建恒国际营销策划报告

建恒国际项目产品营销推广报告2012年11月按事物的本来面目去认识它按事物的应有面目去创造它一、项目背景二、项目定位三、业态规划四、营销掌控五、整合推广六、商务部分报告体系AnalyzeSystemPAPT1项目背景项目认知产品研究【项目认知】纳入环鄱阳湖经济圈，提升城市价值，发展前景大好城市规模扩张，商业升级换代，势在必行。国家级生态示范区国家4A级休闲养生度假中心，素有“山水武宁”之称位于湘赣鄂边界，省际承接地地处武汉、南昌、九江三个大中城市的金三角核心

武宁工业园打造为“绿色光电之都”城市产业结构高速发展，已有绿色工业城市雏形城区建设突飞猛进，现代城市新区初见端倪【项目认知—城市前景】城南，万福经济开发区，城市经济发展主引擎城南板块，商业模式急需升级换代，板块价值潜力巨大。城南板块作为扼守武宁城市南大门第一板块，工业发展较早。工业园落户企业规模较大。城南工业园是武宁县政府着重发展完善区域，城南工业园将打造成江西省“绿色光电之都”市政配套、商业布局及规模等方面发展相对落后。无法满足该片区人们日常需求，整体版块新型商业模式发展空间及潜力巨大。【项目认知—区域发展】【项目认知—项目产品】建恒国际，赋予武宁，一个前所未有的产品……城市综合体—武宁城市商业地标高端城市综合体现代时尚感强总建面7万㎡武宁首个大型城市综合体建恒国际大型商场步行商街精品公寓星级酒店瑜伽健身高端商业集购物、休闲、餐饮、娱乐、商务等多种功能于一体【项目认知—项目产品】【产品研究】□地处城南南开发区区核心区区域，扼扼守武宁宁南大门门，城南南第一商商业项目目，价值值优越。。□武宁首席席城市综综合体，，颠覆武武宁现有有商业模模式。□县政府府重点点招商商引资资项目目，享享受相相关政政策优优惠。。□7万平米米建面面，独独具现现代时时尚建建筑风风格，，良好好规模模效益益。□集购物物、休休闲、、居住住、娱娱乐、、商务务、酒酒店等等功能能一体体的高高端城城市综综合体体，多多元功功能形形成互互补。。□工业园园规模模庞大大，拥拥有天天然日日常消消费人人口，，商业业经营营无忧忧。□项目北北临协协和大大道，，南靠靠万福福大道道，金金角银银边，，南昌昌、西西海方方向往往返必必经之之路，，商业业前景景优越越。优势发挥优优势：：充分利利用城城市、、地段段、产产品、、配套套等资资源，，打造造成为为武宁宁的地地标性性项目目。作作为武武宁城城南区区域发发展的的核心心动力力引擎擎代表表，以以具有有巨大大价值值空间间的产产品形形象，，引领领市场场走向向，提提升项项目价价值制制造市市场销销售热热潮。。【产品研研究—项目swot分析】□城南区区域仍仍处于于发展展阶段段，居居住氛氛围，，商业业氛围围成熟熟度不不高。。□市场消消费能能力较较弱，，商业形形态较较低端端，未未来商商圈价价值还还有待待凸显显。□县级城城市开开发7万平米米的大大体量量商业业项目目销售售、招招商存存有一一定风风险。。□项目一一期存存在产产品规规划、、设计计缺陷陷，客客户对对大面面积住住宅产产品及及部分分商业存在抵抵触心心理。。劣势克服劣劣势：：以城南南板块块价值值为基基础，，以未未来的的前景景和升升值空空间为为蓝图图，以以项目目规模模化的的全新新产品品形态态将快快速带带动城城南区区域商商圈的的发展展为价价值吸吸引。。项目以以商业业作为为销售售的主主导核核心，，对部部分产产品进进行有有必要要的夫夫人分分割包包装来来带动动销售售。现现阶段段需重重塑、、提升升项目目商业业领导导形象象来撬撬动市市场，，中后后期主主要以以项目目的商商圈氛氛围和和商家家的经经营配配套需需求来来带动动公寓寓的销销售。。【产品研研究—项目swot分析】□武宁的的城市市发展展前景景良好好，城城市发发展日日新月月异，，区域域价值值已日日见明明显。。□武宁市场正正处于于住宅宅同质质化竞竞争阶阶段，，商业业产品品的销销售市市场正正是大大好时时机。。□本项目目是武武宁前前所未未有的的、超超前领领先的的商业业地标标性项项目，，占据据市场场空白白制造造销售售热点点。