电子商务的六大实战案例

电子商务实战案例一：中国网络银行的先行者-招商银行案例二：联邦快递公司电子商务应用案例三：正广和搭上电子商务快车案例四：中国新经济企业的代表-8848网站案例五：中国制造业电子商务的先锋-海尔案例六：美国运通旅行社电子商务应用案例一：中国网络银行的先行者-招商银行招商银行是中国第一家由企业投资创办的股份制商业银行，在招商银行数十年的发展历程中，始终坚持“科技兴行”的战略发展方针。（一）传统银行业务（1）通过吸引存款、同业拆借等方式融入资金；（2）向客户发放贷款，通过存放款差获得利益；具体方式有抵押贷款、担保贷款、信用贷款和票据贴现等。（3）信托业务指银行接受客户委托，代客户管理财产等业务；（4）信用证业务银行接受客户委托，并根据客户所指定的条件向卖主开具支付贷款保证书的一种业务，它实际上是银行向客户提供的一种担保服务；（5）银行根据各种凭证，以客户名义代收各种款项，包括代理客户收取其他银行支票、同业票据等；或者银行代理客户把现金转交给收款人，从中获取手续费；（6）信息咨询服务是指银行利用自身优势，为客户提供各种投资信息、咨询等服务以收取服务费的一种业务；（二）现行网络银行运用情况招商银行于1995年推出了“一卡通”服务，1997年4月，建立了国内第一个银行网站，并于1998年4月推出了“一网通”服务，成为国内首家推出网上银行业务的银行。“一网通”是指通过internet或其他公用信息网，将客户终端连接至银行，实现将银行服务直接送至客户办公室、家中和手中的电子服务系统。“一网通”包括：“企业银行”、“个人银行”、“网上支付”、“网上证券”等具体内容。下面介绍一下其“网上支付”系统。(三）网上银行的优势

网上银行实质是为客户提供网上支付结算和各种金融服务。网上银行可以在消费者认为合适的任何时间、任何地点、对任何账户用任何方式进行安全支付和结算，提供所需的金融产品与服务。其优势主要有：1、便利客户2、节约成本3、提供更优质、更个性化的服务以提高顾客忠诚度4、扩大市场范围，服务功能更为全面5、行业竞争加剧，便于优胜劣汰结论：开展电子商务可能成为企业区别于其它竞争对手，为顾客创造独特性价值，从而赢得竞争优势的一个重要策略。因此在现代企业发展战略设计的框架应纳入电子商务战略。案例二：联邦快递公司电子商务应用（一）公司简介美国联邦快递公司（federalexpress)录属于运输业泰斗fdxcorp.旗下，服务范围涵盖全球大部分地区，能在24-48个小时之内提供户到户的快递服务，以“保证准时，否则退钱”的顾客承诺。联邦快递公司无与伦比的航空运输路线、完备的基础设施，使该公司成为全球最大的快递运输公司。二、电子商务应用联邦快递现在运行的有代表性的电子商务系统主要有邮件跟踪和查询系统，以及地面运行系统。（1）邮件跟踪和查询系统目前，其他快递公司都没有对邮件包裹进行百分之百地跟踪，并在邮件包裹快递途中每一个点上提供单据查询服务。联邦快递则能够充分提供这两种服务。联邦快递在包裹投递途中对包裹扫描超过10次以上，每一次都将数据从运货车传递到600个美国城市快递站中的一个站点，使用无线信号将数据传送至总部服务器上。呼叫中心和powership程序是联邦快递帮助客户实现邮件包裹查询和跟踪的两大渠道。在美国有16个呼叫中心提供客户服务，为要求查询的客户实时的包裹状态报告。powership使客户能够从邮件收取到交货，一直跟踪其联邦快递邮件包裹的状态，实现每天自行开票。（2）地面运行系统以美国为例，联邦快递每天在美国承担的任务大约有250万个包裹。快递站运行管理人员通过数字化协助派遣系统（dads）传递最新的快件路线计划，使其显示分布在全国各地的40000辆联邦快递运货车的个人电脑上。有许多服务器和工作站用于地址定位和计划应用。联邦快递在美国有600个城市快递点收取和交付这些邮件包裹。快递站运行管理人员肩负预测、安排送货路线的任务。联邦快递为他们提供了许多功能强大的工具，如genamap地理信息系统。利用genamap的帮助，线路计划人员可以安排包裹计划途径的各个地点，并且动态了解包裹途径的实际地点。结论：联邦快递公司电子商务应用主要集中在客户服务和运营领域，通过internet和intranet技术的应用，极大地提高了邮件包裹递送和跟踪的效率，降低了成本，提高了客户满意度；案例三：正广和搭上电子商务快车东南大学远程教育电子商务第三十八讲主讲教师：王翔一、正广和简介正广和是上海的一家老字号企业，正广和前身正广和汽水是由租界时代的英国商人创立。解放后，成为了民族工业中的佼佼者。改革开放后，随着国际两大软饮料品牌可口可乐和百事可乐进入中国市场，将中国原先的民族饮料品牌冲的七零八落，其中就包括正广和。由于在营销、产品创新等上面的落后，正广和市场份额不断缩减，几乎到了破产的边缘。然而，正当人民议论洋可乐又要吞掉土汽水时，正广和却奇迹般地站了起来。是什么使得一只脚已经踏入坟墓的民族老品牌又恢复了青春活力呢？答案是电子商务网络。二、正广和传统运作模式正广和最先采用的模式是一地生产、多处分销：由生产地集中生产质量过硬的纯净水等饮品，然后通过遍布在上海各区域的配送中心和送水站进行配送和销售。虽然这种运作模式在很长一段时间内被证明是正确的，但它也存在一些缺点，限制了公司业务拓展，公司业务成本较高。如何改变这种模式成为正广和考虑进一步发展时所必须思考的一个问题。到了1999年，正广和开通购物特别电话“88518”，正式开始了电话商务运作，实现无店铺经营：用户只需打个电话，就可以在当天或第二天上午就能收到纯净水。经过一年多的发展，正广和物流配送网络效率达到了全国首屈一指的水平。结论：一个非常完善的配送网络是有效实现网上销售的必要条件。在中国开展电子商务，一定要注意物流配送网络的建立。案例四：中国新经济企业的代表-8848网站一、8848的经营模式8848网站于1999年7月成立，注册资金120万元，主要由连邦软件公司出资，刚开始主要经营电脑软件、硬件、通讯、电子、家电、书籍等商品，后来引进了海外风险资金，开通网上支付业务。8848.net网站的主要内容是网上超市，在连邦软件专卖店销售的软件几乎都可以在网上找到，它为网民提供多种主流银行信用卡支付方式。it新闻、主题论坛等在网络超市里营造气氛，效果显著。另外，8848网站与邮政、银行和供应商达成协议，建立了比较完善的支付和物流配送体系，形成了电子商务运作的雏形。

