上传国 际 贸 易 实 务课件之导论与交易磋商

国际贸易实务汪琦635632

教材：

《国际贸易实务---知识与本土化案例》，钟昌标主编主要参考书目：

《国际贸易实务》，叶劲松主编，中国纺织出版社，

2008年版《进出口贸易实务教程（第五版）》吴百福主编上海人民出版社2006年版《国际商务经典案例》袁永友主编经济日报出版社

2001年版《出口贸易模拟操作教程》祝卫编著上海人民出版社

2006年版第一章绪论2012年，中国宁波某外贸公司A与美国旧金山一家公司B在美国订立一份CIF合同，B公司出售一批IPNONE给A公司，货运目的港是中国宁波，按CIFNINGBO贸易术语达成交易。双方在执行合同过程中发生了争议。请问，此项合同纠纷应当适用什么法律？案例中国和美国均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，按照《公约》的规定，如果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家，该公约就适用于这些当事人间订立的货物买卖合同。即《公约》适用于营业地处于不同的缔约国家的当事人之间订立的买卖合同。因此该合同纠纷适用《联合国国际货物销售合同公约》。引出话题：国际贸易实务研究对象是什么？使用什么法律、惯例？分析一、本课程的研究对象

广义国际贸易实务国际货物买卖技术贸易加工贸易服务贸易租赁贸易狭义国际贸易实务技术贸易服务贸易广义国际贸易实务加工贸易广义国际贸易实务租赁贸易加工贸易广义国际贸易实务技术贸易国际货物买卖狭义国际贸易实务服务贸易租赁贸易加工贸易广义国际贸易实务1、国际贸易实务：以进出口业务为对象，以国际货物买卖合同为中心，对各个业务环节的基本知识与技能进行介绍，并阐述发今国际贸易中各种贸易方式。2、“国际性”标准国际上对“国际性”的判定标准①买卖双方当事人的营业地处于不同的国家②当事人具有不同的国籍④货物须由一国运往另一国③订立合同的行为完成于不同的国家《国际公约》单一的营业地标准：以买卖双方的营业地点是否处于不同国家为准。案例：如果甲国A公司在乙国设立了一个分公司B，乙国C公司与A公司签订了一份来料加工合同，合同规定乙国C公司从A公司购买设备，从B公司购得原材料并加工为成品，由B公司负责将加工的成品回购再专卖给A公司，然后由A公司在国际市场上销售。请问公约的规定，这项活动中A、B、C三家公司之间的哪些货物贸易具有“国际性”的？分析：（1）《联合国国际货物销售合同公约》对货物贸易是否有“国际性”的判断标准为“营业地标准”，即以买卖双方的营业地处于不同国家为标准。（2）A,B,C三家公司的“营业地”情况分别为：在甲国有A公司，在乙国有B公司和C公司。（3）C公司与A公司签订的来料加工合同以及C公司从A公司购买机器设备的贸易活动具有“国际性”；C公司从B公司购得原材料并加工为成品的贸易活动不具有“国际性”，B公司加工后的成品再转卖给A公司的贸易活动也具有“国际性”。

甲国A公司乙国B公司C公司思考题：某跨国公司A在甲、乙两国均有一个子公司，B公司在甲国注册经营。A公司与B公司签订一份买卖合同，如果是A公司位于甲国的子公司与B公司签订的买卖，那么，该合同是否具有国际性？如果是A公司位于乙国的子公司与B公司签订的买卖合同，那么，该合同又是否具有国际性？

二、国际贸易实务课程的基本内容1国际贸易法律规范国际贸易条件国际贸易程序国际贸易方式234三、国际买卖合同适用的法律

国内法本国的国内法中国《合同法》外国国内法英国《货物买卖法》国际法国际贸易条约国际贸易惯例《联合国国际货物销售合同公约》《国际贸易术语解释通则》《跟单信用证统一惯例》《托收统一规则》

（一）国

内

法---双方约定适用某国法律

在国际货物买卖中，交易双方所处的国家不同，他们都要遵守各自所在国的国内法。由于各国法律制度不同，对同一问题各国往往有不同的规定，为了解决这种“法律冲突”，一般在国内法中规定冲突规范的方法。我国合同法第126条规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定者除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有密切关系的国家的法律。”买卖双方约定适用某一国的法律，必须以明确的方式提出。公司应根据交易的性质、产品的特性以及国别等具体因素，与外商在合同中明确选择某一国的国内法为合同适用法律