机会利用机机会：：以项目目全新新超前前的产产品模模式，，充分分利用用市场场空白白和未未来前前景树树立项项目的的价值值标杆杆，为为武宁宁打造造全新新的商商业版版图，，从而而制造造市场场需求求，吸吸引投投资客客和经经营者者。【产品研研究—项目swot分析】□市场宏宏观政政策存存在的的调控控风险险。□汇金广场及及城区区项目目的底底商竞竞争对对客户户产生生的分分流。。□现阶段段县级级市场场人口口基础础、消消费力力较弱弱存在在的销销售风风险。。威胁减小威威胁：：抓住现现阶段段国家家政策策对商商业有有利的的时机机，结结合武武宁城城市发发展前前景，，以项项目作作为全全面提提升区区域品品质，，促进进武宁城市发发展、、拉动动经济济增长长的高高端产产品力力形象象占据据市场场主导导地位位，形形成项项目产产品强强有力力的升升值空空间和和投资资价值值，塑塑造标标杆性性和排排它性性。【产品研研究—项目swot分析】【研究小小结】□具有完完善城城南区区域高高端综综合性性物业业的聚聚合效效应。。□满足并并刺激激现有有的行行政商商业规规划需需求，，优化化产业业结构构。□全面提提升区区域品品质，，促进进武宁宁城市市发展展经济济增长长的动动力引引擎。。□是优化化城南南区域域产业业结构构，促促进区区域内内部发发展，，构建建未来来城市市良性性发展展空间间的产产品。。建恒国国际—武宁城城市发发展的的驱动动力！！从城市市运营营之上上，看看待本本项目目PAPT2项目定定位目标定定位产品定定位【目标定定位】【每个城城市中中心必必有一一个商商业坐坐标】上海、、北京京、南南京、、成都都、深深圳、、西安安…无论走走到哪哪个城城市，，城市市中心心必定定有一一个恢恢弘的的商业业区。。而位于于其中中之一一的，，品牌牌与规规模超超前的的商业业项目目就会会成为为这座座城市市的坐坐标！！对项目目而言言达到快快速销销售，，获取最最佳开开发收收益【目标定定位—开发目目标】□项目将将打造造成武武宁市市场的的标杆杆项目目，成成为辐辐射武宁及周边边的商商业引引擘，，强势势推进进武宁宁商业业市场场的更更新换换代！！□通过项项目塑塑造出出的巨巨大前前景价价值，，赢得得市场场先机机，以以精准准的营营销策策略为为项目目销售售提供供安全全、稳稳健的的现金金流，，并获获取最最佳收收益！！对于建建恒国国际而而言，，目标标是永永恒不不变的的做品牌牌的领领导者者，做市场场的开开拓者者□融入城城市发发展，，强调调城市市未来来，强强化区区域的的发展展潜力力，打打造武武宁城城市的的地标标项目目。□以商业业差异异化和和高端端化定定位，，引领领市场场产品品的升升级换换代，，达到到项目目的快快速去去化和和开发发商品品牌价价值的的提升升传播播。【目标定定位—品牌目目标】□是武宁宁最大大的7万平米米集集“休休闲、、娱乐乐、餐餐饮、、购物物、商商务办办公””等一站式式商业中中心。。□是国际际化的的、面面向未未来的的、可可持续续发展展的城城市综综合体体。□是影响响到城城市发发展并并改变变区域域面貌貌的社社会经经济体体。□是有份份量感感的,责任感感的，，具有有多重重性、、多元元化的的地标标性物物业。。创建全全新城城市地地标，，打造武武宁的的“商商业旗旗舰””【目标定定位—战略目目标】跨越武武宁【产品定定位】【产品定定位—市场定定位】立足本本土，，辐射周周边□武宁未未来的的发展展空间间，吸吸引了了大量量外区区域的的目光光，本本项目目以前前瞻性性的眼眼光、、高端端的产产品形形态，，结合合武宁宁发展展，打打造本本土的的大型型城市市地标标。以以项目目充满满前景景的价价值吸吸引武武宁本本土市市场。。建恒国国际购购物广广场案名的的品牌牌昭示示性和和气势势很强强。简练明明了，，朗朗朗上口口，容容易使使人产产生深深刻的的记忆忆。案名同同时也也寓意意着建建恒国国际在在武宁宁一个个新的的发展展里程程碑。。【产品定定位—案名推推荐】商业新新都会会·财富聚聚集地地7万平米米SHOPPINGMALL项目是是加速速武宁宁城市市发展展进程程的地地标性性作品品。是是一个个市场场前所所未有有的全全新的的大型型商业业综合合体。。