8848将致力于建立一个开放、通用的中国电子商务应用平台，利用自身在品牌方面的优势，借助现有的结算、物流配送、个性化服务的基础以及及中国实中电子商务的经验，在继续发展现有b2b、b2c成熟业务的同时，为中国更多迫切希望进入电子商务的企业、个人和集团消费者提供一个实用的电子商务平台。二、8848实现电子商务的要素（1）8848的结算支付体系面对国内网上支付的缺陷，8848发明了几种具有中国特色的支付方法：a、通过信用卡进行电子支付；b、比较传统地通过邮局、银行汇款方式；c、利用连邦公司在各地专卖店进行货到付款的方式；8848发明的最有中国特色的支付方法是“银行划账”，8848与愿意进行在线支付的金融机构协作，采用了一种介于在线支付和面对面支付的方法：客户在网上订货，然后告诉8848使用哪种信用卡，8848反馈给客户一个账号，客户无需提供卡号、密码等信息，自己去银行的atm机款项划过去就可以了。（2）8848的安全支付技术为确保网上支付的安全，8848开通了“再付款”的功能，如果用户在线支付时遇到了问题而导致了支付不成功，只需在8848提供的订单查询中输入流水号即可再次付款。利用信息卡在线支付手段都得到了有关银行提供的高度安全认证保护，消费者既可以采用本地浏览器本身提供的安全机制，也可以直接在线利用银行提供的安全代理服务。前者是指消费者根据自已所采用的浏览器类型，从网上下载对应的“ca认证证书”，在系统提示下获得浏览器本身提供的保障功能；后者则可以使消费者得到由银行方面提供的加密安全保护，消费者直接通过8848网站的购买提示，以简单直观的步骤获得安全代理的安装。结论：鼠标+水泥“button+cement”模式往往比纯新经济模式实施成功率更高。8848在不断完善网站的同时，花大力气进行连邦专卖店、邮政等分销配送网络的建设，与银行等金融机构进行合作开展各种网上支付方式。因此即使是在纯新经济企业中也必须考虑到与传统经济的结合。案例五：中国制造业电子商务的先锋-海尔海尔简介海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的国家特大型企业。经过19年艰苦奋斗，海尔已经发展成为一家家电跨国型企业。1996年，海尔针对国际互联网技术应用日趋成熟地现实，经过深入调查研究和精心规划，于同年建立起了海尔网站，它是国内企业建设最早的网站之一。电子商务作为新科技应用于企业运营和管理的产物，其发展和完善对提高企业竞争力起了起重要的作用。我国大中型企业要想站稳国内市场、努力开拓国外市场，电子商务已成为其不容忽略的战略手段之一。在目前我国制造企业中，海尔公司电子商务网站经过几年的发展，功能日趋完善。总体印象是：页面生动活泼，色调简洁明快很好地贯彻了海尔真诚高效的宗旨，其信息发布内容为企业作了有效地宣传，为扩大企业知名度，打造有吸引力的品牌起了不容忽视的作用，具体表现在：一、网上信息发布从海尔网站中，访问者可以了解与海尔公司相关的很多基本信息，包括公司简介、国际化海尔、新闻报道等；二、产品查询、展示及个性化设计在海尔网站中，产品的展示引人注目。访问者可以便捷地通过产品分类查询找到自己想要了解的信息，具体到产品的图片、各项性能指标等；海尔还将即将投产的新产品设计公布并征求访问者的意见；访问者还可以提出自己的个性化设计方案；三、顾客服务网站的客户服务中心除了阐明公司的服务宗旨，提供了各种产品知识，公布不同地区的客户服务热线之外，还实现了网上报修功能。四、网上零售海尔的网上商城为用户提供了在线销售的机会。用户可通过搜索或浏览挑选自己想要的商品，设定好购买数量、填入到商品的特殊要求，如颜色、交货期等，点击“选购”将它丢入“购物车”。用户可随时查看自己的购物车，对它的内容进行删除和更改；商城结算方式采用信用卡方式，公司在收到订单的2个工作日内向客户发货并免费送货上门。东南大学远程教育电子商务第三十九讲主讲教师：王翔五、网上招商（电子采购）从2000年10月11日起，所有海尔集团的原材料采购都通过海尔电子商务b2b网上采购平台来进行，其实现的功能如下：（1）采购申请网上发布；（2）采购订单跟踪与维护；（3）库存信息查询；（4）基础信息维护；（5）网上招投标；（6）供应商自我服务；（7）供应商信息平台；海尔开展电子商务的价值：（1）拓展了市场范围（通过在线销售）（2）网络分销（企业与其分销商之间的平台）（3）不断改进客户服务水平，提高了客户满意度（4）降低了企业采购成本，提高了后勤运作的效率（5）增强了企业形象与知名度

首页国际化海尔服务中心产品世界新闻报道人才中心海尔科技海尔俱乐部网上商店其他产业关于海尔合作伙伴（友情链接、网上招商）（国际化管理、目标、战略）（服务宗旨、顾客登记、服务热线、产品咨询、在线报修）（海尔新品秀、产品荣誉、产品展厅、个性设计）（海尔工业园、海尔青年、公益事业等）（走进club、娱乐天地、海尔论坛）（工业制造、生物工程、服务业）（最新信息、媒体聚焦、市场活动）（人才战略、人才招聘、海尔大学）（研发战略、实验室介绍等）海尔网站结构结论：对于一个大型制造企业来说，电子商务应用的潜在机会不仅仅限于信息提供、服务、销售、营销上，更多地表现在对内部采购、生产、后勤等活动的优化上，有时在改善企业与供应商、销售商关系和运作效率上起到了非常重要的作用。internet、intranet和extranet技术可以运用于企业整体价值链。业务性活动物料管理产品生产产品分销企划与宣传售后服务各类采购技术开发人力资源开发各项内部管理附助活动顾客价值这9种活动都可以增加本组织对企业顾客的价值!企业为顾客的价值创造取决与其内部的活动开展案例六：美国运通旅行社电子商务应用一、运通旅行社简介美国运通旅行社是全球最大的旅行社集团之一。美国运通下属的商务旅行服务公司，以“提供综合性旅行服务、帮助客户控制商务旅行支出”为主营业务。进入九十年代，商务旅行服务公司主要定位为“面向全球企业，提供商务旅行方案和预算咨询，形展商务旅行全程代理”。二、电子商务应用情况

1995年，鉴于商业机构使用因特网的数量增多，旅行社咨询人员的短缺，传统经营模式成本增加等原因，美国运通公司着手网上业务，成为旅行社中使用电子商务的领先者。1996年7月，美国运通与微软公司合作，开发了名为aeitravel-美国运通互动旅行的网上预订系统。从此，公司致力于电子商务，开始由传统旅行商到e化旅行商的转变。在此期间，美国运通积极与客户沟通，宣传旅行电子商务理念及其便利特性，培养已有客户使用网上预订，并在对因特网熟悉和使用程度较高的电子科技公司中拓展新的客户群。到1999年，美国运通预订网已拥有240个长期合作的网上企业客户。aeitravel网上预订系统能取得这样的成绩，是因为它致力于了解其不同的顾客群，设计量体裁衣的旅行方案迎合其期望。例如，对于有些大型公司，有专职制定公司出差制度和旅行政策，安排员工商务旅行的旅行部经理。在另外一些公司中，则由商务旅行者自行安排出差行程，预定机票及饭店。aeitravel则帮助这些旅行部经理快速高效完成旅行安排，同时又帮助原来通过电话选择最合适航班的商务旅行者，让他们按照电脑屏幕上详细、一目了然的优惠项目来调整自己的旅行安排，这能使他们平均省20%的旅行费用。为了增强网上预订系统的吸引力，美国运通致力于增强aeitravel带给旅行者的特有利益。其中包括：座位计划工具、旅行指南、常用旅行模板、顾客档案等等。定制座位影响最大。商务旅行者第一次感到aeitravel给他们带来了好处，这在电话预订中无法做到。美国运通还发现，网络可以跟踪记录每一个顾客交易和交互情况，形成动态的客户档案，包括飞行常客、餐饮和座位偏好等。aeitravel可以根据客户个人偏好建议量体裁衣的航班、座位和饭店等。结论：

