客户部及创意部协调简述

创 意 简 报（兼谈客户部如何与创意部协调）广告企划流程定位广告企划流程广告企划流程执行计划广告企划流程背景资料目的：汇集整理背景资料及经验，是为了编制一个 好的、可行的创意策略及简报。行动：熟知那边产品及市场。从客户那边获取：销售目标及占有率，行动目标及策略，通路、价位、促销活动，任何有用的调查，产品特性、功能细节。从广告资料中获取：竞争品牌的广告量及广告表现，成功的与失败的广告历史，本公司在相同案例中成功与失败的广告历史，并请教于对本品牌有经验的资历深人员。如有需要，可要求做调查。从你自己的经验中获取：试着去深入了解产品及其竞争对手，去参观制造工厂、去拜访经销商，征询他们的意见。背景资料结果：决定现在是谁在使用这类商品？谁是潜在购买者？（列述年龄、收入、生活形态、行为等）对他或她而言，本产品最重要的是什么？（列述本产品的理性利益点及感性利益点）何时何地使用？使用情形如何？只使用本产品呢？或者也使用其他竞争品牌？使用及使用频率如何？他们为什么要买我们的产品？他们现在要买的是什么品牌的产品？我们希望能如何以我们的方法来改善他们的行为、信仰、感觉？创意策略目的：以简单的一页来陈述：“我们期望这个广告能做到什么？”创意策略行动：如果这个品牌本来就已经有它的创意策略，那么就重新检查，并决定是否必须更换或修正。 如果需要更换或修正，就填写下列的“创意策略工作单”来辅助你的一页“创意策略”，合之更为简明扼要。 你的主任或经理（业务部经理或创意指导、总监），必须核准这个策略，然后也必须取得客户的同意。策略应目的化的简要。因为，为了使其更有效果，大部分的广告必须对准一个单一简要的承诺。创意策略结果：每个人都必须同意这个广告所决定的，所要完成的任务。创意策略工作作单品牌：_________日期：_________AE：：_________（一）行销策策略我们准备如何何达成销售？？例如： 试销销阶段。更多的购买频频率/减少对其他品品牌的使用。。增加从其他品品牌转变成本本品牌的使用用。创意策略工作作单二、目标消费费群不仅是年龄、、收入、性别别而已，当试试着以各种不不同的角度来来描述：你期期望本广告能能影响到什么么类型的消费费者？三、竞争状况况谁是主要的竞竞争对手？他他们的广告诉诉求为何？（（主要利益点点、品牌印象象）四、主要利益益点消费者使用本本产品能得到到什么重要的的利益？创意策略工作作单五、主要利益益承诺与支持持点第四项所列之之各利益点，，哪一点最突突出与重要？？如果你建议本本产品提出这这个利益承诺诺，有什么实实证来支持你你，让消费者者相信你？主要竞争者是是否也提出跟跟你相同的利利益承诺？如如果是，那么么你如何期望望与他们，有有所不同？或或比他们更好好？消费者是否已已熟腻了你所所提出的利益益承诺？如如果是，就考考虑提出其他他重要的、新新颖的利益承承诺，如果消消费者确信认认同你的利益益点，那么他他们的购买习习性将会产生生的效果是否否能切合行销销策略？创意策略工工作单六、现在的的与未来的的品牌印象象消费者对本本品牌的感感觉如何？？我们希望改改变这个印印象吗？如果是，要要塑造成什什么样的品品牌印象？？创意策略品牌：_________日期：_________撰写：_________1. 目标标对象———XXXXXXXXXX2. 主要要目标——（广告告将促使消消费者确信信认同：XXX）3. 支持持点——XXXXX4. 格调调——XXXXXXX□ 建议本本策略需要要做调查□现行资料料即可创意简报目标：向创创意小组做做简报，说说明主题需需求，并共共同协商创创意工作作之时间流流程表。行动：填写写工作要求求表。讨论客户的的需要及工工作上的要要求。拟订确实的的工作时程程表，让创创意人员有有足够的时时间去做杰杰出的创意意表现。一般它最少少必须是：：——四星期期来企划整整体的广告告活动。——二星期期来完成电电视脚本及及报纸色稿稿。——一星期期来完成电电台脚本及及简单的报报纸色稿。。——几天到到一星期的的时间完成成修正，如如果客户或或新闻闻局要求求修正的话话。