搜索改变营销KF-yijie-1讲课稿

讲师(jiǎngshī)自我介绍胡毅策划3部

百师工程(gōngchéng)客服培训体系一星讲师兴趣爱好：电影、游戏(yóuxì)、运动Email:huyi@HI：sd1237919人生格言：达到目标需要什么，我们就学习什么。第一页，共48页。搜索改变营销重庆(zhònɡqìnɡ)百度产品部-邹洪重庆(zhònɡqìnɡ)百度客户管理部KF-yijie-1-2012-04-10第二页，共48页。课程目标了解营销的基础知识了解常见媒介类型及特点了解网络推广常见方法及特点理解(lǐjiě)搜索引擎推广是最适合中小企业的推广方式搜索改变营销2页第三页，共48页。课程内容什么是营销常见媒介类型及特点网络推广常见方法及特点搜索引擎推广是中小企业的最佳(zuìjiā)选择搜索改变营销3页第四页，共48页。赚钱(zuànqián)！赚更多的钱！企业的终极目标搜索改变营销4页第五页，共48页。营销的定义营销就是为实现(shíxiàn)用产品赚钱而开展的一系列活动。搜索改变营销5页第六页，共48页。活动的内容搜索改变营销6页生产满足(mǎnzú)需求的产品（Product)确定合理的价格(Price)建立便捷的渠道(Place)开展有效的促销(Promote)营销产品价格渠道促销第七页，共48页。案例(ànlì)：培训学校的营销第八页，共48页。培训学校(xuéxiào)的营销产品(chǎnpǐn)价格直营分校加盟分校渠道网站第九页，共48页。促销(cùxiāo)传单(chuándān)户外广告报纸广告培训(péixùn)学校的营销第十页，共48页。营销的关键——促销促销信息的传递(chuándì)需借助媒介0102搜索改变营销10页第十一页，共48页。课程内容搜索改变营销11页什么是营销常见媒介类型及特点网络推广常见方法及特点搜索引擎推广是中小企业的最佳(zuìjiā)选择第十二页，共48页。常见(chánɡjiàn)媒介类型电视(diànshì)户外(hùwài)广播杂志互联网报纸第十三页，共48页。媒介特点(tèdiǎn)对比媒介覆盖受众信息传播形式时效性针对性互动性费用监测数据电视某区域或全国电视观众，覆盖面广视听兼备动态传播形象直观5到30秒之间信息容量小受众层多样，针对性差单向无互动广告制作成本高投放按收视率收费3000—25万/30秒较少，以估算为主广播某区域固定听众，集中于中老年与驾车者语言、声音动态传播时间短、信息容量小、重复性强受众层多样，针对性差单向无互动广告制作成本与投放成本低廉，不到电视的1/4较少，以估算为主报纸发行面广，读者群固定图片、文字静态传播发行周期短、信息容量可控、重复阅读性差受众层多样，针对性差单向无互动广告制作成本低投放按版面收费，1000元以上/次较少，以估算为主杂志发行量相对少，读者群固定图片、文字静态传播发行周期长、信息容量可控、重复阅读性强按专业性细分受众，针对性略好单向无互动广告制作成本低投放按版面收费，1000元以上/次较少，以估算为主户外车辆及行人覆盖面小图片、文字静态传播影响周期长、信息容量小受众层多样，针对性差单向无互动制作成本高投放按地段收费，10到50万不等较少，以估算为主互联网3.8亿网民；每个网站按流量覆盖面不同视、听、图、文，动静结合时效性可灵活控制、信息容量大受众按兴趣选择，针对性强双向互动制作成本低，投放按固定位置、或按点击、或按千次展现收费全面准确互联网已成为最主流媒介第十四页，共48页。课程内容搜索改变营销14页什么是营销常见(chánɡjiàn)媒介类型及特点网络推广常见(chánɡjiàn)方法及特点搜索引擎推广是中小企业的最佳选择第十五页，共48页。网络推广(tuīguǎng)常见方法展示广告电子邮件推广社区营销B2B网站推广搜索引擎推广互联网第十六页，共48页。展示(zhǎnshì)广告展示广告是以图片、动画等多媒体形式投放到门户网站或专业网站的一种网络广告形式，一般按天付费或按千次(qiāncì)展现付费，每天成本在上万元不等，投放后可根据展现量及点击率评估转化效果；第十七页，共48页。搜索改变营销17页展示广告特点突出企业品牌优势展示样式丰富精准度欠佳劣势成本较高第十八页，共48页。电子邮件(diànzǐyóujiàn)推广电子邮件推广是指利用电子邮件，与受众客户进行商业(shāngyè)交流的促销手段；第十九页，共48页。搜索改变营销19页电子邮件广告特点操作简单效率高优势成本低廉客户点击率低劣势显示效果差精准(jīnɡzhǔn)被当成(dānɡchénɡ)垃圾邮件过滤第二十页，共48页。社区就是把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，比如：论坛、博客、SNS网站等，从而达到成员相互沟通的目的；社区营销就是利用网络社区的人际(rénjì)互动性，让广告主对特定受众进行更多的引导，影响受众的消费判断；社区(shèqū)营销第二十一页，共48页。“买房子”游戏中，用户选择打工挣钱(zhènɡqián)的时候，会出现王老吉和索爱手机W715选项，其工资远远高于其他项目，因此容易引起用户的注意，并选择该工作；选择(xuǎnzé)之后，会出现如下图所示的画面，里面会粗略介绍一下该工作的内容，然后点“详细”后进入广告主的广告页面；社区(shèqū)营销SNS——以开心网为例第二十二页，共48页。搜索改变营销22页社区营销特点针对性强优势互动劣势见效慢互信负面(fùmiàn)信息不可控第二十三页，共48页。B2B网站是企业与企业之间进行产品、服务及信息交换的电子商务交易平台；通过B2B网站推广，企业可以发布(fābù)公司信息、发布(fābù)供求信息，寻找上下游产业链，实现商务贸易合作。生产商经销商供应商B2B网站(wǎnɡzhàn)推广第二十四页，共48页。搜索改变营销24页

