宝通轮胎营销推广方案

万达宝通轮胎营销推广方案目录市场状况分析123消费群体分析整合营销传播策略

随着黑龙江省人均生活水平的提高，汽车这一代步工具的数量越来越多。根据权威数据统计，截至2011年3月，黑龙江省机动车保有量为2951511辆。其中，汽车2165957辆，挂车60833辆，拖拉机592辆，其他机动车851辆，其中汽车驾驶人4144670人。从各地市来看，哈尔滨、齐齐哈尔、大庆和绥化机动车保有量超过30万，合计1792394辆，占全省总量的60.7%。以上数据表明了黑龙江省轮胎市场存在着庞大的市场需求。随着消费者对车辆安全及性能观念的逐步成熟，我省轮胎市场将进入一个有序化发展时期。1、形成以各级代理商为依托，各终端店为网点的经营网络，建立宝通轮胎独家代理经营网络。2、制定具有针对性的市场营销推广计划，开发销售渠道。3、适时召开产品推介会，强势进入黑龙江省市场。4、广告宣传全年适时跟进，黑龙江省轮胎市场全面打开。我们的目标市场状况分析目前轮胎市场分为“三大方阵”：第一方阵是以米其林、普利司通、固特异等为代表的独资或合资企业，其优势在于轿车、轻卡子午胎市场以及高档、高速度级子午胎市场；第二方阵则是以韩泰、锦湖、佳通等为代表的独资或合资企业，其优势在于中档的轿车、轻卡子午胎市场等；第三方阵为国内企业，其竞争优势则仍局限于以低廉的价格占领部分市场。

