沭阳恒隆广场开盘前推广方案

会计学1沭阳恒隆广场开盘前推广方案方向所系，焦点所在我们在城市的中心，第1页/共100页这里，承载着一座城市的期望。这里，平庸不行。第2页/共100页恒隆广场，为沭阳描绘怎样的梦？第3页/共100页Part1百家争鸣/竞争者说第4页/共100页恰巧，他们也在中心…第5页/共100页黄金海岸人民路广场中央广场长江路九号第6页/共100页市场解析：一个不可忽略的事实…第7页/共100页城中住宅客群基本雷同产品类似，总价相近，同属城中，这些基本上是所有城中高端居住区的共性．共性之下的目标客群基本重叠，因此，在城中住宅市场竞争背后一个显性的事实——目标客群短期的必然争夺．第8页/共100页一场关于奶酪的争夺战一定时间内高端住宅客群基数相对有限客群的雷同与短期内不可能快速增长的特征．决定了这一档次住宅市场的竞争归根结底是一场抢占客群的角逐．在这样的背景之下，只有最大限度的抢占客群才是取胜的王道！第9页/共100页背景本项目目前工程顺利进行，春节前出正负零，此阶段是项目树立形象的重要时机。项目前期的知名度不够，大部分人不知道我们的项目，因此就不用说高档次的形象了。同时，由于我们售楼处太小，位置也不突出，来客量很少。另外，明年的大形式不是很乐观，本项目同区域蓝天市场地块、三匹马项目、中央广场项目等一类竞争项目明年将和我们激烈的争夺目标客户！所以，本项目大规模的广告造势迫在眉睫！第10页/共100页

竞争解析一：雷同的困惑第11页/共100页

雷同（1）：共为中心第12页/共100页中心，是他们最响亮的呼声…在沭阳的楼市版图上，无论是中央广场、黄金海岸，还是人民路广场，繁华、便捷是他们共同的表象。城市中心的地位绝对毋庸质疑。人民路广场，更是和本案直接相临。与本案有着最直面的竞争。第13页/共100页如何在众多中心包夹中脱颖而出？第14页/共100页

雷同（2）：产品相近第15页/共100页高层，是他们屹立中心的姿态…除黄金海岸（多层、小高层）外，中央广场、人民路广场均有高层、超高层，且同为集中型商业+住宅规划。地段之外，产品层面同样存在直接的竞争。第16页/共100页产品如何厮杀突围？第17页/共100页

雷同（3）：客群重叠第18页/共100页A型、B型、AB型，说到底，他们都是同一类人。第19页/共100页如何博取最多心理的认同？第20页/共100页中心产品客群3重雷同下，路，该怎么走？第21页/共100页

