异地分销方案概述

银滩·阳光里

异地营销方案2015年10月目录1异地营销概述2异地分销分析3异地合作模式4会销推广5费用预算第一章异地分销概述什么是异地营销？操作方式操作方式操作方式操作方式1通过当地房地产展销会来累积客户3利用当地的著名旅游机构用当地媒体开展旅游看房专题活动2以当地房地产协会或商会强强联手4异地营销，是项目开发商都在全国不同地区设立直销队伍或分销队伍，异地营销的目的就是利用异地资源与客户为项目销售。深入研讨

异地营销的准备重点：一、明确主力客群来源地，选择一到两个重点异地拓展地；二、对于拓展地信息收集的完整性；三、异地营销人力资源储备；四、项目开发商的背景、资质、信誉和实力；综合上诉重点，项目在现阶段的异地营销仍处于初步探讨阶段，为了减少不必要的经费支出，本方案只对异地营销作初步探讨，待掌握市场准确数据、有一定异地拓展成果之后，再进行深入探讨。初步探讨

异地营销的初步探讨第二章异地客户分析01北部湾区域旅游地产一线海景高端规划项目定位03银滩东区新政规划中心高铁、航空发展迅速政府政策

02陕西省-西安河南省潜力市场04产品规划旅游热点电商支持运作成本本案定位目标客户聚焦A、高度差异化的生活方式气候、大海、生态环境、养生疗养、闲散慵懒的滨海生活…B、投资区域一线海景资源的稀缺性、板块的成长潜力、未来房价的上升空间…精准、深入地认识并把握潜在客户，是分销成功的基本前提两大核心置业动机两类置业门槛A、财力本案公寓产品套均总价约35万，且属于利用率较低的养老度假居所，故对买家财力有较高要求，家庭总资产通常不低于500万B、灵活支配的闲散时间有闲一族方能真正体验北海疍家生活方式独有的美…目标客户描述A、具有高于城市中产平均水平的经济实力私营企业主、大中型企业高管、学者教授、高灰色收入群体…B、高寒地带的候鸟族季节性度假人群、长期养老人群、为老人置业的中年群体…C、对养生保健有着较高要求的特殊人群城市高工作压力的金领、企业家、医疗系统的从业群体、生态环境恶劣地区的客群…D、看好北部湾、北海银滩的未来，寻求资金增值保值的投资人群理财意识较强，手头持有较多可支配资金的投资一族…他们是这样一群人…目标客户分析通过横向比对总价段趋同项目客户地缘构成来选取重点分销区域伴随着总价的提升，北京及上海客群比重明显上升，高寒地带比重下降客户所在地区的房价对其海置业时价格敏感度有较大影响客群存量较大，是下阶段分销的主攻目标之一目标客户户分析数据显示示（来自搜房房数据）搜房网总总PV归属地：：广西省省，广东东省，山山西省对对项目关关注度较较高搜房网400来电：广广东省占占比21.62%，广西省省占比21.62%.银滩阳光光里成交交比率：：广西省省占比21.05%，河南省省占比16%目标分销销区域【目标分分销区域域筛选】】两大标准准：强购购买动机机与强支支付能力力北方城市市与北海之之间气候候的巨大大差异促促使该地地区潜在在客群具具备很强强的在北北海置业业动机；；此外，，北方地地区幅员员辽阔，，人口众众多，并并拥有多多处资源源型城市市，潜在在市场巨巨大。长三角大大区长三角地地区经济济发达，，人均收收入水平平高，民民众投资资意识普普遍较强强，相比比之上海海等核心心城市的的房价，，银滩阳阳光里单单总价区区间均同同该区域域潜在客客群的异异地置业业相比，，价格有有优势。。北方城市市和长三三角地区区历来是是分销项项目的兵兵家必争争之地目标分销销区域【城市布布点】北方大区区长三角大大区覆盖范围围：A、资源源型城市市，电话来访访较多的的山西朔朔州。覆盖范围围：周边的苏苏州及上海两地地。主攻中高高收入度度假、养养生/养老及及投资客客群核心基地地：西安核心基地地：深圳二级基地地：沈阳阳及长春春二级基地地：南京京、宁波波及无锡锡上述三个个城市设设立小型型接待点点，建立立专门销销售拓展展组织，，配合活活动营销销和广告告推广。。省会级城城市，建建立接待待点配合合广告推推广可以以有效扩扩大项目目信息覆覆盖面。。结合成交交、来电电、资源源反馈数数据总结结指出：：广东省深深圳市应应为异地地推广资资源型城城市选择择（广东深圳圳搜房网网日均浏浏览量为为90万以上）搜房网往往期看房房团数据据统计亦亦显示，，广东深深圳的外外地网友友受邀来来北海的的占比一一直居首首位。其他投放放地选择择：哈尔滨及及其严寒寒地区西安：项项目方推推荐目标标城市。第三章异地合作作模式异地分销销合作分分为：1、异地地线下推推广2、搜房房电商合合作LOREMIPSUMDOLOR123派工作人人员到西西安、深深圳等等城市进进行渠道道工作调调查异地线下下推广：：前期准准备工作作工作内容容：通过过渠道组组了解市市场客户户对于产产品的兴兴趣，整整合广告告、巡展展、推介介会、旅旅行社资资源巡展点：：对商业业中心、、商场、、超市、、高端社社区进行行踩点并并确定各各个点巡巡展价格格；接触旅行行社：了了解组团团来北海海的方式式、时间间及价格格。启动仪式式西安等3市渠道道工作开开展正式建立立异地展展厅123异地营销销工作时时间计划划在对异地地市场有有了解，，整合渠渠道、客客户资源源后，邀邀约参加加产品发发布会。。一、活动动时间：：根据具具体节点点时间定定二、活动动地点：：选择异异地设点点相近的的酒店举举办三、活动动主题：：中浙银银滩阳光光里产品品发布会会四、活动动宗旨目目的：发发布产品品信息，，提高产产品形象象五、参与与人员：：西安知知名媒体体，客户户代表，，渠道负负责人，，相关商商会领导导六、媒体体支持：：搜房网网启动仪式式方案异地设点点展示（（地点需需要考察察后选取取，后篇篇着重套套路设点点形式））电话CALL客客&短信信发送举行产品品推介会会组织客户户与甄别别，赴北北海看房房渠道推广广展开【基地组组建】示例：西西安体验验中心，，展示高高差异化化的生活活体验，，放大资资源及配配套优势势选址建议议：A、面积积不少于于100平平米；B、人流流量大，，可达性性高，展展示性强强；C、层高高不低于于4.2米；包装格调调：浓厚的热热带滨海海气息，，强烈的的休闲度度假体验验【移动售楼楼系统配配置】运用数字字化的售售楼体验验，让客客户切身身感受到到项目所所带来的的与众不不同先进格调调：数字沙盘盘、区域域沙盘、、3D户型、720°°全景让客客户置身身处地感感受项目目。