寿险意义与功用.培训讲学

寿险意义(yìyì)与功用第一页，共78页。前言寿险是什么寿险功用与人生五大问题名人说保险寿险意义目录第二页，共78页。幸福(xìngfú)是什么？第三页，共78页。幸福(xìngfú)的定义。妈妈说：最重要的不是漂亮，不是身材(shēncái)，不是金钱，而是健康---健康是福；姥姥说：我不希望儿女多么有钱，只要他们平平安安(pínɡpínɡānān)的就好---平安是福；弟弟说，等我有了钱，要什么有什么，多棒啊—有钱是福；爸爸说，我希望可以生活无忧、家庭安定幸福---无忧是福侄子说，我要是一天能喝两大甁可乐就好了---可乐是福；万一网中国最大的保险资料下载网第四页，共78页。

幸福(xìngfú)就是一种感觉第五页，共78页。幸福生活需要(xūyào)有什么？健康、平安、物质(wùzhì)保证、有钱、没有忧虑等第六页，共78页。幸福人生(rénshēng)需要规划第七页，共78页。前言寿险是什么寿险功用与人生五大问题名人说保险寿险意义目录第八页，共78页。寿险(shòuxiǎn)到底是什么？寿险对人类而言：是每个人对他自己(zìjǐ)及家庭应尽的责任。第九页，共78页。责任•每一个人都不是凭空而来的因为与生俱来的爱而世代相传下去这份责任是什么呢？•自己、父母、妻子、儿女、朋友、社会•对自己尽责就是保证自己一生无论(wúlùn)在何时何种情况下都能应付人生出现的种种危机和风险，以便让我们有机会履行其它的责任。第十页，共78页。对父母——没有人能逃避这份责任，养育之恩。他们给了我们生命，给了我们无私的爱，给了我们一切，我们有什么理由不去孝敬他们呢。对妻子——你与她曾素昧平生，一丝所谓缘分让你名正言顺拥有(yōngyǒu)她，美好的爱情。“海誓山盟”她和你相伴从一个不知世事的少女变成一个妇女，变成一个母亲。这份责任是：保护她，爱她，与她一起白头到老，在你有生之年照顾她，不让她遭受苦难。无论贫穷、富裕，永远不会变心，永远相互照顾直至生命的终点。责任第十一页，共78页。对子女(zǐnǚ)——人类的责任真是循环往复，当我们为人父母，又在重复上辈父母对我们初始至今的所有责任。或许此时，我们才能感悟到父母之爱，子女(zǐnǚ)之孝，然而他的一生，又带给了我们多少责任。责任就是爱你可以和你的家人说：只要我活着，我就可以完成这份责任。有了保险你就可以说：只要你活着，我就可以完成这份责任责任第十二页，共78页。前言寿险是什么寿险功用与人生五大问题名人说保险寿险意义目录第十三页，共78页。退休养老问题健康保障问题子女教育问题意外风险问题家庭理财问题人生(rénshēng)五大问题万一网中国最大的保险(bǎoxiǎn)资料下载网第十四页，共78页。（一）健康(jiànkāng)风险环境污染(huánjìngwūrǎn)、生活工作压力等造成的新型疾病不断涌现…第十五页，共78页。中国(zhōnɡɡuó)国民健康状况我国人均寿命73岁，但健康寿命仅62.3岁。近年来我国恶性肿瘤、脑血管和心血管病已占总死亡原因的61%。我国18岁以上居民高血压患病率为18.8%，糖尿病患病率为2.6%。因患恶性肿瘤和心脑血管病死亡的人数已经列在我国人口(rénkǒu)死因的第一位和第二位。健康(jiànkāng)风险第十六页，共78页。全国每年新增癌症患者140万人全国有1亿6000万人患高血压全国有近6000万人患糖尿病全世界75%的肝炎患者在中国人一生罹患(líhuàn)重疾可能性高达72%病魔(bìngmó)防不胜防第十七页，共78页。明星(míngxīng)绝症回放罗京凶手：淋巴癌2009.6.5病逝终年48岁梅艳芳凶手：宫颈癌2003.12.30病逝终年41岁柯受良凶手：哮喘2003.12.9不幸去世终年50岁高枫凶手：疑似(yísì)PCP肺炎2002.9.19.