《营销技能训练》实验课教学大纲

《营销技能训练》大纲一、实习目的和要求目的：营销技能训练是为市场营销专业开设的一门实践性课程。通过实践教学使学生系统地理解企业管理、战略管理、市场营销、生产管理、财务管理等多领域的知识，具备良好的企业管理实际应用能力。要求：学生通过在模拟商业环境中对虚拟企业的运营管理，亲自参与企业运营管理的团队分工、战略规划、市场研究、生产计划、研发投入、销售管理、市场拓展、报表分析等决策，掌握在企业运营中会遇到的各种决策情况，并对出现的问题和运营结果进行有效分析与评估。二、实习学时和学分学时：32；学分：1.0三、实习的主要内容由4—6名学生组成模拟企业或团队，为完成经营目标，借助现代管理学的知识和技术，做出各种运营决策，并及时得到其决策影响企业目标实现的反应信息。循环反复论证各种运营的手段和方法，帮助学生从思维上改变，轻松掌握学习要点，实现改变。（一）教学授课安排1、教师应在模拟经营前讲授课程的主要内容和教学目标；2、教师讲授相关的知识点内容以及每一轮的教学任务；3、要求学生组成4-6人的实践小组参加课程。教师需要与学生沟通后，决定参加课程学生的分组结果。（二）学生的课前准备1、与自己所在的小组组员建立联系，并打造良好的合作情感基础；2、在模拟经营前根据教师下发的教学目标和任务，完成相关知识内容的预习。（三）学生的模拟经营阶段1、小组成员一起就模拟商业环境的数据规那么和背景介绍进行讨论，熟悉将要参与竞争的环境;2、学生根据教师的任务进行商业模拟训练；3、在每一轮模拟经营结束之后，下一轮模拟经营开始之前，学生应将经营结果和分析图表进行分析，在课后与组内成员一起对竞争形势进行探讨。(四)课程总结阶段1、教师点评学生模拟经营过程；2、学生结合模拟经营体验，完成相应的总结报告。四、实习的进行方式教师集中讲授企业营销模拟训练的主要内容和目的，布置任务，落实任务安排，协助完成工程团队组队。各小组根据教师的任务进行商业模拟，结合所学知识对模拟经营的结果进行讨论，并实践演练。教师针对学生在课程中出现的情况进行针对性讲解和辅导。模拟经营结束后，学生需要结合模拟竞赛体验，完成相应的总结报告。五、实习的时间安排1、教师讲授课程主要内容、目的和相关的知识点内容第一天2、学生与小组成员建立联系，进行课前准备日与集中讨论第二天3、学生根据教师的任务发布进行商业模拟。第三天一一第五天4、学生根据模拟经营的结果进行讨论与总结。第六天一一第七天5、学生需要结合模拟经营体验，完成相应的总结报告。第八天一一第九天6、课程总结阶段，教师点评学生模拟经营过程第十天六、实习的组织与领导教师上机前进行系统设计，角色分配，上机过程中实时指导。七、实习纪律与考前须知(1)由于电子对抗管理实验课程是通过计算机模拟真实企业竞争商业环境的课程，涉及到的经管类知识的领域非常广泛，为了使学生能较快地理解商业环境，并快速融入课程，参加电子对抗管理实验课程的学生需要具备一定的经管知识的储藏。(2)除非学生能证明有特殊情况，例如疾病，否那么不能以任何借口缺课、不参加课程实践。学生可以和同学讨论报告，但是不可以抄袭别人的作业。八、实习报告撰写提纲1、模拟经营的准备工作2、过程回顾3、存在问题分析4、实习体会九、实习的考核方式与成绩评定课程结束时，要求每个小组根据模拟经营过程撰写总结报告。最终成绩包括两个局部：一是模拟训练过程中的表现