寿险营销体制-

1——XXX寿险营销体制2

（一）寿队营销背景介绍（二）寿险营销发展现状（三）工作性质及发展前景（四）业务员的基本管理（五）激励与培训二、寿险营销体制3

（一）寿队营销背景介绍（二）寿险营销发展现状（三）工作性质及发展前景（四）业务员的基本管理（五）激励与培训二、寿险营销体制4（一）寿队营销背景介绍

1.寿险营销起源：20世纪20年代后期*日本2.寿险营销——特指个人寿险市场3.寿险营销体制的定义4.寿险营销体制的核心概念5.中国出台寿险营销体制的背景53.寿险营销制度定义指寿险公司通过招聘取得登录资格的代理人或业务外勤，代表保险人从事有关保险商品销售，收取保险费，为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度。64.寿险营销的核心概念客户导向观念创造客户观念全员营销观念品质营销观念（IQA）社会营销观念（金三角）75.出台营销背景人民生活水平的提高劳动用工制度的改革社会保障体制改革人口老龄化8

（一）寿队营销背景介绍（二）寿险营销发展现状（三）工作性质及发展前景（四）业务员的基本管理（五）激励与培训二、寿险营销体制9

（一）寿队营销背景介绍（二）寿险营销发展现状（三）工作性质及发展前景（四）业务员的基本管理（五）激励与培训二、寿险营销体制10

（一）寿队营销背景介绍（二）寿险营销发展现状（三）工作性质及发展前景（四）业务员的基本管理（五）激励与培训二、寿险营销体制11寿险是是特殊殊的行行业寿险是是永远远年轻轻的事事业寿险是是神圣圣的、、传播播福音音的事事业寿险营营销是是发挥挥个人人潜能能，实实现自自身价价值，，提升升生活活品质质的职职业寿险营营销是是零投投资、、零风风险，，一分分耕耘耘，一一分收收获的的事业业（三））营销销工作作性质质及发发展前前景12商品是是无形形的10=9+1寿险是是特殊殊的行行业13寿险是是永远远年轻轻的事事业商品的的特性性决定定“生老老病死死残””1.每每一个个人总总会有有不能能赚钱钱的时时侯？？2.不不能赚赚钱的的时侯侯每一一个人人不一一定有有钱？？3.不不能赚赚钱的的时侯侯更需需要钱钱？14寿险是是神圣圣的、、传播播福音音的事事业推销的的是爱爱和保保障是减少少人生生悲剧剧的有效工工具15寿险营营销是是发挥挥个人人潜能能，实现自自身价价值，，提升生生活品品质的的职业业16寿险营营销是是零投投资、、零风风险，，一分耕耕耘，，一分分收获获的事事业17（三））营销销工作作性质质及发展展前景景寿险业业的广广阔前前景6%76%105%240%580%中国台湾韩国美国日本投保率从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，假如成长到韩国的水平，市场将产生2.6万亿元人民币保费。（13亿人2000元）保险从业人员有相当大的发展空间。18世界部部分国国家与与地区区每一业业务员员可服服务到到多少少客户户？人数数4000230337737632515413199中国马来西西亚美国香港日本新加坡坡韩国台湾19保险深深度和和保险险密度度对比比美元20中国保保险历历年实实际及及今后后预期期保费费收入入寿险比比例财险比比例56178238.9526.8624.4856.5735.010889091929394959697376.862326558423070287219813832684044986020002010124720007000年平均均增长长率20-30%（亿元元）保险市市场具具有广广阔发发展空空间21寿险营营销人人才奇奇缺日本：：50万，，占总总人口口的0.4%台湾：：16万，，占总总人口口的0.8%中国：：70万，，占总总人口口的0.05%22（四））业务务员的的基本本管理理基本本法法基本法法是寿寿险营营销员员的根根本大大法，，对营营销人人员的的晋升升、考考核、、待遇遇有着着明确确规定定，是是营销销人员员的行行为规规范。。231.2002年年《基基本法法》的的精神神完整的的生涯涯规划划增才、、选才才、育育才高效率率、高高报酬酬明确的的目标标管理理24试用业务员员正式业务员员各级业业务主任任各级资资深业务员员各级行行销部部经理理各级行行销总总监共四阶阶十九九级2.完完整的的生涯涯规划划——畅通的的晋升升渠道道25资深业务员正式业务员业务主任系列高级主任系列行销筹备经理行销部经理三级行销部经理二级试用业务员行销总总监系系列行销部经理一级1个月3个月3个月月3个月月3个月月3个月月3个月月6个月月6个月月6个月月2.晋晋升升阶阶梯梯26个人人业绩经经营营业组组业绩经经营营业部部业绩经经营3.业业务发发展的的阶段段与三项工工作第一项项工作作第二项项工作作第三项项工作作业务阶阶段组织阶阶段经营阶阶段274.五项收收入第五项项收入入：增增部津津帖第四项项收入入：部部管理理津帖帖+经经理津津帖第三项项收入入：组组育成成津帖帖第二项项收入入：组组管理理津帖帖+组组年终终奖第一项项收入入初年度度佣金金续年度度佣金金继续率率奖金金个人年年终奖奖285.个个人业业绩经经营-利益２０６６０００２４９９６００３３６６０００４２４４０００５０８８８００600050005000每年成成长２２０％％1440072006000192009600240005年ＦＦＹＣＣ280760元12000369605400073800206009540029初级培培训新人岗岗前培培训、、衔接接教育育、新新人转转正培培训、、代理人人考试试辅导导、业业务员员成长长训练练中级培培训见习主主任培培训、、主任任晋升升培训训、主主任研研修培培训、、专题主主题培培训、、主任任成长长训练练师资培培训兼职讲讲师培培训、、专业业讲师师培训训、教学研研讨、、讲师师研修修培训训、（五））激励励与培培训301.业业务员员的工工作职职责主顾开开拓拜访准准主顾顾完成签签约递送保保单、、售后后服务务每日填填写工工作日日志、、计划划100和和保户户卡增员与与育成成参加晨晨会、、夕会会、汇汇报、、培训训等活活动完成公公司交交办的的其它它工作作312.寿险业业务员员的2大天天职个人推推销组织发发展327：45达达到到职场场，一一日之之初，，整理理桌面面，相相互激激励8：00早早会会8：45二二次次早会会（检检查工工作日日记））9：10出出门门前准准备9：30出出发发9：30-12：00拜拜访访（三三访））14：30-17：：30拜拜访（（三访）18：00情情趣与家家人团聚20：00-20：：30盘盘点工工作日日志填写11：00读读书11：30入入睡5.一个业业务员的一一天工作描描述如下：：33四、总结营销体制=先进的管理理制度+完整的激激励+培训制度度34每天进步一一点点，是是成功的开开始；每天创新一一点点，是是领先的开开始；每天多做一一点点，是是卓越的开开始。寿险营销是是一场只有有起点没有终点的的赛跑35谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。07:04:4207:04:4207:0412/31/20227:04:42AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2207:04:4207:04Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。07:04:4207:04:4207:04Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2207:04:4207:04:42December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20227:04:42上上午07:04:4212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:04上午午12月-2207:04December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/317:04:4207:04:4231December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。7:04:42上上午午7:04上上午午07:04:4212月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。07:04:4207:04:4207:0412/31/20227:04:42AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2207:04:4207:04Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。07:04:4207:04:4207:04Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2207:04:4207:04:42December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20227:04:42上午07:04:4212月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月227:04上上午午12月月-2207:04December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/317:04:4207:04:4231December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。7:04:42上午午7:04上午午07:04:4212月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。07:04:4207:04:4207:0412/31/20227:04:42AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2207:04:4207:04Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