市场营销综合模拟实验hcz

市场营销综合模拟实验贺嫦珍2010.03实验课的情况介绍总体介绍实验流程实验内容常见问题考核方法介绍软件名称：SIMMARKETING模拟形式：以小组为单位分季度进行季度初：得到相关报告SWOT分析计划形成并执行目标制定战略制定反馈和控制开始新季度调整策略SimMarketing模拟世界

SimMarketing市场营销模拟实验的优势帮助你实践、体验和学习完整的营销体系，从环境分析到计划制订和持续的营销管理过程；可以极大地发挥你的主观能动性；可以在获得实践经验而不承担错误决策后果；·在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成；帮助你学会和应用大量的营销分析工具和方法；通过模拟过程学会团队合作精神对外经济贸易大学·北京交通大学·北京外交学院·北京外国语大学·北京工商大学·北京化工大学·北京物资学院·北京地质大学·北京工业大学·北京邮电大学·北京海淀大学·北京青年政治学院·北京财贸职业学院·北方工业大学·中国石油大学·南开大学·天津外国语学院·天津财经学院·天津工业大学·天津对外经贸学院·天津工商职业技术学院·河北理工学院·河北科技大学·邢台职业技术学院·南京大学·南京东南大学·南京理工大学·南京航空航天大学·南京农业大学·南京林业大学·南京工业大学·南京人口管理干部学院·河海大学·金陵科技学院·江苏信息职业技术学院·江苏科技大学……·湖南大学·湖南师范大学·中南财经政法大学·武汉科技大学模拟形式学生具体参与老师安排的模拟练习，学生们以小组为单位分别扮演不同公司的营销部门相互竞争。SimMarketing市场营销模拟教学软件平台提供了各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段帮助小组获得市场情况的报告，小组在充分的信息分析和意见讨论的基础上建立各自的营销战略，并且制定具体的营销决策来进行竞争。实验流程分组操作：每3-5人一组获取帐号登陆修改个人信息：密码；输入姓名开始实验实验结束：撰写营销分析报告和实验心得，成绩评定产业业经经济济新新闻闻/市场场调调查查报报告告产业业经经济济新新闻闻：：产产业业经经济济新新闻闻提提供供了了关关于于当当前前的的产产业业和和竞竞争争公公司司的的公公开开资资料料，，主主要要包包括括股股票票市市场场指指标标、、经经济济环环境境报报告告、、以以及及市市场场上上各各种种竞竞争争品品牌牌的的物物理理特特性性、、销销量量和和市市场场占占有有率率等等统统计计汇汇总总信信息息。。提提供供宏宏观观环环境境和和产产业业环环境境分分析析的的相相关关数数据据。。市场场调调查查报报告告：：市市场场调调查查报报告告提提供供了了各各种种可可能能的的市市场场调调研研工工具具及及其其调调查查结结果果，，他他们们包包括括：：消消费费者者调调查查、、销销售售渠渠道道分分析析、、用用户户行行为为调调查查、、语语义义量量表表分分析析、、多多元元量量表表分分析析等等。。所所有有这这些些关关于于消消费费者者和和竞竞争争对对手手的的报报告告都必必须须提提前前一一个个季季度度预预定定才可可以以有有效效使使用用。。市场场研研究究分分析析报报告告/公司司经经营营报报告告市场场研研究究分分析析报报告告：：市市场场研研究究分分析析报报告告在在其其他他市市场场调调查查的的基基础础上上提提供供了了进进一一步步的的分分析析和和研研究究图图表表。。通通过过对对于于不不同同品品牌牌、、不不同同公公司司、、不不同同时时间间段段的的各各种种指指标标的的图图形形展展示示，，来来反反映映产产业业中中的的市市场场、、品品牌牌、、公公司司运运营营的的发发展展变变化化趋趋势势。。公司司经经营营报报告告：：公公司司经经营营报报告告是是公公司司内内部部对对于于整整个个公公司司市市场场业业绩绩的的汇汇总总统统计计。。包包括括公公司司表表现现评评价价、、公公司司销销售售、、生生产产、、研研发发和和营营销销结结果果、、以以及及针针对对经经营营品品牌牌的的销销售售、、市市场场占占有有率率和和、、销销售售渠渠道道覆覆盖盖比比率率等等各各种种详详细细指指标标。。执行营营销决决策执行营营销决决策：：小组组确定定营销销决策策以后后，可可以通通过这这个模模块进进行正正确性性检查查、查查看本本期和和以往往的汇汇总决决策情情况以以及营营销预预算情情况，，同时时撰写写营销销报告告提交交给管管理层层。并并且最最终确确认执执行已已经制制定的的营销销决策策。每每个小小组成成员都都必须须撰写写营销销报告告，这这个部部分是是为了了保证证学生生达成成实验验目的的，更更好地地把握握整个个营销销的方方法体体系而而专门门设计计，并并且可可以帮帮助老老师控控制学学生们们有效效参与与模拟拟练习习过程程。具体实实验内内容理解考核指指标全面分分析市市场和和公司司资源源发展营营销战战略制定营营销计计划执行营营销计计划分析市市场发展战战略制定计计划执行计计划4大考核核指标标品牌销销售额额市场占占有率率营销净净贡献献投资回回报率率分析市市场环境分分析消费者者购买买行为为分析析竞争者者分析析市场分分析公司内内部分分析发展营营销战战略竞争战战略市场定定位战战略产品生生命周周期战战略新产品品战略略制定营营销计计划SWOT分析和和市场场预测测确定营营销目目标新品研研发品牌组组合定价策策略渠道策策略促销策策略销售力力量管管理生产计计划预算控控制和和利润润核算算执行营营销计计划直接点点击注意事事项：：错误报报警——显示““无法法执行行”。。查看看、修修改截止时时间：超过过则执执行默默认计计划执行后后将不不能再再更改改数据据等待系系统运运行结结果生产效效率的的提高高过去的的经验验曲线线调整工工程以以后新新的经经验曲曲线累计产产数--------------------------------------100，000单位位初试成成本市场需需求的的预测测●●●●●●时期销售量量实际特特性与与感知知图之之间的的关系系感觉到到的设设计值值设计指指数●●●●产品开开发时期T产品开开发项项目不成功功成功不改变变继续续项目继继续增增加投投资撤消修改现现有产产品引入新新的品品牌子子作为今今后使使用时期T+1营销决决策效效果图图广告知名度度购买意意向产品特特点、、价格格竞争者者活动动人员销销售分销产品可可得性性产量市场分分额细分市市场规规模销售额额成本产品感感知成功的的关键键：对对品牌牌的定定位和和发展展