国际贸易适用的法律合同选择适用的某国法律(已规定)合同未选择适用某国法律，而又不适用《公约》适用有最紧密联系的国家的法律最紧密联系：最密切联系原则，也叫最强联系原则，重力中心原则，是指法院在审理某一涉外民商事案件时，权衡各种与该案当事人具有联系的因素，从中找出与该案具有最密切联系的因素，根据该因素的指引，适用解决该案件的与当事人有最密切联系国家或地区的法律原则。我国法院在确定最密切联系地法时，要求综合考虑当事人国籍、营业地、合同签订地、合同履行地、标的务所在地等与交易有关的全部事实。

案例1：中英客商广交会成交FOB上海港，适用哪国法律?

（缔约地：广州；履约地：上海）最密切联系原则确定所适用的法律在通常情况下包括：(1)国际货物买卖合同，适用合同订立时卖方营业所在地的法律。如果合同是在买方营业所所在地谈判并订立的，或者合同主要是依买方确定的条件并应买方发出的招标订立的，或者合同明确规定卖方须在买方营业所所在地履行交货义务的，则适用合同订立时买方营业所所在地的法律。(2)国际货物或旅客运输合同，适用承运人所在地法律；可见，在当事人未选择适用于合同法律的情况下，我国法律对合同的“最密切联系地”进行了具体的规定，应认为在一般情况下体现了最密切联系原则。（二）国际贸易条约---

国际条约是国家之间通过国际组织或国际会议共同制定的、用来明确经济贸易方面的相互权利和义务关系的书面协议。

国际贸易条约和协定

1958.7.20.《统一国际航空运输某些规则的公约》；

1973.3.1.《国际海事组织公约》1980.9.15.《1979国际天然橡胶协定》1983.6.30.《1982国际麻黄协定》1984.12.11.《国际货物买卖合同公约》1986.12.2.《承认及执行外国仲裁裁决公约》《海牙规则》《维斯比规则》《汉堡规则》1980《联合国国际货物销售合同公约》是迄今为止有关国际货物买卖合同的一项最为重要的国际条约。

《公约》的缔约国《联合国国际货物销售合同公约》截至2010年，核准和参加该公约的共有77个国家，基本上与中国有贸易往来的发达国家，除英国外，均是公约的成员国。双方没有约定适用哪国法律，自动适用《联合国国际货物销售合同公约》

即：在买卖双方所在国家均是《联合国国际货物销售合同公约》成员，且双方没有约定适用哪国法律时，《公约》将被自动适用。1、公约适用的当事人范围（scopeoftheparties）公约第1条第1款规定：“本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同，如果：A）这些国家是公约的缔约国；或者B）国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。”如果用更简单的语言对第1条第1款A、B两项加以表述的话，可以推出公约在两种情况下适用于买卖双方之间订立的国际货物买卖合同：第一种情况是：合同双方当事人的营业地分处于不同的国家（placeofbusinessindifferentstates），而且这些国家同是公约的缔约国（contractingstates），这时公约将直接适用于他们之间所订立的合同。例如，中国和埃及都是公约的缔约国，那么一家营业地在上海的公司与一家营业地在开罗的公司之间所订立的货物进出口合同，就直接适用公约,除非双方当事人另有其他约定。

公约适用的第二种情况是：合同双方当事人营业地分处于不同的国家，其中一个国家不是公约的缔约国，但如果国际私法规则导致适用公约某一缔约国的法律（therulesofprivateinternationallawleadtotheapplicationofthelawofcontractingstate），这时公约将间接适用于他们所签订的合同。案例1：马登诉黑森案（Maadenv.Thyssen,ICCArbitrationCase№6653of1993）：一家营业地在叙利亚的买方向一家营业地在德国的卖方进口了一批马口铁，后双方因标的物的质量发生争议并提请仲裁，叙利亚当时已经是公约的缔约国，而德国还不是，双方提请仲裁时共同选择了法国法作为合同的适用法律。

仲裁庭审理后认定了以下三个事实：首先，双方营业地分处于不同的国家；其次，双方所订立的合同是一份国际货物买卖合同；再次，法国是公约的缔约国。据此，仲裁庭认为该合同的适用法律应当是公约，而不是法国法。因为根据公约第1条1款B项的规定，只要国际私法规则导致适用公约某一缔约国的法律，就应以公约为合同的准据法，而不是以该国的国内法为合同的准据法。3、我国对公约的两点保留我国是该公约的缔约国之一。我国对该公约的态度是：基本上赞同公约的内容，但在公约允许的范围内，根据我国的具体情况，提出了以下两项保留：

