市场营销第三章仓储业务作业管理及操作

第三章仓储业务作业管理及操作

知识目标:1.仓储业务作业流程及要求,仓库保管合同的签定;2.入库、盘点、出库作业的步骤及内容；

3.库存物品质量变化的类型、影响因素及预防措施。能力目标：

1.能够对入库物品进行检验操作；

2.具有对入库中发现的问题进行合理解决的能力；

3.具有对库存物品进行盘点、保管和养护操作的能力。第一节仓储业务作业全过程一、仓储业务流程分析入库：接受货物逼供内对物品进行验收、记帐、建立档案。

保养：科学储存规划、堆码苫垫、清仓盘点、维护保养。

出库：进行备料、复核、包装和发货。二、仓储作业过程的合理组织1.目标：连续性、协调性2.内容：空间组织和时间组织三、仓储业务作业的要求及时、准确、严格、经济。第二节仓储业务的受理及仓储保管合同

一、货源组织

1.营销技术关键：最大限度地满足消费者的要求，尽可能创造良好、方便的储运条件，以吸引客户存货。体现：服务内容、方式、时间。

2.市场调查

3.市场营销形式：广告、推销、博览会等。二、仓储业务的受理

1.计划委托储存业务受理货主单位根据生产计划、流转计划、采购供应合同、运输计划等的需要，在物品入库前，向仓储部门提出一定时期内要求储存物品的品种和数量的储存计划。应做到计划内的物品保证有货有仓。

2.合同协议（1）定品名、数量。（2）定库房、定面积、定物品大类。“包仓代管”（3）同上，但“包仓自管”3.临时委托仓库采取一批物品储存，一次结算保管费、劳务费、等，具体储存要求和单据流转程序，根据仓库日常操作规程或面议待定。三、仓储保管合同

1.签定合同的原则：

(1)合法:〈经济合同法〉和〈仓储保管合同实施细则〉

应做到：双方必须有履行合同的能力，是独立法人；合同内容的所有条款不得与国家法律、政策相抵触；合同形式也要符合法律规定，由于仓储往往需要一定的周期，因此，保管合同必须以书面形式经双方协商，在平等的基础上拟订，经双方签字盖章后生效。(2)平等互利，协调一致，等价有偿的原则。2.特点：（1）诺成性，只要双方当事人意思表示一致合同即可成立，不以实物的支付为必要条件。（2）按存货方的委托存储安排和保管方撒成提供的服务，以书面形式订立。（3）存货方从保管方处取回物品时，应向保管方制服仓储保管费用。（4）物品的蔑视、损坏是由于保管方没有履行保管合同所致，则应由保管方负责赔偿。（5）双方严格遵守规定，对仓储的物品可按合同的规定分批存储或提取。3.仓储保管合同的分类储存合同，物品检验合同、包装合同、挑选合同、养护合同、代办运输合同、代办保险合同等。4.仓储保管合同的内容（P54）5.合同双方的权利和义务6.签定仓储保管合同的程序（P55）第三节入库业务作业一、物品入库准备