电子商务应用能否成功一个重要评价准则是：它相对于传统商务模式能否为目标顾客创造更多的价值；东南大学远程教育电子商务第四十讲主讲教师：王翔中国行业电子商务发展水平报告家电行业ec应用&发展报告一、家电行业背景二、行业内重点企业ec应用水平三、结论与建议一、家电行业背景家电企业触网力度之大决心之强，成为互联网走进中国传统产业的重要标志。由于家电行业在国内属于效益龙头行业，而其市场化、国际化程度在国内行业又是最高，可以说家电行业能否顺利地开展电子商务，不仅对其本身有着重要的战略意义，而且对其他行业也有着示范作用。1、产业内部竞争激烈家电业对外开放较早、市场竞争充分。各类家电产品的市场集中度很高，前十大品牌的市场集中度均超过70%。目前市场总体销售趋势是名牌商品供不应求，而非名牌商品销售不畅。2、买方日趋理性随着人民生活水平的提高，消费多元化、个性化倾向将越来越明显。城市居民消费将更多追求名、特、优、新产品，农村消费则仍以求廉、求实用为主。消费者日趋理性，目前他们首先关注质量和服务，其次才是价格。家电市场将呈现“产品差异缩小、服务差异拉大”的趋势，企业在产品开发上更多地采用新技术，融入新概念，提高产品的档次和功能，提高产品的附加值，以求在竞争中获胜。此外，家电流通格局随着市场变化，专业分工加强，以外支撑家电企业的自营渠道因为成本原因将大幅撤退，而其他大量零散的代理商将通过特许经营等方式加盟到大的品牌渠道商中，成为品牌渠道连锁店。3、外商投资企业中国市场活动加强我国加入wto后，外商投资企业将享受国民待遇，进入我国市场的国外家电跨国公司将成为城市家电市场的竞争主体，高档家电产品市场竞争更加激烈；二、家电行业重点企业ec应用水平

海尔长虹tcl春兰科龙格力在线销售网上商城，个性定制网上商城网上商城正在建设在线商务在线订购产品展示产品世界、三维立体展示产品中心、简单展示及查询产品分类展示及查询产品分类展示产品世界、分类展示及查询格力产品分类展示及查询售后服务服务中心客户服务服务春兰服务服务中心销售服务打造公司形象国际化海尔关于长虹集团介绍春兰概况关于科龙格力概况虚拟社区海尔俱乐部长虹俱乐部金钻俱乐部无科龙家园无在线支付信用卡支付无无无无无安全措施set、身份论证身份论证身份论证无缺乏安全保障技术身份认证、加密技术电子采购电子采购采购信息提供无采购信息提供招标信息提供供应商管理其他应用海尔科技、人才培养经销商服务、人才中心人力资源无重大应用无重大应用经销商服务三、结论1、行业内企业间竞争粘性越弱，行业各企业电子商务发展水平差距越小；当家电行业内一家企业开展电子商务时，行业内其他企业就会迫于竞争压力跟风效仿；2、行业经营国际化水平越高，行业企业电子商务发展水平越高；internet是一个国际化的信息网络，利用internet开展电子商务可以跨越时空界限，拓展市场领域；3、由于家电业采购品种多，业务量大，在采购应用电子商务可以显著减少交易费用，降低成本，提供采购工作的质量。4、家电行业竞争主要是品牌竞争。通过建设网站，在网上展现自己产品，提供各种客户服务，对于打造品牌知名度和美誉度意义重大。汽车产业ec应用&发展报告一、汽车行业背景二、行业内重点企业ec应用水平三、结论与建议一、汽车产业背景汽车产业作出国民经济的重要支柱产业，成为推动社会进步和经济繁荣的关键力量，其发展水平在一定程度上反映了一国综合国力和国际竞争力。中国进入wto后，面对国内市场国际化的严峻形势，我国汽车工业必须面对世界主要厂商在资金、技术、管理、营销等方面的强大优势，而我国汽车厂商普遍存在规模小、技术水平低下、研发创新能力薄弱以及国际市场拓展能力弱等问题，这制约着我国汽车产业的发展。中国汽车产业的机遇和挑战主要有：1、市场竞争日益激烈进入wto后，汽车零部件平均关税将由目前的35%降至10%，配套件将逐步采用国际通用的全球采购原则，中国零部件和整车厂商普遍存在规模小、结构不合理、开发能力弱等现象；另外，国产轿车与国际进口轿车相比在技术含量、品质、外观、规格等方面都存在很大差距。可以说，国外汽车厂商在成本、质量等各竞争要素上都具有较大的竞争优势。2、全球化零部件采购趋势日益明显这样可以扩大采购范围，降低采购成本，由于整车厂商日益集中，供应商经营规模越来越小，要价能力就越来越弱。3、顾客侃价能力越来越弱由于各厂商推出的汽车产品差异化程度较大，汽车购买者又大多比较分散，相对于日益庞大的厂商来说，顾客侃价能力较弱且有下降趋势。2、行业内重点企业ec应用水平

丰田上海大众一汽大众南京依维柯东风神龙在线销售经销商服务经销商网络管理和在线买车经销商网络管理和在线买车利用lotus实现网络销售没有在线销售没有在线销售产品展示车型展厅汽车性能等信息360度汽车展示360度汽车展示只有很少的汽车展示只能看外部造型，内部构造没有神龙展厅只提供简单展示售后服务技术中心24小时在线服务提供24小时服务，设有客户中心客户中心提供售后服务汽车保养知识的提供客户之家为客户提供售后服务服务中心提供销售服务打造公司形象创新追求高品质领导潮流成为中型客户的领导者追求高质量打造家轿第一品牌虚拟社区车友专区公司直通车车迷俱乐部请您留言基本上没有神龙车友在线支付数字支票和信用卡支付信用卡信用卡无无无安全措施set身份认证set身份认证set身份认证仅采用防火墙技术仅采用防火墙技术仅采用防火墙技术电子采购采用全球化零部件采购，同步化生产与采购采用全球化零部件采购，同步化生产与采购采用全球化零部件采购，同步化生产与采购借助于domino跨平台的开放性，开发了企业采购和订单处理模块通过电子邮件与供应商联系，但订单处理仍然是人工化管理采用电子化在全国进行采购，但订单处理仍然是人工化管理其他应用提供汽车信贷等理财服务提供汽车知识在网上提供即时商务服务汽车广场提供同类汽车比较

提供最新汽车科技信息东南大学远程教育电子商务第四十一讲主讲教师：王翔三、结论1、目前国内汽车厂商都建立起自己的网站，在提供信息、宣传企业形象等许多方面发挥了一定的作用。但汽车网站建设水平参差不齐，较好的厂商进一步开展了营销，并通过internet与客户进行互动，而一些厂商网站仅有一些宣传资料；2、国内汽车厂商内部采购、生产等内部运营和管理信息化水平较低，这阻碍了汽车产业电子商务应用的发展；

3、汽车行业供应链之间大竞争格局的逐步形成促进b2b电子商务或电子供应链迅速发展。越来越多的汽车整车厂商把零部件外包给专业的第三方完成，而专注于整车设计和市场开拓，这样产业内通过电子方式来协调汽车整车、分销商、零部件供应商之间的活动需求越来强劲。通用、福特公司都已成功地构架了其电子供应链。保险业ec应用及发展报告1、保险业简介2、保险业重点企业ec应用水平3、结论与建议一、保险业简介