定位研发策略消费者者购买买决策策的基基础：：对对你们们的品品牌的的感知知消费者者的品品牌感感知你的品品牌的的感知知技术指指标BrandABrandBBrandCBrandDBrandCBrandABrandBBrandD??以广告告定位位：需需要设设置感感知的的维度度目标标-20感知的的经济济性Si10020-10-20-100102055911感知的的性能能重新定定位品品牌的的两个个重要要方法法研发广告感知的的经济济性感知的的性能能实验课课考核核方法法1.模拟公公司业业绩成成绩占占60%。2.小组营营销实实验报报告占占20%。3.个人实实验心心得报报告占占10%。4.上课考考勤10%PS:迟到或或早退退一次次扣0.5分，3次以上上扣5分，5次以上上扣10分。旷旷课一一次扣扣5分，旷课3次（含含3次）以以上取取消本本课程程成绩绩。本次课课程任任务熟悉手手机剧剧情3，了解解公司司背景景，产产品特特性，，细分分市场场，销销售渠渠道，，广告告媒体体，竞竞争对对手学习软软件<教学指指南—营销小小组>,<系统界界面说说明-学生部部分>,<常见问问题解解答----学生常常见问问题解解答>学习教教学光光盘,点击右右上角角菜单单----教学课课程，，熟练练软件件运作作系统统个人为为单位位竞争争模拟拟，练练习第第一季季度营营销决决策登陆/输入学学号，，无需需密码码9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:57:4408:57:4408:5712/31/20228:57:44AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2208:57:4408:57Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。08:57:4408:57:4408:57Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2208:57:4408:57:44December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20228:57:44上上午08:57:4412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:57上上午12月-2208:57December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/318:57:4408:57:4431December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:57:44上上午8:57上上午午08:57:4412月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。08:57:4408:57:4408:5712/31/20228:57:44AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2208:57:4408:57Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。08:57:4408:57:4408:57Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月-2212月-2208:57:4408:57:44December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20228:57:44上午午08:57:4412月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月228:57上上午12月-2208:57December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/318:57:4408:57:4531December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。8:57:45上上午午8:57上上午午08:57:4512月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。08:57:4508:57:4508:5712/31/20228:57:45AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-