创意简报在工作量繁繁重的期间间，你必须须再增加一一个星期的的时间来缓缓冲。如果果客户要求求在更紧迫迫的时间内内完成，整整个计划必必须与业务务经理及总总监讨论，，以寻求解解决之道。。与创意小组组讨论策略略及其他有有用的背景景资料，整整个案子一一直到你做做创意简报报时，才算算正式展开开。创意简报与创意小组组做一番有有效的讨论论，将可完完成三件重重要的事情情：1. 可以以让创意人人员确实地地了解你的的简报要点点，也也可以使他他们避免在在错误的方方向中浪费费 精力。。2. 简报报可确使创创意人员知知道整体案案子的主要要重点点，当你提提出背景资资料时。或或许你也可可以提出出一些你你具体经验验，例如：：你测试这这个产品或或参观观工厂的经经验等等。。3. 这个个简报还可可以告诉创创意人员，，你花了时时间去去帮助他们们，这一点点是非常重重要的。创意简报随时时与与创创意意小小组组及及制制管管保保持持联联系系，，以以便便了了解解工工作作进进度度。。他们们可可不不喜喜欢欢你你自自己己个个人人的的主主观观意意见见或或不不断断提提醒醒他他们们工工作作的的截截止止时时限限。。他们们可可能能比比较较喜喜欢欢你你表表现现出出对对工工作作的的关关心心或或提提供供更更多多他他们们所所需需要要的的资资讯讯。。结果：这个过过程一定会产产生出一个广广告主题，达达到本简简报的目的的与要求。创意检查目的：在公司司内部检查本本创意工作：：确定是否符合合本公司的水水准与要求。。是否解决客户户的问题，并并准备开始提提案的工作。。行动：向客户户提案的前一一天或前二天天，AE要召召集“创意检检查小组”人人员举行会议议，在这个会会议中，“创创意检查小组组”人员要扮扮演客户的角角色，由创意意人员、创意意主管会同创创意总监向““创意检查小小级”提出说说明。创意检查“创意检查小小组”最少必必须包含以下下人员：1.总经理2.业务总监监3.市场经理理会议上，AE先简述创意意策略及检查查各项重要的的、有关于广广告的需求，，然后创意人人员针对他们们的创意表现现提出说明。。会议中由业务务先做说明，，接下来才是是创意人员。。创意检查当你被要求做做创意工作的的评估时，下下列有几个步步骤必须遵循循：1.注视整个个创意表现。。首先，放轻松松，试着把它它当作是已完完成的广告，， 注视它它的细节二次次或三次。如果对创意小小组的企图有有任何不懂的的地方，要求求他们提提出解释或说说明。创意检查2. 问自己己（并摘记下下来）。它是否符合策策略？它是否具备了了清楚、简要要的销售创意意？它是否具有信信赖度？它是否很独特特而有别于竞竞争对手？对对本产品而言言，是否明确确清楚？我对它的感觉觉如何，假设设它是相当不不错的杰作？？创意检查3. 将你想想发表的意见见按先后次序序列出,如果果是很长的意意思,就要决决定何者最重重要要先发表表,其他居后后.4. 告诉创创意小组你案案子的概念，，然后整理排排列你所要发发表的主要意意见，征询创创意小组对你你的意见的反反应，并要求求他们仔细的的聆听。创意检查结果：“创意意检查小组””的结论将会会是：1.接受本案案。2.接受本案案，但要做少少许修改。3.要求创意意小组做进一一步的思考并并修改。4.拒绝通过过本案。如果结论是前前二项的话，，则客户提案案可按时进行行，如果是第第三项的话，，也许提案可可按时进行，，或许（如果果创意总监或或主管要求的的话）我们可可以试着延期期一、二天。。如果本本案拒拒绝通通过，，我们们通常常将客客户提提案延延后一一星期期。创意检检查最后，，要记记住下下列事事项：：一旦创创意表表现经经“创创意检检查小小组””通过过，也也就是是你与与每一一个创创意人人员都都获得得通过过。你的问问题都都必须须在““创意意检查查会议议”中中解决决，然然后你你便可可以以以你的的专业业知识识向客客户提提案。。因为所所有的的创意意表现现都是是经过过本公公司严严谨的的检查查过程程，并并获得得通过过，这这将给给你保保护这这些创创意表表现的的信心心，并并有效效地把把它卖卖给客客户。。向客户户提案案目的：：争取取客户户通过过我们们所提提出的的创意意表现现。