随着国民经济的发展和人民生活水平的不断提高，我国保险业取得了健康、快速的发展。2002年全国保险行业保费收入接近2000亿元，近5年内，保险业务一直以二位数增长速度增长。保险是指参与保险的个人或组织按期向保险公司缴纳相应费用，当发生灾害或遭受损失时，由保险公司按预定保险数额赔偿的一种活动。保险电子商务，简单地说，就是指保险业通过网络开展电子商务，如通过internet买卖保险产品和提供保险服务等。完整意义上的保险电子商务是实现保险信息查询、保险计划书设计、投保、缴费、核保、承保、理赔和给付保险全过程的网络化，提高保险企业运营和管理的效率和效果，增强竞争力。保险行业ec应用的具体程序是：客户浏览保险公司的网站，选择适合自己的保险产品和服务项目，填写投保意向书，确定后提交，通过银行转账系统或信用卡方式，保费转入公司，保单正式生效。核保后，保险公司同意承保，并向客户确认，保险合同正式订立。客户已可利用网上售后服务系统，对合同、划交保费过程进行实时查询。保险电子商务最终目标是利用internet、intranet和extranet等信息技术优化投保、缴费、核保、理赔、给付等保险全过程活动，增强保险业务运作效率和效果，并为参与保险的个人或组织创造更多的价值。纵观国际保险业，互联网与电子商务已经开始动摇整个国际承保市场的运作流程。毫无疑问，保险与电子商务的融合将大势所趋。保险业目前进入快速发展期，增长空间巨大。电子商务的出现为我国保险业的发展开拓了新的空间，给保险公司和投保人都带来了直接的利益。对于保险公司，电子商务创造的利益主要有：1、降低销售成本；2、提高保险业务运作效率；3、加强与客户的互动和沟通；4、拓展业务范围；5、创新了险种，利于公司进行发展规划；为投保人创造的利益主要有：1、获得了更多保险产品和服务信息，而且增加了选择范围；2、享受全天侯、个性化服务；3、有利于保护投保人个人隐私；因此，保险业电子商务发展将越演越烈。进入wto后，随着国外著名保险公司的进入，保险行业内部竞争将日趋激烈。保险业中兼并收购现象将日趋增多。在几家大型保险商的挤压下，中小型保险商生存将十分困难。保险行业集中度将越来越多。保险作为一种特殊的产品和服务，各保险公司提供的保险业务差异性大，未来保险业的竞争将更多地集中在服务上，而不仅仅是价格上。二、行业内重点企业ec应用情况

太平洋保险平安保险中国人寿泰康人寿在线销售普通业务销售全面业务销售一般保险业商务平台产品展示详细保险业务介绍全面保险业务介绍一般全面保险业务介绍售后服务都提供了优秀的售后服务打造公司形象都着重利用internet打造公司形象虚拟社区虚拟社区虚拟社区无泰康社区在线支付与各大银行均有良好的支付支持安全措施都提供了安全保护措施电子采购无其他应用一般一般一般提供法律咨询服务结论：1、我国保险业主要保险企业ec应用和发展处于一个高水平上，大都充分利用internet进行信息展示、塑造公司形象、与客户进行互动、开展网上销售，减小了经营成本，提高了业务运作效率，增强了竞争力；2、保险业电子商务应用可能创新保险业的竞争规则；基于互联网的电子商务赋于保险业一种全新的营销方式，带动保险业实现国际化，并重新构建市场竞争规则。所有保险公司无论实力雄厚，在网络上都处于同一个起跑线上，交易低成本和进入低门槛，使各种保险公司拥有参与保险电子商务的均等机会。保险电子商务改变了传统上以机构网点多、地理位置便利为主导的营运模式，促使保险公司认识到网络客户的超区域性和超国界性。中国旅游产业ec应用和发展水平报告一、旅游产业背景二、旅游产业重点企业ec应用水平三、结论与建议一、旅游产业背景我国旅游业经过改革开放20年来的发展，已经具有相当的规模，其在刺激消费、拉动内需等方面都对我国经济发展起到了重要的推动作用。中国已经成为世界主要的的旅游大国之一。但是和发达国家相比，我国旅游业发展还存在许多问题，特别是面对加入wto和新经济发展的双重冲击，我国旅游业还存在许多问题主要表现在以下方面：（1）旅游业缺乏规模经济；目前我国旅游企业“散、小、弱、差”的局面未能得到根本改善，虽然不少大型旅游集团公司已经发展起来；（2）旅游企业经营管理水平普遍不高；由于地方政府宏观调控能力较弱，缺乏产业化、规模化的发展思路，从而导致严重的本位主义和地方保护主义（3）旅游商品开发能力弱；长期以来，旅游购物一直是我国旅游“行、游、住、食、购、娱”六大要素中最为薄弱环节之一（4）旅游配套体系相对滞后；主要体现在我国交通、旅行社数量和质量、旅游饭店结构与布局等方面旅游业基本上表现为人员跨地区、跨国界自由流动，先天具有开放特征，而且被认为是对因特网敏感度最强的产业之一，它与软件、网上书店一起被称为最适合在网上经营的行业之一。所谓旅游电子商务，是指以网络为载体，以旅游信息库、网络银行为基础，利用先进的电子手段运作旅游业及其分销系统的商务体系。它具有营运成本低、用户范围广、无时空界限等特点，为用户提供了更加个性化、人性化的服务。电子商务在旅游业中的主要应用有：1、信息查询服务（景点、线路、服务机构等）2、在线预订服务3、代理人服务（供应商网络）二、旅游业重点企业ec应用情况

携程旅游网中青旅西藏旅游网桂林中国国际旅行社北京旅游交易中心在线销售大都提供了在线预订机票、酒店、旅行线路等产品展示都展示了与本公司有业务往来的各大酒店、运输公司等售后服务没有提供正式的售后服务打造公司形象以顾客为中心，用一丝不苟敬业精神、真诚合作理念来创造最大价值网络上公司形象不突出西藏特色第一时间回复加以优质服务让顾客满意是我们的宗旨虚拟社区会员注册、俱乐部和其它栏目注册会员、顾客沟通专栏商务论坛“有问必答”等栏目注册会员、顾客沟通专栏在线支付基本上都提供了信用卡、银行转账等支付方式安全措施都采用了set、加密技术用于保障网络安全电子采购专设电子商务栏专设业务往来一栏介绍加盟方法专设业务往来一栏专设业务往来一栏其他应用无东南大学远程教育电子商务第四十二讲主讲教师：王翔结论：1、我国旅游业电子商务的建设经过几年的摸索和积累，国内已有相当一批具有一定资讯服务实力的旅游电子商务网站，它们提供了比较全面的、涉及旅游中食、住、行、游、购、娱等方面的网上资讯服务，有的网站已经实现了旅游服务的网上交易和支付。应该说，中国旅游业电子商务发展已经处于一个比较高的水平上。2、旅游业电子商务的发展有效地使传统旅游经营方式发生革命性的变化。同时也有利于我国旅游管理体制改革，有利于打破行政上的条块分割，突破地方保护主义，理顺整个产业链，整合旅游资源，实现规模经济。3、提高了旅游服务整体水平，为顾客创造了更多的价值；消费者对旅游的需求正从过去的“到此一游”转变化对“自由、个性化、舒适”旅游。旅游电子商务既减少了中间环节，降低了旅游服务成本，还利用了网络整合了各地旅游资源，使得人们可以自由选择自助旅游、生态旅游、人才旅游等多种旅游项目和方式，并通过网络将食宿、交通等一系列繁琐的事情安排妥当，使得在旅游过程中能够完全无忧无虑地享受旅游带来的享受。4、“鼠标+水泥“模式是我国旅游电子商务发展的最佳道路。许多传统旅游业通过引入电子商务实现了高科技与传统旅游连锁网络的结合。

