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文档简介

目录一、项目介绍二、公司战略三、管理体系四、市场分析五、市场营销六、财务分析七、融资方案八、风险预测九、撤出机制一、项目介绍1、项目背景占全国总人口比例58.24%41.76%——2006年末全国城乡人口比例图(来源:2006年国民经济和社会发展统计公报)占全国总人口比例农村人口城镇人口一、项目介绍1、项目背景85.7%——贵州省农业人口比例图农村人口城镇人口贵州农业人口占全省人口比例一、项目介绍1、项目背景贵州农村年人均衣着消费支出

单位:元2001

2002

200320042005

2006908070605040302010088.5655.1654.4655.6379.5950.54一、项目介绍项目名称美廉服装有限责任公司经营范围项目投资服装尾货批发零售130万人民币2、项目简介一、项目介绍创办美廉服装尾货有限公司,将我国服装生产企业的库存积压货,等收集起来,送到占有较大比例的贵州中低收入人口手中,既解决了生产厂家的资金回笼问题,又让消费者真正享受到物美价廉的实惠,同时又跟国家倡导节约型社会的大政方针保持了一致,达到多赢的效果,因此,为社会所提倡和欢迎。项目概述2、项目简介一、项目介绍3、尾货介绍尾货概念:尾货是指服装加工企业剩余服装,积压货和过季货等。one种类fourtwothree订货尾单厂家库存滞销货厂家倒闭的遗留货物一、项目介绍4、样品展示

尾货价格:6.6元质地:纯棉款式:女款码数:均码尾货价格:5.6元质地:纯棉款式:男款码

数:均码尾货价格:4元质地:纯棉款

式:男款码

数:均码图A图B图C一、项目介绍5、商业模式

公司运作模式为以销定购,根据市场的需求采购服装,从而实现零库存、零积压,以降低公司的经营风险。

收集信息货源信息采购样品寻找服装经销商销售根据订单采购确定订单市场需求信息目录一、项目介绍二、公司战略三、管理体系四、市场分析五、市场营销六、财务分析七、融资方案八、风险预测九、撤出机制二、公司战略1、公司概述•经营理念“儒魂仁怀天下,商才信服四海”•总体战略公司销售网络在4—6年内遍布贵州所有乡镇,并成为贵州服装尾货市场的领导者•公司使命帮助企业解决库存积压问题,向社会提供物美价廉的商品•公司宗旨推动资源优化配置,促进社会多方共赢二、公司战略2、发展战略第一年产品导入市场,提高公司知名度进入贵州21个县、乡镇市场,寻找70个左右的服装经销商销售收入为470万元左右第三年进一步建立和稳固分销网络、网点进入贵州32个县、乡镇市场,寻找110个左右的服装经销商销售收入为710万元左右第二年提升公司形象进入贵州48个县、乡镇市场,寻找140个左右的服装经销商销售收入达到940万元左右初期(1~3年)二、公司战略2、发展战略中长期(4~6年)根据国家的政策导向、市场的变化以及公司的发展情况,制定新发展战略,逐步完善公司的整体发展规划,实现承担社会责任与公司高绩效的共同提升。目录一、项目介绍二、公司战略三、管理体系四、市场分析五、市场营销六、财务分析七、融资方案八、风险预测九、撤出机制三、管理体系1、组织结构总经理网络组营销组财务组运营组运营部经理财务部经理营销部经理网络部经理三、管理体系2、管理战略

决策程序

.信息反馈

.问题分析

.决策

.执行

采购程序

.货源信息

.购买样品

.定量采购

.质量检查

.简单处理

.物流销售程序

.需求信息

.样本推广

.获得定单

.发货收款

.售后服务

.市场分析三、管理体系3、人才激励(1)对于公司内部人才的激励,主要分为物资激励和精神激励。(2)由于公司倡导员工是“社会”人,为员工提供的是一种宽松的工作环境,让员工限度的发挥他们的创造力,让员工成功的自我管理,所以公司还采用生涯发展激励的方法来激励人才。目录一、项目介绍二、公司战略三、管理体系四、市场分析五、市场营销六、财务分析七、融资方案八、风险预测九、撤出机制四、市场分析1、环境分析环境分析宏观环境微观环境四、市场分析1、环境分析宏观环境微观环境

