广告学与其他相关学科3

广告学与其他相关学科广告学是一门综合性边缘交叉学科。

广告学的形成与发展受到各种相关学科的影响，在其形成过程中大量吸收各种相关学科的知识。

正是由于社会学、经济学、美学、统计学、市场学、管理学、心理学、传播学、新闻学、公共关系学等相关学科的发展，给广告学不断注入新的血液，才促使现代广告学在独立的学科轨道上不断丰富和发展。广告学与市场营销学回忆与创造汽车1、市场细分与广告定位

市场细分是在实际操作中确定“目标市场”和明确“广告对象”经常采取的方法。所谓市场细分，就是调查、分析不同消费者在需求、资源、地理位置、购买习惯等方面的差别，然后把基本特征相同的消费者归入一类，使整体市场变成若干“细分市场”。

最早的市场细分是根据性别、年龄、职业、收入等人口统计学的分类指标进行划分的。

而随着市场情况日益复杂，又加上了心理特征、生活态度和生活方式等高级的分类指标。

细分消费者市场的基础地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分：社会阶层、生活方式、个性行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等。米勒酿酒公司（MillerBrewingCompany）由弗雷德里克·米勒（FrederickMiller）于1855年成立。1969年，烟草业巨头菲利普·莫里斯公司(PhillipMorris，拥有“万宝路”、“卡夫”等知名品牌)。受到日益高涨的“反对吸烟”运动的威胁，为了分散经营风险，决定进入啤酒行业，PM在收购米勒啤酒公司之后，派出了烟草营销的一流好手到米勒公司，在营销战略上做了根本性的调整，决心创造啤酒中的“万宝路”。

在进行了近一年的市场调研以后，公司按使用率对啤酒市场进行细分，将啤酒饮用者细分为轻度使用者和重度使用者两类，轻度使用者人数虽多，但是其总的饮用量却只有重度使用者的1/8。公司开发出了“海雷夫”（HighLife）、淡啤（又称“莱特”，Lite）和“老温伯”（MGD）三个不同的品牌分别针对重度使用者、对健康很敏感的客户群和高档啤酒三块市场。20世纪70年代，米勒公司的营销取得了巨大的成功。1978年，“海雷夫”的年销量达2000万箱，仅次于AB公司的“百威”（Budweiser），1980年，米勒公司的在美国的市场份额上升到了第二位，这个记录一直保持到了现在。米勒公司被称为“世纪口味”的同时，也被誉为在啤酒营销上最有创新精神的公司。

2、产品生命周期与广告策略

根据产品生命周期的不同阶段，可以把握广告的不同作用。在产品导入期，广告的作用是告知产品功能，打开知名度。进入成长期和成熟期，广告主要为“差别化战略”和产品的“多样化战略”服务。而在衰退期，广告的作用主要是减少损失，确保品牌形象，为新产品的上市打下基础。

