市场古泉提案

2004/4/5新山水，新古泉------古泉山水啤酒新品设计报告本案不是为古泉啤酒作整容手术，而是拂去金子上的灰尘，打磨它，呼唤阳光的降临，使它焕发光芒。

当产品同质化之后，啤酒消费迎来越来越个性化和多样化的时代，如何坚持清晰的品牌定位，保持产品与竞争对手之间的差异性和领先度，是中小啤酒企业获得成功的关键。

写在前面……目录我们的目标：成为区域市场的一线品牌我们的方法：清晰品牌定位，制造产品差异，保持领先位置我们的态度：有所为，有所不为我们的步骤：体现—坚持—深化第一步：体现定位，树立品牌形象1、重塑主力产品；

2、有目标的行销推广；目录我们的步骤：体现—坚持—深化

……第二步：坚持定位，强化品牌形象1、开发形象产品；2、有目标的行销推广；3、逐步整合产品线。第三步：深化定位，深化品牌形象……

我们根据古泉产品的实际情况就品牌发展做了相对深度的思考，并在此基础上，针对古泉山水新品的开发和设计，提出本案，希望通过营销思路的全方位创新，加强品牌力，使古泉啤酒成为区域市场的一线品牌，并逐步赢得更多的市场。我们的目标：成为区域市场的一线品牌为什么要占据区域市场的一线位置？只有第一才有更大的机会被消费者选择的机会企业生存和发展的机会做跟随者不利于品牌的成长我们有成为第一的市场基础品牌的知名度和美誉度较高有稳定的渠道和市场占有率如何牢固占据区域一线？坚持清晰的品牌定位；保持产品与竞争对手之间的差异性和领先度；善于创新的行销策略；扎实的市场作风。知名品牌是如何占位的？龙津以啤酒的原始风味纯生进行人性化的诉求,快乐生活每一天雪花享受心情的释放，大品牌运作一线大众品牌一品天柱成功人士的的生活态度度，精品，，极品，不不如一品零点新开始就在在零点/顶顶级麦芽、、顶级工艺艺龙津吉仕为成功人士士量身定制制，通过情情绪进行沟沟通分众品牌区域强势品品牌一品黄山作为龙津的的子品牌，，企图扰乱乱和遏制一一品天柱圣力阳光轻松时刻，，没有距离离与一线品牌牌相比，作作为我们主主要竞争对对手的区域域强势啤酒酒品牌，尚尚没有建立立精准的市市场区隔，，诉求模糊糊，而这这正是我们们的机会。。古泉啤酒是是如何占位位的？自然本色在在山水特有的208米地下下山泉水是古泉啤酒酒的USP，也是古古泉在以往往品牌宣传传中所突出出的，但但由于传播播方式的单单薄及传播播量的局限限，“自然然本色在山山水”的概概念挖掘浮浮于表面化化，还没有有在消费者者心智中留留下深刻的的不可磨灭灭的印象。。古泉品牌的的问题在哪哪？品牌（或是是产品）的的核心利益益不够明晰晰和强化品牌的发展展步伐不是是一步一个个脚印的走走品牌的传播播没有连贯贯性首先：在“源自地地下208米”尚未未形成消费费者价值完完全认同的的情况下，，难于塑造古泉泉“自然本本色”的概概念；其次：在产产品概念不不够强、““自然本色色”尚未形形成有效的的品牌占位位之时，急于让消费费者认同她她的价值观观取向（缤缤纷山水欲欲与消费者者进行更深层次的的沟通，为为时过早））；再者：古泉山水没没有从产品品与生俱来来的特质（（基因）上上提炼出品品牌的Focus，并并以此为中中心进行全全方位的演演绎。问题初探我们的解决决之道：定位、定位位、定位坚持品牌定定位的利益益自然本色在在山水坚持单一诉诉求:水质好支持点:208米地地下山泉水水品牌联想:绿色/健康康/环保消费者认同同:“自然本色色”是我的的人生态度度为了保护环环境,我们们全力支持持,并始终终摇旗呐喊喊……..为了保护水水源,我们们殚精竭虑虑…消费者认同同:绿色/环保保是我的社社会使命消费者认同同:我喜欢“自自然本色””的口感产品线规划划品牌的系列列产品都应应在不违背背品牌核心心价值-------“自然本色””的基础上，，针对目标标市场的需需求，有目目的的开发发。主力产品则则须是品牌牌核心概念念的清晰体体现。产品线整合合的意义苦瓜/麦香香等古泉淡爽水晶捆啤等古泉产品结结构新山水要绝对“自自然本色””！不够成功！！缤纷山水山水系列符合“自然然本色”的的定位符合“自然然本色”的的定位主力产品形象产品渠道产品个性产品坚持和延续续“自然本本色在山水水”的品牌牌诉求，强强化“208米米地下山泉泉水”的消费者者认知，并并将这一区区别于其他他啤酒的USP转化化为消费者者的利益点点，使之真真实可信、、有价值新品设计策策略208米？？炒作吧！！有点意思。。可能水质质不错。208米地地下山泉水水？与我喝喝啤酒有关关系吗？市场调查显显示，消费费者对“地地下208米山泉水水”呈感兴兴趣、不相相信、无所所谓的态度度。相比龙龙津的欢乐乐、雪花的的心情释放放相比而言言，有什么么具体的利利益（自然然？健康？？绿色环保保？）或值值得相信的的地方呢。。消费者洞察察在这个高度度同质化的的市场环境境中，古泉泉有这样的的USP，，是多么的的幸运！所所以如何强强化“208米米地下山泉泉水”的消费者者认知，并并将这一区区别于其他他啤酒的USP转化化为消费者者的利益点点（精神/物质）使使之真实可可信、有价价值，是春春秋广告为为古泉设计计新品所着着重考虑的的。目标消费者者的BPD定位20---35岁之之间认同“自然然本色”的的生活态度度热爱环保，，追求绿色色健康的生生活注重事物固固有的、实实在的价值值坚持内心和和自我的人人群。关键词：简洁绿色数字纯净经典新颖延承已有的的产品诉求求——源自自地下208米。强化产品USP———源自地下下208米米山泉水，，使之视觉觉化与情绪化化。（使之之真正成为为一切传播播的原动力力，而非一句空空口号）提炼产品的的核心利益益。形成清晰强强烈的品牌牌定位。战略总方针针新品描述新品开发目目标以新品推出出为契入点点，整合古古泉产品线线，完善古古泉产品结结构深度挖掘古古泉山水““自然本色色在山水””的概念，，突显古泉泉品牌的核核心价值优优势；设计策略以产品瓶标标设计为契契入点，深深度挖掘古古泉山水““自然本色色在山水””的概念，，将“208米地下下山泉水””的USP发展为独独特的品牌牌定位———自然、健健康、环保保的啤酒。。