（1）关于国际货物买卖合同必须采用书面形式的保留

《销售合同公约》第11条规定，销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括证人在内的任何办法证明。

我国在加入《销售合同公约》时规定，当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字，即为合同成立。通过信件、电报、电传达成协议，一方当事人要求签订确认书的，签订确认书时，方为合同成立。可见，我国在合同形式上采取的是要式形式，合同需要以书面形式为之；而以信件、--但目前，我国承认口头合同的有效性（2.）关于《公约》使用范围的保留：我国要求在缔约国的当事人之间订立的合同案例2：我方A公司从英国进口某商品，数量为20万公吨，允许5％溢短装，而英方装船时，共装运了25万公吨，对多装的4万公吨，根据《公约》应如何处理？

.《联合国国际货物销售合同公约》不适用于本案例！英国不是缔约国，中国只认可《公约》适用于缔约国。案例3：中国A公司与英国B公司于1998年4月20日在广交会上订立一份出口合同，价格条件为FOB上海。该合同未明确规定法律适用条款。该合同应适用。

(

)①中国的法律。

(

)②英国货物买卖法。

(

)③联合国国际货物销售合同公约。案例4：1996年1月2日,营业地均为香港的交易双方在中国内地签订买卖2万公吨锰矿的合同，合同规定目的港为湛江港，但未约定处理合同争议的准据法。后在履约过程中发生争议，卖方提请中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。申请人认为，本案不适用《联合国国际货物销售合同公约》，而被申请人则主张本案应优先适用该《公约》，你认为，本案应适用什么法律才合适？并说明理由。

本案适用的是《中国合同法》，因为买卖的实际交易是在中国发生的。案例5：．我某出口公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时提出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如你是仲裁员，你将如何裁决?并说明理由。中美双方均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，由于事先未选择所适用的法律，因此，本案适用《公约》。依据《公约》规定，有关解决争端条款的变更，应视为实质性变更发盘条件。本案A公司在复电时有关解决争端条款的添加属于对发盘的实质变更。因此，合同不成立。案例6：2012年3月10日，中国宁波华盛服装有限公司与美国旧金山A&G公司签订一份出口男女T-恤的国际贸易合同，共出口一等品纯棉T-恤100000件，总金额50.7万美元。价格为FOBNingBo.由美国A&G公司租船订舱。A&G公司逐与美国一家TaLa船公司签订了运输协议。2012年4月25日，宁波华盛服装有限公司向TaLa船公司发货，并收到TaLa船公司一式三份记名提单，记载发货人为波华盛服装有限公司，收货人为美国A&G公司。装运港为中国宁波，目的港为美国旧金山。如发生争议，适用《1936年美国海上货物运输法》。2012年5月15日，货到旧金山港，5月16日美国A&G公司用提单副本先行取出了货物。5月17日，宁波华盛服装有限公司告之A&G公司货到旧金山，请A&G公司付款，然后宁波华盛服装有限公司电传提单以便A&G公司提货。但A&G公司一直拒绝付款，后查明A&G公司早已提货。宁波华盛服装有限公司逐将TaLa船公司告到某海事法庭，请求法院判决TaLa船公司因无单放货而对其造成的经济损失及利息51.2万美金。《美国统一商法典》：承运人将货物交给记名提单的收货人即完成交货任务。三、国际惯例国际贸易惯例虽然不是法律，但在实践中经常被引用，实际上成为国际贸易法律的补充。当买卖合同中作了与国际贸易惯例相抵触的规定，本着法律优于惯例的原则，在履行合同和处理争议时，应以买卖合同的规定为准。国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》

（INCOTERMS）2.国际法协会1932年制订的

《华沙――牛津规则》3.国际商会制定的《跟单信用证统一惯例》和《托收统一规则》国际贸易惯例《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)、2010通则《1932年华沙——牛津规则》《1941年美国对外贸易定义修正本》2007.7.1《跟单信用证统一惯例》600号出版物，(UCP600)1996.1.1《托收统一规则》522号出版物，（URC522)《约克—安特普规则》1860年首订，1974年修订，共同海损理算。四、进出口业务的基本流程以CIF和信用证为例货（备货、报验）；

证（催证、审证、改证）；

运（托运、报关、保险）；

款（制单结汇）四个基本环节的工作。生产厂家海关银行商检局外运公司保险公司税务局出口商第二章出口合同的磋商、订立和履行

第一节出口交易磋商的形式和内容

*1:磋商交易是指买卖双方通过来往函电或当面洽谈,说交易的各项交换条件达成协议.

