市场整合营销推广策略

市场情况一、

深圳福田中心区，目前这里正是深圳中心西移的规划重点，不久的将来这里将是深圳商务中心和行政，文化中心，这片区的住宅目发展蒸蒸日上，虽自然风景一般，但由于与生俱来的片区优势，所以均价相对其它片区较高，而且楼盘相互之间比品质，比地段，竞争相当激烈。二、

深圳CBD座落于中心区内，其发展不但为深圳的商业提供平台更有助于提升深圳在国内外的形象。CBD的规划，为在这里建筑赋予了与生俱来的尊贵血统，注入了国际化和现代化的全新元素其地段与环境都是城市的精华。所它的地段价位的格外的高昂，目前住宅项目出现的数量不多。但随着CBD的发展，必将出现大量与整个CBD相匹配的高品质商业住宅项目。市场情况市场情况三、在深圳CBD区里，密集全球各个行业的领袖企业和财富英雄，商界精英，蕴藏着无尽的商机。汇聚着无穷的力量。CBD已成为深圳含金量最高的地产品牌，住宅开发商和投资开始蠢蠢欲动，早已将眼光聚焦此，不久的将来，与写字楼配套的专为商务人士量身定作的商务公寓也应运而生。1、现代意义上的商务中心区是指集中大量金融、商业、贸易、信息及中介服务机构，拥有大量商务办公、酒店、公寓等配套设施，具备完善的市政交通与通信条件，便于现代商务活动的场所。2、CBD局限于一个大城市，并且是一个世界性的城市。真正意义上的商务中心区一定是公认的国际性城市。CBD（中央商务区）情况CBD（中央商务区）情况3、在一定意义上，一个城市的CBD区已经成为一个城市的代名词，它代表着整个城市的最精华、超景观的区域。4、在地段上，CBD因为其无以复加的独特性使得其地价超级昂贵，因为是黄金地段，它的楼价在这个城市内部或者一个区域内也应该是最高的。从传统意义上讲，商务中心区往往是高楼林立。CBD高价值体现其经典地位，但凡入住的企业、员工均被定位为国际化、超前化、信息化。具有一种高高在上的身份价值，受到外界的观注与羡慕。更由本质的商务领域延伸至生活领域，CBD的昂贵价值衬托出其生活层面的独特魅力。项目的基本情况地址：位于深圳中心区CBD，与地铁站，国际会展中心，大型购物公园及星河五星级酒店相邻，景观次源丰富，极具升值潜力。（地图表现）建筑布局：由7栋高层住宅组成，创新波特曼国际共享街区，4万多平方米的内街区，2万多平方米的空中花园，打破传统豪宅高度封闭的空间模式，通过所有节奏空间过渡，使私密空间——半空间——开放性空间和谐的街接起来。优势：地段、位于CBD内、实力地产商、升值潜力、目前同区竞争对手少、大师级团队、项目特点针对性强劣势：况争对手是在深圳有较强实力的城建集团、社区配套还在完善与规划中项目的SWTO分析项目的SWTO分析机会点：市场潜力大，专业的CBD商务公寓刚刚起步，本项目领先一步。针对CBD的特性量身打造的配套公寓，针对性，适用性强。威胁点：CBD的作为商务区与生活住宅区存在较大的差别，生活配套与氛围不够成熟。项目的目标客户2、商务人士、城市精英，高级白领，高级灰……购买用途：自住3、地产投资者，有长远的眼光，看准CBD的发展势头和项目的潜力。购买用途：投资或炒盘1、企业、集团或公司购买用途：配备给内部具有高级职位的雇员或特殊地位的有高职称雇员（外籍人士）居住目标标客客户户分分析析事业业特特性性：：各个个企企业业、、公公司司的的领领袖袖人人物物，，顶顶梁梁柱柱，，财财富富精精英英，，占占据据高高级级职职位位，，年年薪薪达达十十五五万万以以上上，，家家庭庭月月收收入入不不低低于于二二万万。。他他们们经经常常性性的的接接受受国国际际化化的的信信息息，，是是国国际际主主义义者者和和跨跨文文化化的的传传通通者者。。生活活意意向向：：寻求求居居住住与与工工作作的的和和谐谐，，达达到到事事业业与与生生活活间间平平衡衡的的极极致致。。。。信息息接接受受：：他们们热热衷衷于于广广告告描描绘绘的的场场景景中中看看到到自自己己的的理理想想生生活活模模式式，，因因而而获获得得极极大大的的乐乐趣趣。。对对实实用用主主义义和和娱娱乐乐消消遣遣性性的的信信息息比比较较感感兴兴趣趣。。他他们们积积极极的的寻寻求求专专门门为为他他们们准准备备的的媒媒体体、、信信息息和和城城市市主主流流报报。。例例如如针针对对性性强强《《商商业业周周刊刊》》、、《《特特报报》》、、《《商商报报》》《《信信息息时时报报》》等等。。。。