1）熟悉入库物品认真查阅入库物品资料，掌握物品特性及储存要求。

2）掌握仓库情况了解仓库的库容、设备、人员的变动情况，保证作业空间。

3）制订仓储计划根据物品、设备、仓库情况制订计划，并下发到各相关部门

4）妥善安排货位结合物品和仓库分区情况安排货物，和存储方案5）做好货位准备检查货架状态和货物存放环境，必要时要进行相应的处理

6）准备苫垫材料、作业用具

7）验收准备准备验收时所需要的工具

8）装卸搬运工艺设定

9）文件单证准备二、、入入库库物物品品的的接接运运1.物品品接接运运管管理理状况况：：除除一一小小部部分分供供货货单单位位直直接接运运到到仓仓库库交交货货外外，，大大部部分分要要经经过过不不同同的的运运输输方方式式进进行行转转运运。。凡凡转转运运的的物物品品需需要要经经过过仓仓库库接接运运后后才才能能进进行行入入库库验验收收。。任务：及时而而准确地向交交通运输部门门提取入库物物品，要求手手续清楚、责责任分明，为为仓库验收工工作创造有利利条件要求：需要熟熟悉交通运输输部门的要求求和制度。2.物品接运的方方式1）到承运单位位提货（1）了解物品情情况，做好各各项准备（2）对所提物品品认真进行核核对、查验。。（3）注意物品安安全（4）办理物品的的内部交接手手续2）铁路专用线线接货（1）做好接车卸卸货准备工作作（2）检查实物状状况，把好物物品入库第一一关（3）进行物品收收卸作业，要要遵循“安全、快速、、准确、方便便”的收卸原则（4）填写到货台台帐、办理内内部交接（5）物品卸完或或，整车运输输员要及时向向车站报空3）到供货单位位提货（1）提运人员在在提货前要了了解和掌握所所提物品入库库验收的有关关要求和注意意事项（2）现场点交，，办理签收手手续4）供货单位送送货到库（1）保管员现场场与送货人办办理接货手续续，并当面验验收（2）发现问题要要分清责任5）过户6）转库三、物品储存存货位的确定定1.货位的存存货方式（1）固定型型：事先对货货架进行分类类、编号，货货架内物品事事先确定。特点：备货容容易，信息管管理容易注意：每一货货位的容量都都应该大于在在该货位存放放的物品的最最大在库量。。（2）流动型型：物品按顺顺序放在空货货架上。特点：登录时时出错的可能能性较高2.选择和确定货货位的原则1）根据物品的的出度、货量量、特性、保保管要求选择择货位2）根据保证“先进先出、缓缓不围急”的原则选择货货位3）根据出入库库频率高低和和储存期的长长短来选择货货位4）根据“小票集中、大大不围小、重重近轻远”的原则选择货货位5）根据操作的的便利性原则则来选择货位位6）根据作业量量分布均匀的的原则来选择择四、物品入库库验收1.验收的定义和和作用1）定义：仓库库在物品正式式入库前，按按照一定的程程序和手续，，对到库物品品进行数量和和外观质量的的检验，以验验证它是否符符合订货合同同规定的一项项工作。任务：查明到到货的数量和和质量状态2）验收的作用用（1）入库验收为为物品保管和和使用提供可可靠依据（2）呀那说记录录是货主退货货、换货和索索赔的依据（3）验收的避免免物品积压，，减少经济损损失的重要手手段（4）验收有利于于维护国家利利益2.验收的作业程程序1）验收准备人员、资料、、器具、货位位、设备准备备2）核对凭证3）实物检验4）物品验收中中发现问题的的处理3.入库交接1）交接手续2）登帐3）立卡4）建档第四节理货货一、理货的作作用1.仓库履行仓储储合同的行为为主要是对质量量和数量来检检查，并按照照合同约定的的标准进行收收货2.仓库保管质量量的第一道关关口3.划分责任4.仓储作业的过过程5.交接工作二、理货的内内容1.清点物品件数数按合同约定计计数方法。如合同没有，，则按运输包包装件数若合同约定为为细数，则需需点算最小独独立的件数。。2.查验物品单重重、尺度单重：每一运运输包装的物物品重量。3.查验物品重量量4.检验物品表面面状态感官检验法：：外表状态。。