电子商务实战

回答了两个问题：（一）传统或新经济企业怎样去操作电子商务？（二）中国行业电子商务应用与发展处于何种水平？电子商务课程复习（考试复习）

电子商务内容第一章技术篇第二章管理篇第三章经济篇第四章实施篇专题：电子商务实战注：教学内容分别以“iiii”、“iii”、“ii”来标明要求学员掌握、理解和了解。第一篇技术篇军事应用》科学研究应用》民用》商业应用a.tcp/iptcp/ip是上百个（用来连接计算机和网络）协议合起来的共有名字。tcp-传输控制协议:ip-互联网协议:保证数据传输都正确工作传输数据包从a地到b地b.ip地址是由网络号和主机号两部分组成的。网络号表明主机所联接的网络，主机号标识了该网络上特定主机。为了使用和方便记忆，internet在1984年采用了域名管理系统(dns),将难记的ip地址转化成易记的域名，这样用户访问internet中的任何计算机时就不用记住那很难记的ip地址，只需要输入域名即可。例如，东南大学主机ip地址对应的域名为http：超文本传输协议html：超文本标记语言。是一系列用于格式web页面的规则。html文件大体上可分为控制标记和显示内容两部分用户访问商务逻辑数据存储浏览器数据库服务器http请求html主页sql结果集数据请求d．如何接入internet?（ii）拨号上网x.25分组交换网isdn专线入网ddn专线入网帧中继入网局域网接入

第二章电子商务安全技术a.安全基础知识（ii）计算机安全安全威胁安全措施安全策略电子商务安全定义b.密码学与加密（ii）加密过程

传统密码机制

现代加密机制（des算法

公开密钥密码体制）

c．身份认证（iii）认证基本原理传统身份认证网络中身份认证-认证中心数字证书及其运行机制数字签名及其运行机制d．防火墙技术（ii）防火墙概述防火墙类别e．电子商务安全措施（ii）保护电子商务资产客户端安全防范通信通道安全防范服务端安全防范

1、计算机安全计算机安全就是保护企业信息资产不受未经授权的访问、使用、篡改或破坏。计算机安全专家通常把计算机安全分为三类，即保密、完整和即需。保密是指防止未授权的数据暴露并确保数据源的可靠性；完整是防止未经授权的数据修改；即需是防止延迟或拒绝服务。(delayanddenialthreat)计算机安全包括两大类安全：物理安全和逻辑安全。物理安全是指采用可触及的保护设备，如警铃、保卫、防火门、安全栅栏、保险箱、防爆建筑物等，对资产进行保护。而使用非物理手段对资产进行保护称为逻辑安全。3、安全措施

是指识别、降低或消除安全威胁的物理或逻辑步骤的总称。根据资产的重要性不同，组织应采取的安全措施也不同。如果保护资产免受安全威胁侵袭的成本超过所保护资产的价值，我们就认为这种资产的安全风险很低或不可能发生。2、安全威胁对计算机资产带来危险的任何行动或对象。如病毒、黑客攻击等。

4、安全策略要保护自己的电子资产，组织要有一个明确的安全策略。安全策略是指用书面形式明确规定组织内需要保护的资产、保护的原因、谁负责进行保护、哪些行为可以接受、哪些行为不可接受等等。安全策略要陈述物理安全、网络安全、访问授权、病毒保护、灾难恢复等内容，这个策略会随时间而动态变化，公司负责安全的人员必须定期修改安全策略。5、电子商务安全的四大要素internet电子商务系统必须保证具有十分可靠的安全保密技术，也就是说，必须保证网络安全的四大要素：a、信息的保密性（信息除发送方和接收方外，不被其他人知悉；也指未经授权的信息泄露）例如：信用卡账号和密码等。因此电子商务系统中的信息传播均有加密的要求。b、交易者身份的确定性（虚拟空间中计算机用户是否与其声称的身份相符？）电子商务开展必须确保交易双方乃至多方身份的真实性和不可伪装性。对于为顾客提供服务的银行、信用卡公司和销售商店，为了做到安全、保密，都要进行身份认证的工作。c、不可否认性（发送方不能否认自己的发送行为）由于商情千变万化，交易一旦达成是不能被否认的。否则必会损害一方利益。d、不可修改性（信息在传输过程中不被篡改）电子交易文件是不可修改的，以保障交易的严肃和公正。信息的保密性

交易者身份的确定性

不可否认性

不可修改性加密技术身份认证技术数字签名技术数字签名技术三种典型的安全保证技术传统加密技术

传统加密技术使用的加密密钥和解密密钥是相同的，又叫“对称密码”。所以一旦该密码被别人掌握，整个加密系统不攻自破。现代加密技术现代加密技术中，加密的密钥与解密密钥不同，称为“公钥体制”，它在网络上应用起来要比传统加密体制更加安全可靠、方便。东南大学远程教育电子商务第四十三讲主讲教师：王翔

数字证书采用公钥体制，即利用一对互相匹配的密钥进行加密、解密。每一个用户自己有一把特定的仅为本人所知的私有密钥，用它进行解密和签名；同时设定一把公共密钥并由本人公开，为一组用户所共享，用于加密和验证签名。在公开密钥密码体制里，常用的是rsa体制。防火墙在需要保护的局域网同可能带来安全威胁的因特网或其他网络之间建立了一层保护，通常也是第一道保护。公司内部网络用户同因特网间的通信都要经过防火墙，要保护的局域网和计算机均放在防火墙内，其他网络则处于防火墙之外。防火墙是具有以下特征的计算机：•由内到外和由外到内的所有用户访问都必须通过它。•只有组织安全策略所定义许可的合法访问才被允许通过它。•防火墙本身无法被穿透。防火墙其它安全措施对硬件系统的保护电子商务系统的运行是非常复杂的，你随时都会遇到从未想到过的情况，而它们每一种都有可能造成毁灭性的后果。所以一定要保护好硬件系统，尽可能免各种故障。1、使用ups电源；2、设立专门的机房存放服务器；3、采用双工技术；一般有磁盘双工和服务器双工。4、对可能输出重要信息的输出设备进行保护，以免外人得到机密；对软件系统的保护1、正确选择并了解软件系统；2、对每一台服务器设置口令，并定期更换；3、注意防治病毒；客户机电子商务服务器internet通信通道对电子商务的安全危胁对客户机的安全威胁对通信通道的安全威胁对服务器的安全威胁电子商务安全防范对客户机的安全威胁2.java、java小应用程序和javascript活动内容aspasp应用程序实际上也是html文件，只是其中内嵌了脚本语言来执行应用逻辑，并且使asp对象来获取和处理http的请求。3.activex控件4.图形文件、插件和电子邮件的附件对通信信道的安全威胁由于你无法控制信息的传输路径，不知道信息包曾到过哪里，所以很可能有中间节点窃取、篡改甚至删除了你的信息。换句话说，在因特网上传输的信息都可能会受到对安全、完整和即需的侵犯。因特网是一个开放、自由的全球网络。在因特网上传输的信息，从起始节点到目标节点之间的路径是随机选择的。此信息在到达最终目标之前会通过许多中间路由节点。在同一起始节点和目标节点之间发送信息时，每次所用的路径都有可能是并不相同。根本就无法保证信息传输时所通过的每台计算机都是安全和无恶意的。1.对通信信道保密性的安全威胁对完整性的安全威胁也叫主动搭线窃听。未经授权方改变信息流时就构成了对完整性的安全威胁。未保护的银行交易（如在因特网上传输的储蓄交易）很易受到对完整性的攻击。当然，破坏了完整性也就意味着破坏了保密性，因为能改变信息的窃听者肯定能阅读此信息。完整性和保密性间的差别在于：对保密性的安全威胁是指某人看到了他不应该看到的信息，而对完整性的安全威胁是指某人改动了关键的信息传输。2、对完整性的安全威胁1.破坏他人网站就是破坏完整性的例子。破坏他人网站是指以电子方式破坏某个网站的网页。破坏他人网站行为相当于破坏他人财产。2.电子伪装也是破坏完整性的例子。电子伪装是指某人装成他人或将某个网站伪装成另一个网站。这些破坏利用了域名服务器（dns）的一个安全漏洞，将一个真实网站的地址替换成自己网站的地址，愚弄这些网站的访问者。客户机、因特网和服务器的电子商务链上第三个环节是服务器。对企图破坏或非法获取信息的人来说，服务器有很多弱点可被利用。其中一个入口是www服务器及其软件。其他入口包括任何有数据的后台程序，如数据库和数据库服务器。也许最危险的入口是服务器上的公用网关接口（commongatewayinterface,cgi）程序或其他工具程序。尽管没有系统能够实现绝对安全，但电子商务服务器管理员的工作就是制定出尽量安全的防范措施。对服务器的安全威胁电子商务的安全保护措施使用电子商务系统的组织应对ec系统的客户端、通信信道和服务器安全威胁分门别类地进行保护。综合利用以上各种安全技术，制定出相应安全策略和保护方法。