病逝终年35岁古月凶手：心肌梗塞，2005年终年52岁高秀敏凶手：心肌梗塞，2005年终年46岁陈晓旭。。。。。。第十八页，共78页。别让重大疾病(jíbìng)把家庭拖得一贫如洗!2007年时治疗大病平均(píngjūn)要花多少钱？15万10万元以上，换肤、完全医好至少20万严重烧伤20万住院45天，出院后休养75天，6个月后才能痊愈，1.5万暴发性肝炎治疗18万肾移植手术：15万元重大器官移植手术10万每次平均435元，每周二、三次。一年5.5万元洗肾15万5-20万不等癌症12万5万元以上脑中风10万一条桥5万，二条桥10万冠状动脉旁路手术12万早期发现12万元，血管复通手术5万元以上心肌梗塞第十九页，共78页。医疗费用以每年19%持续(chíxù)上涨据统计，目前平均每次看病费用是149元，住院医疗(yīliáo)的花费是4891元，大病平均12.3万元…8.3万10年16万20年30年30万57万现实(xiànshí)的窘境第二十页，共78页。21？？？难道(nándào)把我们一生辛苦赚来的血汗钱成为一生为医院(yīyuàn)工作的打工仔？到了晚年折转交给(jiāoɡěi)医院怎么办第二十一页，共78页。第二个选择:只需要购买医疗保险(yīliáobǎoxiǎn),当医院向你拿钱的时候，3元钱里面,保险公司为你支付2元,您只需支付1元!哪一项是明智(míngzhì)的选择呢?保险(bǎoxiǎn)医药费帐单寿险----医疗保障第二十二页，共78页。其实(qíshí)疾病并不可怕，因为现代医学技术已经可以将大部分重大疾病医治，可怕的是得了重大疾病却没钱医治。健康(jiànkāng)风险第二十三页，共78页。世界卫生组织统计(tǒngjì)：关于恶性肿瘤：三分之一可以预防三分之一可以治愈(zhìyù)三分之一经过治疗可以延长生命第二十四页，共78页。现实(xiànshí)的情况是：看病贵看病难！健康(jiànkāng)风险第二十五页，共78页。摘自2005年11月4日《潇湘晨报》健康(jiànkāng)风险第二十六页，共78页。昂贵的医疗费剥夺了无数人生存(shēngcún)的权利！万一网制作(zhìzuò)收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第二十七页，共78页。顾欣的故事(gùshì)第二十八页，共78页。如果再有3万元，顾欣就可以再活15天如果再有30万元，顾欣就可以进行保守治疗如果再有50万元，顾欣就可以进行骨髓移植手术，一个鲜活的生命现在(xiànzài)还会出现在(xiànzài)我们眼前.可是。。。。。。通过这个短片，我们(wǒmen)来设想如果有如果健康(jiànkāng)风险第二十九页，共78页。如果没有生病，顾欣的生命会创造怎样的绚丽？如果能早点发现，尽早治疗(zhìliáo)，还会是这个样子吗？如果有足够的治疗(zhìliáo)费用，结局还会是这样吗？如果能给父母留下一笔可观的生活费用，顾欣会这样带着无限的遗憾和担忧离开这个世界吗？这个世界很现实，不允许那么多的如果！健康(jiànkāng)风险第三十页，共78页。31平安无事时，保险(bǎoxiǎn)合同就是郑重承诺；

疾病发生时，保险(bǎoxiǎn)合同就是急用现金。