对市市场来来说，，要体体现的的是项项目所所拥有有的巨巨大的的投资资价值值和升升值空空间，，是一一个专专为投投资者者和经经验者者量身身打造造，带带来无无限财财富价价值的的产品品。【产品定定位—概念定定位】7万平米米体现现的是是项目目的规规模效效应综合体体涵盖盖项目目多种种产品品形态态和项项目功功能的的多元元化，，是城城市的的生活活中心心定位语语直白白简练练的表表现出出项目目的特特性，，能让让客户户对项项目形形象有有一个个快速速的认认知步行商商街星星级酒酒店大大型商商超高高档商商场高高端住住宅精精品品公寓寓【产品定定位—形象定定位】7万㎡●武宁首首座城城市综综合体体【产品定定位—商业形形象】新城央央·7万㎡㎡一站式式ShoppingMall□是占据据武宁宁黄金金地段段的具具有超超前性性的大大型城城市商商业综综合体体，是是武宁宁未来来的商商业地地标、、财富富中心心。□是一个个集购购物、、休闲闲、餐餐饮、、娱乐乐、商商务、、住宅宅等多多种功功能于于一体体，满满足武武宁并并辐射射周边边未来来商业业需求求的一一站式式购物物中心心。【产品定位—住宅形象】首创多层电电梯花园洋洋房多层+电梯+空中花园□以项目产品在武宁的唯唯一性及规划设计理念的的超前性，，打造武宁宁尊贵奢华华住宅产品品。□项目本身的的商业体量量已然满足足本区域的的家庭的生生活配套需需求，本项项目的住宅宅业主，更更是生活在在城南商业业中心，充充分享受综综合体商业业带来的便便利，产品品本身设计计的唯一性性、稀缺性性，对于注注重生活品品质客户，，必将引引起强烈共共鸣。□本项目以超超高性价比比优势，将将受到县城城周边乡镇镇进城客户户青睐。□以项目城市市商业综合合体为依托托作为住宅宅的高端配配套，打造造武宁高档档精品公寓寓产品。□可居住可办办公的小户户型的出现现，为乡镇镇进城置业业者、刚性性需求客户户、创业阶阶段的企业业或经营者者提供适合合的生活或或办公空间间，并在本本案充分享享受到高端端商业综合合体带来的的全方位的的便利和服服务。SOHO格调●城市中心的的生活【产品定位—公寓形象】——顶级生活空空间——一个充满魅力的商业大都会建恒国际一站式SHOPPINGMALLPAPT3业态划分市场认知业态定位【市场认知】目前商业业业态主要有有三类：单单一主体性性店铺、自自主商圈、、超市商城城。商业业态现状单一主体店铺为主代表：古艾路、朝阳路、人民路等沿街店铺超市商场代表：华联超市、四平家电聚焦的购物商圈自主集中商圈代表：豫宁路建材一条街商圈等从商业的分分布及特征征来看，本本土商业发发展仍以传传统的商业业经营模式式为主【市场认知—业态特征】餐饮、娱乐乐、休闲类类是武宁具具有良好消消费市场的的业态武宁的中高高端消费倾倾向于本土土消费，此此现象有利利于本土商商业发展□目前城市商商业为初级级阶段，老老城区商业规模受受限，新型商业形形态及模式式急需发展展。□商业发展呈呈单一态势势，业态层层次、物业业条件、商商家品牌等等一直较低低，大件商商品购买力力外移。□马路商业形形态，零散散分布的沿沿街商铺业业态多且比比较杂，各各业态无法法获得更大大空间的发发展。□受投资渠道道的影响，，武宁客户户对商铺投投资表现一一直比较活活跃。□餐饮、酒店店、娱乐类类业态经营营状况较好好。临街商商铺销售状状况较好。。【市场认知—商脉特征】【业态定位】划分原则：：以武宁县县城的商业业消费特点点为基础，，根据商圈圈内业态表表现，结合合城市规划划发展以及及潜在的消消费者，进进行符合武武宁商业市市场的，具具有超前性性和迎合性性相结合的的产品业态态。勾勒描绘出出项目充满财富商商机的未来来蓝图通过业态划划分进一步步充分体现项项目未来巨巨大的升值值空间和前前景价值，，达到促进进销售的目目的。