宝通轮胎重点市场原配市场替换市场翻新市场轮胎市场可以简单的分为三大市场万达宝通消费群体分析出租车消费群体公务车消费群体私家车消费群体轮胎产品消费群大体可分为：

品牌建立与品牌维护：地方性竞争品牌都没有在用户心中形成强势的品牌形象，因此，市场推广初期应注重宝通轮胎的品牌建立与维护。

多渠道销售：轮胎消费群体的需求与购买决策差异很大，形成销售渠道必须多元化。

口碑效应：良好口碑效应，是轮胎产品受到用户信赖的重要因素之一。313233市场推广的三大问题：整合营销传传播策略前期-招商商会宣传建建议中期-招商商会会开展展后期-营销销推广策略略前期招商会会建议广而告之信息发布锁定特定人人群报纸招商手册宣传单中期-招商会开展·招商会背景（1）招商会目的（2）招商会重点（4）招商会结构说明（5）招商对象（3）招商会背景（1）基于汽车轮轮胎市场近近年来的发发展趋势及及对黑龙江江市场的观察与分析析，万达宝宝通轮胎决决定进入黑黑龙江轮胎胎市场与各竞争对手手角逐，企企业实力与与知名度的的打造最终终将决定双方的胜败败，因此万万达宝通希希望通过此此次招商会会能够争得具有前瞻瞻性的合作作伙伴达到到共赢局面招商会目的（2）造势宣传宝通轮轮胎招商（寻找找合作伙伴伴）销售招商会重点点（3）万达宝通轮轮胎企业实实力万达宝通轮轮胎的优势势介绍万达宝通轮轮胎的适用用车型万达宝通轮轮胎的目标标群体万达宝通轮轮胎的完善善售后万达宝通轮轮胎独特的的营销手段段招商活动招商会结构构说明（4）活动时间：：2012年年05月10日-2012年年05月15日（暂暂定）活动地点：：哈尔滨华旗旗饭店媒体支持：：哈尔滨生活活报、新晚晚报、哈尔尔滨日报、、哈尔滨电电视台；招商对象：：黑龙江省哈哈尔滨市各各个大中型型汽配中心心、汽车美美容装饰中中心、汽配配修理中心；；活动亮点：：1、轮胎胎知识普及及及保养常常识大讲堂堂；2、轮胎养养护偏方大大放送（招招商手册））；3、车友故故事（收集集参会者与与车、与轮轮胎有关的的经历故事事通过；图片、文字字视频等方方式上传微微博参加宝宝通轮胎举举办的评选选，票数者给予予奖励）。。黑龙江大中中型汽配城城亚星汽配城城哈尔滨宣化化汽配城亚兴汽配城城黑龙江奔马马汽车用品品批发城哈尔滨宣化化泰成汽配配哈尔滨跃华华汽配中心心哈尔滨天朗朗汽配中心心整合营销传传播策略媒体策略之前期利用较较高的暴露露频次迅速速建立知名名度。力求在目标标观众中达达到较高的的到达率。。配合宣传阶阶段的不同同，媒体策策略划分为为二个阶段段，在不同同阶段制定定相应的传传播目标标与媒体组组合，实现现传播效率率的最大化化。第一阶段：：因为属于招招商阶段，，所以媒体体的宣传目目标人群选选择经销商商。选择报纸媒媒体、DM直投宣传传广告。第二阶段：：铺货期要面面向大众群群体延伸，，在原有媒媒体延续的的前提下，，增加大众媒体的的宣传，选选择电视媒媒体、广播播媒体及繁繁华路段和和商业街区的户外媒媒体，多种种媒体组合合互相补充充。媒体策略第一阶段———媒体建建议目标群体：：轮胎销售售商、汽配配城、4S店目标群体：：轮胎销售售商、汽配配城、4S店媒体选择：：1、选择受受重群体较较大的《生生活报》。。因为《生生活报》是是面向全省省范围内的的报纸，上上班族一般般会有在家家或单位附附近买报纸纸的习惯，，另外是哈哈尔滨各单单位首选订订购报纸。。2、做企业业宣传册。。向各汽配配城发放。。生活报：作作为黑龙江江全省发行行的省级晚晚报，成立立于1986年。20年中，，生活报不不断发展壮壮大，成为为黑龙江省省众多社会会活动的倡倡导者和积积极参与者者。目前，，生活报已已在黑龙江江省牢固确确定了发行行量最大、、影响力最最强的“黑黑龙江第一一报”形象象。媒体优势《生活报》》生活报，汽车专版招商硬广¼版。生活报，汽汽车专版招招商软文1000字字。企业宣传资资料发放。。投放周期：：2个月投放地区：：黑龙江省省第一阶段媒媒体推荐目标群体：：大众群体体媒体选择：：1、延续原原有报纸媒媒体。2、适当选选择收视率率较高的汽汽车类栏目目。如：省省台播出的的《汽车时时代》是汽车工作作者及爱好好者的首选选。3、选择龙龙广交通台台——全天天引领车上上收听高峰峰。4、增加户户外公交候车亭亭媒体。公交候车亭亭是最吸引人人眼球的户外群体，是开车一族族、公交一一族，上下下班人群不不可抗拒的的户外宣传传。5、增加高高速立柱。。承载省内内8区10县各大交交通枢纽。。第二阶段———媒体建建议相关媒体黑龙江电视视台都市频频道－《汽汽车时代》》栏目-《汽车时代代》以专业业、权威、、亲民为宗宗旨，将掀掀起龙江又又一轮的汽汽车文化热热潮。-针对对百姓选车车难的问题题,力邀业业内知名车车评家，用用专业视角角，平民化化的风格，，贴近百姓姓心里，帮帮助观众现现场选车，，观众在节节目中购得得爱车，还还会获得节节目提供的的大奖。-节目目中每天为为观众搜罗罗车坛动态态，提供最最新鲜的第第一手资料料同时每天天更新最最新的车型型价格。-节目目中穿插《《美女倒车车大比拼》》美女主持持倾情参与与，娱乐互互动带给观观众欢乐。。播出时间：：周一至周周五首播22:20——22:50重播07:30——08:00数据来源：：CSM哈哈尔滨市网网黑龙江江电视台都都市频道2012年1月22:20-22:50观观众构成成龙广交通台台－全天引引领车上收收听高峰有车人、开开车人、乘乘车人龙广交通台台在全国交交通频率中中听众平均均收听时长长（深度））排名第二二，听众日日均到达率率（广度））排名第一一。城市交通的的指挥棒，，百姓出行行的服务员员早间段针对对上班人群群的强制收收听——早间7：00－－8：00时段，交交通广播对对上班一族族具有绝对对的垄断优优势，此时时段也是广广告商的最最爱。全天收听率率均衡，流流动人群随随机收听——龙广交交通台全天天“非黄金金段位”的的广告价值值优势极其其突出。司机群体的的重度收听听——全天锁锁定，龙广广交通台声声音无处不不在——客户媒媒体策略的的助力型媒媒介，“不不间断声音音提示”贡贡献率最高高的媒体.龙广交通台台媒体优势势频道收听率%触达率%收听时长(小时.分钟)黑龙江交通广播FM99.80.9117.618.44触达人数及及独有听众众比列高触达人数（（千人）能覆盖市区区内繁华街街区，抢占品牌宣宣传重要阵阵地。公交候车亭亭媒体优势势凸显公交候车亭亭媒体多条街道网网络式覆盖盖，进行大规模模的整体宣宣传，近距离、高高到达率的的广告传播打打动消费者者，公交候车车亭的点位位遍及六大大分众区域域：商业区区、餐饮区区、娱乐区区、学府区区等公交候车亭亭媒体此处是黑龙龙江乃至全全国各地游游客及客商商进出哈尔尔滨市区、、松北新区区和利民经经济技术开开发区的咽咽喉要道，，也是通往往大庆、齐齐齐哈尔等等地的必经经之路。每每天往来人人群约60万之多。。同时，该该处单立柱柱的高度和和面积具备备了抢占人人们第一视视线的先决决条件，视视觉冲击力力强，且收收费站入口口处的车辆辆停留时间间较长，品品牌记忆性性强，广告告效果极佳佳。松北新区将将成为哈尔尔滨市新的的政治、经经济、文化化、体育中中心。大庆庆是国家的的石油基地地之一，也也是松嫩平平原上重要要的产粮区区，还是黑黑龙江省经经济比较发发达、消费费购买率比比较高的地地区。在此此处投放广广告有利于于企业提高高品牌的市市场占有率率，广告效效果极佳，，而且还将将处于增效效与增值趋趋势。可以以说该处将将成为户外外广告的黄黄金媒体。。哈大高速公路