第三章

电子商务结算a．

传统支付（ii）支付内涵支付工具：现金、票据b．电子支付（iii）1．电子现金电子现金概述

电子现金处理流程

典型解决方案提供商

2．

电子钱包电子钱包概述电子钱包功能典型解决方案提供商3．

信用卡/借记卡set协议/ssl协议信用卡网上支付流程4．

智能卡智能卡概述智能卡优缺点c．网上支付（iii）网上支付系统的组件我国网上支付现状及网络银行商家消费者物流(第一方/第三方）资金流(传统/电子方式）信息流（各种信息）毫无疑问，商家与消费者之间资金流动的速度、安全性、方便性等所体现出的支付活动效率和效果对商务交易完成具有关键性的影响。1.支付概述广义上讲，支付是指以某种资产（包括资金和实物）的所有权、债权或劳务的价值在发生经济行为的双方当事人之间转移，来最终了结债权、债务关系的行为。狭义的支付是指资金价值的转移。支付包括三种方式：a、债权、债务关系在债权人和债务人双方之间直接了结；b、债权、债务关系通过银行等中介机构在债权人和债务人双方间最终了结；c、债权、债务关系通过银行、票据清算所等机构在债权人和债务人双方最终了结；（银行轧收轧付差额，清算资金）所谓支付系统是指金融业为了解决经济行为人之间经济活动中的商品和劳务交换引起的债权和债务的结算和资金清算所提供的一系列金融服务。随着技术的变革和进步，支付系统大致经历了三个阶段：a、传统支付系统在此阶段，支付工具主要包括金属货币和纸质凭证。b、电子支付系统c、网络支付系统当顾客来到一家商店的电子收款台时，商家期望能向顾客提供多种可供选择的、既安全又方便的结算方式。关键是要找到最适合你的公司和顾客的最佳结算方式。电子结算技术目前主要有四种：电子现金；电子钱包；智能卡；信用卡/借记卡。每种方式都有各自的优点和缺点。有些方案已广为接受，有些方案还处于萌芽状态。b、电子支付系统电子支付系统主要通过使用信息技术，在网络中发送支付指令，通过电子支付工具来完成支付结算的支付系统。要拿到电子现金，消费者必须亲自到银行去开一个账户，并提供表明身份的证件。以后，当消费者想用电子现金消费时，他都可通过因特网访问银行并提供身份证明。由认证中心所颁发的数字证书通常用作数字身份证明。在银行确证了消费者的身份后，发给消费者一定量的数字现金，然后从消费者账户上减去相同的金额。不过银行会收取一小笔处理费，与所发的电子现金成正比。消费者将电子现金存在他的计算机硬盘上的钱包或智能卡上，或者放在在线银行服务器中。电子现金的工作原理银行消费者商家在消费者找到接收电子现金的商务网站时，就可花费这些电子现金了。简单地说，消费者将电子现金发给商家以支付商品/服务的费用。商家要验证电子现金（检查它是否伪造，是否属于这位消费者）。只有当商品送达消费者时，商家才能将电子现金交给发行银行。银行将此金额加进商家的账户中，但要减去一小笔服务费。在整个过程中，必须保护电子现金不被盗窃或更改，商家和银行要能验证电子现金是否属于支付它的消费者。典型的数字现金系统cybercashdigicashec2.电子钱包电子钱包和实际钱包一样，可存放信用卡、电子现金、所有者身份证、所有者照片等信息。当消费者选好要采购的商品时，可立即点击自己的钱包，从而快速完成结算过程。这样电子钱包提高购物的效率。随着消费者使用在线购物越来越多，他们开始厌倦每次在线采购都需重复输入送货地址和结算信息，这就是电子钱包要解决的问题。最早的电子钱包，具有一定实物载体。现在的电子钱包是一个可以由持卡人用来进行安全电子交易和储存电子交易记录的软件，是为消费者、商务和金融机构开发的一整套综合性电子商务解决方案中的一部分。电子钱包的功能：电子证书管理；因此电子钱包里装有消费者信用卡的论证资料和标识合法持卡人身份的信息。支付工具管理；安全电子支付；交易记录保存；管理账户信息；实现自动支付流程；钱包安全管理；电子钱包的功能典型的电子钱包agilewalletewalletmicrosoftwallet目前，在线购物大部分是用信用卡来进行结算的。

信用卡是银行或专门的发卡公司签发给那些资信状况良好的消费者用于在指定商户购物和消费、或在指定银行机构存取现金的特制卡片，是一种特殊的信用凭证。信用卡一般按用户的信用级别事先确定一个消费限度（诸如visa卡和万事达卡等）。在每次结算期内时，信用卡用户可花光卡上的余额并支付一个最低费用。信用卡发行银行会对未结清的赊账收取一定利息。3.信用卡