【业态定位—划分目标】多功能都市市生活购物中中心业态方向：：休闲、娱乐乐、餐饮、、商业零售售功能为主主符合商脉特特征业态特色：：以地上商业业街和商铺铺为主的开开放式商业业街区形态态符合销售目目标业态核心：：以大型商超超、星级酒酒店和部分分品牌主力力店作为项项目核心商商业力符合商圈效效应一站式SHOPPINGMALL【业态定位—定位方向】经营模式统一管理统统一一规划统统一招招商统一运营统一推广业态组合比比例4：3：3原则即购物百货货类占40%，餐饮饮占30%，娱乐休休闲占30%经营档次比比例3：5：2原则即高档占30%，中中档占50%，低档档占20%【业态定位—业态模式】借鉴国内大大型成功商商业购物中中心案例的的业态模式式为基准滨河美食街【业态定位—整体划分】娱乐休休闲保保健休闲娱娱乐保保健风尚潮潮流街街区风尚潮潮流街街区购物中心、星级酒店、写字楼、公寓健身、美容容、瑜伽【业态定位—业态划分】风尚潮流街街区业态：品牌男装、、女装、箱箱包等档次：中、低档位置：D区、F区一、二层层底商倾城瑜伽健健身俱乐部部业态：瑜伽、健身身房、美容会所、、水疗SAP位置：E区1-7层“日不落””休闲娱乐乐城业态：桑拿、浴足足、西餐厅厅、棋牌茶座、、电玩城等等位置：A区2-4层；B区2层滨河美食街街区业态：连锁饭店、、特色餐厅厅档次：高、中档位置：C区一、二层层【业态定位—业态划分】休闲购物广广场示意图图（一层招商商使用）化妆品珠宝玉器精品男装精品女装男鞋女鞋划分原则：：□一层商铺所所经营业态态主要是放放置大众日日常所熟知知的高档商商品，一是是可以吸引引人流，二二是提升卖卖场形象。。□卖场人流道道路为环形形设计，住住通道为1.8米，次通道道为1.2米。□卖场2座垂垂直直电电梯梯部部分分人人流流通通道道建建议议向向卖卖场场背背面面开开设设，，使使其其临临街街商商铺铺价价值值最最大大化化。。□此次次业业态态划划分分随随着着实实际际招招商商情情况况，，进进行行微微调调。。【业态态定定位位—业态态划划分分】休闲闲购购物物广广场场示示意意图图（二二层层招招商商使使用用））超市市药店店休闲闲装装运动动装装羽绒绒服服内衣衣箱包包皮皮具具划分分原原则则：：□二层层因因有有超超市市，，故故划划分分药药店店作作为为其其配配套套商商业业。。□超市市主主通通道道一一般般为为2米-3米，，本本二二层层商商铺铺主主通通道道需需考考虑虑与与超超市市通通道道有有效效链链接接。。□主电电梯梯空空置置部部分分，，可可作作为为后后期期促促销销场场地地。。□此次次业业态态划划分分，，会会随随着着实实际际招招商商情情况况，，进进行行微微调调。。【业态态定定位位—业态态划划分分】休闲闲购购物物广广场场示示意意图图（三三层层招招商商使使用用））图书书影影像像家用用电电器器电子子数数码码童装装床上上用用品品健身身器器材材布艺艺饰饰品品亲子子儿儿童童乐乐园园划分分原原则则：：□三层层划划分分家家用用电电器器区区面面积积较较大大，，主主要要考考量量因因电电器器品品牌牌、、种种类类较较多多。。□人流流通通道道宽宽度度为为1.8米，，通通道道会会随随着着实实际际招招商商情情况况，，进进行行从从新新划划分分。。□此次次业业态态划划分分，，会会随随着着实实际际招招商商情情况况，，进进行行调调整整。。PAPT4营销销掌掌控控营销销策策略略操盘盘掌掌控控【营销销策策略略】分期期开开发发：：根据据市市场场发发展展、、竞竞争争状状况况，，项项目目形形象象等等因因素素，，分分期期推推出出具具有有竞竞争争力力的的产产品品组组合合推推出出，，以以不不断断的的亮亮点点来来持持续续保保持持销销售售热热度度。。商业业主主导导：：本项项目目是是武武宁宁一一个个全全新新的的大大型型商商业业中中心心，，自自身身商商业业价价值值优优越越，，具具有有良良好好的的市市场场吸吸引引力力，，应应主主打打商商业业，，快快速速树树立立起起项项目目的的商商业业龙龙头头地地位位。。组合合推推售售：：本项项目目规规模模体体量量大大，，多多业业态态形形式式的的交交叉叉复复合合共共存存，，决决定定了了每每一一个个主主题题板板块块存存在在不不同同业业态态形形式式，，采采用用关关联联组组合合的的营营销销模模式式才才能能满满足足本本项项目目多多业业态态共共存存的的销销售售需需求求。。