保险(bǎoxiǎn)可以以小搏大，以一当十当百，在需要的时刻可以挽救一条生命、保障一个家庭。保险是急用(jíyòng)现金第三十一页，共78页。一份(yīfèn)适合的保障计划兼具流动性和保障性人寿保险(rénshòubǎoxiǎn)第一把金钥匙：应急的现金健康(jiànkāng)保障万一网中国最大的保险资料下载网第三十二页，共78页。无论你是谁，无论你有多么显赫的地位，无论你头上有怎样(zěnyàng)的光环，无论你从事什么样的职业。所有的人在风险面前都是——人人平等！风险无处不在（二）意外(yìwài)风险天有不测风云人有旦夕祸福第三十三页，共78页。意外伤害的定义说明(shuōmíng)什么意外伤害是指外来(wàilái)的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件。外来的－你不知道从哪儿来的？突发的－你无法(wúfǎ)去准备和防备？非本意的－你说了不算！非疾病的－身体再棒也没用！为自己为家人莫存侥幸心理！第三十四页，共78页。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，风险无处不在。生命最神秘的地方就在于谁也不知道旅程的长短，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？人生是一连串的未知与不确定，有多少人提前(tíqián)做好了准备？人生就是(jiùshì)一段未知的旅程意外(yìwài)风险第三十五页，共78页。空难(kōnɡnán)火灾(huǒzāi)车祸(chēhuò)坠楼塌方溺水意外风险第三十六页，共78页。万一网中国最大的保险资料(zīliào)下载网意外(yìwài)风险第三十七页，共78页。世界(shìjiè)第一害2008年全国公安交通管理部门共受理道路交通事故案件75.5万起，事故共造成10.6万人死亡，平均每天因交通事故死亡的人数已达300人(注:每5分钟有一人死于交通事故)，直接经济损失30.9亿元。（来源：中国(zhōnɡɡuó)新闻社）网易报道交通事故已成为“世界第一害”，而中国(zhōnɡɡuó)是世界上交通事故死亡人数最多的国家之一。从二十世纪八十年代末中国(zhōnɡɡuó)交通事故年死亡人数首次超过五万人至今，中国(zhōnɡɡuó)(未包括港澳台地区)每年交通事故50万起，因交通事故死亡人数均超过10万人，已经连续十余年居世界第一。2009年，中国(zhōnɡɡuó)汽车保有量约占世界汽车保有量的百分之三，但交通事故死亡人数却占世界的百分之十六。而酒后驾车为导致交通事故的主要罪魁之一。意外(yìwài)风险第三十八页，共78页。39但意外事故(yìwàishìɡù)带给我们的是--亲人的悲痛遗属未来的生活保障(bǎozhàng)家庭失去未来的经济保障(bǎozhàng)子女未来的教育生活费用未还完的房贷意外随时都可能发生：过马路忘记拉住孩子的手，睡觉前忘记关掉正在烧水的煤气，经久失修的桥梁突然垮塌，家里(jiālǐ)电器漏电起火，大风刮倒了路边巨大的广告牌………意外风险第三十九页，共78页。每当此时此刻人们都会情不自禁(qíngbùzìjìn)地去设想同一个问题？——剩下的亲人怎么生活？他们有买保险吗？世界上灾难发生之后(zhīhòu)会有多少这样需要帮助的召唤，但是真正能得到帮助的又有几人？因此就会出现失学儿童、问题少年、单亲家庭……区别在于：哪怕只有最简单的保险，灾难发生后不管有没有那双热心双手的出现，保险金都会以一种被保险人生命价值的体现送到他生前最在意、最爱护的受益人手中，确保接下来的生活(shēnghuó)不至于陷入困顿。第四十页，共78页。41意外(yìwài)风险第四十一页，共78页。42我们为什么来到这个世界？我们要为自己心爱的人做些什么？仅仅努力和誓言远远不够。因为我们与亲人都会在彼此(bǐcǐ)心中刻下不可磨灭的烙印，无论我们在与不在。而我们的希望就是即使我们不在，他们也一样过着高品质的幸福生活！这个愿望是一种责任，这种责任需要保障。保险是责任心的忠实(zhōngshí)体现第四十二页，共78页。不是(bùshi)因为某人将要离开人间而买；而是为了让活着的人活的更好，继续生活下去而负起责任，我们什么都可以留下，但绝不能留下债务……第四十三页，共78页。人寿保险第二把金钥匙：家庭(jiātíng)保障意外(yìwài)保障一份适合的保障计划(jìhuà)一笔可观的赔偿金万一网中国最大的保险资料下载网第四十四页，共78页。（三）子女教育第四十五页，共78页。父母是孩子(háizi)的一切！当你面对可爱聪明(cōngmíng)的未成年而需要呵护的幼小子女，你不觉得他今后几十年的成长一丝一毫都离不开你的关爱吗？孩子是父母(fùmǔ)的未来？父母(fùmǔ)是孩子的未来？万一网中国最大的保险资料下载网第四十六页，共78页。一般来说，我们的子女从他出生后的25年中他是没有收入的，但在这25年中他的费用支出包括教育、医疗、创业、结婚等，因此父母为他而开支的费用是不断上升的，但随着父母年龄(niánlíng)的增长，自身医疗费用的支出也在增加，同时收入开始下降，为降低今后的压力，同时为子女能够健康、快乐的成长，为何不现在就开始为子女的将来做好准备，确保他们有个美好的未来呢？教育(jiàoyù)保障第四十七页，共78页。没有未雨绸缪孩子壮志难酬第四十八页，共78页。子女的支出父母的收入子女25岁父母55岁子女0岁父母30岁钱虽然不是(bùshi)万能,可是没有钱却是万万不能!教育(jiàoyù)保障第四十九页，共78页。50孩子成长(chéngzhǎng)过程中，最值得担心的问题是什么---父母中途退出亲爱的宝贝(bǎobèi)，如果你能活着，一定要记住，我爱你……-----地震废墟中的妈妈生命表显示1000个20至40岁的人中，有1.6人没有任何(rènhé)征兆的突然去世；30岁9%、35岁15%、40岁23%无法照护孩子到22岁，万一遇到意外一切未了的责任和孩子的未来怎么办?第五十页，共78页。孩子(háizi)的前途是光明的吗？谁之过？第五十一页，共78页。52活得太短的可能性有多少(duōshǎo)？生命表显示(xiǎnshì)1000个20至40岁的人中，有1.6人没有任何征兆的突然去世!第五十二页，共78页。53如何解决孩子成长道路上最担心(dānxīn)的问题？－家长的责任为孩子建立稳定、持续、安全相伴(xiānɡbàn)一生的现金流，照顾孩子一生中的每一天！如何让有限的金钱为孩子(háizi)无限的未来服务如何用自己有限的一生永远守护孩子的未来第五十三页，共78页。人寿保险第三把金钥匙：教育(jiàoyù)基金子教保障(bǎozhàng)一份适合的保障(bǎozhàng)计划提供足够的教育基金第五十四页，共78页。未富先老的中国(zhōnɡɡuó)中国人口老龄化具有规模大、速度快和“未富先老”等特点。自2001年起，我国已正式进入到快速老龄化阶段；未来20年，老龄人口的年均增长速度将超过3%；到2050年，中国的老了龄人口总量将超过4亿人，老龄化水平将超过30%以上；我国每年总数约5,000亿的个人医疗费用支出当中，老龄人医疗费所占的比例已达到(dádào)了80%；世界银行组织曾预测，在2001年到2075年间，我国的基本养老保险的收支缺口将高达9.15万亿元。（四）退休(tuìxiū)养老第五十五页，共78页。如果60岁退休(tuìxiū)，活至88岁，夫妻两人退休(tuìxiū)后生活28年，一天三顿饭钱的花费:10元×3顿×365天×28年×2人＝613200元如果考虑物价上涨因素，假设通货膨胀率为5%，30年后同样一顿饭要花费:10元×(1＋5％)30≈43元，每顿饭按40元算，28年下来，仅吃饭将花费40元×3顿×365天×28年×2人＝？惊人的账单(zhànɡdān)：退休后的饭钱2452800养老(yǎnglǎo)保障第五十六页，共78页。