安全电子交易（secureelectronictransaction,set）协议是万事达和visa国际组织在微软公司、网景公司、ibm公司、gte公司及其他公司的支持下联合设计的。安全协议set为通过因特网媒体在商家网站和处理银行之间传输信用卡结算信息时提供安全保证。虽然安全套接层（ssl）协议保证了在商家和消费者之间传输数据和其他敏感类信息的安全，但ssl不能验证消费者是否是信用卡的持有人。set采用公开密钥加密保证传输中信息的安全性（使用双重数字签名技术对订单和支付信息分别签名，实现银行与商户间的背对背）和数字证书对消费者和商家进行身份认证。专题：安全电子交易协议智能卡就是嵌入了一个微处理芯片的塑料卡，在芯片里存储了大量关于你的信息（统一个人信息存储的卡）。信用卡目前都是在一张磁卡上存储了有限的个人信息。而且和智能卡不同，信用卡不含现金，只有你的账户号码。智能卡的信息存储量比磁卡大100倍，可存储用户的个人信息，如财务数据、私有加密密钥、账户信息、信用卡号码及健康保险信息等.4.智能卡你的钱包里多少张塑料卡？对大多数消费者来说，大概有十多张卡，包括信用卡、驾驶执照、保险卡和工作证或学生证等。现在想象一下把这些卡上记载的信息都浓缩到一张存储卡会怎么样。这将减轻你的负担。网上支付系统的组件从技术角度看，网上支付系统至少需要四个组件：1、支付工具及相关软件配置2、支付网关（连接银行的金融专用网络和internet的一组服务器，即接口。支付网关接收消费者、网上商户、以及银行的各种支付授权请求并发送相应的应答消息，它起着一个数据转换与处理中心的作用。）3、两种安全协议：ssl和set协议4、ca认证中心（促证了交易各方身份的确认性以及交易的不可否认性，需要有一份数字证书进行检验。）专题：网上银行银行业务内容、形式和服务手段在不断发生变化，出现了在传统银行上发展起来的网上电话银行、家庭银行、个人银行、企业银行等。网上银行正在蓬勃兴起。网上银行发展的背景:1、计算机技术飞速发展2、交易模式改变和消费者需求变化3、人们认知程度上升网上银行的概念：它实质是为客户提供网上支付结算和各种金融服务。网上银行可以在消费者认为合适的任何时间、任何地点、对任何账户用任何方式进行安全支付和结算，提供所需的金融产品与服务。网络银行的发展模式：1、完全基于internet的全新电子银行2、在现有传统银行基础上发展的网上银行网上银行发展阶段:一、银行间业务电子化（银行间金融edi系统的实现）二、电子化银行（包括电话银行、自助银行、家庭银行、企业银行等）三、网上银行网上银行的优势:1、便利客户2、节约成本3、提供更优质、更个性化的服务以提高顾客忠诚度4、扩大市场范围，服务功能更为全面东南大学远程教育电子商务第四十四讲主讲教师：王翔服务器的性能评价1、核心功能还包括：2、网站管理3、应用构造5、网站开发6、电子商务2、搜索引擎页面数据库spider搜索程序索引

电子商务软件功能可以少到只有几个基本功能，也可复杂到能够提供完整的解决方案，从多品种商品展示到订单履行提示等面面俱到。一般意义上，所有电子商务软件必须具备的功能（指不具备软件包就不能称之为电子商务软件）包括：•商品目录显示;•购物车功能;•交易处理;•支持商品陈列和店铺展示的工具。电子商务软件的基本功能基本功能软件包基本功能软件包主要指主机托管，服务商提供的免费或廉价电子商务软件服务每月只需数百美元，软件放在服务器自己的主机上，用户可随时在主机服务器上使用电子商务软件来创建电子商务商店。主机托管基本服务主机托管服务商为销售品种较少(50种左右)并且交易率较低的小企业提供免费或廉价的电子商务服务。这类主机托管服务为在线商店和基于表的订购（没有购物车）提供足够的存储空间，但一般不提供交易处理服务。这类主机托管的一个典型例子是b-city，还有b和hypermart。这类主机托管服务商都提供创建在线商店的模板。用户使用模板，只需半小时就可建成电子商店。这类主机托管服务商一个重大缺陷就是顾客订购交易必须用电子邮件完成。当顾客订购商品后，主机托管用电子邮件把订单发给店主，店主必须自己处理订单履行和结算（信用卡、支票或现金等）等任务。另一个问题是主机服务商在页面上的大量广告对顾客视线进行了骚扰。由于这些广告支付了你的网站建设费，你无法撤去这些广告。专题：主机托管

当你与一家主机托管服务商签约时，已经有了稳定运行的计算机和你需要的所有软件。你可享有许多服务，只需每月支付很低的费用，因为你和其他租用者已经分摊了计算机、网络、路由器、集线器和高速因特网连接的成本。另外，你还可享受维护主机专业技术人员的高质量服务，只不过他们的薪水是由别人支付罢了。你可用任何页面设计工具来创建页面，然后上载到你的网站；也可用主机托管服务所提供的商店模板来创建页面。主机托管服务商提供电子邮件服务、用ftp上载或下载数据和页面的功能、购物车软件、页面的多媒体扩展（声音、动画、视频）、可信的信用卡处理及经验丰富的技术人员。主机托管的优点：成本低：由于不需要雇人维护网站，也不用在硬件上投资，用户使用主机托管服务的总成本是很低的。主机托管每月需要25美元到几百美元；如果要自营主机，硬件、软件和员工成本每月会轻易超过几千美元。别忘了还有维护工作，如果自己来完成，成本也会很高；很有价值的技术支持：无论公司的网站管理员水平有多高，总会在关键时刻遇到一些古怪问题。主机托管商每天24小时的技术支持则能够保证你的网站不致中断。另外，很多主机托管的技术支持人员都能够帮你将数据库访问集成到电子商务应用上，这种服务不是技术新手所能完成的。全面服务的购物中心式主机托管

全面服务主机托管商可为在线商店提供很好的专业服务（包括易于使用的www创建工具），同时也没有杂乱的标题广告的干扰。这类主机托管服务通常向用户收取月租费，比低档服务的费用要高一些，而且还会收取一次性的初装费，并按每笔交易或者交易额的百分比收取固定的手续费。这种全面服务主机托管商提供了大量高质量的工具、电子商店模板、非常友好界面、页面快速生成工具和页面维护工具。

这类主机托管服务的例子有很多，例如yahoo!store、geoshops、shopbuilder和virtualspininternetstore。这四家公司都是提供全面服务的主机托管商的典型。

免费的主机托管商和全面服务主机托管商间的重要差别：首先，全面服务的主机托管可提供购物车软件或可以嵌入第三方的购物车软件。其次，全面服务的主机托管可为顾客提供多种交易处理工具，顾客可选择信用卡、电子现金或其他结算手段来支付所购商品或服务价款。这种网站还可处理信用卡授权和确认业务。第三是只需按月支付费用，你的网站不会受到其他网站广告的影响。这些链接的广告有时设计得很差，会严重分散顾客的注意力。第四个优点是提供了比免费网站质量高得多的在线商店创建和维护工具。中档软件包采购和使用中档电子商务软件包要比采用主机托管服务要贵得多，价格一般在2000到9000美元之间。虽然价格不便宜，但与高端的企业级电子商务系统（通常要十万美元以上）相比，中档软件包还是非常便宜的。中档电子商务软件包比低端系统运作起来更为有效，功能更为强大。中档电子商务软件包可同复杂数据库系统连接起来。将商品目录信息存储在数据库中会使商品维护更为方便和简单。中档系统还提供了同现有的库存、应收账款及erp系统连接。三种典型的中档电子商务软件包：intershop通信公司的intershopmerchantedition，ibm公司开发的net.commercestart和微软公司的siteservercommerceedition。企业级电子商务软件企业级电子商务软件最明显的特征是它提供了对企业间商务（b2b）和企业到消费者商务（b2c）的支持工具，它还同现有后台系统（包括各种数据库系统、会计系统、erp系统、物流配送系统）连接。企业级电子商务软件为连接和支持与贸易伙伴之间开展销售、采购等活动提供了良好的支持工具。市场上典型的软件产品，包括ibm公司的net.commercepro、网景公司的netscapecommercexpert、oracle公司的internetcommerceserver和pandesic公司（intel公司和sap公司的合资企业）的webbusinesssolution。第二篇管理篇