3、、整整合合营营销销传传播播与与广广告告传传播播菲菲利利普普··科科特特勒勒曾曾说说过过：：在在营营销销学学的的发发展展史史中中，，每每十年年就产产生生一一些些新新概概念念。。而而毫毫无无疑疑问问每每一一次次营营销销理理念念的的更更新新都都会会推推动动广广告告理理论论的的前前进进。。从从4Ps(产品品、、价价格格、、渠渠道道、、促促销销到4Cs(顾顾客客、、成成本本、、便便利利、、沟沟通通)，，广广告告理理念念经经历历了了从从以以产产品品为为中中心心到到以以消消费费者者为为中中心心的的嬗嬗变变。。整整合合营营销销传传播播理理论论是是在在20世世纪纪90年年代代初初首首先先在在美美国国提提出出的的。。20世世纪纪90年年代代中中期期开开始始陆陆续续引引进进到到台台湾湾和和大大陆陆。。整合合营营销销传传播播以以消消费费者者为为中中心心，，重重在在与与传传播播对对象象的的沟沟通通。。整整合合营营销销传传播播的的目目的的就就是是影影响响特特定定受受众众的的行行为为，，建建立立起起品品牌牌与与消消费费者者之之间间的的稳稳固固、、双双向向的的联联系系。。强调调各各种种传传播播手手段段和和方方法法的的一一体体化化运运用用。。广广告告、、公公关关、、促促销销、、CI、、包包装装、、新新媒媒体体等等，，都都是是传传播播信信息息的的工工具具。。但要要注注意意进进行行最最佳佳的的组组合合，，发发挥挥整整体体效效应应，，使使消费费者者在在不不同同的的场场合合、、以以不不同同的的方方式式，，接接触触到到同同一一主主题题的的内内容容的的信信息息。。广告告学学与与心心理理学学广告告学学借借鉴鉴了了大大量量心心理理学学的的研研究究方方法法和和心心理理学学的的理理论论。。二二十十世世纪纪五五十十年年代代，，在在广广告告业业发发展展的的过过程程中中，，心心理理学学家家几几乎乎被被看看成成决决定定商商品品生生存存的的主主宰宰者者，，因因为为广广告告主主认认为为，，心心理理学学可可以以帮帮助助揭揭开开消消费费者者购购买买动动机机的的秘秘密密。。于是是各种种心心理理学学的的方方法法与与理理论论被被用用来来分分析析消消费费者者的的需需求求与与动动机机、、注注意意与与记记忆忆、、态态度度与与决决策策，，观观察察法法、、实实验验法法、、心心理理测测评评法法等等心心理理学学的的研研究究方方法法也也大大量量运运用用到到广广告告研研究究中中。。刺激激反反应应原原理理刺激激反反应应原原理理是是心心理理学学中中的的一一个个基基本本原原理理。。它它强强调调人人的的心心理理活活动动过过程程是是由由客客观观世世界界的的刺刺激激，，引引起起人人们们心心理理活活动动反反应应的的过过程程。。它主主要要是是由由外外在在的的客客体体刺刺激激因因素素，，内内在在的的主主体体个个人人因因素素，，以以及及社社会会环环境境的的影影响响因因素素三三部部分分所所组组成成。。它们们三三者者之之间间是是相相互互联联系系不不可可分分割割的的有有机机体体。。任任何何有有目目的的的的广广告告活活动动也也都都是是通通过过这这三三者者有有机机体体的的结结合合而而实实现现的的。。广告告信信息息，，通通过过文文字字、、图图案案、、画画面面、、音音响响等等刺刺激激因因素素，，来来刺刺激激和和影影响响在在一一定定家家庭庭、、阶阶层层、、团团体体和和文文化化状状况况等等社社会会背背景景下下的的具具有有一一定定需需求求、、兴兴趣趣、、信信念念等等心心理理特特征征的的个个人人，，引引起起其其认认识识、、购购买买等等一一系系列列心心理理反反应应。。因此此，，刺刺激激反反映映原原理理不不但但是是心心理理学学中中的的基基本本原原理理，，也也是是广广告告心心理理活活动动的的根根本本原原理理。。异质质性性原原理理是指指当当一一个个人人受受到到某某种种刺刺激激物物的的突突如如其其来来的的刺刺激激，，使使正常常的的视视觉觉或或听听觉觉一一时时失失去去平平衡衡时时，人人的的感感性性细细胞胞就就会会发发生生物物理理性性的的变变化化，，从从而而在在感感觉觉中中留留下下特特别别深深刻刻的的印印象象。。广告告活活动动特特别别重重视视运运用用心心理理学学中中的的注注意意规规律律来来提提高高广广告告的的宣宣传传效效果果，，并并认认为为广广告告能能否否引引起起人人们们的的注注意意是是一一个个广广告告能能否否成成功功的的关关键键。。而异异质质性性原原理理正正是是扩扩大大广广告告注注意意值值的的基基本本原原理理。。在在广广告告中中对对画画面面、、文文字字、、音音响响、、色色彩彩、、大大小小、、强强弱弱、、位位置置等等的的变变化化过过程程，，从从而而引引起起人人们们各各种种不不同同的的新新鲜鲜感感觉觉，，特特异异感感觉觉，，给给人人们们留留下下深深刻刻的的印印象象，，提提高高了了注注意意值值，，这这就就是是异异质质性性原原理理的的应应用用。。