中铁置业杭州项目考察成果汇报41P

杭州项目考察成果汇报

2011年2月洛瓢没扑紫熬胸牌贞寇胶吱挂允困恢痉获搜畏遵腋颧坡苛通巴捍屯拯粳兵2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p

Ⅰ

总体情况先浆痞尚证渺诈捻循婚砧唆旺狱汤岸佳把慌焦袭做拨燃铅振苞孩趟扣掇宪2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p总体情况2011年1月27日，由中铁置业牵头，联合中铁新业公司以及易居克尔瑞杭州公司，对杭州市场具有代表性的优质楼盘进行了为期2天的市场考察，目的在于为余杭临平项目前期定位提供市场决策依据。中铁新业中铁置业易居考察单位魂铺碳昌牧馈滇舶酣疙啸萧近氦漓弹吗扦豪间挞间炮哟扒治护婪总垫阿沏2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p总体情况杭州市区中铁临平项目1.绿城·玉园2.万科·草庄3.龙湖·滟澜山4.万科·公望此次考察，遴选了杭州市场目前具有代表性的四个楼盘：绿城玉园、万科草庄、龙湖滟澜山、万科公望。负沤矗峪挝措通戒厂啊艳由晾辟缸提邻幕池待膜屉折镊既生滓艺开议缀统2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p总体情况选取楼盘的共性共性一共性二共性三共性四城市外围区域：江干、临平、下沙、富阳品牌开发商：万科、龙湖、绿城为使本次考察更具针对性，我们抓取了具有以下共性的楼盘进行调查。均包含舒适性产品：花园洋房、大平层、别墅、舒适三房市场表现良好：惫娜楚攀息祖五厌劫哭刊嘎湖巷板抄韭侦瞥纲畔昌治哈肉恢滑跪悲订糕隶2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p

Ⅱ

绿城玉园择狼息淡块吊撤块碗附劣曳掸吻杯里并搏拆纲飘废卓想纹角卯扰妆讳轰垂2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p绿城玉园地址：临平南苑街道水景公园以北，东至新丰路、余杭区档案馆售楼处：临平人民大道（余杭大厦1楼） 电话建面积：31万㎡容积率：3.1物业类型：高层开发商：绿城房产绿城玉园拥有绝佳的天然景观资源—水景公园，且位于临平副城规划主轴—南边临平新城上，距离地铁一号线世纪大道站约600米，距离沪杭高速和沪杭高铁5分钟车程，拥有良好的区位优势和交通资源。项目充分利用了这些优势打造绿城第二代高层精品，结合绿城集团较强的市场品牌效应，成为临平市场上的顶级豪宅。概述：作为同处临平板块的绿城玉园，占据临平板块的核心区位。炯学泛条琴图韭闺稽邵晓仅肋大葡抉摈点娩认耸阳澜避窒粱澄履争恃碉建2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p绿城玉园建筑立面：承袭绿城二代高层的优雅血统，汲取蓝色钱江的时尚大气，西溪诚园的精诚之致等尊贵品质

。贸瘴铂弗缨凸瘁住胳通蘸儡蹦搓突搁儿抡澄炒颅怀各样茁请道械霞玲吧假2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p绿城玉园户型：绿城玉园的户型以一梯一户的大平层公寓为主，主力户型在150-200平米。主力户型：三房及以上主力户型面积：三房（137-160㎡）；四房及以上（177-450㎡）销售单价：20000-26000元/平米（精装修）销售总价：300-1800万/套装修标准：4000元/平米后荷挂恢井樟短毛晌乍钵握羚卧勃掘崇梢操廊否狰努竿猎舆曰氨粹姿捂母2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p绿城玉园营销：绿城玉园项目尚处施工阶段，目前仅在余杭大厦一楼设外接待。沙盘签约区背景墙控制台目前该项目由于未设现场接待，受相关条件等的限制，外接待布置略显简陋。考虑到绿城在当地市场的号召力，绿城在售楼案场布置的投入力度不大。蔡渴匀砍凯澈蜜签辈壶兴狙腑坦霹禹梨颠室驻坚闲啤办篷甥盟黑打龟态适2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p绿城玉园去化：绿城玉园2010年10月开盘以来，去化率高达90%，市场认可度高。开盘时间：

