市场营销战略hemegalleryowerem

市场营销战略Whatisstrategy?WhereIam?WhereIamgoing?Howtogothere?Market-OrientedStrategicPlanning组织目标Objectives技能Skills资源Resources机会OpportunitiesMarket-OrientedStrategicPlanningObjectivesSkillsResourcesOpportunitiesProfitandGrowth企业营销战略规划

Marketingstrategicplanning规定企业任务确定企业目标投资组合规划制定增长战略波士顿咨询矩阵法

TheBostonConsultingGroup’sGrowth-ShareMatrix20%-18%-16%-14%-12%-10%-8%-6%-4%-2%-0MarketGrowthRate3?Questionmarks???21Cashcow6Dogs8710x4x2x1.5x1x

RelativeMarketShare0.5x0.4x0.3x0.2x0.1x

Stars54GE多因素业务矩阵法

TheGES.BIZ-PlanningGridBusinessStrengthsStrongAverageweak

★保持优势★以最快的可行速度发展★集中努力保持力量★巩固投资★向市场领先者挑战★有选择地加强实力★加强薄弱环节★有选择发展★集中有限力量★努力克服缺点★如无明显增长就放弃

★选择发展★重点投资最有吸引力的市场★加强竞争力★提高生产能力增强赢利能力★选择和维持★维持现有投资水平，在赢利能力强、风险相对低的单位集中投资★有限发展和缩减★寻找风险小的发展方法，否则尽量减少投资，合理经营

★巩固与调整★保持现有收入★集中力量于有吸引力的单位★保存力量★保持现有收入★在大部分赢利单位保持优势★产品升级★尽量减少投资★放弃★在赢利机会最小时售出★降低固定成本，避免投资

IndustryAttractivenessHighmediumLowMarketAttractiveness:Competitive-PositionPortfolio（投资组合）ClassificationMARKETATTRACTIVENESS5.003.672.331.00LowMediumHigh安全网Reliefvalve活动隔板Flexiblediaphragms油泵Fuelpumps航天设备零件Aerospacefittings离合器Clutches水泵Hydraulicpumps连轴JointsStrongMediumWeakBUSINESSSTRENGTH1.002.333.675.00Invest/growSelectivity/earningsHarvest/divest多角化经营4.Diversification市场发展2.Market development新市场Newmarkets市场渗透1.Market penetration现有市场Existingmarkets现有产品Existingproducts产品发展3.Product development新产品Newproducts密集发展战略

IntensiveGrowthStrategies一体化发发展战略略IntegrativegrowthStrategies前向一体体化Forwardintegration后向一体体化Backwardintegration水平一体体化Horizontalintegration生产商（同行业竞争者）兼并或并购供应商生产商中间商顾客多元化发发展战略略Diversificationgrowth当企业在在目前的的业务范范围以外外的领域域发展了了好机会会，就可可以采用用多元化化发展战战略。多多元化增增长的主主要形式式有：A、同心多多元化；；ConcentricDiversification开发与企企业现有有产品线线的技术术或营销销有些同同关系的的新产品品，以便便这些产产品可能能吸引一一群新顾顾客。B、水平多多元化，，HorizontalDiversification研究某种种能满足足现有顾顾客需要要的新产产品，尽尽管这种种新产品品与公司司现有产产品在技技术上关关系不大大。C、集团多多元化，，CompoundDiversification即大企业业通过收收购、兼兼并其他他行业的的企业，，或者在在其他行行业投资资，把业业务扩展展到其他他行业中中，新产产品、新新业务与与企业现现有产品品、技术术、市场场毫无关关系。Sales1050Time(years)DesiredsalesIntegrativegrowthIntensivegrowthCurrentPortfolio（投资组合）StrategicplanninggapDiversification

growthTheStrategic-PlanningGap市场营销销战略管管理过程程Marketingstrategicplanningprocess分析市场场机会选择目标标市场制定市场场营销战战略实施市场场营销战战略市场营销销战略控控制1.环境分析析（Chapter3）2.需求分析析（Chapter4）3.竞争者分分析（Chapter5）4.市场调研研与预测测（Chapter6）5.目标市场场营销（（Chapter7）6.产品策略略（Chapter8）7.定价策略略（Chapter9）8.渠道策略略（Chapter10）9.促销策略略（Chapter11）10.市场营销销组织、、实施与与控制（CHAPTER12）JeromeMcCarthy企业可控的因素营销组合Marketingmatrix价格Price促销Promotion产品Product分销Place种类类质量量品牌牌包装装服务务保证证目录价格格折扣扣折让让付款期限限信用条件件渠道道覆盖面位置置存货货运输输物流流广告告人员推销销销售促进进公共关系系直复营销销包装装市场营销销组合MarketingMix市场营销销组合理理论的发发展Developmentofmarketingmix大营销理理论(6Ps观念)——PhilipKotler产品、定定价、分分销渠道道、促销销方式、、政治权权力、公公共关系系Product/Price/Place/Promotion/+Politicalpower/Publicrelations4Cs营销观念念——RobertLauterborn顾客的需需要和欲欲望、顾顾客的成成本、便便利、沟沟通Customerneedsandwants(customersolution)Customercost(costtoconsumer)ConvenienceCommunicationThankYou!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。08:04:0208:04:0208:0412/31/20228:04:02AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2208:04:0208:04Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。08:04:0208:04:0208:04Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2208:04:0208:04:02December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20228:04:02上上午午08:04:0212月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:04上上午12月-2208:04December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/318:04:0308:04:0331December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:04:03上午8:04上上午08:04:0312月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。08:04:0308:04:0308:0412/31/20228:04:03AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2208:04:0308:04Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。08:04:0308:04:0308:04Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2208:04:0308:04:03December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20228:04:03上上午08:04:0312月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月228:04上上午12月-2208:04December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/318:04:0308:04:0331December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。8:04:03上午8:04上上午08:04:0312月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。08:04:0308:04:0308:0412/31/20228:04:03AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2208:04:0308:04Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。08:04:0308:04:0308:04Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2208: