化妆品电商运营方案

化妆品电商运营方案第一部分：当前化妆品电商大数据分析48（企业对消费者，及进口税收政策，具体来看，此次新税制取消了此前50/200020000203050153060跨境电商涨价幅度与公司成本控制有关71132.9%，即3所以个人或团队进口化妆品代购业务会出现颓势。总结：根据第一部分的数据，现阶段较有优势的产品包括：BB;市场已具相当规模；面膜；.第二部分:满满就送金；满就免邮各部门配合协商设置 24元/季 辅助需要商品部，商品管理专员了解产品的合搭 理搭配，设置优惠套收 配费 套软 餐将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率餐店铺购买转化率同时增加商品曝光量增加在淘宝搜索首页15元/季 常规30元/季 辅助件类“服务”筛选展示机会限系统帮助卖家设置限时限量的打折增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会时打折供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。3供，编辑丰富内容来吸引客户，增加购买率会员客服部关高效管理会员信息，设置会员级别客户维护会员客服部关高效管理会员信息，设置会员级别客户维护系管理会员广告营销运营推广部推广配合网店查询热卖宝贝行情，买家热门搜索版关键字；运营推广部行查询自己的宝贝排在淘宝第几页;行查询自己的宝贝排在淘宝第几页;28/月情比较同类宝贝的价格和销量，了解参别人为什么可以卖得那么好谋淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量直 身定制的推广工,是通过关键店通 竞价按照点击付进行商品精车 推广的服务.钻 钻石展位:是专为有更高推广需求石 的卖家量身定制的产精选了淘展 宝最优质的展示位置，通过竞价位 序，按照展现计费。收费营 “淘宝客推广"是专为淘宝卖家提

运营推广部1。直通车活动的参加:目前淘宝频道页均为直通车活动运营推广部不建议使用运营推广部1.自由设置佣金，也可以参加淘宝组织的淘宝客活动：可以单

每天限额500,预计 5000元/ 月200-500 辅元/天 助销 淘 供淘宝网以外的流量和人,帮助类 宝 推广商品，成交后卖家才支付佣客 报酬，按照成交付.超级卖霸专题\活动的形式进行集

独设置主推商品的佣金比例2。淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛

100—1000 常元/月 规超 中展示，并整合淘宝优质广告资源 现有展示位价格大约级 进行强力推广:超级卖霸活动每季 为5000元以内，活卖 度都会定期推出不同的专题活, 推广周期七,费用霸 每期活动也会依据不同类型的卖家 较高定义的价格.开始价格略高,其后的价格略低。

5000-1000 辅0 助/次淘淘宝天下通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报 费用不刊杂志，DM等媒体上前期免费 辅助必要成本必要成本1.保证金等开店注册成本;2。产品及包装成本；3.配送成本；4。淘宝扣点(规则会有变动，稳定在2％—5％），目前个人店不扣点；5.税收；6（SKU,修图和后期制作等,3％),工成本;,客服,库管.基本工资加上福利待遇，4000—500015％左右；推广成本,,12％—15％,在正常范围)第三部分:具体案例分析:对比对象：浙江某淘宝商户，拥有两家淘宝店铺，店铺一以卖小样为主，等级为一颗皇冠，淘宝新店(一颗爱心开始)和微店刚刚开张。主代理品牌包括：FT,森田，欧莱雅，福朗,宝洁，诗蓓欧,小林&JUJU,爵百莉，香堂，KOJI，babyfoot。其他化妆品品牌均可同行调货，进货价格稳定在合理区间.拿货折扣:稳定在3—5折；市场现状分析：品牌天猫旗舰店一般按照正常零售价销售,竞争比较激烈的商户会选择7折销售，新店铺零售价一般比7折更低.该淘宝商户运营成本：以杭州为根据地，仓库、人员工资、住宿等固定支出约55000/新店等级为一颗爱心,做淘宝推广，客户转化率低于行业标准（5％左右)，老店铺转化率与,35(50%以上)后开始盈利。第四部分：微信商城比较有赞微商城系统：有赞商城于2014年11月正式更名为“有赞”，在之前的“口袋通”时期我们团队已经成为其服务商.有赞商城的特点：系统稳定，功能丰富，拥有独特的分销系统，供货商/进货商系统,可接入微场景，微网站，营销工具,会员系统,客服系统等诸多丰富功能，适合公司化、团队化运作。关于提现问题问题：缴纳5000元消费保证金后，提现时间将由T+7日缩短至T+1日。微店系统：SNS平台来宣传自己的店铺并促成成交.店的门槛和复杂