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文档简介

2012年度工作计划1．销售业绩指标2．销售计划制订3．销售工作方向选择4．销售区域划分5．重点促销产品确定目录21.销售业绩指标1．1年度总体工作目标第四目标第三目标第二目标第一目标市场占有率进入行业前三甲新产品贡献率达到15%重点产品利润贡献率达到58%销售额同比增长20%以上31．2具体销售指标产品名称第一季度第二季度第三季度第四季度销售额增长率销售额增长率销售额增长率销售额增长率重点产品A52018%56020%65022%66022%产品B、D、E26013%30015%35018%40018%新产品C15025%18027%20028%24030%2010年度具体销售指标单位：万元1.销售业绩指标注：百分比为与2009年相比的同比增长率42.销售计划制订三重计划保障销售月度计划季度计划年度计划52.销售计划制订2．1年度销售计划2009年12月25日前，提交总经理办公会审议12.1012.1512.2012.25年度销售计划的制订与审核2009年12月15日前，销售部经理完成审核2009年12月20日前，主管副总完成审核2009年12月10日前，销售部内部完成初稿62.销售计划制订2．2季度销售计划季度销售计划应于上季度结束前10日编制完成，经销售部经理审批后执行。72.销售计划制订2．3月度销售计划月度销售计划应于上月结束前5日编制完成，经销售部经理审批后执行。83.销售工作方向选择加强对经销商的管理

解决产品冲货、串货问题

深化销售渠道，打到农村去

工作方向93．1加强对经销商的管理3.销售工作方向选择梳理销售渠道核实经销商库存调整发货时间防止价格战产生协调物流运输五步强化对经销商管理103.销售工作方向选择3．2解决产品冲货、串货问题

取消违规经销商的产品经销资格建立防冲货、串货管理体系给予守约经销商相应的促销补贴113.销售工作方向选择3．3深化销售渠道，打到农村去设办事处设代销点电视广告组织群众活动墙体广告五种途径打开农村市场打到农村去124.销售区域划分一级区域北京、上海、广州、天津、重庆二级区域各省（自治区）的省会城市三级区域各地级市四级区域县级城市（包括县级市）及所属地区13区域特点本区域经济发达，消费能力强，同时竞争也最为激烈区域特权可自行调整销售政策4.销售区域划分4．1一级销售区域14经济比较发达，消费能力也比较强可以适时推出促销措施区域特点区域特权4.销售区域划分4．2二级销售区域15区域特点经济发展较快，消费能力增长潜力大区域特权根据整体销售计划，灵活安排促销活动4.销售区域划分4．3三级销售区域16△区域特点

消费群体较为分散、消费能力以及经济发展水平相对较低△区域特权无4.销售区域划分4．4四级销售区域175.重点促销产品确定产品名称促销政策促销目标产品A折扣、返利市场占有率达到25%产品B折扣、返利月销售额达到100

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