1、、差异异化化的的产产品品区区分分1、、差异异化化的的产产品品区区分分1、、差异异化化的的产产品品区区分分2、、鲜明明的的创创意意风风格格2、、鲜明明的的创创意意风风格格3、、制定定有有效效的的媒媒体体策策略略3、、制定定有有效效的的媒媒体体策策略略3、、制定定有有效效的的媒媒体体策策略略3、、制定定有有效效的的媒媒体体策策略略弗洛洛伊伊德德的的需需求求理理论论这种种理理论论认认为为，，形形成成人人们们行行为为的的真真正正心心理理因因素素大大多多数数是是无意意识识的的，，也也是是不不可可预预见见的的。。同同时时人人类类也也有有很很多多欲欲望望受受到到抑抑制制，，有有很很多多需需求求与与生生俱俱来来，，天天生生就就具具备备通通过过某某种种方方式式获获得得满满足足的的本本领领。。因而而需需要要广广告告去去加加强强其其欲欲望望和和需需求求。。广告告不不能能诱诱导导人人们们购购买买他他们们本本来来不不需需要要的的东东西西。。许多广广告未未能成成功地地说服服消费费者购购买其其产品品，其其原因因就在在于没没有切切中消消费者者的潜潜在需需要。。需求求人人人都有有，在在现代代文明明社会会里，，即使使最原原始的的生理理需要要、安安全需需要也也被社社会化化、文文化化化了，，广告告只有有针对对目标标受众众的需需求才才能实实现其其预期期的效效果。。时尚的的原理理所谓时时尚，，根据据社会会心理理学的的观点点，是是指在在社会会生活活中或或大众众内部部产生生的一一种非非常规规的行行为模模式的的流行行现象象。从从众心心理是是时尚尚产生生的心心理基基础。。生活活在社社会中中的个个体，，他们们的思思想、、行为为有时时是不不由自自主的的，往往往会会受到到团体体和其其他成成员等等外来来因素素的作作用和和制约约，这这种因因素会会成为为无形形的压压力。。广告中中对时时尚文文化的的宣扬扬正是是顺应应了人人们的的这种种心理理。同同时，，广告告与时时尚还还有着着互动动作用用：时时尚所所涵盖盖的一一切都都有可可能转转化成成广告告传播播的题题材；；而广广告以以其强强有力力的传传播力力度极极易造造成流流行时时尚。。QQ定定位于于年轻轻一代代时尚尚生活活理念念新的的代言言者，，不遗遗余力力地倡倡导““具有有亲和和力的的个性性”、、“秀秀我本本色””的时时尚理理念和和演绎绎“时时尚、、价值值、自自我””的品品牌个个性。。在产产品设设计上上，奇奇瑞开开发的的集文文本朗朗读、、MP3播播放、、U盘盘存储储多种种时尚尚数码码功能能于一一身的的“I-say”数数码听听系统统生动动地演演绎了了奇瑞瑞的品品牌理理念。。在营营销传传播上上，奇奇瑞QQ通通过举举办价价格网网络竞竞猜、、个性性汽车车装饰饰大赛赛、网网络FLASH设计计大赛赛等创创意独独具的的活动动，巧巧妙地地同目目标消消费者者形成成有效效的联联系、、互动动与共共鸣。。“他+她－－”饮饮料的的成功功同样样体现现了时时尚、、情感感、体体验三三者的的完美美结合合。通通过匠匠心独独具的的性别别饮料料创意意将物物化的的产品品赋予予独特特的人人文情情怀，，通过过“流流淌出出音乐乐的饮饮料””、““让生生命再再浪漫漫一点点”的的明丽丽品位位赋予予人类类的圣圣洁情情感，，通过过《男男女关关系》》、《《ID密码码》、、《他他和她她》的的音乐乐营销销和““众里里寻她她（他他），，凭水水相逢逢”的的情缘缘活动动，带带给消消费者者特别别是青青春期期的少少男少少女们们难以以抗拒拒的情情感体体验，，将产产品的的人文文内涵涵发掘掘和演演绎到到了极极致广告学学与社社会学学社会学学是从变动动着的的社会会系统统的整整体出出发，，通过过人们们的社社会关关系和和社会会行为为来研研究社社会的的结构构、功功能、、发生生、发发展规规律的的一门门综合合性的的社会会科学学。社会学学研究究的领领域1涉及社社会生生活的的群体体单位位，如家家庭、、团体体、城城镇、、民族族等；；2涉及社社会的的各种种制度度，如政政治制制度、、法律律制度度、经经济制制度、、宗教教制度度、教教育制制度等等；3涉及社社会各各种活活动变变化的的过程程，如社社会冲冲突，，社会会舆论论的沟沟通，，形成成和变变化，，社会会价值值观念念的变变动，，社会会组合合或社社会一一体化化等；；4涉及各各种现现实的的社会会问题题及其其解决决办法法，如婚婚姻问问题、、就业业问题题、人人口问问题、、移民民问题题、社社会生生态问问题等等。社会学学是讲讲求实实证的的学科科，十十分强强调社社会调调查的的研究究和意意义。。它所所总结结出的的社会会调查查的理理论与与方法法，在在广告告研究究中也也具有有十分分重要要的指指导意意义。。社会调调查的的许多多方法法，诸诸如普普遍调调查、、典型型调查查、抽抽样调调查、、个案案调查查、参参与法法、观观察法法、访访问法法、问问卷法法等，，都对对广告告研究究和广广告调调查具具有十十分重重要的的理论论指导导意义义和实实践应应用价价值。。参照群群体参照群群体能能够展示新新的行行为模模式和和生活活方式式，对对某些些事物物、某某些产产品的的态度度和看看法等等方面面对消消费者者产生生影响响。参照群群体还还会形形成个个人的的压力力，促促使人人们的的行为为趋向向一致致化，，在产产品、、品牌牌等的的实际际选择择上发发挥作作用。。因此，，对消消费者者行为为进行行分析析，要要能准准确判判断出出目标标消费费者的的参照照群体体，从从中还还要能能够发发现生生活在在社会会各个个阶层层的、、在不不同方方面的的观念念指导导者，，有重重点地地与他他们进进行沟沟通和和交流流，使使参照照群体体能发发挥更更大的的影响响。