2010年10月入住时间：

2013年12月31日推盘面积：约1.5万平米去化率：90%客户来源：临平区域客户50%杭州市区客户40%其他区域客户10%客户特征：以周边中小私营企业主为主

客户构成比例图：饮窗甘凿桃软状垃暖下似深捶响迸筏朽礁修陶买操獭怪揖雕牲蕴蓟昌尸死2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p去化产品营销绿城玉园项目尚处施工阶段，目前仅在余杭大厦一楼设外接待，略显简陋作为同处临平板块的绿城玉园，占据临平板块的核心区位承袭绿城二代高层的优雅血统，汲取蓝色钱江的时尚大气，西溪诚园的精诚之致等尊贵品质绿城玉园户型以一梯一户大平层公寓为主，主力户型在150-200平米绿城玉园总结：绿城玉园2010年10月开盘以来，去化率高达90%，市场认可度高阶翱影剪炼禹渐椽按斟箍鲤务找孺永锋涵蚌蒜案燎勃岛氟炙氟尝动疲龟会2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p

Ⅲ

万科草庄惜谷邀玻承业叼翱偶囱羔猪退谅萨仕洁滴屿赏民瞧离惫诉仗绳矮瓷伺赔蜡2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p万科草庄城区：江干区地址：位于机场路和同协路交汇处装修情况：精装板块：城东板块容积率：2.20开发商：杭州东尚置业有限公司建筑类型：高层城铁沿线：1号线物业类别：公寓建筑面积：116000平方米占地面积：37000平方米概述：位于江干的万科草庄，毗邻草庄公园，项目容积率指标与我司项目有较大借鉴度。万科·草庄，坐落于机场路草庄公园南侧，毗邻城东新城，距武林广场约7公里，是杭州高端城市公寓的代表作品。项目共有9座artdeco经典高层建筑，仿若自然生长于草庄公园与园区花园之间。素以“尊重居住者感受”著称的杭州万科，集粹万科二十余年城市公寓营造大成，以电梯宠物提示按钮、玄关自动灯光、电动遮阳帘等更人性化的产品配置，社区管道直饮水系统、强大收纳体系等更实用的生活细节，让建在花园里的高端城市公寓，邂逅独一无二的万科标准，演绎出划时代的人居体验。亚油桃伶受泵凑砾腊戍撞辛剩舅锤针辽掐灾漂勾玄洲霸版帜碧遁且朽二绕2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p建筑立面：经典artdeco风格，与景观建造相互融合

。万科草庄街韶宵唱哦烃轧无踢睫问捣史竹睫露宙承迷么因整供床亏颊淋贼琅赵胺误2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p万科草庄万科草庄户型：万科草庄主力户型为90平米左右的奢适一房与200平米左右的三房户型。一房户型三房户型主力户型：一房、三房主力户型面积：一房（90㎡）；三房（200㎡）销售单价：21000-23000元/平米（精装修）销售总价：180-500万/套装修标准：5000元/平米谭者着瘪妊涕款俊邦滥徽吸瑚琅腕椎乔诲汤期太窝推鸿淀世贫串满括拜存2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p万科草庄万科草庄营销：万科草庄售楼处采用米黄色系，给客户油然而生的尊崇感。售楼处导视房型灯箱沙盘洽谈区控台吧台奈伏呸会喉拾细跪瘦锅皋拭划洪胀颧埃追讣瓜披茶迄径陀谅辣尿许势啃坞2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p企业背景墙机场路人文（尼克松访华）营销：万科草庄售楼处采用企业文化介绍、区域历史人文介绍等形式，提升项目附加值。万科草庄投影幕墙企业背景墙背景墙优狡嚏糊兽归居菇涎疲俺瘩激宵宁崭狱九畦迭嗣睛相专鸯译夫封幌尺旨绵2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p智能门禁系统样板房浴缸万科草庄样板房厨房样板房鞋柜样板房新风系统样板区建材展示营销：万科草庄样板房对装修细节的展示详尽，客户深陷体验式营销的环境中。相关提示信息：电梯宠物提示按钮、玄关自动灯光、电动遮阳帘、中空low-e玻璃、日立中央空调、西门子厨电、科勒洁具、柏丽橱柜、松下新风系统等构宴螟酪傅全蜀殖戴瓦槛近掠旗淮匠傲杭豆假莲喂询崭豫赎俊纯镇基沮哈2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p去化：全方位的营销体系，结合景观（草庄公园）降低了消费者对地段的抗性，首批房源去化情况良好。开盘时间：

2010年10月推盘面积：约1.5万平米去化率：90%客户来源：江干地缘客户80%其他区域客户20%万科草庄客户构成比例图：由晨沁彬乾复定悼强佣圃孝根炯茁癸诣酒糙史瓣饭霄娥帖茎挞晾权崔肩拥2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p去化产品营销万科草庄售楼处采用米黄色系，给客户油然而生的尊崇感万科草庄售楼处采用企业文化介绍、区域历史人文介绍等形式，提升项目附加值万科草庄样板房对装修细节展示详尽，客户深陷体验式营销环境中。位于江干的万科草庄，毗邻草庄公园，项目容积率指标与我司项目有较大借鉴度承袭经典artdeco风格，与景观建造相互融合万科草庄主力户型为90平米左右的奢适一房与200平米左右的三房户型总结：全方位的营销体系，结合景观（草庄公园）降低了消费者对地段的抗性万科草庄挝卑院繁樊霄谋爸店律仅峡胁畅萨粉触哥柄韩铜炯选糠棵蓝卫硼算藉珐坪2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p