项目目的的卖卖点点攻击击实实施施本案案推推导导结结构构市场场分分析析项目目分分析析人群群分分析析市场场机机会会点点锁定定目目标标群群项目目定定位位项目目命命名名项目目广广告告语语项目目传传播播策策略略宣传传推推广广策策划划之名名项项目目名名称称星河河··时时代代宣传传推推广广策策划划之名名项项目目定定位位国际际商商务务公公寓寓中心心区区··国国际际人人国际际生生活活，，率率先先体体验验宣传传推推广广策策划划之名名项项目目广广告告语语星河河··时时代代，，定定格格这这个个时时代代的的精精彩彩宣传传推推广广策策划划之名名项项目目卖卖点点优势势区区位位，，都都市市光光环环圆圆心心：：CBD中中央央领领域域，，中中心心区区商商业业街街延延伸伸线线上上，，购购物物公公园园一一街街之之隔隔，，40万万平平米米中中央央绿绿化化带带，，国国际际会会展展中中心心比比邻邻而而居居，，地地铁铁举举步步可可达达。。空中中花花园园，，尊尊贵贵私私家家领领地地：：星河河国国际际，，全全城城独独享享10米米高高台台之之上上的的逾逾20000平平方方米米的的空空中中园园林林，，浮浮出出城城市市繁繁华华之之上上的的私私家家领领地地，，让让俯俯瞰瞰成成为为星星河河国国际际主主人人的的生生活活姿姿态态。。宣传传推推广广策策划划之名名项项目目卖卖点点双泳泳池池，，双双会会所所：：双泳泳设设计计：：恒恒温温泳泳池池+空空中中园园林林标标准准泳泳池池，，尽尽显显尊尊贵贵生生活活品品位位；；双双会会所所：：商商务务会会所所+休休闲闲会会所所，，充充分分融融入入CBD独独特特人人文文气气质质。。精品品户户型型，，创创新新设设计计：：蝶型型分分支支架架构构““建建筑筑设设计计突突破破高高层层住住宅宅户户型型局局限限，，保保证证了了户户型型的的均均好好性性，，户户户户南南北北通通透透，，通通风风，，采采光光俱俱佳佳；；空空间间区区隔隔合合理理，，实实用用率率高高。。宣传传推推广广策策划划之名名项项目目卖卖点点开放放街街区区，，接接轨轨国国际际生生活活：：打破破传传统统豪豪宅宅高高度度封封闭闭模模式式，，以以广广场场感感开开阔阔处处街街区区与与城城市市繁繁华华融融入入；；40000平平方方米米国国际际内内街街区区，，体体味味兼兼容容并并蓄蓄的的国国际际化化生生活活。。梦幻幻团团队队，，打打造造城城市市经经典典：：星河河国国际际，，国国际际品品牌牌团团队队精精心心建建设设。。建建筑筑设设计计：：许许李李严严，，华华阳阳国国际际，，香香港港华华艺艺；；园园林林：：泛泛亚亚易易道道（（EDAW））、、北北林林地地景景；；物物管管顾顾问问：：第第一一太太平平维维斯斯。。宣传传推推广广策策划划之名名项项目目卖卖点点CBD物物业业投投资资潜潜力力巨巨大大：：CBD，，市市政政200亿亿投投资资，，交交通通四四通通八八达达，，商商务务空空间间聚聚集集，，城城市市发发展展催催化化剂剂，，多多元元文文化化聚聚焦焦点点，，未未来来最最先先进进的的生生产产力力代代表表，，投投资资潜潜能能无无限限增增值值。。以上上卖卖点点将将是是广广告告宣宣传传中中主主要要向向消消费费者者传传达达的的内内容容，，也也是是消消费费者者最最直直接接的的购购房房利利益益。。而我我们们将将会会利利用用目目标标消消费费者者最最能能接接受受的的形形式式进进行行宣宣传传，，达达到到事事半半功功倍倍的的效效果果。。大师师联联袂袂打打造造城城市市经经典典之之作作发展展商商一一言言九九鼎鼎诚诚信信就就是是力力量量宣传传推推广广策策划划之推推广广总总策策略略本项项作作为为高高档档次次楼楼盘盘，，地地段段优优势势及及国国际际化化品品质质、、生生活活方方式式将将是是宣宣传传之之重重点点1、、以以户户外外广广告告作作为为主主力力媒媒体体，，迅迅速速建建立立项项目目的的良良好好形形象象，，引引发发关关注注。。辅辅以以电电视视广广告告，，少少量量的的报报纸纸广广告告。。避避逸逸狂狂轰轰乱乱砸砸式式的的广广告告宣宣传传，，降降低低项项目目档档次次。。2、广告宣传传的主力线分分三条：一条条是中心区的的CBD优势势位置；第二二条是项目的的国际化品质质与一触即发发的潜力；三三是发展商的的地产实力与与诚信。3、举办一些些与目标消费费群相匹配活活动，在其消消费圈内得到到认可。4、广告推广广结合发展商商的品牌效应应，相互带动动。在销售获获得良好口碑碑的同进进一一点提升发展展商的品牌。。5、广告分内内部认购期、、开盘销售期期、强热销售售期、持续销销售期和尾盘盘销售期五个个阶段推广，，广告的力度度主要积中在在开盘后至强强销期，后期期针对目标客客户采取活动动促进销售。。