主要确定：无无包装破损、、内容外泄、、变质、油污污、散落、标标志不当、结结块、变形等等状况。5.剔除残损理货时怀疑的的物品要单独独存放，确定定后可以退货货、修理、重重新包装等，，并制作残损损报告。6.物品分拣7.安排货位、指指挥作业8.处理现场事故故9.办理交接三、理货的方方法1.在运输工具现现场进行理货货2.与送货人共同同理货3.按送货单或者者仓储合同理理货4.在现场进行纪纪律和及时签签署单证四、理货单据据计数单、入库库单、送货单单、交接清单单、现场记录录第五节仓库库盘点一、仓库盘点点概述盘点作业：有有效掌握在库库数量，需对对在库货品的的数量进行清清点。1.仓库盘点的目目的1）确认实际的的库存数量2）查清库房帐帐面损益3）发现库房管管理存在问题题2.盘点作业的内内容数量、质量、、保管条件、、安全二、仓库盘点点的方法1.账面盘点连续计算出汇汇总出账面上上的库存结余余数量及库存存金额。2.现货盘点实际去储存场场所清点商品品数量，再依依商品单价计计算出实际的的库存金额。。常用方法：期期末盘点法、、循环盘点法法三、盘点的程程序1.盘点的准备工工作1）确定盘点的的程序和具体体方法2）配合财务会会计做好准备备3）设计、印制制盘点用的各各种表格4）准备盘点使使用的基本器器具2.确定盘点时间间3.确定盘点方法法4.培训盘点方法法5.清理盘点现场场1）盘点前对已已验收入库的的物品进行整整理，归入储储位，对尚未未办理入库手手续的商品，，应予以标明明，不在盘点点之列2）盘店场所关关闭前，对已已办理出库手手续的商品，，要提前通知知有关部门，，运到相应的的配送区域3）账卡、单据据、资料均应应整理后统一一结清4）预先鉴别变变质、损坏商商品5）检查查计量量器具具，使使其误误差符符合规规定要要求6）确定定在途途运输输商品品是否否属于于盘点点范围围6.盘点作作业：：人工工抄表表、电电子盘盘点计计数器器7.查清盘盘点差差异的的原因因8.盘点结结果的的处理理四、盘盘点结结果的的处理理希望通通过盘盘点了了解的的问题题：1）实实际库库存量量与账账面量量的差差异有有多大大？2）这这些差差异主主要集集中在在哪些些品种种？3）这这些差差异对对公司司的损损益造造成多多大影影响？？4）平平均每每个品品种的的物品品发生生误差差的次次数情情况如如何？？第六节节物物品品的保保管养养护一、物物品质质量变变化的的类型型1.物理机机械变变化1）挥发发2）溶化化3）熔化化4）渗漏漏5）串味味6）沉淀淀7）玷污污8）破碎碎与变变形2.化化学变变化1）氧氧化2）分分解3）水水解4）化化合5）聚聚合6）裂裂解7）老老化8）风风化3.生生化变变化及及其他他生物物引起起的反反应1）呼呼吸作作用2）发发芽3）胚胚胎发发育4）后后熟作作用5）霉霉腐6）虫虫蛀二、影影响库库存物物品质质量变变化的的因素素1.影响库库存物物品变变化的的内因因1）物品品的物物理性性质吸湿性性导导热性性耐耐热热性透透气气性和和透水水性2）物品品的机机械性性质指物品品的形形态、、结构构在外外力作作用下下的反反应。。体现在在适用用性、、坚固固耐久久性和和外观观的重重要内内容。。3）物品品的化化学性性质化学稳稳定性性毒毒性腐腐蚀蚀性燃燃烧烧性爆爆炸炸性爆爆炸炸性4）化学学成分分无机成成分的的物品品有有机成成分的的物品品5）物品品的结结构2.影响物物品质质量变变化的的外因因1）自然然因素素⑴温度度对库库存物物品的的影响响⑵湿度度对库库存物物品的的影响响⑶大气气中有有害气气体对对库存存物品品的影影响⑷日光光、尘尘土、、虫鼠鼠雀等等对库库存物物品的的影响响2）人为为因素素⑴保管管场所所选择择不合合理⑵包装装不合合理⑶装卸搬搬运不不合理理⑷堆码码苫垫垫不合合理⑸违章章作业业3）储存存期坚持先先进先先出的的原则则，定定期盘盘点等等。三、仓仓库温温湿度度控制制的方方法1.通风2.密封3.除湿4.空气调调节自自动化化四、物物品养养护的的技术术和方方法1.