参照群群体的的运用用（1））名人人效应应名人效效应的的试验验分析析（2））专家家效应应（3））“普普通人人”效效应（4））经理理型代代言人人（1））名人人效应应名人效效应的的试验验分析析（2））专家家效应应（3））“普普通人人”效效应（4））经理理型代代言人人家庭家庭介介于社社会和和个人人之间间，既既包容容了个个人，，组成成一个个消费费体；；家庭庭成员员又是是最具具影响响的首首要群群体。。更重重要的的是，，很多多商品品是以以家庭庭为购购买单单位的的。因此，，在广广告策策划时时，对对现有有家庭庭的模模式和和影响响消费费的诸诸种情情况，，要做做深入入的探探讨研研究。。一般说说来，，家庭庭有一一个成长周周期，，从组组成家家庭，，到户户主病病老死死亡，，经过过单身身、新新婚、、空巢巢、鳏鳏寡就就业和和鳏寡寡退休休等阶阶段。。在每一一个阶阶段，，其家家庭的的特点点不同同。尤尤其是是现代代家庭庭结构构发生生了一一些新新的变变化。。传统统家庭庭结构构的解解体，，核心心家庭庭和丁丁克家家庭的的出现现，都都使消消费观观念发发生新新的变变化。。企业业的营营销经经常把把目标标市场场确定定在某某一阶阶段的的家庭庭群体体上。。从广广告的的角度度来说说，也也需要要准确确定位位，把把握机机会。。亚文化亚文化的分分类不同于于一般意义义上按照政政治及经济济地位区分分的社会分分层。亚文化群既既包括宗教教、民族和和地域这样样的群体，，也包括按按性别划分分的男性和和女性这样样的群体以以及按年龄龄划分的青青少年、中中年、老年年等群体。。这些群体都都有可能形形成他们独独特的亚文文化。广告告的诉求如如果能够契契合其目标标受众的亚亚文化特质质，引起其其目标群体体的共鸣，，则能够更更好地传达达其产品信信息。反之之，如果不不了解其目目标受众的的亚文化特特质，不了了解某个亚亚文化群特特有的符号号系统，则则很难得到到目标受众众的认可。。在这些亚文文化群中，，值得一提提的是女性性群体和青青少年群体体。因为广广告诉求对对象中女性性和青少年年这两个群群体占据很很大比例。。青少年群群体中往往往会形成与与主流文化化不重合的的亚文化。。如何准确确地把握和和表现某些些亚文化特特质，打动动这些目标标消费者，，仍是值得得探讨的命命题。垮掉的一代代（BeatGeneration）是第第二次世界界大战之后后出现于美美国的一群群松散结合合在一起的的年轻诗人人和作家的的集合体。。“垮掉的一一代”的成成员们大多多是玩世不不恭的浪荡荡公子，他他们笃信自自由主义理理念。他们们的文学创创作理念往往往是自发发的，有时时甚至非常常混乱。““垮掉的一一代”的作作家们创作作的作品通通常广受争争议，原因因是这些作作品通常不不遵守传统统创作的常常规，结构构和形式上上也往往杂杂乱无章，，语言粗糙糙甚至粗鄙鄙。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。09:39:3709:39:3709:3912/31/20229:39:37AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:39:3709:39Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。09:39:3709:39:3709:39Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2209:39:3709:39:37December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20229:39:37上上午09:39:3712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:39上上午12月-2209:39December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/319:39:3709:39:3731December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:39:37上上午9:39上上午09:39:3712月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。09:39:3709:39:3709:3912/31/20229:39:37AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2209:39:3709:39Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。09:39:3709:39:3709:39Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2209:39:3709:39:37De