6、另外广告告内容根据宣宣传以工程进进度与销售情情况作以适当当调整宣传推广策划划之推广总策略略推广思路内部认购期推广内容：项项目品牌形象象塑造，项目目概念的推广广及相关活动动，认购信息息发布方法：1、宣传资：：料楼书、海海报、纪念品品2、大型户外广告告牌引发全民民关注。位置：深南路路与新洲路交交汇处的立柱柱户外广告牌牌；深南路与与华侨城路交交汇处的立柱户外广广告牌；滨河河路与新洲路路交汇处的立立柱广告牌。。内容：国际生生活，率先体体验/星河··时代，定格格这个时代的的精彩外型：大气，，国际现代感感，视觉冲击击力与震撼力力强。推广思路3、电视广告短片片，多频次播播放，迅速扩扩大在市内的的知名度。形式：：30秒CF片，节奏现现代感强，体体现国际社区区，国际人，，国际生活的的理想生活模式。。广告语：无论论何时何地，，您总是领先先一步。星河河·时代，国国际生活，您您率先体验。时间间：黄金时间间段9：00、10：00每晚至少少二次频道道：明珠、本本港、深圳视视2——6套套推广思路4、邀请中央电视台的的《对话》节节目的第N期来深深圳。主题题：星河河·时代与您您《对话》形式式：将《《对话》现场场搬至本项目目现场会所内内摄制播放。。邀请深圳各各界知名人士亲临现场场目的的：：引起深圳及及全国对项目目的观注及好好奇。消息传播：大大型户外广告告牌（X年X月X日，星星河·时代特特别邀请您与与商界名人《《对话》，具体内内容略）电视广告：活活动的前一个个月前，将消消息插播到广广告后。报纸广告：活活动的前三周周内，每周一一款邀请函函：邀请深深圳名人，少少量国内知名名人士，以商商界为主推广思路开盘销售期推广内容：项项目形象推广广，项目卖点点诉前提提：：样板房开放放；项目园林林整体风格初初步形成；会会所装修完成成，国际简约约风格。方法：1、售楼现场场的布置地址址：双双会所内风格格：现现代的具国际际风尚主要设备：音音响、楼体模模型、户型模模型、展板、、家具、项目目资料、咨询询台。推广思路2、开盘庆典主题题：：星河·现代代开盘庆典之之国际生活，，率先体验活动内容：（1）雕刻表演：雕雕刻工艺师可可以根据来宾宾的要求为来来宾雕刻，并并将完成品作作为礼品送给来宾。（2）爵士乐队：根根据现在的气气氛演奏，营营造一个浪漫漫时尚的名流流聚会环境。。（3）现场表演大型型的国标，伦伦巴、恰恰………将现场气气氛提升至最最高点。来宾可一起参参与。（4）巨型蛋糕出场场，庆祝开盘盘活动，邀请请特别嘉宾（（如第一个落落定者）首切切。实施施：：发邀请函。。邀请深圳各各界知名人士士，以商界人人士为主；邀邀请落定业主主推广思路3、媒体宣传传（1）户外广告牌依依旧，将华侨侨城路口在开开盘三周前，，换成“X月X日，星河··现代，OPENDAY，开启国国际生活”（2）电视广告只在在深圳4、6台播放，开开盘前三周播播放开盘信息息《特报》《商商报》、整版版、二周前，，一次/周，，开盘信息。。推广思路强势销售期推广内容：项项目卖点诉，，项目品质提提升前提提：：项目外立面面已展现；园园林小品形成成，社区设施施已完全完工工，社区氛围围形成；《对话》的前前期策划工作作已完成。1、《对话》》现场搬至本本项目现场会会所内摄制播播放的活动正正式开始（1）活动现场背景景板：星河··现代邀请您您与名人《对对话》（2）活活动现场地地面设计：星星河·时代（3）《对话》的内内容及程序以以央视的原计计划为主注：现场布置置项目广告宣宣传主要体现现在视觉表现现上；在节目目前与结束由由主持人宣布布此次活动的赞助是本本项目发展商商等有关口头头宣传2、媒体宣宣传（1）户户外广告（2）电电视广告暂暂停（3）报报纸媒体：：《特报》时时间：强销期期内每周五；；版式：半版版。（4）主主要宣传内内容：优势区位，都都市光环圆心心/空中花园园，尊贵私家家领地双泳池，双会会所/精品户户型，创新设设计/开放街街区，接轨国际生活活/梦幻团队队，打造城市经典典/实力就是是理由，诚信信就是力量推广思路推广思路持续销售期推广内容：项项目卖点的延延展，项目品品质全线展开开，小型促进进活动的开展展前提提：：居住氛围基基本形成；社社区设施基本本启用；国际际化的居住社社区完全呈现现1、媒全宣传（1）户外广告牌（2）报纸媒体：《《特报》时间间：持续销期期内每周五；；版式：半版版。