B2B网站推广特点门槛低优势精准劣势同行业恶性竞争互动(hùdònɡ)供求失衡，形成(xíngchéng)买方市场第二十五页，共48页。企业付费推广(tuīguǎng)结果搜索引擎推广是指企业付费，将推广信息放在搜索结果页面，进行展现(zhǎnxiàn)的一种推广方式。搜索引擎推广(tuīguǎng)第二十六页，共48页。搜索推广(tuīguǎng)－“推广(tuīguǎng)”VS“百度快照”

推广：指搜索推广的用户。百度快照：指在百度搜索中自动(zìdòng)出现的结果，系统全自动(zìdòng)完成。/search/url_submit.html

第二十七页，共48页。点击推广(tuīguǎng)信息访问企业网站（企业付费）产生咨询企业提交关键词文字创意、价格设置、账户设置触发(chùfā)企业提升销售额和品牌知名度网民找到所求网民搜索搜索引擎推广开展(kāizhǎn)过程第二十八页，共48页。专业(zhuānyè)度高优势(yōushì)劣势(lièshì)按效果付费精准效果可控搜索引擎推广的特点第二十九页，共48页。课程内容搜索改变营销29页什么是营销常见媒介类型及特点(tèdiǎn)网络推广常见方法及特点(tèdiǎn)搜索引擎推广是中小企业的最佳选择第三十页，共48页。中小企业的平均寿命(pínɡjūnshòumìnɡ)只有2.9年将近半数的中小企业活不过4年——资料来源《温州工商部门中小企业调查报告》；中国企业的平均寿命(pínɡjūnshòumìnɡ)只有7~8年，尤其是民营企业，平均寿命(pínɡjūnshòumìnɡ)只有2.9年，生存超过5年的不到9%——国务院国有资产监督管理委员会；第三十一页，共48页。制约(zhìyuē)中小企业发展的关键因素促销(cùxiāo)——关键因素中小企业促销面临的挑战：钱少有限的钱还不知道怎么花花出去的钱无法评估带来多少成效第三十二页，共48页。有没有这样(zhèyàng)一种推广方式钱少有限的钱不知道怎么花花出去的钱无法评估带

来多少成效门槛低，可持续投入投放准，把钱花在刀刃上效果明，可对效果数据监测、管理、优化第三十三页，共48页。1门槛低，按效果付费2投放精准3效果可监控我们来分析一下搜索引擎推广(tuīguǎng)的优势第三十四页，共48页。门槛(ménkǎn)低，按效果付费首次开户只要(zhǐyào)几千块钱可持续按需投入

按点击(diǎnjī)量计费，不点击(diǎnjī)不计费可根据需求选择投放地域和时段保证效果第三十五页，共48页。你要找的人正在(zhèngzài)搜索引擎上找你网民用“关键词”主动向搜索引擎提出需求符合网民需求的企业被搜索引擎找到，展现给网民，实现供需精准结合第三十六页，共48页。丰富(fēngfù)的数据报告，推广效果清晰明了搜索平台数据网站流量数据咨询互动数据第三十七页，共48页。搜索改变营销37页搜索引擎推广是中小企业的最佳选择第三十八页，共48页。搜索(sōusuǒ)营销的首选——百度服务(fúwù)实力(shílì)产品每天超过1亿人使用超过15亿次页面访问占据中国搜索市场的76.9%流量83.3%第三十九页，共48页。小结回顾搜索改变营销39页什么是营销常见媒介类型及特点(tèdiǎn)网络推广常见方法及特点(tèdiǎn)搜索引擎推广是中小企业的最佳选择第四十页，共48页。网络(wǎngluò)推广基础知识83.3%第四十一页，共48页。客户做网络推广需要准备些什么？搜索改变营销41页第四十二页，共48页。网络推广-营销型网站特点搜索改变营销42页网页在8秒内迅速打开网站建设完整,导航条清晰产品介绍内容丰富有详细联系方式关键词对应网址第四十三页，共48页。页面整齐，短小简洁，不要轻易用flash、动态网页(wǎnɡyè)等技术详细(xiángxì)的联系方式在页面的明显位置页面设计合理，要在网站上全面(quánmiàn)介绍产品，让访问者在短时间内了解网络推广-营销型网站案例第四十四页，共48页。搜索改变营销44页网络推广-客户须知网站电话要有专人接听Step1提高接听人员的素质礼仪Step2加强产品销售能力Step3第四十五页，共48页。小结回顾搜索改变营销45页客户做网络推广首先要有什么(shénme)？营销型网站的特点有哪些？1个网站可以注册几个百度账户？第四十六页，共48页。致读者2012年