您如果参加了单位养老统筹，则您和单位每月就要交纳一定比例的养老保险费，到退休时便可按月领取养老金。据有关方面统计，2012年我区养老金的平均数为月人均1700元左右。不知您注意到没有，您所领到的养老金可能只够勉强糊口，晚年的生活质量不尽如人意。人到暮年，中青年时的“风光”不再，如果落到一切信赖他人的地步，哪还谈得上尊严和自主。购买自己向往的物品(wùpǐn)和食品、云游四海享受远足之乐等美好的愿望也都成了奢望。社保养老(yǎnglǎo)够不够根据对我国60岁以上的老人的生活费调查统计：70%依赖(yīlài)他人生活,20%可以独立生活,10%过自己想过的生活第五十七页，共78页。养儿防老(yǎngérfánglǎo)行不行万一网中国最大的保险(bǎoxiǎn)资料下载网家庭结构(jiégòu)的改变，已使儿女们不堪重负！若遇不肖子孙第五十八页，共78页。久病床(bìngchuáng)前无孝子现代社会，孝子难为！万一(wànyī)网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第五十九页，共78页。相同的年龄不同(bùtónɡ)的命运第六十页，共78页。

养老(yǎnglǎo)保障一个人年轻时穷点儿没什么，但一个人到了老年仍老无所养还有何尊严？靠天、靠地、靠儿女，不如靠自己，想在老年时过上自立、安逸的生活，只有靠自己早做准备，在自己有精力挣钱的时候为将来白发时购买保障，这个保障就是制定合理(hélǐ)的商业寿险计划作为补充。届时，您可以问心无愧地用自己早年准备好的钱“吃、喝、玩、乐”，尽享晚年乐趣。为了不给儿孙添麻烦，为了防止不孝儿女，您可以用属于自己的钱雇用保姆、进养老院，享受快乐充实、有尊严的生活。第六十一页，共78页。养老(yǎnglǎo)保障养老基金是现代人的未雨绸缪，可以(kěyǐ)让你的人生后顾无忧！第六十二页，共78页。人寿保险(rénshòubǎoxiǎn)第四把金钥匙：养老金一份(yīfèn)适合的保障计划提供足够的养老金养老(yǎnglǎo)保障万一网中国最大的保险资料下载网第六十三页，共78页。常见家庭理财工具的特点安全、变现较好回报高、稳定免税回报高投入大、风险大、变现差安全、变现快回报低回报高、不确定风险大储蓄股票保险房地产常见家庭理财工具（五）家庭理财第六十四页，共78页。资本知识运气阅历（五）家庭理财万一网中国最大的保险资料(zīliào)下载网对于任何一种(yīzhǒnɡ)条件的欠缺，就可能导致投资失败第六十五页，共78页。理财≠亲力亲为理财需要很高的专业性。你有两种选择：选择一：你自己的钱＋自己的脑袋＋自己的精力选择二：你自己的钱＋专家的脑袋＋机构(jīgòu)的规模＋专业的服务是依靠自己，亲力亲为；还是借力而为，优势互补？如果你不够专业，显然后者是更明智的选择。（五）家庭理财第六十六页，共78页。人寿保险是一种(yīzhǒnɡ)理财方式保险将提高您的风险抵御能力(nénglì)保险帮您盘活闲置的资产保险帮您完成储蓄的目标（五）家庭理财第六十七页，共78页。人寿保险(rénshòubǎoxiǎn)第五把金钥匙：良好的投资一份适合(shìhé)的投资计划稳定回报、安全感理财(lǐcái)问题圆满完成投资计划第六十八页，共78页。前言寿险是什么寿险功用与人生五大问题名人说保险寿险意义目录第六十九页，共78页。一个有责任(zérèn)感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任(zérèn)也是国民该负起的义务。——罗斯福名人(míngrén)说保险第七十页，共78页。

别人都说我很富有，拥有(yōngyǒu)很多财富，但真正属于我个人的财富，是