贵州省地处西南地区,有39037102人,其中农业人口有32246208人,占总人口的82.604%。贵州是个多民族的省份,世居在贵州的共有18个少数民族,有13733253人,占总人口的35.18%。贵州省GDP总值在全国31各省市的排名中位于倒数第五,排在海南、宁夏、西藏、青海的前面,而人均GDP仅有740美元,排在最后一名。

我国的服装生产企业比较多,主要集中在广州、江苏、浙江、湖南等中、东地区,约有4.5万个生产企业,一个生产企业每年如果有一万件尾货的话,加起来就是4.5亿件的尾货,所以货源比较充足。而在贵州尚没有出现经营尾货的企业,但与1.5万个传统流通业态的服装经销商形成了竞争,所以公司在贵州拥有绝对的竞争优势。四、市场分析2、SWOT分析

S-公司的优势所在(1)尾货质优价廉(2)尾货的利润空间大(3)尾货的投资回收期短(4)服装尾货的低定价不受法律的限制

W-公司的不足之处(1)品牌效应不高(2)服装尾货本身具有竞争力

弱的不足

O-公司的机遇(1)国家法律的支持(2)国家政策的支持(3)市场容量大具有发展前景(4)尾货行业是个新兴的行业,

贵州市场竞争尚不激烈(5)物价上涨带来的机遇

T-公司所面临的威胁(1)尾货市场尚无明确的监管

法规,导致前期市场混乱(2)与传统服装流通业态形成

了竞争(3)尾货货源供应不稳定

四、市场分析3、目标市场(1)批发业态——贵州各县级的服装经销商公司的批发业务是一种以销定购的模式,即根据订单来进行采购,实行零库存,以减少固定资产的投入来使经营风险降到最低。且公司在各个地级市派遣一名工作人员负责该区域的市场开发,同时分配若干名业务员。

(2)零售业态(网络营销+实体零售店)——贵州在校大学生

网络在现实社会中越来越普及,据调查,全国有1亿7000万的网民,且有18.3%的人进行过网上购物。从网络购物人群的年龄来看,18至30岁的年龄段以69.8%的绝对优势比重成为目前网上购物市场的主要人群。网上购物的便捷同时满足他们因为生活节奏较快而没有更多时间购物的需求,而贵州就有35万大学生。(资料来源/Html/dcbg/index.html)四、市场分析4、竞争分析波特五力模型分析:现有竞争者替代品供应商顾客潜在竞争者传统的服装流通业态各名牌服装的正货全国各服装尾货批发商服装尾货的生产厂商目录一、项目介绍二、公司战略三、管理体系四、市场分析五、市场营销六、财务分析七、融资方案八、风险预测九、撤出机制五、市场营销1、产品策略(1)公司经营的服装尾货依据不同的业态划分为两类产品。批发业

态的产品主要是针对贵州的县、乡镇市场,该类消费者注重的是价格和质量,而潮流并不是促使其进行购买行为的主要因素,故对该类市场,公司的服装尾货产品主要定位于二、三线品牌的服装尾货。这类产品有质量保证,且货源充足,完全能满足庞大的市场需求。(2)对于零售主要是外贸服装尾货,该类产品款式新颖,比较时尚,符合大学生进行选购服装的标准。(3)在市场竞争激烈的情况下,公司将提供顾客优质的服务,以期达到拓宽和稳固分销网络的效果。五、市场营销2、价格策略(1)批发业态——加成定价法[产品售价=单位完全成本×(1+行业平均利润率)](2)零售业态——主动竞争定价法依据:兼顾成本的定价策略

公司的初期战略是进入市场提高知名度,对于公司经营的产品而言就是高品质低价位。加成定价法的运用有利于公司初期在收回成本的基础上实现一定的预期利润,并且能够很好的突显服装尾货的低价特点,符合公司的初期战略需求。依据:基于市场的定价策略