行动：：AE报告告背景景资料料可以简简略地地表达达创意意策略略，或或是详详细的的表达达文案案背景景历史史、重重要的的调查查结果果及其其他背背景资资料。。然后由由资深深创意意人员员说明明广告告。有时候广广告公司司的AE会增加加一些他他们的机机动性意意见。客户对本本提案表表达意见见，对““创意检检查小组组”的评评估也许许是完全全支持，，或完全全反对。。对AE而而言，这这是非常常重要的的，因为为他们全全是案子子的决策策关键人人物，所所以要仔仔细聆听听客户的的意见，，仔细的的评估他他或好的的意见。。向客户提提案如果这个个建议对对本广告告有帮助助，我们们应该坦坦然地考考虑接纳纳，如果果无助于于本广告告或与策策略不符符的话，，则应尝尝试着向向客户说说明原因因的所在在。这不是在在测试““谁对？？谁错？？”，而而是在探探讨：要要做好一一个广告告“怎么么做才是是对的？？”。向客户提提案结果：广广告被接接受，或或被要求求修正。。如果被要要求修正正的话，，AE必必须很仔仔细地把把什么是是案子中中不被接接受的部部分及什什么是客客户现在在的要求求摘记下下来。不可对客客户承诺诺重大个个案的进进行期限限，必须须先与主主管及创创意总监监商讨后后再答复复客户。。制 作目的：获获得通过过的广告告案，成成功地进进入执行行与完成成阶段。。行动：广广告制作作可分为为四个阶阶段：1.制作作前的策策划。2.开始始制作（（拍片、、拍照、、录音、、插图、、照相打打字）。。3.制作作后（剪剪辑、选选片、录录音组合合、完稿稿）。4.整合合（将所所需的稿稿件分送送各媒体体单位））。制 作制作前的的策划：：取得审核核单位的的必要核核准。这这是AE的责任任。接下来，，制管或或制作总总监要准准备影片片或平面面稿的工工作进度度预定表表。AE确认认及检查查是否正正确、合合理，并并需取得得客户的的核准。。未取得送送检核产产供销及及估价确确认签署署，不可可进行曲曲任何工工作。最后，影影片及平平面稿的的制作前前会议，，客户应应检查制制作进度度表，播播放地点点、位置置，及其其他的重重要细节节，本会会议通常常在进行行制作的的前几天天举行。。谢谢！广告公司司业务运运作广告的背背后广告代理理内部作作业模式式客户创意部业务部媒介部财务行政政主管主管主管主管主管客户品牌小组组支援系统统资讯中心心服务系统统一个广告告的产生生过程想出来卖出去做出来播出去客户做工工作说明明搜集资料料内部作业业提案+报报价制作执行行媒介执行行一个广告告涉及的的角色客户方代理商协作方领导财务业务窗口创意业务企划媒介财务媒介公司制作单位媒介单位工作卡制制度统一流程程环节便于财务务管理专款专用用控制收支支个案结算算便于书面面作业便于品质质管理以工作卡卡衔接的的作业流流程客户简报报开卡客户确认认客户验收收客户付款款内部作业业拟案提案/报报价执行结卡主管审核核主管指导导主管指导导调度/财财务万事开头头难+无无米之炊炊难客户工作作简报/搜集资资料明确市场场状况明确竞争争状况明确目标标对象状状况明确自身身状况明确问题题、机会会和目标标明确能力力和对策策（有所所为与有有所不为为）明确评估估标准资讯输入入我在哪里里？我要去哪哪里？我要怎么么去？我为什么么在这里里？我为什么么要去？？别人在怎怎么做？？想法输出出万变不离离其宗的的传播策策略策略略5MMODELMISSIONMONEYMESSAGEMEDIAMEASUREMENT所有策略略无外乎乎在归纳纳目标对象象创意策略略媒介策略略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE对客户的的10点点建议由公司开开始：历历史、成成长、组组织、文文化、哲哲学仔细解释产产品目前市场状状况竞争分析仔细定义消消费者探究产品如如何满足小小组（调研研资料）品牌的行销销历史说明渠道系系统行销目标及及策略告诉代理商商，如何判判断、评估估广告的效效果策略企划--准备准备一份资资料清单，，请客户照照单提供向媒介部索索取竞争品品牌广告作作品资料向媒介部索索取竞争品品牌广告量量及时间搜集并了解解广告法规规对该类别别的限制了解至少五五个消费者者对产品的的意见了解至少五五个店面陈陈列和回转转的状况列清楚需要要市调提供供的消费者者资料自己使用产产品三次以以上在三天内完完成上述事事项向客客户户提提出出从从策策略略形形成成到到广广告告播播出出的的工工作作进进度度向创创意意及及媒媒介介主主管管询询问问确确定定作作业业人人员员策略略企企划划--撰撰写写资料料分分析析，，找找出出生生意意机机会会，，归归纳纳品品牌牌定定位位及及个个性性确定定目目标标对对象象及及其其消消费费需需求求总结结其其目目前前对对品品牌牌持持什什么么态态度度？？问问题题何何在在？？广告告任任务务自自然然形形成成---解解决决什什么么问问题题？？达到到什什么么目目的的？？确定定期期望望消消费费者者接接触触广广告告后后的的反反应应确定定利利益益点点（（如如何何满满足足消消费费者者以以达达成成上上述述反反应应？？））写出支持点（（支持利益点点成立的事实实依据）结合品牌个性性/目标对象象/广告任务务/竞争分析析确定创意的的格调/态度度媒介工作三步步曲客户代表媒媒介计划媒介工作简报报，产出：媒媒介策略媒介计划媒媒介购买媒介策略简报报，产出：媒媒介计划媒介购买媒媒介单位实施媒介购买买，结果：媒媒介投放好的简报必须须经过整理、、消化、并思思考如何产生生好成果简报只是开始始，应适时适适度关心，掌掌握工作进度度和品质媒介计划三步步曲媒介目标媒介策略媒介计划媒介策略目标对象媒介选择媒介行程媒介比重地域分配优先顺序媒介计划取决决于媒介计划产品消费者行销目标与策策略广告创意不可抗力预算投入媒介环境经济状况竞争者市场业务运作关键键--业务工工作简报一份好的策略略详实的相关资资料开好工作简报报会AE不等于特快专递想出来很重要要，卖出更重重要消费者导向思思考模式与客客户导向思考考模式结合代理商的消费费者是客户客户认为什么么是好广告--了解客户户的期望--成功地贩贩卖想法什么是好广告告？创意的观点业务的观点客户的观点创意：什么是是好广告？发挥才华+得奖经典+符合策略业务：什么是是好广告？符合策略+创意同意+客户喜欢客户：什么是是好广告？正合我意+产品畅销+制作免费+马上能播什么是好广告告？业务创意客户A--如何“正和我我意”？事先做好周密密的准备工作作迅速消化简报报并澄清疑点点了解产品、市市场及竞争者者熟悉客户内部部的组织运作作转化客户语言言与创意思考考以客户的语言言来贩卖创意意选定良辰吉日日去贩卖创意意事先做好周密密的准备工作作书面与口头的的工作指令，，确认策略详细记录客户户做的口头指指示了解工作的真真正目的与眼眼前急需解决决的问题迅速消化简报报并澄清疑点点（以确保准准时完成工作作）马上仔细消化化工作说明，，立即反馈澄清问问题，，同时时要求求未给给足的的资料料了解产产品、、市场场及竞竞争者者（以以确保保创意意的可可行性性）产品生生命周周期（（死马马难当当活马马医））品牌的的市场场占有有率及及变动动情形形产品的的分销销情况况及销销售渠渠道产品的的价格格及市市场定定位主要竞竞争者者广告告促销销动态态熟悉悉客客户户内内部部的的组组织织运运作作谁说说话话最最有有力力？？谁谁有有最最终终决决定定权权？？谁谁对对结结论论负负责责？？品牌牌负负责责人人的的个个性性眼观观六六路路，，耳耳听听八八方方，，保保持持中中立立，，勿勿介介入入战战场场切记记““小小鬼鬼难难缠缠””转化化客客户户语语言言与与创创意意思思考考客户户语语言言创意意思思考考-产产品品刚刚上上市市，，消消费费者者不不知知道道-提提升升知知名名度度，，引引起起兴兴趣趣-竞竞争争者者太太多多，，加加强强广广告告，，增增加加销销售售-增增加加偏偏好好度度--品品牌牌转转换换-产产品品性性能能和和特特点点-消消费费者者利利益益点点前轮轮驱驱动动爬爬坡坡力力强强，，省省油油中置置盘盘带带行行驶驶平平稳稳电子子喷喷射射式式发发动动机机起起步步迅迅速速，，提提速速快快含维维生生素素营营养养，，健健康康以客客户户的的语语言言来来贩贩卖卖创创意意BESTpricevsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS选定定良良辰辰吉吉日日去去贩贩卖卖创创意意开大大会会前前后后NO！！作预算期期间NO！月初及月月终NO！休假前后后YES！B--产产品因广广告而畅畅销吗？？广告能够够解决的的问题建立、提提升品牌牌的知名名度提高消费费者对品品牌的兴兴趣激起购买买欲望教育使用用方法或或产品知知识增加使用频率率或使用场合合改变错误认识识广告不能解决决的问题产品质量太差差铺货差或断货货产品定价不合合理产品进入衰退退期化被动为主动动---自我我保护了解销售状况况和销售目标标及时追踪并确确认广告效果果密切注意市场场及竞争者动动态，并主动动策划下一步步广告及促销销活动C--制作免免费vs预预算合理设法先了解制制作费用及媒媒介预算的分分配创意不必太受受预算限制（（或许有私房房钱）15”可以说说清楚的，不不必采用30”国内/本地能能做的不必到到国外/外地地去做善用客户的既既有资源努力推广客户户的产品“货比三家””不吃亏建立完善的估估价制度大胆启用新手手，即降低成成本，又提高高配合度妥善规划，预预留时间，减减少花费，提提高质量D--如何马上就能能播？减少急件，提提高效率，降降低成本先让客户了解解代理商标准准作业流程及及所需时间与客户建立期期限的共识给客户留一点点评估时间随时提醒客户户注意期限可以一天完成成的工作决不不拖延时间计划预留留空间，尽早早进行，以期期提前完成提案一定要有有结论，立即即落实，以免免夜长梦多好广告就是符合策略和客客户意愿充分体现创意意的才华创造辉煌的销销售业绩用最合理最经经济的钱，在在尽可能短的的时间内，完完成最佳质量量的作品AE≈专家产品专家市场专家企划专家沟通专家贩卖专家管理专家财务专家AE需要提高高的4大能力力沟通企划创意执行内部运作的重重要环节客户简报开卡客户确认客户验收客户付款内部作业拟案提案/报价执行结卡主管审核主管指导主管指导调度/财务谢谢！如何提案案一、如何提案案目的：让你想想的（策略））与做的（战战术）技巧巧化成有效的提提案。得到预期的效效果（生意））对你有帮助的的印象（升官官发财）你将学会：将思考化成文文字（策与术术）。策与术在文字字的结构化（（逻辑）。撰写或提案将将更具煽动力力（Sexy）。受众或提案对对象受到启发发（生意或………）。将撰案时间缩缩短（思大于于写）。7个想法来将撰撰案前的痛苦苦化为

创意意泉源1、化痛苦为为生产力（快快乐些）。2、先写结论论，再去推演演出结论逻辑辑的填空架构构。3、抓大纲，，（GettothePoints：关关键点）。4、学会打住住（StoppingPower：无脚蛇））。5、坚持卓越越。6、口授。7、时间管理理。想法1：化痛痛苦为生产力力（我很快乐乐）心智图：Mentalpicture受众心智图（（Readerspicture）目标受众与你你想的层次有有差距（沟通通不到位）文案心智图（（Lecturepicture）可读性高的关关键字（5-10”可订订）写或画出心智智图（Notethepicture）随时记或画，，下一步永远远简单想法2：结论论先，再导出出能推演出结结论逻辑的填填空架构解剖学习：撰写或提案的的三大解剖（（立案）基础础，并赋予他他们使命。1、开头：建立关系，以以切主体（题题）2、主体：去论证目标受受众的关心点点就是你的逻逻辑架构。3、结尾：什么是让主体体形成下一步步的辅垫？填空利用想法1去去填写出上述述三个学习的的提案雏形（（草稿）。雏形笔记得到提纲纲，提纲能切切领，逻辑架架构便完成。。文饰，编辑及及格式化编辑，重抄后后经秘书打印印，当你看到到最后的提案案的样子时，，再化一点点点时间判断其其（外）表象象，是否简明明扼要（StoppingPower））？是否充充分利用了你你原始的策和和略（笔记））？内容与提提纲是否切题题？是否有有组织且有效效的再现了复复杂的数据？？请不厌其烦烦的做最后修修正，再重打打。注意：一旦养养成“填空””的习惯，你你的文案将会会写得 更快快且顺畅，并并表示思路已已逻辑化了。。想法3：抓大大纲（GettothePoints关键点点）两点间最短的的距离是直线线，所以提案案时得到最快快结论的途径径是使用简扼扼，生动（V）的语言。。勿在灌木丛中中打抢，简扼扼=冗长，围围绕主题编出出提案之逻辑辑，勿旁敲侧侧击。使用良好，现现代用语，删删除后缀用语语。许多人错误的的认为使用被被动语态更正正或使之更象象“生意经””。然而，主主动的词和简简单短句可更更快得到结果果。用口语写。所所以，一个友友好、自然且且带个人风格格的直接语言言是撰案的优优势。有策略的选词词。注意自己己所埋下的信信讯，衡量每每个词性。样样样都反应““你是一个什什么样的人””的一个丰富富表现。甚至至，你从未遇遇到的读者都都会因此而反反映出现你的的画像。想法4：学会会打住1、抓住受众众，要会精简简，先去一半半的文字，再再 删一半，，直至养成““每个文字都都具意义”的的习惯。2、通过清楚楚的标点，标标题引出结构构的段落，使使其简单易读读。学会使用用视觉效果，，直观的将受受众的注意点点摆在你的焦焦点上来。3、熟悉你的的受众，从他他们的角度，，直述他们的的语言。4、使受众清清楚你的下一一步，在撰案案的结尾带出出你的逻辑行行动步骤，并并用简扼的语语言来完善。。想法5：坚持卓越越校对，用批判判的眼光来看看你的笔下物物，重来。勿用“马有失失蹄’来安慰慰自己的错误误。寻找同伴，鼓鼓励找错。训训练同事及秘秘书具有校对对及批评的能能力，试着让让他们检查你你的书写，表表扬找到错误误的同仁，或或能出好点子子的人。校对技巧：：（1）最常常用及有把把握的事最最易出差错错。（2）用手手指字念，，或善用电电脑。想法6：口口授用脑子来搭搭起撰案，，念给别人人听你的策策与术。取得你所需需的支持，，确实与你你的秘书有有个正确的的开端，安安排让披此此建成立沟沟通的管道道及学习技技巧，同时时计划适当当的培训。。口术的技巧巧：在开始前找找到切口（（点子），，即结论，，将之视觉觉化。快速提纲，，进入口授授。对每个关键键段落做个个介绍及结结论。想法7：管管理你的时时间写快、学快快、用脑筋筋去减少冗冗长的撰写写基调定律：：画心智图笔记口授简扼赠品：撰案案控制目的在节省省时间将撰案分成成可以控制制的几个部部分。发现并善用用最佳撰案案作息时间间。重不浪费每每份撰案的的思考部分分。用最大努力力来撰写最最重要的几几张关键文文字。随机应变。。二、如何提提案一些前辈曾曾看到的不不恰当：开场时未说说明白此讲讲/会/行行之目的及及所要解决决的问题。。没有议程或或备“应变变计划”。。繁文缛节，，令人生厌厌、琐碎、、被人带走走、回不来来。无条理，不不知所云、、也听不下下受众的问问题，以致致离题。无法针对所所提的建议议或问题核核心来采取取对策。撰案与提案案内容不能能解决问题题，甚至不不一致。过份强调或或膨胀自我我，而忽视视受众的体体会，不切切实际。过多专门术术语，或重重复自己或或他人的话话。不够正式，，或在专业业及权职上上的事后执执行无法给给人信任。。木讷、吊板板、了无生生趣、无法法令人心动动。专家的建议议：擒贼先擒王王？平常常心心，，客客户户也也是是人人。。跳吉吉鲁鲁巴巴。。开场场与与结结论论。。谁主主提提？？从客客户户观观点点来来挖挖出出客客户户问问题题的的核核心心。。场地地布布置置及及工工具具要要如如何何下下功功夫夫？？有效效运运用用视视觉觉辅辅助助工工具具，，掌掌握握客客户户眼眼神神。。如何何应应对对权权变变？？彩排、彩彩排再彩彩排———功夫是是手中无无剑，心心中有刀刀。1、提早早准备，，并按时时程表行行事。是否足够够时间来来完成受受众托付付的任务务。是否完全全投入，，以使最最无聊的的个案也也萌生创创意火花花。是否绞尽尽脑汁，，已肝脑脑涂地。。代理商的的位置与与因专业业而生的的权威感感就此一一举。2、擒贼贼擒王王的心与与神何生生？眼观四方方，多备备一人。。权变计计划。。3、平平常心心，客客户也也是人人。谁是广广告的的鉴赏赏者（（行家家或消消费者者）客户是是广告告决定定者。。一点紧张也也是好的。。不准备好的的人才不会会怕。4、如何有有针对性的的讨论核心心的问题？？跳吉鲁巴。。重复Brief.检视以往事事迹。念一遍议程程、会议目目的、广告告策略………会议要解决决什么问题题。如何把离题题的受众抓抓回核心。。5、开场白白像请人吃饭饭般开始。。和蔼、亲和和、介绍工工作同仁姓姓名、职称称、工作性性质。先报议程进进度。勿虚伪，太太抱怨或自自贬身价，，一点点威威严加不卑卑不亢。不要一坐下下就开场，，利用寒暄暄与互识来来打破严肃肃气氛，搞搞活络些。。勿一开始就就讲滑稽的的笑话。6、结尾勿以悲观的的口吻或态态度结束。。勿在结束时时唠叨的讲讲一些琐事事。安排强捧压压阵，后发发制人。重看会前目目的是否已已达成。结尾时要留留下深刻印印象，影响响极大。对结案充满满信心，对对下一步深深具执行力力。7、把自己己的脚放到到客户的鞋鞋去试穿：：客户的说明明是什么？？他的观点点是什么？？问题真正正的核心是是什么？广告真能解解决客户在在营销、渠渠道的问题题否？提案是否切切题，目标标是否明确确而得简扼扼？运用客户的的惯用语及及词句来让让沟通到位位。8、慎选主主讲者专业、威望望、表达能能力、对提提案内容的的娴熟度及及掌握能力力。主讲者须对对受众所关关心的事有有极高的兴兴趣及关心心度。总之，不要要硬派，硬硬选只会让让人看起来来很无奈。。9、场地布布置及工具具要如何下下功夫。高科技抑高高内涵？？战地搜索，，灯光、开开关、投影影、试音………谁负责行政政事宜，如如茶水、电电器外来介介入处理。。座位的排序序，谁负责责听弦外之之音。文具如白板板、多色笔笔、投影笔笔、笔记本本电脑、图图钉、橡皮皮擦、油色色笔、剪接接机、放映映机、多插插座延长线线……10、威力力展示气势最重要要，要能震震人。让客户进入入会议室就就能感受出出，他的广广告计划已已进入一触触即发的态态执，使生生信心及依依赖感。会场布置。。如：广告告计划、阶阶段流程、、表现POP、DM……11、视觉觉辅助工具具的有效运运用。目的是掌握握受众视线线，不能分分心。将提案版当当成海报使使用，15-20字字。同一段个案案，不要密密密麻麻几几页，多用用几张无所所谓。简扼处理画画面，不要要花巧标题题或引号。。白底黑字，，明亮清楚楚，易读易易记，粗优优于细字。。12、如何何处理客户户问题或权权变？提案者是否否掌握问题题核心？提案者是否否了解个案案的流程及及逻辑？问题是否离离题？如何何把受众抓抓回主题？？提案者是否否了解附件件一的问题题？我所见过最最好的问题题解决者；；如OZM、（RF.ET））SZS、、（LL）），JWT、（LC）。13、彩排彩排，再再彩排，，连洗脸脸照镜都都彩排。。降低紧张张，提升升熟练与与信心。。掌握内容及逻逻辑，以加强强心理建设。。谢谢！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。06:45:1806:45:1806:4512/31/20226:45:18AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2206:45:1806:45Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。06:45:1806:45:1806:45Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2206:45:1806:45:18December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20226:45:18上上午06:45:1812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:45上上午午12月月-2206:45December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/316:45:1806:45:1831December202217