物品养养护概概念和和意义义概念：：根据据物品品的性性能和和存储储场所所的具具体保保管条条件，，对物物品采采取有有效的的科学学的品品质控控制措措施，，以保保持物物品原原有使使用价价值的的一系系列仓仓库作作业技技术活活动。。2.物品品品质变变化的的预防防措施施1）严格格验收收入库库物品品2）适当当安排排储存存场所所3）妥善善进行行苫垫垫4）控制制好仓仓库温温湿度度5）认真真进行行物品品在库库检查查6）搞好好仓库库清洁洁卫生生3.物品霉霉腐的的防治治1）物品品霉腐腐的条条件⑴仓储储物品品含有有霉腐腐微生生物⑵物品品中含含有霉霉腐微微生物物所需需要的的营养养⑶物品品霉腐腐的环环境条条件环境温温度环环境境湿度度光光线溶溶液液浓度度空气成成分2）药物物防霉霉腐⑴常规规防霉霉腐⑵药物物防霉霉腐⑶气调调储藏藏防霉霉腐3.物品霉霉腐的的防治治工作情情景引引入如果您您是某某仓储储企业业的仓仓库管管理员员，面面对仓仓库内内容各各式各各样、、品种种繁多多的商商品，，除了了正常常的装装卸、、搬运运作业业外，，在保保管期期间内内您如如何保保证商商品的的质量量不受受影响响？那么当当我们们面对对令人人头疼疼的商商品霉霉腐现现象时时，我我们应应该如如何去去做呢呢？1、认识识霉腐腐现象象课堂提提问生活中中我们们经常常看到到物品品发生生的霉霉腐现现象，，请举举例您您所见见的霉霉腐的的现象象.问题的的提出出：究竟是是什么么原因因导致致商品品发生生霉腐腐现象象？2、什么么是霉霉腐？？物品霉霉腐是是指物物品在在储存存期间间，由由于受受到某某些微微生物物的作作用所所引起起的生生霉、、腐烂烂、腐腐败和和腐臭臭等品品质变变化的的现象象。3.物品霉霉腐的的防治治3、物品品发生生霉腐腐的条条件霉腐微微生物物营养物物质环境条条件物品发发生的的霉腐腐现象象3.1霉腐微微生物物2500年前，，佛祖祖曾说说过：：佛观一一钵水水，八八万四四千虫虫3.1霉腐微微生物物微生物物：微生物物是一一切肉肉眼看看不见见或看看不清清的微微小生生物，，个体体微小小，结结构简简单，，通常常要用用光学学显微微镜和和电子子显微微镜才才能看看清楚楚的生生物，，统称称为微微生物物。微微生物物包括括细菌菌、病病毒、、霉菌菌、酵酵母菌菌等。。微生物物在自自然界界中无无处不不在3.1霉腐微微生物物仓库中中的微微生物物：物品和和包装装材料料本身身从库库外带带入，，特别别是农农副产产品，，或是是以农农副产产品为为原料料的动动植物物物品品；另另外仓仓库中中的空空气交交换以以及人人为活活动都都会讲讲微生生物带带入仓仓库。。据报道道，1g仓库尘尘埃培培养出出的菌菌落数数可高高达300万个。。3.2霉腐微微生物物所需需要的的营养养这些营营养物物质的的来源源碳水化化合物物氮素化化合物物无机盐水分生存所需需要的营营养物质质微生物以生物材材料为原原料的物物品：植物的根根、茎、、叶、果果实，动动物的皮皮、毛、、骨。以非生物物材料为为原料的的物品：：合成纤维维、橡胶胶、塑料料（其中中的添加加剂）。。在运输、、储存、、加工过过程中难难免玷污污上的有有机营养养物质。。3.3物品霉腐腐的环境境条件环境湿度环境温度空气成份溶液浓度光线ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.环境条件件环境温度度微生物在在一定的的温度下下生长，，温度低低于或高高于最高高限度时时，即停停止生长长或死亡亡。就微生物物总体而而言，其其生长温温度范围围很宽，，但各种种微生物物都有其其生长繁繁殖的最最低温度、最适适温度、、最高温温度，称称为生长长温度三三基点。。最低生长长温度：：是指微微生物能能进行生生长繁殖殖的最低低温度界界限。最适生长长温度：：是指使使微生物物以最大大速率生生长繁殖殖的温度度。最高生长长温度：：是指微微生物生生长繁殖殖的最高高温度界界限，在在此温度度下，微微生物细细胞易于于衰老和和死亡。。致死温度度：在一一定条件件下和一一定时间间内杀死死微生物物的最低低温度成成为致死死温度和和致死时时间。