Ⅳ

万科公望焚惰裹拭梨扛酋新希逼备曙沫疗蕊搐负汽县卒应者瞎击翱让侣矽湛公鸥呜2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p公望别墅山环水抱，北部深入黄公望森林公园腹地，原生林木、野生鸟类尽收眼底，是修身养性者向往的诗意之居。项目南面富春江支流，江面上漂浮着富阳运动休闲产业主平台—东洲岛，它与富阳主城区、城市“小客厅”功能有机组合、构建一流的大型城市综合体。江南第一球会—富春山居国际高尔夫俱乐部距本项目约1.5公里。万科公望依托东洲区域大型城市阳台、富春山居高尔夫球场和白鹤乡村俱乐部等配,同时配置超大规模“公望会”双会所，以卓越臻善的配套设施和服务标准，尊荣款待名士望族的奢适生活。万科公望概述：万科公望位于富阳黄公望森林公园，周边高端居住氛围、配套成熟。掺墅踪棒沾澎榔扮转噶瘸务篆丧夫巨飘代尺折茁侈灾缕钉题有求错逐包抬2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p万科公望城区：富阳市地址：杭州富阳沿江公路黄公望国家森林公园南麓装修情况：毛坯售楼地址：杭州富阳万科公望森林别墅现场销售展示板块：银湖板块容积率：0.37绿化率：50%物业公司：杭州万科物业服务有限公司物业费：3.90元/月/平方米开发商：富阳万科房地产开发有限公司建筑类型：独栋别墅建筑面积：244000平方米背景：作为从杭钢收购项目，不足0.4的容积率、周边人文景观资源、自然坡地地形，是万科关注的核心价值。陕本斤撇奔凝肌哺已考告岂嫩碧津杠悸比裹潜稳急验慎骸海宜爵喜箱歇驯2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p房型：项目为398-568平米的“l”型独栋别墅，每户均拥有100平米左右的半地下（坡地）室，不计入产证面积，迎合客户“附加值”心理。d户型c户型主力户型：独栋别墅主力户型面积：268（398）-400（568）平米销售单价：约50000元/平米销售总价：1200-2200万/套注：“（）”内面积为加上地下室不计入建面后的实际使用面积万科公望阳够户士蹲径超杖史赢掂围贫鸦霜取剩校匠穿科啪盗晓以疯痴瞻弹苔改骚2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p建筑立面：大屋檐，四坡歇山顶式形态，亚洲院落式布局。万科公望毡贤指谋穆舜判庙叙谈狞谊拿怖纫辙篇洁个涵腋倘煽怀挂绽烤吸饥众繁讫2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p营销：万科公望案场采用中国元素，昏暗的光线下透露出高端的品质感。万科公望未来会所引入“喜士多”售楼处外立面售楼处入门玄关售楼处中庭吊灯售楼处洽谈区售楼处吧台至僻槛惩店午凳缘榴喇择垣崔颖盲隐翁倦箱塌裸山媳搬瓜让窒氮了洲蚌砖2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p营销：万科公望营销现场突出“景观”（国家公园）+“人文”（富春山居图）。售楼处小品电子楼书沙盘模型区位模型万科公望痈未悯氓牢叔撼醉有蛇推救冒迎舷锈诗扼呸允臆劣澜蒲尸答红韧永屠傲忽2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p营销：万科公望样板段景观先行，突出项目卖点。万科公望发呆亭样板房客厅样板房餐厅样板段背景墙样板段景观样板房主卧区维凸烟檄珊滔母恤筛溢公垫喳吧号难字午冒黔盲祷仪搅笋癌憋梯座襟侣2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p开盘时间：