*2:进出口的交易磋商，从形式上来讲形式有口头磋商和书面磋商两种。口头磋商包括面对面的谈判，电话磋商等形式。书面磋商包括双方交换信函，电报，传真及电子邮件等。

*3:交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项要款，磋商的内容，全面地来讲，包括进出口合同的所有条款，即合同的标的（货物的品名、品质、数量、包装）、价格与支付条款、交货条件（运输、保险）、预防与解决争议的条款（检验、索赔、不可抗力和仲裁）等。分析:法国商人于某日上午走访绍兴某纺织外贸企业洽购某商品。我绍兴方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？第二节出口交易磋商的一般程序交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。

发盘还盘接受询盘其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节EX1:山东某粮油进出口公司与美国CRISEROSELTD.洽谈一批花生业务:12thMAY.2006.(InvitationtoOffer):”Pleasecableoffergroundnuts1STgrademostfavorableprice”14thMAY.2006.(Outgoing:)YC12Offeringfirmherebeforemay18Beijingtime250MTSgroundnutsin-wooden-casesRMB1800/MTCFRNewYorkJuneshipmentirrevocable”17thMAY.2006.(Incoming):”RYC14counterofferRMB1500/MTCFRNewYorkOthertermsasPer14thcable.subjectreplyhere20TH19thMAY.2006.(Outgoing):”YC17pricereasonabledemandbrisklowestpriceUSD1600Reply22ndhere.”21thMAY.2006.

:”YC19acceptpleasesendcontractsoon.”

EX2:

我某出口公司于2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packinginplasticbags”。在发盘有效期内美商复电称：“Refertoyourtelexfirstaccepted，packingincartons”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。你认为，此案应如何处理？试简述理由。一.询盘（Inquiry）询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。

1.买方询盘是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。买方询盘如:买方发出”拟定女式短衫400打,请电告最低价格最快交货期”BookableLadies’100%cottonblouse400dozs,pleasecablelowestpriceearlistdelivery买方询盘过程中应注意的问题是：①对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。

2.卖方询盘也有卖方询盘:是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电如:卖方发出:”可供N201闹钟3月装,如有兴趣请电告.”CansupplyLadies’100%cottonblouse400dozsDECshipmentcableifinterested.卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。二.发盘（Offer）

1.发盘的含义和形式根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。发盘有书面和口头形式.

发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。发盘多由卖方提出（SellingOffer）。也可由买方提出（BuyingOffer），也称递盘（Bid）。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。注:发盘有实盘和虚盘之分.实盘是指卖方发出的内容和条件是肯定的\明确的\完整的,无任何保留条件的一种报价.虚盘则是发盘人有保留地向受盘人发出交易条件\愿意订立合同的建议.如:兹发盘花生仁250公吨木箱装5月船CFR纽约每公吨人民币1800元不可撤消即期信用证,北京时间3月9日复到有效.Offeringfirmherebeforemay9Beijingtime250MTSgroundnutsin-wooden-casesRMB1800/MTCFRNewYorkMarchshipmentirrevocable2.构成发盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出内容必须十分确定表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨送达受盘人如:Ladies’100%cottonblouse400dozspackedincartonsUSD50perdozCIFless3%discountN.Y.shipmentonDEC.20TH,2006sightcreditsubjectreplyheresixteenth.”3.发盘的有效期(Timeofvalidity):

是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或者期限.有两层含义:一是发盘人在发盘有效期间受到约束,即:如果受盘人在有效期间准确接受通知送达发盘人,发盘人必须按发盘条件与之订立合同.另一层意思是:超过有效期,发盘人将不再受约束.