多数微生生物在一一定的温温度范围围内，温温度提高高10℃，微生物物生长速速度增快快1.5~2.5倍。环境湿度度不同微生生物对空空气湿度度的要求求是有差差别的，，一般来来说可分分为3种类型。。微生物类型发育要求最低相对湿度湿生型（高湿性）微生物90%以上中生型（中湿性）微生物80~90%干生型（低湿性）微生物80%以下微生物中中，细菌菌、酵母母菌大多多属于湿湿生型，，但也有有例外，，霉菌多多数是中中生型的，也也有少数数是湿生生和干生生型的。。光线日光对于于多数微微生物的的生长都都有影响响。多数霉腐腐微生物物在日光光照射下下1-2小时即能能大部分分死亡（日光的的杀菌作作用主要要是日光光中的紫紫外线能能有效破破坏细胞胞和酶））如果在紫紫外线灯灯照射下下，大部部分微生生物在3-5分钟就会会死亡。。溶液浓度度多数霉腐腐微生物物不能再再浓度很很高的溶溶液中生生长。因因为浓度度很高的的溶液能能使菌细胞脱脱水，造造成质壁壁分离，，使其失失去活动动能力甚甚至残废废。能使蛋白白质腐败败的细菌菌，在10%-15%的食盐溶溶液中多多数不能能生长。。能引起食食物中毒毒的霉腐腐微生物物，在6%-9%的食盐溶溶液中也也不能生生存。多数霉腐腐微生物物在6%-8%的糖溶液液中也不不能生存存。空气成份份多数霉腐腐微生物物特别是是霉菌，，需要在在有氧条条件下才才能正常常生长，，在无氧氧条件下不不形成孢孢子；如如果增加加空气中中二氧化化碳的含含量，那那么微生生物的生生命活动就要要受到限限制，甚甚至会导导致死亡亡。霉菌中的的某些青青霉和毛毛霉，当当空气中中二氧化化碳浓度度达到20%时，死亡亡率就能能高达50%-70%；当二氧氧化碳浓浓度达到到50%时将全部部死亡。。3.物品霉腐腐条件当我们了了解完物物品发生霉霉腐的条条件后，在生生活中我我们常用的到到防霉的的方法有哪些些？那么这些些方法是是否和刚谈到到的物品品发生霉腐腐现象的的条件有关？温度的控控制：冰冰箱的冷冷藏和冷冷冻；仓仓储业中中冷藏、、冷冻库库房以及及恒温库库房。课堂提问问湿度的控控制：尽尽可能的的把物品品存放在在阴凉通通风的场场所。日光：当当物品发发生轻度度霉腐的的时候可可以通过过晒太阳阳杀死霉霉腐微生生物。溶液浓度度的利用用：腌菜菜和蜜饯饯能够较较长时间间的保存存而不腐腐坏。4.物品霉腐腐的预防防物品霉腐预防常规防霉腐药物防霉腐气调储藏防霉腐4.1常规防霉霉腐常用的方方法常规防霉腐就是采取常用的方法，消除适于微生物生长发育的条件，以达到防霉腐的目的。加强入库库验收加强仓库库温湿度度管理选择合理理的储存存场所合理堆码码，下垫垫隔潮，，物品堆堆垛不应应靠墙靠靠柱必要时对对物品进进行密封封做好日常常的清洁洁卫生4.2药物防霉霉腐选择适用的防腐剂对物品进行防腐。常用的方方法：添添加法、、浸渍法法、喷雾雾法、熏熏蒸法用水杨酸酸苯胺：：0.3%-0.5%的水溶液液用于纺纺织品、、鞋帽、、皮革、、纸张的的防霉苯甲酸及及其钠盐盐、山梨梨酸及其其钠盐：：酒、汽汽水、面面酱、蜜蜜饯、山山楂糕罐罐头等食食品的防防霉多菌灵：：皮鞋运用：防腐药剂剂具有一一定的选选择性，，且长时时间使用用单一防防腐剂会会使微生生物产生生免疫力力，导致致药剂失失效。4.3气调防霉霉腐气调防霉腐就是一种在封闭环境下调整环境气体成份的储藏方法，通常由减少环境中的氧气、增加二氧化碳含量及降低环境温度等方面综合而成。运用：大多数水水果蔬菜菜适宜气气调储藏藏，储藏藏条件：：氧3%左右、二二氧化碳碳0-5%。熟食和膨膨化食品品：利用用真空或或充氮气气进行防防腐。5、霉腐的的救治仓储物品一经发现有霉腐现象，就应立即采取有效措施，防止其继续发展，造成更大的损失。运用：将霉腐物物品隔离离，以免免损失蔓蔓延；同同时根据据其霉腐腐的程度度、物品品的性质质、设备备条件、、因地制制宜地采采取适当当方法进进行处理理。常用的方方法：熏熏蒸、晾晾晒、烘烘烤、加加热消毒毒和紫外外线灭菌菌。原则：以防为主，防止结合。6、实操环环节ThemeGallery

isaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.棉、麻、毛制品茶叶纸张1.棉织品：：先用2%的氨水清清洗擦拭拭，再用用清水清清洗；2.麻制品：：用10%-15%的酒精溶溶液擦拭拭；3.丝毛织品品：用棉棉球蘸松松节油擦擦洗，再再在太阳阳下晒把受潮的的茶叶放放在干净净的铁锅锅或烘箱箱中用微微火低温温烘烤，，边烤边边反动茶茶叶、直直至茶叶叶干燥发发出香味味。用甲醛溶溶液轻轻轻涂抹，，或用硫硫酰氟进进行熏蒸蒸处理，，处理后后对纸库库进行通通风换气气，改善善纸张存存放环境境。4）物品老老化的防防治1）物品老老化的基基本特征征⑴外观变变化⑵力学性性能的变变化⑶物理性性能的变变化⑷电性能能的变化化⑸分子结结构的变变化2）物品老老化的环环境因素素3）物品老老化的防防护5.金属物品品锈蚀的的防治1）金属制制品的防防锈⑴控制和和改善储储存条件件⑵涂油防防锈⑶气相防防锈⑷可剥性性塑料防防锈⑸涂漆防防锈⑹防锈水水防锈2）除锈手工除锈锈机机械除除锈化化学学除锈第七节出出库业业务作业业一、物品品出库的的要求和和形式1.物品出库库的依据据货主发出出的出库库通知或或请求（（符合财财务制度度要求））2.物品出库库的要求求三不：未未接单据据不翻帐帐、未经经审单不不备库、、未经复复核不出出库三核：核核实凭证证、核对对帐卡、、核对实实物五检查：：拼命、、规格、、包装、、件数、、重量3.物品出库库方式1）第三方方物流企企业仓库库出库的的主要形形式⑴客户自自提:提货单适用于运运输距离离近，提提货数量量少⑵代办托托运：仓仓库接受受客户的的委托，，为客户户办理物品托托运至指指定地方方。⑶送货上上门⑷过户、、转仓、、取样2）生产企企业仓库库出库的的主要形形式⑴领料方方式：车车间根据据生产计计划、凭凭领料单单到仓库库领料。。⑵送料方方式：生生产计划划和车间间生产进进度。⑶配送方方式：①计划配配送②②看板配配送③③电子看看板配送送二、出库库业务程程序及要要求1.处库前的的准备工工作1）计划工工作货位、机机械设备备、工具具和工作作人员2）包装的的标志、、标记事先做好好物品的的清理、、装箱和和编号工工作，挂挂标签和和标记2.出库程序序原则：先先进先出出、推陈陈储新1）核单备备料单：质量量证明书书或副本本、磅码码单、装装箱单2）复核复核内容容：品名名、型号号、规格格、数量量是否同同出库单单一致，，配套是是否齐全全，技术术政见是是否齐全全，外观观质量和和包装是是否完好好。3）包装完整、牢牢固，标标记正确确清楚。。不能出库库：破箱箱，包装装上有水水渍、油油污、污污损。4）点交环节5）登帐6）现场和和档案的的清理三、出库库中发生生问题的的处理1.出库库凭证（（提货单单）上的的问题2.提货货数与实实存数不不符3.串发发货和错错法货4.包装装破漏5.漏记记帐和错错记帐9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。08:20:4308:20:4308:2012/31/20228:20:43AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2208:20:4308:20Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。08:20:4308:20:4308:20Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:20:4308:20:43December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20228:20:43上上午08:20:4312月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月228:20上午午12月-2208:20December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/318:20:4308:20:4331December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:20:43上上午8:20上上午午08:20:4312月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。08:20:4308:20:4308:2012/31/20228:20:43AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点