分期期开开发发，，商商业业主主导导，，组组合合推推售售【营销销策策略略—主导导思思路路】从降降低低销销售售风风险险，，实实现现快快速速销销售售的的原原则则进进行行组组合合推推出出□项目目是是武武宁宁首首个个大大型型城城市市综综合合体体，，7万万平平米米的的体体量量在在销销售售上上一一定定要要结结合合销销售售进行行合合理理开开发发，，从从而而缓缓解解高高峰峰期期资资金金投投入入的的压压力力，，实实现现最最终终开开发发收收益益的的目目的的。。□项目目的的一一期期销销售售一一定定要要制制造造出出轰轰动动效效应应，，成成为为受受市市场场追追捧捧的的项项目目。。所所以以一一期期应应推推出出受受武武宁宁商商业业客客户户所所青青睐睐的的产产品品，，满满足足市市场场需需求求，，从从而而实实现现项项目目开开门门红红。。□根据据项项目目规规划划，，对对项项目目占占用用资资金金大大，，销销售售难难度度大大的的商商业业体体进进行行合合理理分分割割搭搭配配，，安安排排到到中中后后期期商商业业成成熟熟度度较较高高的的时时机机进进行行招招商商销销售售，，保保证证资资金金量量的的顺顺畅畅。。组合合推推售售原原则则【营销销策策略略—推售售原原则则】现已已开开发发建建设设的的B地块块上上所所有有剩剩余余商商业业、、住住宅宅产产品品为为一一期期，，A地块块购购物物中中心心、、酒酒店店、、写写字字楼楼、、公公寓寓分分成成三三个个批批次次，，共共分分四四组组团团进行行产产品品搭搭配配，分分期期推推出出一期期组组团团：：2013年11月-2014年2月商业业：：A、B、C、D、E、F五栋栋楼楼；；住宅宅：：C、D、F三栋栋楼楼；；二期期组组团团：2014年3月-2014年8月商业业：：A地块块1-3层商商业业；；三期期组组团团：：2014年9月-2015年12月商业业:A地块块4-11层星星级级酒酒店店；；（（客客房房套套数数168）四期期组组团团：：2016年1月-2016年6月商业业：：A地块块4-22层写写字字楼楼、、公公寓寓；；（扣扣除除政政府府已已定定6层，，剩剩余余352套）【营销策略—推盘策略】B地块一期组团A地块二期组团三期组团四期组团【营销策略—分割策略】休闲购物广场场分割示意图图（销售使用））分割原则：□商铺面积尽量量划分为小面面积，使其单单价最大限度度得以提升，，利润最大化化时，产品的的投资门槛依依然很低，目目标客户群的的范围最大化化。□商场内部通道道宽度为1.2米—1.5米之间，提高高商铺使用率率，减低公摊摊，减低客户户的排斥心理理。□商场内部通道道为环形设计计，使商场所所分割商铺最最大化做到铺铺铺临街。1层【营销策略—分割策略】休闲购物广场场分割示意图图1（销售使用））2-3层分割原则：由于2、3层商铺的商业业价值明显要要低于1层商铺的商业业价值，故2、3层的商铺分割割面积相较于于1层商铺面积要要更小。最大大化的减低商商铺总价，降降低投资门槛槛，扩大目标标客户群。通道建议为1.2米，提高商铺铺使用率，减减低公摊面积积，减低客户户的排斥心理理。通道走向为环环形设计，最最大化的提高高商铺无死角角的概率。【营销策略—分割策略】休闲购物广场场分割示意图图2（销售使用））分割原则：由于2、3层商铺的商业业价值明显要要低于1层商铺的商业业价值，故2、3层的商铺分割割面积相较于于1层商铺面积要要更小。最大大化的减低商商铺总价，降降低投资门槛槛，扩大目标标客户群。通道建议为1米，提高商铺铺使用率，减减低公摊面积积，减低客户户的排斥心理理。通道走向为环环形设计，此此分割方式，，商铺做到全全场无死角。。【营销策略—销售模式】销售模式细节优势劣势适合对象直接销售直接销售，常规折扣面价低激发不起客户购买欲望，客户认为投资无保障适合社区商业、无统一经营管理，且目前或客户认可未来社区商业价值较高的商铺返租返租，直接从总房款里减免前几年返租租金客户认为头几年的租金收益已经收回，认为有保障部分精明客户认为不实在，其实就是把房价先抬高然后再打折适合未来前景模糊及目前价值不高的商铺，用返租的模式激起客户购买欲望返租，每月或每季度把返租租金付给业主客户认为比较实在，看得见的收益，一次性回收资金较多若与一次性从总价减免比较，前者更具有优势适合即将实现统一经营管理的商铺，回购承诺3或5年后按原售价无息回购可大大增高销售率，坚定客户信心，迅速回笼资金开发商后期经营管理压力较大，若3年或5年后租金水平不高，就面临回购风险适合目前客户不大认可的总价较高的街铺【营销策略—销售策略】本项目产品销销售方式分为为两种，一种种为直接销售售，一种为带带租约销售。。