常见的规定有效期的方法:(1)

发盘规定最迟接受的时间,如:(offersubjectreplyfifteenth)、(subjectreplyreachingherefifteenth)(2)

规定一段接受的时间:(aperiodoftime)

发盘三天有效:(offervalidthreedays)

发盘七天内复:(offerreplyinsevendays)(3)发盘如不明确规定有效期,则为在合理期限有效.4.发盘的撤回和撤销(1)发盘的生效:发盘于送到受盘人时生效.ATTENTION1:

以书面形式作出的发盘，关于其生效时间，主要有以书面形式作出的发盘，关于其生效时间，主要有两种不同的观点与做法。一是发信主义即认为发盘以书面形式作出的发盘，关于其生效时间，主要有两种不同的观点与做法。一是发信主义即认为发盘人将发盘发出的同时，发盘就生效；另一种是受信主义，又称到达主义，即认为发盘必须到达受盘人时才生效。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘送达受盘人时生效。我国合同法关于发盘生效时间的规定同上述《公约》的规定是一致的，即也采取到达主义。

(2)发盘撤回(withdrawal):是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。发盘撤回要求发盘人必须将撤回通知早于发盘或与发盘同时送达受盘人.(3)发盘撤消(revocation):是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。根据<<联合国国际货物销售合同公约>>的规定:“在未订立合同之前,发盘得以撤销,如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人.”但下列情况下,发盘不能撤销:(a)发盘写明接受发盘的期限或用其它方式表示发盘是不可把撤销的;(b)如受盘人有理由相信该项发盘是不可撤销的,并已本着对该发盘的信赖采取了行动.ATTENTION:发盘的撤回与撤销的区别:撤回公约规定，未生效之前，可撤回撤销在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。(4)发盘的失效是指发盘失去法律效力.即:一方面,发盘人不再受发盘存的约束,另方面,受盘人失去了接受该发盘的权利.受盘人拒绝而失效发盘的失效发盘人依法撤销发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力发生不可抗力事件有效期已过三、还盘(Counteroffer)

还盘是受盘人对发盘提出的条件不完全同意而提出添加、限制或其它更改的表示,用口头或书面形式表示出来.还盘的形式可有不同，有的明确使用“还盘”字样，有的则不使用，在内容中表示出对发盘的修改也构成还盘。还盘是对发盘的拒绝。还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。还盘把当人的关系颠倒了过来，因还盘实质上是受盘人对发盘拒绝后，以发盘人的身份作出的一项新发盘。一项发盘经还盘后，还盘人（原受盘人）就成为这项新发盘的受盘人。原发盘的效力经还盘后终止。还盘函电的拟制，必须按照有关规则进行，否则，就构不成一项新的有效发盘。如:你3月1日电悉,现还盘1500人民币/公吨CFR纽约,15日复到有效. YourcableXXcounterofferUSD45CIFNewYorksubjectreplyhere15TH

四、接受(acceptance)

接受是受盘人无条件地同意发盘人在发盘中提出的交易条件的肯定表示。构成法律上的一的项有效接受，

1.按受必备条件包括起来有以下四项：

(1)接受必须是由受盘人做出，其他人对发盘表示同意，不能构成接受。

(2)受盘人表示接受，要采取声明的方式即以口头或书面的声明向发盘人明确表示出来。另外，还可以用行为表示接受。

(3)接受的内容要与发盘的内容相符。就是说，接受应是无条件的。但在业务中，常有这种情况，受盘人在答复中使用了接受的字眼，但以对发盘的内容作了增加、限制或修改这在法律上称为有条件的接受，不能成为有效的接受，而属于还盘。

(4)接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效.<<公约>>采用“到达生效”原则,即:按受于到达发盘人时生效.2.按受生效的时间接受生效的时间

英美法系：投邮主义公约规定：到达时生效。或以某种行为表示大陆法系：到达主义ATTENTION:缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例.ATTENTION:接受必须与发盘相符。在外贸实际业务中，受盘人在表示接受时，往往对发盘作出某些添加、限制或其他更改。公约将接受中对发盘的条件所作的更改分为：A、实质性变更（构成一项新的发盘）如对货物的价格、付款、质量和数量、交货时间和地点、赔偿责任范围、解决争端的添加、限制或更改等。B、非实质性变更（除发盘人及时向受盘人表示反对其间的差异外，仍构成接受，合同得以成立，并且合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所载的变更为准如要求提供重量单、装箱单、商检证等单据，要求增加提供装船样品或某些单据的份数，要求分两批装运等。如:你XX电有接受YoursXXweacceptYoursxxcreditwillbeopenedbyABCCO.