竞争解析二：雷同背后的破绽第22页/共100页破绽（1）：中心之上是什么？第23页/共100页中央广场说：“中心之上，唯我天地”楼市喧嚣，众说纷扰黄金海岸说：“中心之上，魅力水岸”三匹马广场说：“城市中轴线，财富聚集地”第24页/共100页唯我客群角度出发，个人精神意志水岸项目资源角度出发欠缺：产品形象欠缺：客群的定性第25页/共100页启发：中心之上，产品形象与客群定性的相融、兼顾。第26页/共100页破绽（2）：公主与灰姑娘的区别第27页/共100页灰姑娘可以拥有公主的优雅，但公主绝不能散发出灰姑娘的气质！第28页/共100页一个背景！是公主而非灰姑娘本案的区位、领袖的价格、升华的产品，无论是从城市资源层面已然赋予的，还是从开发层面正在打造的，都不是仅仅满足居住功能的面包，称为钻石才更为确切。第29页/共100页公主的属性决定了项目高端的气质。而我们的对手，黄金海岸、中央广场、三匹马广场在形象塑造层面对高端诠释的较为模糊。这是，我们的，机会!第30页/共100页道不同、路不同【黄金海岸、中央广场靠边站】第31页/共100页区︱隔建立形象区隔，我们才是沭阳高端居住的代言。第32页/共100页形象区隔的两大发力点：产品层面：“名宅”概念。客群层面：一个圈层的荣耀，“上流”阶层。第33页/共100页高端居住形象标签化让每个购房者提及恒隆广场时，高端是脑海里最直接的印象。推广使命：第34页/共100页无论你是A型、B型、AB型，最终，选A选B选C,都不是个问题。第35页/共100页Part2独树一帜/区隔的资本第36页/共100页有些建筑本身就是一个传奇！第37页/共100页项目卖点挖掘，找寻蛊惑客群的力量。第38页/共100页一块传世的中心宝地地段价值：极中心，雄踞沭阳中心，人民路核心处，钻石地段。地段衍生价值：繁华商圈、购物中心环伺；书香名门，便捷交通。第39页/共100页极中心价值的双面观：空间线：城市越大，中心更加稀缺。时间线：从未来看现在，中心更稀贵。第40页/共100页称之为：上游中央不仅仅是城市中心，更是上游中央。第41页/共100页一部建筑的思想录34层地标建筑，与天空对望的姿态，现代风格建筑，写意沭阳最美丽的天际线。传世大宅，精英单身公寓。55-130平米户型设计，生活多姿多彩。第42页/共100页一曲景观的交响中心园林景观，自然主义的心灵种植。拥有一间房，拥有一座城！第43页/共100页一种空间的艺术雍容大堂，尊贵之美。经典户型，灵动空间。第44页/共100页一场品牌的盛宴汇聚知名品牌，铸就精品典范三菱电梯，断铝隔热双层真空玻璃窗，保温隔热墙体等第45页/共100页一座科技的里程碑科技，让生活更美好。剪力墙结构、智能化系统等。第46页/共100页一部巨匠的经典嘉隆置业荣誉出品，知名设计机构联袂翘楚担纲，国际化理念的前瞻规划。第47页/共100页知名管家式物业，更具大家风范物业服务，细微之处尽显尊崇。小区主入口门禁系统，单元门刷卡进门，精装修电梯大堂等星级待遇第48页/共100页项目卖点挖掘：八大价值体系，构筑上流名宅第49页/共100页推广SLOGAN:

城脉中心上流名宅第50页/共100页城脉中心：地段属性，核心价值上流：客群属性，一个阶层的光辉名宅：产品属性，从高端升华到名宅第51页/共100页中心之上是什么？恒隆广场的答案--上流名宅，这是我们区隔的资本，超越的力量！超越，不言而喻第52页/共100页Part3策略/目标第53页/共100页让一座城市以恒隆广场为傲,让一群人在恒隆广场找到共鸣和归属!当梦想属于一个城市的时候，满足它必将带来整个城市的追随!第54页/共100页推广目标：确立恒隆广场城中高端住宅的市场地位，为销售加分。第55页/共100页推广总思路：树立城市地位诠释项目核心价值实现项目客群定性拉动销售第56页/共100页三观论【中心观】【名宅观】【上流观】推广总核心：第57页/共100页【中心观】中心时间观：过去、现在、未来中心空间观：城市越大，中心越小中心人物观：帝王将相、隐居城中第58页/共100页【中心观】城脉中心的影响力城脉中心的人文底蕴城脉中心的稀贵价值第59页/共100页【名宅观】传家、传世、传奇第60页/共100页【名宅观】名宅概念名宅品质名宅精髓第61页/共100页【上流观】身份观、品位观、价值观第62页/共100页【上流观】一个上流圈层的诞生第63页/共100页Part4战术/执行第64页/共100页工程节点：1月中旬：3号楼出地面、正负零1月底：3号楼结构封顶春节前：1、2号楼出地面、正负零第65页/共100页营销节点：1月15日：造势，圈人2月底（暂定）：产品解析会，内部认购3-4月份（暂定）：

：开盘（新销售部投入使用）第66页/共100页推广的阶段划分：第一阶段：形象塑造期（1-2月）第二阶段：卖点释放期（2-3月）第三阶段：产品释放期（3月-开盘）第67页/共100页媒介策略第68页/共100页1、扩大媒介渠道的广度为达到快速宣传形象以及蓄客的目的，必然要在前期扩展媒介渠道的广度，综合使用各类媒体包括户外、报纸、杂志、电视、DM、短信等，在一定时期内进行较高频次、较大范围的广告投放。由于沭阳自身媒体的认知度较低，自身宣传也很重要。第69页/共100页2、挖掘媒介渠道的深度高端物业，针对的也是少数的实力客群，如何通过小众媒体渠道寻找到有效客群，与之进行深度沟通也是现阶段营销的重点。第70页/共100页3、终端氛围的营造高端项目，销售终端是最为重要的环节。售楼处的包装，是直接体现项目产品品质和形象气质的关键。本案，在售楼处的包装层面上应强化上流名宅的核心诉求。与项目的定位相吻合。第71页/共100页推广策略第72页/共100页大众——确立高端形象小众——精确制导口碑-------圈子效应，身边朋友早期口碑传播第73页/共100页形象面“主动、高调亮相”——