第一章

电子商务与新经济企业a．网上拍卖（iii）拍卖概述网上拍卖典型案例：ebay，amazonb．虚拟社区（ii）虚拟社区概述通过虚拟社区创造价值典型案例：东南大学bbs、microsoft的msnc．网络门户（ii）网络门户概述如何实现网络门户典型案例：sy我们能否利用网络来做一些从前没有做过的事情？1、英式拍卖-出价逐升式拍卖后一个出价人叫出一个比前一个出价人更高的价格，直到没有人出更高的价格为止。这时，拍卖人就宣布这件物品属于出价最高的出价人。英式拍卖在有些情况下有起拍价或保留价。如果拍卖品有许多数量，允许出价人指定数量的英式拍卖就称为美式拍卖。当美式拍卖的出价结束时，出价最高的人得到了他想要的数量。如果拍卖品给了出价最高的人以后还有剩余，那么就把剩下的拍卖品分给出价次低（出价第二高）的出价人，直到所有的拍卖品都分配完为止。虽然所有成功的出价人都得到了他想要的数量，但他们只按成功的出价人中出的最低价来付款。2、荷兰式拍卖-出价逐降式拍卖拍卖从一个最高价开始，出价每隔一个固定时间间隔下降一部分，一直到有出价人接受这个价格为止。荷兰协作型农场多使用这种类型的拍卖来出售易腐烂的商品，如农产品和鲜花等。荷兰式拍卖常常对卖家更有利，因为有最高预估价格的出价人不会让出价降到比其预估价格低得多的程度，他担心拍卖品会被别的出价人买走。荷兰式拍卖尤其适合迅速卖掉大量商品的卖主。3、密封递价式拍卖在密封递价拍卖中，出价人各自递交自己的出价。在密封递价最高价拍卖中，出价最高的出价人获胜。如果拍卖商品有许多数量，次出价人购得剩余。在密封递价次高价拍卖（也称维氏拍卖）中，出价最高的出价人按照出价次高的出价人所出的价格来支付拍卖品。4、双重拍卖买卖双方都向拍卖人递交各自的出价和数量，拍卖人将卖家的要约（从最低价开始上升）和买家的要约（从最高价开始下降）进行匹配，直到要约所提出的所有出售数量都出售完毕。双重拍卖既可以采用密封递价方式，也可以采用开放出价方式。纽约股票交易所拍卖股票和公债时采取的就是密封出价双重拍卖的方式。东南大学远程教育电子商务第四十五讲主讲教师：王翔internet网络的一个优势：它可以把具有同类兴趣但在地理和时间上分散的人聚集在一起。尽管有人贬低网上拍卖，但网络拍卖业务增长快速，商业分析家认为，到2002年为止，网上拍卖将占到电子商务总量的30%。网络拍卖要么迎合某种很窄的兴趣（特殊消费品拍卖），要么做成一个普通拍卖站点（普通消费品拍卖），要么在企业与企业间开展业务（企业间拍卖）。

网上拍卖典型的消费品拍卖网站ebay之所以能获得这样的成功，既因为它是世界上第一个面向所有人的消费品拍卖网站，也因为它的巨额广告投入。1998年，ebay花了2000万美元来推销自己。大部分促销预算花在了传统大众媒体上，如电视广告。ebay的主要受众是那些对某类物品有某种爱好或特别兴趣的人，而这类物品在当地又无法得到。这些物品不论是珠宝、古董家具、硬币、旧版书籍还是动物标本，ebay都为人们提供了一个场所，人们可以在这里成为收藏家，展示其收藏品，或者简单地卖出其收藏品。

许多公司决定不同ebay这样的强大对手在普通消费品拍卖市场上竞争，它们决定针对特殊的目标市场建立特殊的拍卖网站。一些早期的拍卖网站开始专门拍卖技术产品，比如计算机、计算机配件、照相器材和消费电子产品。特殊消费品拍卖典型应用：拍卖计算机和相关产品的网站还有cnet.com技术门户网站和zdnet网站。而onsale在网站拍卖自己的存货，包括要淘汰和经过翻新的计算机及相关产品。stampauctions(邮票拍卖）和coinuniverse(钱币世界）网站会吸引收藏家来参与拍卖。喜欢葡萄酒的人可去winebid网站拍卖自己的佳酿。抽烟的人可在cigar-b找到极好的香烟。古董和艺术品的爱好者可在ehammer上出价。贷款买房的人可在mortgageauction网站上让提供贷款者竞价，从而获得年息最低的贷款。这些特殊消费品网站都是通过定位于某个明确的细分市场从而获得了竞争优势。这些细分市场里物品易于识别，而且是较高收入人所需要的。高尔夫球杆、葡萄酒和技术产品都符合这些条件。这种网站能够同ebay这种大型的拍卖普通消费品的网站共存下去。cityauction则采用完全不同的细分市场方式，它按照卖家所在地对拍卖分类，它认为人们更愿意对本地人拍卖的物品出价。结论：

虚拟社区网络门户(portal)

网络门户，是成为每个网上冲浪者上网的入口。90年代，虚拟社区靠出售广告来挣钱。搜索引擎网站和网络目录也是靠出售广告来获利。1998年这些网站掀起了一股收购和合并的浪潮。新的网站包括了虚拟社区、搜索引擎、网络目录和其他提供信息与娱乐网站所提供的特色。广告仍然是惟一的收入来源。许多网络观察家认为门户网站是未来最能盈利的业务。他们认为，把网上社区的概念、方便的搜索引擎以及网络目录集成起来，会产生有很高点击率的网站，这些网站对广告主非常有吸引力。

具有点击率较高的门户网站有：•aol•excite•infoseek•lycos•msn•yahoo!对于大多数传统公司来说，形成企业门户战略也具有意义。例如，前面所介绍的milacon虚拟社区网络。成为所有顾客、供应商、经销商、合作伙伴、企业雇员访问公司的统一入口点。

第二章

电子商务与传统企业a.传统企业信息化（iiii）企业价值活动链企业信息化定义典型企业信息化应用软件：财务电算化，mrpii，采购管理，销售管理b．传统企业e化机遇（iiii）e-marketing（营销e化）e-service（服务e化）e-supply（采购e化）e-logistics（后勤e化）c．edi电子数据交换（iiii）d．企业电子商务软件技术（ii）供应链管理系统（scm）、客户关系管理系统（crm）、营运资源管理系统（orms）传统企业利用电子商务的机会在哪里？企业是不是为了电子商务而ec，或者是装点门面，还是？企业开展电子商务，其本质目标是有选择性地利用internet、intranet和extranet技术改善企业活动效率和效果，提高顾客价值，最大程度地支持企业新型战略和运营管理模式。赢得新顾客和锁定老顾客靠的是企业通过各种交互活动帮助其实现更多的价值企业的相干活动顾客因此：企业赢得竞争优势不仅需要在（what）为顾客提供的价值上作出创新，还取决其相应采取的采购、生产、营销、服务、研发、人力资源开发等许多相互紧密相联的活动的履行情况（how）。这些活动中的每一种都会对企业的成本地位、独特性、响应速度等外部表现有所贡献。企业正是通过比竞争对手更廉价或更出色地开展这些重要战略性活动，为顾客创造价值，并赢得竞争优势。企业所有这些活动都可以用价值链来表示。业务性活动物料管理产品生产产品分销企划与宣传售后服务各类采购技术开发人力资源开发各项内部管理辅助活动顾客价值这9种活动都可以增加本组织对企业顾客的价值!企业为顾客的价值创造取决与其内部的活动开展企业信息化企业信息化指的是信息在企业运营和管理过程中作用日益显著的过程。当今工商企业信息化的典型切入点：1、会计电算化2、cad、capp、pdm产品数据管理3、mrp、mrpii制造资源计划系统4、drp、crm客户关系管理系统5、scm供应链管理系统为用户提供了处理大部分财务会计工作的功能，包括帐户设定、编制会计凭证、凭证审核、登账、生成报表等。a、

价值定位（解决了什么问题？）提高了财务会计的职能工作效率会计信息更为实时、查询更为方便b、

功能模块总帐、应收帐款、应付帐款、固定资产、工资核算、特定用途帐簿等c、

典型供应商用友、金碟、金算盘等d、实施案例会计电算化

财务控制应用系统为