（3）内容：优势区位，都都市光环圆心心/空中花园园，尊贵私家家领地双泳池，双会会所/精品户户型，创新设设计/开放街街区，接轨国际生活活/梦幻团队队，打造城市经典典/实力就是是理由，诚信信就是力量推广思路2、活动：（1）具乐部：成立立“星河·现现代会员具乐乐部”内容容：户外极限运动动——主题题：““挑战自我，，生活更精彩彩”方式式：面面向全市组织织报名参与并并以竟赛的方方式给予奖励励广告宣传：海海报、《深圳圳特区报》及及相应的报名名表（2）社社区内活动动：以家庭为为单位组织的的团体活动（3）促促销活动动：抽奖、看看楼送奖………推广思路尾盘销售期推广内容：社社区活动，促促销活动，发发展商品牌的的提升前提提：项目目的市场知名名度，美誉度度已全面建立立，发展商的的品牌度再次次得到提升，，对以后的开发的项目目起到良好的的口碑作用。。宣传原则：主主要以口碑传传播销售；社社区活动的全全面开展，项项目后期的服服务得到业主主的好评；通过老客户带带到新客户，，最后将达到到销售完全的的目的。文案风格人生精彩一晃晃而过，唯有有此次定格精精彩人生如戏，一一幕一幕上演演，时间见证证一切，却无无法挽留昨日日逝去的精彩彩。唯有此时时，此刻，星星河·时代凝凝固了时间，，定格人生精精彩。人生输输赢变变幻莫莫测，，唯有有此次次赢成成恒久久在输赢赢之中中，昔昔日的的光辉辉交织织着昔昔日的的泪水水，混混杂在在人生生的漫漫漫长长途，，终是是明白白，无无所谓谓赢无无所谓谓输。。唯有有此次次，星星河··时代代改写写了人人生，，让赢赢成恒恒久。。文案风风格主角配配角轮轮流转转换，，唯有有此次次锁定定主角角：曾几何何时，，在他他人的的眼中中看见见的全全是自自己；；曾几几何是是，他他人的的光环环刺痛痛了自自己的的眼睛睛。角角色变变换，，心随随之起起伏不不定。。唯有有此次次，星星河··时代代锁定定光环环，你你成为为中心心，成成为主主角。。谢谢谢12月-2207:35:1607:3507:3512月-2212月-2207:3507:3507:35:1612月-2212月-2207:35:162022/12/317:35:169、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。07:35:1607:35:1607:3512/31/20227:35:16AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2207:35:1607:35Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。07:35:1607:35:1607:35Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2207:35:1607:35:16December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20227:35:16上上午07:35:1612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:35上午午12月-2207:35December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/317:35:1607:35:1631December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。7:35:16上上午7:35上上午07:35:1612月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。07:35:1607:35:1607:3512/31/20227:35:16AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2207:35:1607:35Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。07:35:1607:35:1607:35Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2207:35:1707:35:17December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20227:35:17上午