利用大众媒体，如：户外、售楼处、现场包装等做项目主形象宣传，树立项目城市地位。产品面“魅力深度展示”——

借助报纸、楼书、杂志、直投DM等渠道，深入解析产品特色，诠释“上流名宅的产品定位。公关面“扩大影响力”——

通过SP活动、炒作性活动有社会影响力和高端形象的活动策划，来制造知名度，圈定目标客户。第74页/共100页恒隆广场形象面产品面现场面公关面大众小众户外DM报纸杂志电视短信现场活动售楼处包装SP主题活动炒作性活动第75页/共100页第一阶段【时间：1月】第76页/共100页阶段目标：项目形象及卖点正式出街，奠定项目基调。树立项目高端气质。让市场认知项目。对恒隆广场产生期待。为内部认购做准备。第77页/共100页细化执行方案：时间：1月15-20日宣传通路：1、现场围墙（系列卖点阐述，为前期来访客户意向认购提供心里支持）2、市中心户外大牌：项目总形象塑造3、DM直投夹报：项目销售信息释放，总形象打造，卖点阐述（规格：扬子晚报整体版面对开大小，12000份，覆盖所有机关单位。）4、手机短信，电视字幕5、楼书折页制作，手拎袋等销售道具制作。6、VCR短片、制作部分易拉宝在高档宾馆大堂投放第78页/共100页本阶段诉求重点1、项目大形象2、项目八大价值体系3、预约登记火热进行中目的:通过一轮形象及卖点广告造势，试探市场反应，摸清意向客户数量，为下一步内部认购方案做准备（时间、形式）第79页/共100页细化执行方案：时间：2月目的：将项目高品质卖点和销售信息进一步释放，确定内部认购时间，同时通过结合多种媒体渠道扩大项目影响力。第80页/共100页本阶段诉求重点1、项目形象2、高品质楼盘详细卖点介绍一科技节能篇

剪力墙，保温隔热等

3、销售信息释放目的：为客户交钱提供心里支撑。第81页/共100页宣传通路一：户外大牌户外大牌是担负项目大形象最重要的媒体。在关注度跟影响力均能起到重要效果。户外大牌媒体策略：主城繁华区选择1~2个点位长期宣传项目形象以及实时讯息。同时，定期更换画面，以不断刺激市场。目前市中心只有国美电器楼顶三面翻有一面位置可以租用，费用约4.8万一年。第82页/共100页宣传通路二DM夹报，手机短信，范地产杂志。传播重点：为什么叫高品质楼盘？剪力墙、保温隔热科技节能阐述第83页/共100页

三项目推介会召开此时通过前期宣传，可以蓄积一定的客户量，那么在正式认购前举办项目推介和准业主联谊会可以促进意向客户前来交钱落定。时间：2月初或2月底（根据客户数量蓄积情况定，同时，销售部必须满足接待要求。）第84页/共100页第二阶段【时间：3-4月】第85页/共100页阶段目标：在第一阶段形象塑造的基础上，将项目形象进行升华，更深层次的诠释项目价值，引发市场共鸣，完成高端形象树立的宣传目标。为开盘造势.第86页/共100页

诉求方向：凭什么叫高品质楼盘？从材质、配套、附属、等角度细化阐述第87页/共100页项目组合宣传：小众渗透1、高档消费场所定点投递。（如星级酒店、会所、汽车4S店等）2、高端客群EMS直邮。（公务员、企业老总等）第88页/共100页第三阶段【时间:3月-开盘】第89页/共100页阶段目标：在形象宣传基础上充分释放项目产品信息，产品卖点。从而为销售走好做好铺垫。第90页/共100页广告策略：紧扣三大关键节点1、产品