YOURSXXAccept250/MTGrountnutsin-wooden-caseRMB1500/MTCFRNewYORKMarchshipmentIrrevocableCreditpleaseadviseContractnumber3.逾期接受(lateacceptance)按受通知超过发盘规定的有效期限,或发盘没有规定有效期限而超过合理时间才传到发盘人,就是逾期接受.逾期接受一般是无效的.但有两种情况是例外:（1）发盘人收到逾期接受后,马上通知受盘人,确认其有效,则该逾期接受是有效的.（2）一项逾期接受,从它使用的信件或其它书成文件表明,在传递正常的情况下,本能及时送达发盘人,由于出现传递不正常驻的情况下而造成成的延误,这种逾期接受是有效的.险非发盘人不延迟一用口头或书面形式通知受盘人,义为他的接受已失去了效力.4.接受的撤回在接受通知送达发盘人之前,受盘人可随时撤回接受,阻止接受生效.案例1：我ABC公司向美国JR公司出，一批热水器，ABC公司于1997年3月8日向JR公司去电：“可供海尔牌热水器30000件，FOB大连每件45美元，5月6日装即期信用证限3日，复到有效”3月10日来电：“接受你9日电，CFR纽约每件37美元”3月12去电：“我方只接受ClF纽约每件45美元，请确认”此电发电时间为3月12日上午9时整，9时30分我方发现情况有变，于9时40分发出撤回通知，发电于10时10分到达，撤回通知于10时25分到达。3月14日来电：“你12日电歉难接受类似品质，CIF纽约每件40美元请速复”3月16日来电：“经说服批发商同意CIF纽约每件45美元”3月18日去电：“货已售出。有货再与你联系”案例2：2004年年，阿根廷某公司应浙江某冶炼公司的请求，报出镁矿石初级产品200公吨，每公吨2150美元，即期装运的实盘。但浙江省冶炼公司接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350公吨，每公吨价格为CIF上海价2100美元，有效期经三次延长，最后延长至9月25日，该冶炼公司于9月20日来电表示接受该盘。阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成

案例2：

温州某公司2003年8月12日向其美国客户AROUNT.JET.CO.公司寄出一份商品目录，介绍了本公司经营的各式男女衬衣，并附有精美的图片。8月20日美国AROUNT.JET.CO公司回电表示对其中的货号为102A、102B、302B的女式很感兴趣，每个货号订购100打，并要求大、中号各半，10月份交货，请温州该公司报价。8月22日温州公司发盘如下：报春字牌女式衬衣300打，货号102A、102B、302B各100打，大、中号各半，每件CIFI旧金山12美元，纸箱装，10月份装运，即期不可撤销信用证支付，8月30日复到有效。8月28日美国公司回电：你8月22日电悉。价格过高，每双CIFI旧金山10美元可接受。次日温州公司去电：你28日电悉。最低价每双CIFI旧金山11美元，9月5日复到有效。9月3日温州公司收到美国公司的电开信用证，其中单价为每双11美元，包装条款中注明纸箱装，每箱15打，其他与发盘相符。温州公司审证时发现了美国公司对包装条款所作的添加。温州公司的习惯包装是每箱10打，考虑到交货期临近，若提请修改，恐怕难以按时交货，另外，即使按信用证要求包装，也不会增加费用。但到9月20日，储运部门通报，公司库存中没有可装15打手套的纸箱，现有纸箱一种为可装10打的习惯包装，另一种可装20打。温州公司随即与纸箱厂联系，纸箱很少见，该厂不能供应。附近的几个纸箱厂也如此答复。在此情况下，温州公司一面四处落买箱源，一面于9月10日去电美国公司，表示包装条款不能接受，要求改为每箱装10打或20打。请依据分析上述纸箱装，每箱15打的包装条款是否达成？分析：根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，上述对发价中包装条款的修改属非实质性修改，由于温州公司未在不过迟延的时间内向被发价人通知反对意见，则接受有效，据此成立的合同就应以发价内容及附有非实质性修改内容的接受为准，所以纸箱装，每箱15打的包装条款已达成。案例3：分析:3月28日去电：“经与工厂联系可供海尔脾热水器20000件，CIF纽约每件50美元，6月装即期信用证”3月30日来电：“接受你28日电，仲裁地点新加坡”4月1日去电：“歉难接受，仲裁地点在中国”4月3日来电：“接受在中国仲裁”4月5日去电：“限即期信用证4月15日到有效”4月7日来电：“你5日电信用证将由花旗银行驻北京办事处开立”关于交易磋商和合同签订的一些常用词汇

订单

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订货；订购

book;

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电复

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实盘

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递盘

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bidding

递实盘

bid

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发实盘

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usual

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有效期限