电话CALL客客&短信信投放工作项目工作内容配合方电商配合费用由工作人员CALL客，邀约客户通过整合的资源进行电话访问，每天完成致电任务渠道人员收集号码提供该区域电话来访数据——工作项目工作内容配合方计划数量费用通过总部公司、渠道收集的高端客户资源发送项目消息，邀约前来观摩异地展厅渠道人员收集号码每天目标发送客户50组——产品推介介会核心内容容：项目目介绍+表演+冷餐+抽奖活活动与当地活活动公关关公司合合作，由由其负责责场地、、设备及及演出资资源等整整合，项项目推荐荐会计划划时间约约持续2小时，，其中半半小时-40分分钟为答答客问时时间。推介过程程中插入入对于候候鸟老人人的关爱爱服务及及儿童服服务增值合作作【整合资资源，丰丰富体验验】A、联合合当地的的高尔夫夫球会，，在球场场会所举举行项目目推荐+高球体体验活动动；B、邀请请保健名名家，以以养生论论坛的形形式结合合项目推推荐；C、联合合当地的的高档汽汽车品牌牌汽车经经销商，，让名车车展/试试驾和项项目推荐荐会合二二为一；；D、有条条件的地地方联合合游艇俱俱乐部，，举行项项目推荐荐+游艇艇体验活活动…高球+养生保保健+名名车展/试驾+游艇体体验组织赴北北海看房房作项目负责方工作目标费用，补贴户机票费用甄别已了解资产在100万以上的客户异地推广组尽可能每次甄别最终落实30组以上确定旅行社，洽谈组团赴北海异地及北海负责人20组赴北海看房组织客户到北海参观项目异地及北海负责人成交1/4备注：1、客户户自行承承担旅游游部分费费用，可可在交后后减房款款的形式式补给；；2、通过过组团来来北海看看房客户户，中浙浙赠送““异地客客户惠券券”，凭凭此券券享受额额外的优优惠点数数，亦可可吸引客客户参与与组团。。线上形象象广告展展示线下电话话邀约＋＋看房优优惠互动动众筹、闪购吸引客户户集中来来访123搜房电商商平台合合作异地推广广以以西安为为例搜房首页页全景视窗窗，搜房网网统计点点击量最最高的广广告位，，且直观观地展示示项目特特点。新房帮，有效获取取客户助助成交的的移动工工具。搜房红包包搜房红包包是搜房网网2015最大的事事件搜房红包包是搜房房网为了了帮助电电商团队队从庞大大的广告告资源中中分离出出准意向向客户而而推出的的线上报报名，线线下成交交返红包包的政策策。9月一经推推出便带带动了全全国数以以亿记的的销售金金额。活动吸引引以看房团团，众筹筹活动，，搜房狂狂拍等有有效活动动吸引外外地意向向购房者者来北海海，并提提供成交交报销往往返交通通费的优优惠。数据库营营销短信信/call客客内容推广广示例定定制专专题区区域炒作作户型型点评产品运用用示例闪闪购购短平快快限时限量量极极限引爆爆1.房源限时时限量优优惠限定时间限定房源限定数量限定优惠2.线上报名名后快速速交纳保保证金，，确认意意向3.线下夜场场快速成成交第四章会销模式式谢谢谢12月月-2210:28:3510:2810:2812月月-2212月月-2210:2810:2810:28:3512月-2212月-2210:28:352022/12/3110:28:359、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。10:28:3510:28:3510:2812/31/202210:28:35AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2210:28:3510:28Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。10:28:3510:28:3510:28Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2210:28:3510:28:35December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月202210:28:35上上午午10:28:3512月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:28上上午12月-2210:28December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3110:28:3510:28:3531December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:28:35上上午10:28上上午10:28:3512月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。10:28:3510:28:3510:2812/31/202210:28:35AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2210:28:3510:28Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。10:28:3510:28:3510:28Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2210:28:3510:28:35December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月202210:28:35上上午午10:28:3512月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2210:28上上午12月-2210:28December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3110:28:3510:28:3531December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。10:28:35上上午10:28上午10:28:3512月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。10:28