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文档简介

我国木业企业转型发展解析金融危机以来，中国木企的出口之路也受到了重创，越来越多的出口企业调转船头，进军内销市场。在各大卖场、品牌独立店和郊区仓储式体验店中，不难看到这些品牌的身影。然而就是这样，仍有相当多的出口企业还在力挺外贸，拒绝转内。看似不走“阳光道”只过“独木桥”的背后，隐蔽着出口企业怎样的苦衷。

中国林产工业有许多细分行业，都不同程度地存在准入门槛过低的现象。作坊类的小企业层出不穷，单个的影响力或许不值一提，但多起来则成雄兵之势，必定挤占市场容量，国内行业竞争日趋激烈。

危机期是考验品牌成熟度的最佳时期，金融危机促进行业洗牌，淘汰落后产能，有潜力的新手或许会获得一个跨越的机会。然而对于刚刚试水国内市场的出口企业而言，风险和艰辛也毫不模糊：经济低迷时期，人们往往更情愿选择既有的成熟品牌。从贴牌到国内自建品牌，初来乍到要想在国内市场崭露头角需要一个过程。

谁握住了品牌和渠道，谁就拥有话语权

对于地板年产量不过几万平方米的大多数小企业而言，对渠道的强势掌握明显有些遥不行及。虽然企业对自己产品的性能、质量都骄傲不已，可以拍着胸脯打包票，但好产品怎么卖仍是一大困扰。

“招商、打广告，没有足够的财力，小打小闹就相当于打水漂，没效果还劳民伤财！”某木业厂家直言道另外，出口企业对宜家、曲美、红星美凯龙等家居建材渠道霸主也敬而远之，“这些大卖场水太深，弄得不好没法全身而退，唯恐一年的销售额还不够给人家支付费用的，没准到了年底还得倒贴钱。”

同质化竞争的加剧是近几年行业进展消失的最为突出的现象。想在国内市场立足，没有点真本领是不行能的。过去靠大众化产品打进国内市场特别困难，各家的产品都一样，怎么让消费者青睐？微利时代，靠压低价格并不是长期之计。

业内专家评论，出口企业并非不思进取，不情愿转变现状增加内贸，由于渠道建设、品牌定位、经营模式、交易方式、交易规模、结算方式、信用等级等均存在肯定差异，整个思维方式的转变使得外贸企业和国内公司合作会存在诸多障碍。市场分割严峻，隐性成本过高，使一些外贸企业难以适应国内消费市场。要在逆境中进展，首先必需提高自己的市场占有率，扩大市场份额；其次，产品类型要丰富，要了解国内市场消费者的实际需求和喜好，供应适合的、有针对性的

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