单立柱（Unipole）

高6M*18M=108㎡*2=216㎡

300.000人/天

哈大高速公公路单立柱柱媒体介绍绍第一阶段媒媒体计划表表媒体栏目广告形式广告规格投放总量刊例价格折扣折后价格生活报每周二汽车专版（4-9）版硬广¼版8期40320元/期6.526208元/期生活报每周二汽车专版（4-9）版软文1000字8期8000元/期6500元/期DM直投产品宣传册3000份投放频率：：每周一期期投放周期：：2个月第二阶段媒媒体计划表表媒体栏目时间广告形式广告规格投放总量生活报汽车专栏每周一期硬广¼版2个月生活报汽车专栏每周一期软文1000字2个月黑龙江交通广播FM99.8资讯早车7：00-8：0015秒硬广15秒/次2个月黑龙江交通广播FM99.8汽车时代9:00-10:0015秒硬广15秒/次2个月黑龙江电视台《都市频道》《汽车时代》首播：22：20-22:5015秒硬广15秒/次2个月户外公交车站20个点350CM*150CM2个月谢谢观看谢谢12月-2206:13:2506:1306:1312月-2212月-2206:1306:1306:13:2512月-2212月-2206:13:252022/12/316:13:259、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。06:13:2506:13:2506:1312/31/20226:13:25AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2206:13:2506:13Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。06:13:2506:13:2506:13Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2206:13:2506:13:25December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20226:13:26上午06:13:2612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:13上上午午12月月-2206:13December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/316:13:2606:13:2631December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:13:26上午午6:13上午午06:13:2612月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。06:13:2606:13:2606:1312/31/20226:13:26AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2206:13:2606:13Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。06:13:2606:13:2606:13Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2206:13:2606:13:26December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20226:13:26上午06:13:2612月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月226:13上上午12月-2206:13December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/316:13:2606:13:2631December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。6:13:26上午6:13上上午06:13:2612月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。06:13:2606:13:2606:1312/31/20226:13:26AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-220