公司是一个新成立的一个企业,在没有建立信誉度的前提下,要想进入市场,只能凭借价格优势。尾货本身具有价格优势,因此公司要利用这一有利条件。五、市场营销3、渠道策略服装生产商公司顾客服装经销商(3)在贵州寻找县级服装经销商(2)自建网站,开设网店(1)在贵阳开设零售店五、市场营销4、促销策略促销BCA发放宣传单和粘贴宣传海报人员推销公共关系促销目录一、项目介绍二、公司战略三、管理体系四、市场分析五、市场营销六、财务分析七、融资方案八、风险预测九、撤出机制六、财务分析1、各相关指标分析项目第一年第二年第三年净资产报酬率---41.38%56.97%流动比率1.891.942.04资产负债率40.66%43.65%44.71%总资产周转率---3.834.52主营业务利润率27.84%27.85%27.86%每年净现金流量434,666.12867,960.821,294,901.05净现值2664044.42内含报酬率54.2%投资回收期两年六、财务分析2、利润表利润表项目第一年第二年第三年一、主营业务收入4,743,435.497,115,153.239,486,870.98减:主营业务成本3,388,168.215,082,252.316,776,336.41主营业务税金及附加34,895.7951,123.1767,455.17二、主营业务利润1,320,371.491,981,777.752,643,079.40减:营业费用596,800.00656,480.00722,128.00管理费用240,000.00264,000.00290,400.00财务费用37,350.0037,350.0037,350.00三、营业利润446,221.491,023,947.751,593,201.40四、利润总额446,221.491,023,947.751,593,201.40减:所得税111,555.37255,986.94398,300.35六、财务分析2、利润表五、净利润334,666.12767,960.821,194,901.05加:年初未分配利润0.0033,466.61110,262.69六、可供分配的利润334,666.12801,427.431,305,163.74减:提取法定盈余公积33,466.6176,796.08119,490.10提取职工奖励及福利基金66,933.22153,592.16238,980.21七、可供投资者分配的利润234,266.28571,039.18946,693.43提取任意盈余公积33,466.6176,796.08119,490.10向投资者分配利润167,333.06383,980.41597,450.52八、未分配利润33,466.61110,262.69229,752.80续上表:六、财务分析3、资产负债表资产负债表项目第一年第二年第三年资产

流动资产:

货币资金541,499.84520,454.86674,133.01应收帐款500,000.00600,000.00650,000.00存货300,000.00550,000.00700,000.00流动资产合计1,341,499.841,670,454.862,024,133.01固定资产:固定资产原价500,000.00500,000.00500,000.00减:累计折旧100,000.00200,000.00300,000.00固定资产清理0.000.000.00固定资产合计400,000.00300,000.00200,000.00资产总计1,741,499.841,970,454.862,224,133.01未分配利润33,466.61110,262.69229,752.80所有者权益合计1,033,466.611,110,262.691,229,752.80负债及所有者权益总计1,741,499.841,970,454.862,224,133.01六、财务分析3、资产负债表负债:短期借款300,000.00300,000.00300,000.00应付票据40,000.0056,000.0055,000.00应付帐款100,000.00150,000.00200,000.00应付工资500.00200.00100.00应交税金600.00400.00300.00应付股利0.000.000.00预收货款0.000.000.00职工奖励及福利基金66,933.22153,592.16238,980.21长期负债200,000.00200,000.00200,000.00负债合计708,033.22860,192.16994,380.21所有者权益:实收资本1,000,000.001,000,000.001,000,000.00未分配利润33,466.61110,262.69229,752.80所有者权益合计1,033,466.611,110,262.691,229,752.80负债及所有者权益总计1,741,499.841,970,454.862,224,133.01续上表:六、财务分析4、初期投入费用一览初期投入费用单位:元办公室租金及装修100,000.00销售人员工资41,000.00仓库租金及装修100,000.00采购人员工资15,000.00门面租金及装修90,000.00管理人员工资20,000.00采购点投入60,000.00初期广告投入104,800.00样品及库存300,000.00初始投入总计830,800.00目录一、项目介绍二、公司战略三、管理体系四、市场分析五、市场营销六、财务分析七、融资方案八、风险预测九、撤出机制1、环境分析七、融资方案投资人银行短期贷款风险投资出资额(万元)303070出资额比例23.08%23.08%53.84%53.84%23.08%23.08%1、投资组合七、融资方案2、利润分配说明10%10%20%50%利润分配10%员工福利及奖励分配比例法定盈余公积金比例任意盈余公积金比例未分配利润比例各投资人按出资比例分配比例目录一、项目介绍二、公司战略三、管理体系四、市场分析五、市场营销六、财务分析七、融资方案八、风险预测九、撤出机制九、风险预测1、主要风险风险…(1)从货源上讲,生产厂商能够提供的数量不稳定,同时质量和品质也存在一定风险;

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