直接销售：B地块A区1-4层商业和滨河河美食街1-2层底商及剩余余住宅，A地块4-22层写字楼及公公寓带租约销售带租约销售直接销售带租约销售：：C、D、F两栋底商，E栋1-7层商业；A地块1-3层商业及4-11层星级酒店。。返租模式：B地块上C、D、F两栋底商，返返租3年，年回报为为销售价的8%，合计24%，一次性从总总价扣除；E栋1-7商业及A地块1-3层商业和4-11层酒店，返租租10年，头三年年年回报为销售售价的8%，合计24%，一次性从总总价扣除，第第4年-10年，年回报为为9%，逐年年头一一次性一次性性打入业主账账户。第11年起，以市场场实际租金支支付，9：1分成。【操盘掌控】市场角度：商业：□项目一期剩余所有有2层及2层以上商业统统一采用先招招商后销售模模式，使其2层及以上商铺铺商业价值得得到充分体现现后，促使该该物业利益最最大化。□C、D、E两栋商商业街为投资资客户首选商商业之一，但为了项目统统一商业业态态，形成各业业态良性互补补，该类产品采用返返租销售模式式，便于更好的制制造出销售热热潮，快速启启动市场。□E区1-7层层每层进行1分为2的分分割销售住宅：□一期住宅剩余余产品为D、、F两栋152㎡或156㎡的四房房，此类产品品以乡镇客户户为主力客户户，以超低性性价比适合进进城安家置业业和投资升值值的理念进行行引导购买。。另外，项目目品质需加以以渲染。关键词：重树树形象，引爆爆市场，回收收资金一期产品组团团：B地块剩余产品品商业：A、B、C、D、E、F五栋商铺（约约10644平米）

住宅宅：C、D、F三栋（共8366平米）【操盘掌控—一期组团】市场角度价格角度：项目一期剩余余产品，商业业部分多数为为2层以上产品，，商业街为不不临近主干道道，是典型的的单边商业街街，住宅为150㎡以上的4房，销售有不不可否认的难难度，但综合合体商业产品品为市场空白白产品，所以以此阶段价格格走低开高走走策略，根据据客户情况进进行调整。销售策略：以项目一期现现已是准现楼楼形象，一期期剩余产品举举行“年终返返乡暖冬置业业之旅“活动动。

制造话话题，从而促促进项目住宅宅及底商销售售。【操盘掌控—一期组团】建恒国际购物物广场--7万平米商业旗旗舰，撼动武武宁首座城市综合合体落户武宁宁，打造武宁宁财富新版图图推广策略：首期主打项目目总形象，树树立项目商业业NO.1的地标地位和和震撼形象。。建恒国际购物物广场—滨河商业步行行街，激情绽绽放绝版商业步行行街黄金旺铺铺，首创多层层电梯花园洋洋房火爆销售售中【操盘掌掌控—一期组组团】市场角角度：：商业：：□项目二二期位位于A地块块，产产品为为弧形形结构构，面面积以以30-70平米米商铺铺为主主，所所处位位置为为项目目中心心区域域，为为项目目的高高价值值区，，可以以再次次制造造销售售热潮潮。□本期商商业发发挥购购物中中心的的核心心主力力店优优势，，突出出大型型商超超为项项目带带来的的商业业升值值。价格角角度：：项目二二期产产品是是项目目的购购物中中心主主力店店板块块，可可直接接销售售的商商铺约约1.3万万平米米，此此阶段段以大大型百百货商商超制制造话话题，，商铺铺价格格持续续走高高。销售策策略：：本阶段段重点为为购物物中心心的招招商工工作。。建议议购物物中心心招入入大商商家后后，可可采用用划分分区域域，带带租约约销售售的策策略，，实现现快速速回现现。关键词词：中中央铺铺王，，再造造热潮潮二期产产品组组团：：[建恒国国际购购物广广场]商业：：A地块1-3层购物物广场场商业业（13192平米））+一期剩剩余产产品【操盘掌掌控—二期组组团】推广策策略：：以招入入知名名品牌牌商家家，以以及对对大商商家签签约进进行炒炒作宣宣传，，为销销售和和招商商推波波助澜澜。