2022年行业分析报告细节决定命运

细节决定命运■一、断想历史

一切历史都是当代史。

当我在高校时代拿到历史教科书时，初初看了看名目，第一句话就是：“这跟中学历史课本不是一回事吗？”渐渐地我发觉，中学的历史课本，说的都是封建社会肯定取代奴隶社会，而资本主义社会最终必将走向垂死挣扎，社会主义乃至共产主义的光线必将照射全球。我以为自己已经找到了历史进展轨迹的密码，然而在看更多的历史资料后，我发觉我们大多数人对历史可以说是相当无知，我们只知道粗线条和孤零零的时间、地点、人物、大事，我们甚至连其中的故事都不知道，更不要说特定时期各个历史大事之间的传承与关联了。如此简洁的历史，当然印证了黑格尔说的那句话：“我们从历史中所学到的惟一的东西是：没有人能够从中学到任何东西。”

于是我们可悲地看到，布满细节与荒谬的《还珠格格》轻易地让中同学们信任历史就是爱情史；布满细节与权谋的《雍正王朝》轻易地让大多数人信任：历史就是权谋史；布满细节与血腥的《汉武大帝》轻易地让大多数人信任：历史就是战斗史。

细节打算命运！

然而，《还珠格格》们不配谈什么细节，它们最多只能说在历史的身上披了一件不伦不类的外衣，将历史当成了一个任人装扮的小姑娘。

衣服的威力！这正是一种时尚的威力，全部的女人都信任不论自己血统几何姿色几分，只要穿上了法国或意大利的什么名师设计的衣服，自己就当然地成了贵妇人，谁还会不知趣地问这个女人的真正面目呢？

金玉其外败絮其中都能得到疯狂的崇敬，假如我们金玉其外金玉其中呢？

全部的东西都需要一件好衣服，最好是法国或意大利名师设计的衣服。白酒也不例外。

谁是白酒界的法国或意大利名师？

■二、断想白酒

没有几个人真正懂白酒。

我说的不仅是技术，更主要的还是经营与销售。

假如我们仅仅是从宣扬文字上或招商手册上看，或者是从什么所谓的高峰论坛上看，每个白酒的经营者或销售者们好像都是大师级的人物，他们热衷于各种新的概念和时尚，听他们上课，我们应当把房子卖了去买他们产的酒。但真正胜利者却如凤毛麟角。

前几年，囿于编辑的“要干货”，囿于企业的“写猛料”，致使作为专业白酒记者的我，文章不敢过多地去思索细节谈论细节，谈了也没用。但对白酒理解得越深，记者越来越剧烈地感觉到——要真正了解一个企业或一个品牌，我们就必需去了解它的更多的细节，而不是它的什么概念、什么活动。

前几天，有一个特地学习金六福做法的老板兴冲冲地给记者打电话，说他策划了一个“肯定比金六福的春节回家活动高超”的活动，我只好告知他：“人家金六福的活动是一个浩大的系统工程，你看过别人的案例吗？建议去看看别人的细节。”他看了，然后就再也没有电话。

这几年，白酒的价格就像文革时期的词，一个比一个高，一个比一个肉麻。然而上市不久，大多数高价位酒的价格就变成了医院里垂死挣扎的心电图、足球场上直线下降的球迷数。

只有水井坊挺住了。

做高价位酒的人没有几个不讨论水井坊的，讨论的心得是：厂价要适当，而卖价要高，包装要美丽，主打一两个市场，广告要猛而狠，开瓶费要高，促销小姐要美丽，等等等等。

然而还是没几个人像水井坊那样胜利。由于他们不知道细节，不知道为细节付出的心智。

仅以包装为例，水井坊为了给自己的白酒找到“法国、意大利名师”搞出的“衣服”，就几乎找遍了中国的玻璃瓶厂，现在我们都知道的那件“衣服”，识货的美国人从它的一个灯箱广告上一眼就看出了它的技术含金量——中国仅此一家，绝无分店。

那个厂子就是传奇中的“做高档酒就肯定要去找它”的重庆昊晟玻璃晶品有限公司。

■三、断想人

是人都喜爱为自己加一个光环。

中国的新闻报道中，只要是谈论企业家，一般都是一个个高大全的形象。

唐可不是，王旭光也不是。唐可就是昊晟的董事长，王旭光就是昊晟的总经理。

唐可在新闻报道中不仅不“高大全”，反而很“娇小”，但喝酒时却很嚣张，对于员工更是很“霸道”——由于对于员工生产出的符合国家标准的高档酒瓶，这个女人硬是非要让员工砸了！她非要逼着员工生产出符合国际标准的酒瓶，否则她就不让出厂。

王旭光对于连美国人都欣赏有加的昊晟的许多方面表示“不满”：他不满符合国际标准的生产率、他不满于只垄断性地为中国名酒的高档品牌生产瓶子，他还想为国际酒业巨子们供应更多的世界领先的酒瓶，他盼望昊晟具有国际视野，与代表世界制瓶业最高水准的欧洲人绽开竞争。

由于这些