提炼品牌牌的核心利利益——口口感清冽、、绿色啤酒酒。市场目标取代老古泉泉山水，强强化品牌的的核心定位位，在定位不变的情情况之下，，树立新形形象，给消消费者新鲜感，给代代理商利润润空间，绝对控制宣宣州市场，，重点占领领铜陵、黄黄山、安庆市场，分分期开拓浙浙江、江苏苏周边市场场，并拓展省内其他他市场。产品名称推荐：使用用老名称称，换新标标产品属性容量：580ml度数：8度度口感：清冽冽包装/材质质：绿色水水晶玻璃瓶瓶瓶标设计之之一：设计方向：：瓶标即海报报设计概念：：源自地下208米，，酿造真正正的清冽啤啤酒瓶标设计图图瓶标设计之之二设计方向：：首创代言人人出现在瓶瓶标上的模模式。设计概念：：自然本色，，绿色主张张。好水好啤酒酒。瓶标设计图图表现解读：：代言人形象象及绿色环环保宣言出出现在背标标上，具备宣传效效果。可结合活动动告知：每每喝一瓶啤啤酒，就意意味着您向向环保事业业捐款3分分钱，您的的后代都将将感谢你！！瓶标设计之之三设计方向：：通过强化山山水的视觉觉效果，强强化品牌的的自然本色色。设计概念：：自然本色在在山水。瓶标设计之之四设计方向：：通过对古泉泉山水原瓶瓶标的重新新整理，回回归自然本本质。设计概念：：啤酒最经典典的设计，，不盲从流流行，从而而制造区隔隔。新品的设计计其实只是是解决品牌牌发展问题题的第一步步，我们要要走的路，，真的还很很长……下一步工作作任务主力产品的的上市行销销,逐渐取代老老产品，成成为古泉品品牌的市场场代言者;专业的、坚坚持不断的的品牌塑造造；用同一个声声音说话,保持品牌牌的传播的的连贯性；；针对高端市市场开发新新产品,和和主力产品品相互支持持,相互弥弥补;针对主要市市场,调整整产品结构构,使之更更加合理;一步一个脚脚印的走……..别忘了,我们的步骤骤是:体现现—坚持—深化化因和贵公司司接触时间间较短，本本提案难免免以点盖面面、有失偏偏颇。我们希望随随着双方信信任的不断断加深，春春秋能够成成为古泉啤啤酒的全程程行销伙伴伴，为古泉泉品牌的整整体规划和和行销传播播提供更专专业、更贴贴身的服务务。尾声，或开开始……谢谢！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。07:30:2607:30:2607:3012/31/20227:30:26AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2207:30:2607:30Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。07:30:2607:30:2607:30Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2207:30:2607:30:26December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20227:30:26上上午07:30:2612月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:30上上午午12月月-2207:30December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/317:30:2607:30:2631December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。7:30:26上上午午7:30上上午午07:30:2612月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。07:30:2607:30:2607:3012/31/20227:30:26AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2207:30:2607:30Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。07:30:2607:30:2607:30Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:30:2607:30:26December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20227:30:26上上午07:30:2612月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月227:30上午午12月-2207:30December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/317:30:2607:30:2631December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。7:30:26上午7:30上上午07:30:2612月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。07:30:2607:30:2607:3012/31/20227:30:26AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2207:30:2607:30Dec-2231-Dec-2212、越是是无能