市场营销战略和市场营销计划

如何制定市场营销战略和市场营销计划

第一节制定市场营销战略

一、了解企业任务本企业的业务是什么？最高领导层明确规定适当的任务，并向全体工作人员讲清楚，可以提高士气，调动全体工作人员的积极性。

（一）规定企业任务需考虑的因素

1、

企业过去历史的突出特征2、

企业的业主和最高管理层的意图3、

企业周围环境的发展变化4、

企业的资源情况5、企业的特有能力

（二）如何编制企业任务报告

1、

市场导向。2、

切实可行。3、

鼓舞人心。4、具体明确。

二、明确业务目标

企业的最高管理层规定了企业的任务后，还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。各级经理应当对其目标胸中有数，并对其目标的实现完全负责，这种制度叫做目标管理。企业常用的业务目标有：销售增长率、市场占有率、销售利润率、顾客满意度和新顾客开拓率等。

企业的最高管理层所规定的企业业务目标应符合以下要求。

1、

层次分明。2、

量化显示。3、

现实可行。4、协调一致。

三、分析现有业务

因为一个企业的资金有限，各个业务单位的增长机会、经营效益大不相同，所以，必须对现有的各种业务加以分析、评价，看看那些应当发展，那些应当维持，那些应当减少，那些应当淘汰。

下面介绍两种方法

（一）“市场增长率/市场占有率”矩阵法

（二）“多因素投资组合”矩阵法。四、发展展新业务务企业发展展新业务务的方法法有三种种：密集性增增长、一一体化增增长和多多元化增增长。（一）密密集性增增长如果企业业尚未完完全开发发潜伏在在其现有有产品和和市场的的机会，，则可采采取密集集性增长长战略。。这种战战略包括括以下三三种：1、市场渗透透。2、市场开发发。3、产品开发发。（二）一一体化增增长如果企业业的基本本行业很很有发展展前途，，而且企企业在供供、产、、销等方方面实行行一体化化能提高高效率，，加强控控制，扩扩大销售售，则可可实行一一体化增增长战略略。这种种战略包包括以下下三种。。1、后向一体体化。2、前向一体体化。3、水平一体体化。（三）多多元化增增长多元化增增长就是是企业尽尽量增加加产品种种类，跨跨行业生生产经营营多种产产品和服服务，扩扩大企业业的生产产范围和和市场范范围，使使企业的的特长得得到充分分发挥，，人力、、物力、、财力等等资源得得到充分分利用，，从而提提高经营营效益。。多元化化增长的的主要方方式也有有三种：：1、同心多元元化。2、水平多元元化。3、集团多元元化。第二节制制定定市场营营销计划划一、市场场营销计计划的特特性1、营销计划划是公司司或企业业计划的的中心。。2、营销计划划涉及公公司各主主要环节节。3、营销计划划日趋重重要和复复杂。二、如何何制定市市场营销销计划市场营销销计划包包括几个个部分。。各部分分的内容容因具体体要求不不同，详详细程度度有所不不一。1、提要。2、背景或现现状。（1）市场形势势。（2）产品情况况。（3）竞争形势势。（4）分销情况况。（5）宏观环境境。3、机会与问问题分析析。4、明确目标标。5、制定营销销战略。。（1）目标市场场战略。。（2）市场营销销组合战战略。（3）市场营销销预算。。6、确定战术术7、损益预测测。8、营销销计划控控制。案例分析析谢谢谢12月月-2208:04:5208:0408:0412月月-2212月月-2208:0408:0408:04:5212月-2212月-2208:04:522022/12/318:04:529、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:04:5208:04:5208:0412/31/20228:04:52AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2208:04:5208:04Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。08:04:5208:04:5208:04Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2208:04:5208:04:52December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20228:04:52上午午08:04:5212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:04上上午12月-2208:04December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/318:04:5208:04:5231December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:04:52上上午午8:04上上午午08:04:5212月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。08:04:5208:04:5208:0412/31/20228:04:52AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2208:04:5208:04Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。08:04:5208:04:5208:04Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2208:04:5208:04:52December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20228:04:52上上午08:04:5212月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月228:04上午午12月-2208:04December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/318:04:5208:04:5231December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。8:04:52上午8:04上上午08:04:5212月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。08:04:5208:04:5208:0412/31/20228:04:52AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2208:04:5208:04Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。08:04:5208:04:5208:04Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2208:04:5208:04:52December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20228:04:52上上午08:04:5212月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月228:04上上午12月-2208:04December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/318:04:5208:04:5231December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。8:04:52上上午8:04上上