【操盘掌掌控—二期组组团】建恒国国际购购物广广场—城市新新中心心商商业大大都会会XX大型商商超，，签约约入驻驻，投投资升升值，，品牌牌护航航建恒国国际购购物广广场—一个市市场腾腾飞一一座城城市品牌商商家，，蜂拥拥而至至，钻钻石铺铺王，，持续续热销销【操盘掌掌控—三期组组团】关键词词：顶顶级配配套，填补补区域域空白白三期产产品组组团：：[建恒国国际假假日酒酒店]商业：：A地块4-11层购物物广场场商业业（7353平米））+前期剩剩余产产品市场角角度：：商业：：□项目二二期位位于A地块块，面面积以以30-70平平米标标间为为主，，产权权式酒酒店形形式投投资型型产品品，为为武宁宁首创创，亦亦是高高商业业价值值产品品。□本期商商业发发挥购购物中中心的的核心心主力力店优优势，，突出出大型型商超超为项项目带带来的的商业业升值值。价格策策略：：本商业业随着着项目目前两两期市市场热热销，，项目目商业业特性性及市市场龙龙头地地位已已牢固固树立立，武武宁人人的投投资意意识及及投资资热情情已然然激发发出来来，酒酒店价价值应应追求求最大大化。。销售策策略：：产权式式酒店店类投投资产品一一般采采取精精装修修，返返租方方式进进行销销售。。【操盘掌掌控—三期组组团】推广策策略：：以一、、二期期商业业热销销，针针对酒酒店进进行重重点包包装宣宣传，，提升升产品品价值值。建恒国国际购购物广广场—国际度度假酒酒店星级标标准打打造，，买到到即是是赚到到建恒国国际购购物广广场—国际度度假酒酒店低首付付，高高回报报，即即买即即收租租【操盘掌掌控—四期组组团】关键词词：多多重话话题，，多重重高度度四期产产品组组团：：[建恒国国际商商务中中心]商业：：A地块4-22层购物物广场场商业业（21724平米））+前期剩剩余产产品市场角角度：：商业：：□项目二二期位位于A地块块，面面积以以30-100平米米写字字楼及及公寓寓为主主，由于武武宁县县城城城镇化化建设设处于于起步步阶段段，公公司化化经营营企业业较少少，故故产品品比重重划分分时，，应突突出公公寓比比重。。□本期商商业发发挥项目已已近尾尾声，，区域域内从从业人人员数数量庞庞大，突出出公寓需需求量量大，，从而而公寓寓提升升投资资价值值。价格策策略：：是项目目的成成熟阶阶段，，项目目商业业街部部分开开街试试营业业，项项目商商业氛氛围逐逐步建建立。。对产品品提高高价价格幅幅度，，使其其利益益最大大化。销售策策略：：以产品品稀缺缺，项项目接接近尾尾声，，制造造市场场紧迫迫感，，快速速出化化。建恒国国际广场——SOHO空间间顶顶级级生活活30-92平米米精品品公寓寓，与与繁华华相伴伴推广策策略：：以政府购购买6层写写字楼楼签约约事件件进行行炒炒作作宣宣传传，，为为销销售售和和招招商商推推波波助助澜澜。。主主打打公公寓寓的的居居住住、、办办公公灵灵活活可可变变的的产产品品概概念念。。【操盘盘掌掌控控—三期期组组团团】建恒恒国国际际广场场——SOHO商商务务公公寓寓智智能能办办公公空空间间精致致商商务务空空间间，，舒舒适适家家居居生生活活，，我我的的主主场场我我做做主主酒店店产产品品最佳佳首首选选：：项项目目规规划划的的星星级级酒酒店店，，在在前前期期即即联联系系投投资资商商进进行行合合作作开开发发，，打打造造具具有有一一定定档档次次的的酒酒店店产产品品，，提提升升项项目目形形象象档档次次。。备选选考考虑虑：：如如未未能能实实现现，，则则将将项项目目作作为为产产权权式式酒酒店店，，以以返返租租形形式式对对外外进进行行销销售售后后自自行行开开发发经经营营。。公寓寓产产品品公寓寓产产品品存存在在产产品品单单一一和和产产品品属属性性的的问问题题，，如如销销售售过过程程中中出出现现滞滞销销局局面面：：1、可可考考虑虑采采用用统统一一精精装装修修的的方方式式，，进进行行拎拎包包入入住住的的精精装装修修销销售售。。2、在在项项目目中中后后期期，，商商业业成成熟熟较较高高时时机机，，可可包包装装为为企企业业公公寓寓、、创创业业中中心心形形象象。。以以商商务务办办公公的的形形态态进进行行销销售售。。【操盘盘掌掌控控—应对对思思路路】PAPT5整合合推推广广推广广策策略略首期期策策略略【推广广策策略略】现代代时时尚尚吸引引眼眼球球的的建建筑筑风风格格特色色商商业业形形态态形式式多多样样的的商商业业街街多元元化化产产品品功功能能酒店店、、商商超超、、公公寓寓等等超前前领领先先买点点众众多多的的规规划划设设计计7万平平米米规规模模化化城市市商商业业地地标标项目目价价值值体体系系品牌牌价价值值地段段价价值值资源源价价值值市场场价价值值产品品价价值值建恒恒国国际际品牌牌优优势势城南开开发发区区核心300家家企业从从业人员员支持市场空白白商业良良机巨大的投投资前景景优优越的经经营价值值【推广策略略—价值梳理理】建恒国际际在武宁创造城市市价值【推广策略略—推广定位位】创造品牌牌就是在在创造价价值城市未来来＋项目目价值+投资理念念以“城市市未来前前景”、、“武宁商业旗舰”、“投投资升值值”等题题材为大大背景和和题材，，借助城城市发展展的潜力力为项目目增值，，扩大升升值空间间，促进进项目销销售。以城市的的发展为为营销基基础，以以项目的的价值为为营销核核心，以以投资理理念为营营销推动动【推广策略略—推广主线线】高树立项目目高知名度度让武宁人人皆知知建恒国际际购物广场树立项目目的高形象塑造项目目的高形形象，发发展力塑造项目目的高价值现在的价价值、未未来的升升值…..支撑项目目的高溢价高品牌、、高形象象、高价价值形成成，高价价销售水水到渠成成达成项目目的高销售完成好前前“三高”，销售就就会有高高效率影响力就是销售售力，形象力就是销售售力围绕“高高”字展展开的推推广论【推广策略略—推广原则则】前期推广广主诉求求：升值值潜力投投资空间间以乡镇客客户为主主力客户户，以进进城安家家置业和和居住城城市中心心，体验验繁华为为主诉求求点，引引导销售售。产品为期期房，加加上项目目开发周周期较长长，推广广主要针针对市场场的投资资客户，，以项目目整体塑塑造的价价值前景景和投资资回报作作为主诉诉求点。。中期推广广主诉求求：城市中心体体验繁繁华项目商业业度丰满满成熟，，经营商商家对便便捷经商商和办公公居住的的需求得得到体现现，以可可居住、、可办公公的灵活活功能作作为后期期的主诉诉求。后期推广广主诉求求：SOHO商务灵灵动空空间【推广策略略—公寓主线线】【首期策略略】项目信息息大范围围释放户外大牌牌：城区主要要商业中中心及各各乡镇显显眼位置置悬挂大大型喷绘绘广告；；高速公路路广告牌牌：以武宁为中心的的高速公公路设置置大广告告牌；海报宣传传：武宁县城城经营门门面及所所有乡镇镇商业中中心经营营门面，，海报派派发全覆覆盖网络推广广：建立项目目网站，，进行百百度推广广，搜索索富平就就显示项项目信息息；主要目的的：大动作的的广告发发布，一一是震撼撼性的树树立起项项目在富富平的高高端形象象地位。。二是在项项目运行行之前，，就提前前为项目目进行招招商动作作，以江西为重点，，网罗看看好武宁发展的商商家和投投资企业业。项目的酒酒店、百百货商场场、品牌牌主力店店是项目目前期洽洽谈合作作的重点点。【首期策略略—强势媒体体】【首期策略略—首期商业业价格预预判】项目价格特点公园一号均价：4500元/㎡左右新区，150㎡，多层洋房万福豪庭均价：5300元/㎡左右城区，150㎡，小高层山水华庭均价：4250元/㎡左右多层万鑫广场临街：18000/㎡，内街12000/㎡左右底商本项目距离相近近项目或或性质相相近，价格具具有较大大参考性性，根据据项目定定位和首首期产品品，本案案首期价价格采用用“低价入市，，逐步提提高”的的策略。。一期剩余住宅销售均价价：3500元/平平米一期剩余余商铺底底商销售售价格：：6870元/平米9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。10:15:4410:15:4410:1512/31/202210: