款冲冲抵抵,,即即优优惠惠10000元;;第第二二天天办办卡卡可可获获赠赠9000积分分,,第第三三天天办办卡卡可可获获赠赠8000积分分,,以以此此类类推推,,到到开开盘盘当当天天为为止止,,最最少少获获赠赠3000积分分,,所所获获积积分分在在购购房房时时均均可可作作为为房房款款冲冲抵抵;;若若没没有有购购房房则则作作为为客客户户答答谢谢会会时时礼礼品品兑兑换换凭凭证证用用。。蓄客客期期产品品说说明明会会定制制型型总总裁裁办办公公港港丽丽望望京京产产品品说说明明会会活动动时时间间::发布布2013年4月下下旬旬活动动地地点点::待待定定媒体体宣宣传传::钱江江晚晚报报、、都都市市快快报报软软文文宣宣传传。。形象象导导入入期期蓄客客期期形象象树树立立期期制造造悬悬念念神秘秘入入市市事件件话话题题炒炒作作整合合形形象象提提升升圈层层/活动动突突破破反复复吸吸客客洗洗客客推广广总总结结推广广阶阶段段阶段段任任务务广告告主主题题活动动策策略略”…………为何何择择址址港港丽丽望望京??“““恭恭迎迎体体验验总总裁裁的的24小时时一一键键式式服服务务!!””1、兰兰博博基基尼尼酒酒店店落落址址揭揭牌牌暨销销售售展展示示中中心心开开放放典典礼礼2、全全球球高高峰峰经经济济论论坛坛暨暨联联合合国驻驻杭杭办办事事中中心心/世界界500强企业业IBM中国国总总部部落落址址揭揭牌牌典礼礼1、当当代代中中心心总总裁裁俱俱乐乐部部成成立立发布布会会2、兰兰博博基基尼尼酒酒店店生生活活体体验验会会3、港港丽丽望望京京产产品品说说明明会会“您您好好,,尊尊敬敬的的总总裁裁阁阁下下””结束束语语考虑虑到到销销售售节节点点((10月达达到到销销售售条条件件))与与竞竞争争对对手手的的进进度度情情况况;;留给给项项目目蓄蓄客客的的时时间间并并不不充充裕裕;;对于于本本项项目目而而言言,,如如何何在在短短时时间间内内成成功功蓄蓄客客,,将将是是决决定定项项目目能能否否成成功功开开盘盘的的关关键键;;所以,本本次提报报最核心心的策略略点“快/准/狠”。在最短时时间内运运用最有有效的方方法快速速树立项项目品牌牌,提升升项目形形象;迅速打开开知名度度,扩大大影响力力,为开开盘保驾驾护航。。提报完毕毕Thanksyou9、静静夜夜四四无无邻邻,,荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树,,灯下白白头人。。。09:20:5609:20:5609:2012/31/20229:20:56AM11、以我我独沈沈久,,愧君君相见见频。。。12月月-2209:20:5609:20Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别,几度度隔山川。。。09:20:5609:20:5609:20Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦,,相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2209:20:5609:20:56December31,202214、他乡乡生白白发,,旧国国见青青山。。。31十十二二月20229:20:56上上午09:20:5612月月-2215、比不了得得就不比,,得不到的的就不要。。。。十二月229:20上上午12月-2209:20December31,202216、行动出出成果,,工作出出财富。。。2022/12/319:20:5609:20:5631December202217、做前,,能够环环视四周周;做时时,你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:20:56上午午9:20上午午09:20:5612月-229、没有失败败,只有暂暂时停止成成功!。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果,但是不不努力却什什么改变也也没有。。。09:20:5609:20:5609:2012/31/20229:20:56AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2209:20:5609:20Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事,不不求其其绝对对圆满满,留留一份份不足足,可可得无无限完完美。。。09:20:5609:20:5609:20Saturday,December31,202213、不知香香积寺,,数里入入云峰。。。12月-2212月-2209:20:5609:20:56December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20229:20:56上上午09:20:5612月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接,,荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月229:20上上午午12月月-2209:20December31,2022

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论