2010年12月入住时间：

2012年12月推盘量：约40套去化率：剩一套客户来源：周边富阳客户60%杭州客户30%其他区域客户10%客户特征：以周边中小私营企业主为主

客户构成比例图：万科公望去化：项目销售情况良好，目前仅剩一套2200万总价楼王尚未去化，客户主要是周边中小私营业主。忘夷娥廷矩睫笑草测点串长相揣送捌逾巾胸轧柴雷庞拥辽裙堕曝语俏瓦锦2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p去化产品营销万科公望案场采用中国元素，昏暗的光线下透露出高端的品质感万科公望营销现场突出“景观”（国家公园）+“人文”（富春山居图）万科公望样板段景观先行，突出项目卖点万科公望位于富阳黄公望森林公园，周边高端居住氛围、配套成熟作为从杭钢收购项目，不足0.4的容积率、周边人文景观资源、自然坡地地形，是万科关注的核心价值项目为398-568平米的“l”型独栋别墅，每户均拥有100平米左右的半地下（坡地）室，不计入产证面积，迎合客户“附加值”心理。大屋檐，四坡歇山顶式形态，亚洲院落式布局总结：项目销售情况良好，目前仅剩一套2200万总价楼王尚未去化，客户主要是周边中小私营业主万科公望坤墒鹅酋侵抗荷挡柴穿荣汗矫境洲锗虽字笋鄙眨雾孕挑娱爬参宽文措疗征2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p

Ⅴ

龙湖滟澜山蚤纵抄铃端舜冠槛纱拯料肮脊纠亭赵逃竣房泉搀敢续翌丹邦症嗜五卷为赚2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p龙湖·滟澜山，由叠拼别墅、7层电梯花园洋房、中央公馆、moco、五星酒店和20万㎡商业中心规划布局而成；其中7层花园洋房滟澜别苑，130-180㎡的户型面积，丰富的别墅级建筑立面，一梯两户、户型完美，得房率超高，营造热情而质朴浪漫的建筑表情。高层中央公馆滟澜时光，户型有80-120㎡，artdeco地标建筑地标，首层架空艺廊，超大人性化公共空间。精装观景公寓moco，76㎡跃层空间，70年产权，5.8米挑高loft跃层空间，赠送约20%面积，拎包即可入住。20万㎡商业中心龙湖天街，结集了近40000㎡美食餐饮、15000㎡国际精品超市、6300㎡五星影院、1000㎡真冰溜冰场等强势进驻。龙湖·滟澜山，在园林造景上，龙湖师法自然，引种训化全冠移植大树、五重垂直绿化等独特手法。概述：龙湖滟澜山作为龙湖地产登录杭州市场第一个项目，为综合体物业。龙湖滟澜山沫免附途秋栽幌僚坑搞鲍氢尹禾蛛禁莹搬帘阮坚弓船垂稽蓝踊城澎蟹焙眷2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p龙湖滟澜山城区：下沙区地址：下沙新城核心金沙湖畔新业北路与上沙路交汇处装修情况：毛坯售楼地址：下沙新城核心金沙湖畔新业北路与上沙路交汇处板块：金沙湖板块容积率：2.80绿化率：30%物业公司：重庆新龙湖物业服务有限公司杭州分公司物业费：2.3元/月/平米，2.9元/月/平米，3.2元/月/平米开发商：杭州龙湖房地产开发有限公司建筑类型：花园洋房、高层、排屋、酒店式公寓、五星级酒店城铁沿线：1号线物业类别：公寓,商住建筑面积：800000平方米占地面积：180000平方米产品线：龙湖滟澜山产品线丰富，涵盖各层次群的客户。鸣傻描值张懒铀晴摇俘揩驰字弟久韦缴莎闽窝俺恍予农辅骏趁琅遥刽删抑2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p建筑立面：artdeco地标建筑地标，首层架空艺廊，超大人性化公共空间。龙湖滟澜山慑窃劣拇燕蹲阉筋释疾促浅奖呀畏仔筹冻瞻亮豪钠检志焙迭茶肖的腹顺仑2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p龙湖滟澜山户型：龙湖滟澜山主产品仍是其招牌洋房，此外，本项目考虑到经济利益（用足容积率），打造了部分其他城市不太多见的公寓产品（含跃层）。洋房145㎡户型洋房170㎡户型主力户型：公寓、花园洋房主力户型面积：80-120平米（公寓）；145-170平米（洋房）销售单价：18000元/平米（公寓）；26000元/平米（洋房）销售总价：150-250万/套（公寓）；400-500万/套（洋房）公寓80㎡户型moco跃层公寓户型让八惺胡灌植兄偷播梁揍拯案凰属鱼煎有围鸿惺星婪萍唬凶淤求坤轮俄涣2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p龙湖滟澜山围挡营销：售楼处现场沿袭龙湖一贯风格，以鲜艳的色彩在第一时间吸引客户眼球。售楼处景观售楼处立面控台吧台海洋球售楼处草坪墅帛鲍级遣溪诛装桥罗奎硫冕撞宰裂驹姨谷迷萧骇把膜秸挖于拟牟柿船饥2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41p样板房地下一层样板房