卫生巾营销策划案

兴达产品市场操作解决方案

东凯策划2010-5-11我们面临的是什么样的一个问题？？？

销售产品再次销售我们的消费群体在哪？？？18——25岁的女性25——45岁的女性

首先解决的是如何让消费者初次购买消费者心理分析

目标消费群描述她们十分年轻，她们是大中专学生和职场女性她们其实还是一般女性，吸引她们考虑购买的第一动机还是精美的外包装她们是新时代的女性，对于很多事情他们有自己的看法和主张，个性独立她们有着女性爱美的天性，她们会想方设法减肥，健身，保持体态均衡她们想象力丰富，感性时尚，特定的意境和想象的空间容易引起她们的兴趣她们深知美丽的外表源自健康的本质，保持营养和饮食的均衡对她们来说也非常重要她们处于事业和学业发展的高速期，面临竞争，寻求心态的均衡以获得发展和前进的动力相对于理性年长女性，她们注重自身感觉，她们凭感觉判断和决定心理需求：体态端庄，行为自由，心态自由，外在完美，内在健康的自由生活状态群体特征：感性时尚，注重自身感觉购买关注：产品名字，外包装吸引色彩独特清新个性特征：个性独立自主，向往自由的生活功能需求：关注卫生巾杀菌抗菌，防漏等功能购买行为：非顽固习惯性购买，有品牌转换倾向，容易尝试购买新品消费者受用需求：杀菌（功能）+均衡（心理）+个性认可和感觉承诺（个性）主要目标消费群分析小结我们的同行有什么？产品分析主推功能点：吸水，贴身，立体护围，防漏技术支持点功能点高科技纳米材料抗菌‘纳米级银制剂Ag+溶入卫生巾表层材料中杀菌，物理抗菌技术

抗菌抑菌巾身长度245mm（300mm)长于普通15mm(30mm),立体护围采用拒水材料，创新立体护围

立体护围高品质绒毛浆，高分子树脂吸收材料，物理吸收与有机反应吸收超强吸收漏斗网眼，高吸收不回渗干爽网面

薄型产品分析市调启示：产品属性划分基本属性普通属性延伸属性吸水防漏防侧漏防后漏弹力贴身透气干爽柔爽网面

杀菌抗菌人体工程学设计品类基本功能属性消费者基本需要各品牌基本相同各品牌广告诉求消费者普遍需要各品牌独特具有普通属性的延伸消费者潜在需求我们的对手怎么说？产品传播分析---传播趋同性分析竞品诉求：产品普通属性诉求-------贴身舒适，保护呵护，吸收力强劲，防漏防渗产品传播分析小结产品传播诉求忽略点产品传播分析小结杀菌抗菌个性认可感觉承诺心理需求产品同行诉求（基本和普通属性）贴身舒适保护呵护吸收防漏防渗如何抢占消费者心理区位，进而提高产品的知名度，迅速扩大销售、市场份额

？？？卫生巾类产品的营销对策营销是一个零碎的工程，知识在营销过程中要寻求和同类产品的不一样，并进行科学的规划。如何寻求差异化？锁定目标人群消费者理性化程度增高，了解促进购买人为影响严重，诱导刺激初次购买心情化消费，随心而动定位，突出产品功能一、我的观点是否是独特的，其他产品有没有提出过？二、我提出的观点，消费这能从其他通路获得吗？三、我的观点是否有利传播，让消费者看的懂听的懂？如何推出观点，塑造产品品牌，是摆在每一个卫生巾类产品厂家长远的一道困难。由于中小企业的投放力度有限，不可能大面积、屡次地广告传播，因此必须要有独特的记忆点。给消费者的利益点是什么？一、说使用后的感受二、说出可以给出的最好的服务三、给消费者一个实在的产品解决方案

之

东凯观点内抓质量外抓概念价格测试宣传立体化节约成本促销多通路营销针对兴达产品安庆地区的销售状况，采用以功能诉求为切入点。提炼出一个符合健康、卫生的产品竞争力，配合知识营销手法将产品迅速推向市场。

铺垫扩大影响提高接受度提高销量知识营销免费营销特惠营销竞赛营销品牌销量影响力知名度通过市场接触率较高的通路首先进行潜意识广告宣传，宣传重点是告之消费者卫生巾产品目前产品健康卫生问题，从专业权威的高度帮助消费者理性消费理解产品。本时期避开自身企业和产品的宣传。在前期铺垫到了一定的时期后，企业以“关爱家乡女性”的活动形式，以本土企业服务本土的姿态适时的出现在市场，一边帮助消费者解决问题一边渗透式的把月尔美慢慢的带给消费群体。前期的活动结束后市场先冷一小段时期，然后迅速大范围的开展产品宣传促销策略，在消费者犹豫期的时候迅速占领市场空缺，促进销售。另外，在其他媒体以广告宣传辅助产品。地面执行线路图

品牌形象的形成价位产品名称包装历史广告制造者环境联想通路使用者促销竞争者品牌的整体印象东凯服务流程对月尔美合作的服务模式简化程序，注重配合，确保效率与品质精英组成，优先服务月尔美定期自检，市场培训，确保行业领域的深入和专业项目合作，以出色个案密切配合效果评估，检验东凯执行配合品牌合