十二国际贸易方式

项目十二国际贸易学习目标1.理解不同贸易方式的含义和特点2.掌握不同贸易方式的基本做法和注意事项点

情境写实

2011年我国对外进出口贸易呈现强劲恢复性增长态势，我国自国际金融危机以来，外贸进出口结构有所改善，尽管存在欧洲主权债务危机等不利因素，但对外贸易出口保持稳健增长的同时，进口方面经历年初高速增长平稳回落，各项指标均恢复至金融危机前水平。海关数据显示，2011年，我国对外贸易进出口总额达到36420.59亿美元，同比增长22.51%。其中，出口总额达到18986.00亿美元，同比增长20.32%；进口总额达到17434.59亿美元，同比增长24.99%。从贸易方式看，加工贸易和一般贸易作为我国对外贸易主要方式，占据近九成贸易进出口总值。具体各贸易方式数据显示：

进口方面。2011年，我国一般贸易进口总值10074.6亿美元，实现同比增长31%，占同期进口总值的57.78%；加工贸易进口总值4698亿美元，实现同比增长12.5%，占同期进口总值的26.95%；保税监管场所进出境货物进口总值796.7亿美元，实现同比增长30.4%，占同期进口总值的4.57%；海关特殊监管区域物流货物进口总值1408.3亿美元，实现同比增长28.9%，占同期进口总值的8.08%。此外，其他贸易累计金额为23亿美元，同比增长16.5%；累计外资企业作为投资进口设备、物品累计进口总值达175.1亿美元，同比增长7.4%，降幅较深；全国边境小额贸易进口总值为144.5亿美元，同比增长49.9%。出口方面。2011年，我国一般贸易出口总值9171.2亿美元，实现同比增长27.3%，一般贸易出口总值占同期我国出口总值48.31%；加工贸易出口总值为8354.2亿美元，实现同比增长12.9%，加工贸易出口总值占同期我国出口总值44%；海关特殊监管区域物流货物出口总值496.5亿美元，实现同比增长36%，占同期我国出口总值2.62%；保税监管场所进出境货物出口总值432.9亿美元，实现同比增长22.4%。（资料来源：中商情报网）任务一传统贸易方式招标与投标经销、代理与寄售

13展卖和拍卖2一、经销、代理与寄售经销

寄售代理123经销的概念与特点1经销的种类2经销协议3采用经销方式应注意的问题4经销（1）概念经销（Distribution）是指进口商（即经销商）与国外出口商（即供货商）达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品义务的一种贸易方式。与通常的单边逐笔出口不同，经销商与供货商通过签订经销协议来确定一种长期稳定的购销关系。

经销的概念与特点（2）特点经销也是售定，交易双方之间是买卖关系，双方对销售的产品在确定价格后，各自承担市场价格涨落和经营中的各种风险，即自负盈亏。与通常的单边逐笔售定的交易方式不同，交易双方除签有买卖合同外，还须事先签有经销协议，确定对等的权利和义务。经销的种类、经销协议、采用经销方式应注意的问题经销的种类经销协议采用经销方式应注意的问题（1）一般经销（2）独家经销经销协议是供货商和经销商订立的确立双方法律关系的契约，其内容的繁简可根据商品的特点、经销地区的情况以及双方当事人的意图加以确定。（1）要慎重选择经销商（2）要注意订好经销协议（3）要注意当地的有关法律规定代理的概念与与特点01代理的种类02代理协议03代理（1）概念国际贸易中的的代理(Agency)是以委托人（（Principal）为一方，接接受委托的代代理人（Agent）为另一方达达成协议，规规定代理人在在约定的时间间和地区内，，以委托人的的名义与资金金从事业务活活动，并由委委托人直接负负责由此而产产生的后果，，国际贸易中中的代理主要要是销售代理理。1、代理的概念与与特点出口方（委托托人）进口人①签订代理理协议④支付佣金代理方③货款（履履行合同）签订代理协议议②以委托人人名义签订买卖合同同（2）特点同经销方式相相比，代理具具有下列基本本特点：①代理人与委委托人之间的的关系是委托托代理关系，，而不是买卖卖关系；代理理人只能在委委托人的授权权范围内，代代理委托人从从事商业活动动。②代理人一般般不以自己的的名义与第三三者签订合同同。③代理人通常常是运用委托托人的资金从从事业务活动动。④代理人不管管交易当中的的盈亏，只取取佣金。⑤代理人只居居间介绍生意意、招揽订单单，但他并不不承担履行合合同的责任。。1、代理的概念与与特点按委托人授权权大小1.总代理（GeneralAgency）2.独家代理（SoleAgencyorExclusiveAgency）3.一般代理（Agency），又称佣金代理理（CommissionAgency）按行业性质不不同1.销售代理（SellingAgency）2.购货代理（BuyingAgency）3.货运代理（ShippingAgency）4.船方代理（ShipAgency）5.保险代理（InsuranceAgency）2、代理的种类代理的商品和区域1代理人的权利与义务2委托人的权利与义务3佣金的支付43、代理协议对非竞争条款的规定5经典实例福州A公司是一家专专业生产运动动鞋的企业。。为拓展国际际业务，扩大销售渠道，，2002年3月，A公司与温州某某轻工进出口口B公司签订委托托代理合同，委委托B公司代其联系系国外客户。。美国M公司与B公司有长期的贸易往来，，于是，B公司向M公司介绍了A公司的生产销销售业务情况况。2002年6月，M公司派员在B公司人员的陪陪同下考察了了A公司业务流程程以及生产线等等情况。同年年8月，M公司通过B公司同意将一一笔加工七万万双运动鞋的订订单下给A公司。但由于于A公司不具有自自营进出口经经营权，因此，在在签订的进出出口合同中，，买方为M公司，卖方为为B公司。A公司与B公司另行签订订了代理协议议。其后M公司将运动鞋鞋的式样图纸纸通过特快专递递直接寄给A公司。2003年3月，由于A公司不能按期期交货，双方发生生纠纷，M公司作为本案案的申请人，，按进出口合合同中规定的仲裁条款，，拟向中国国国际贸易仲裁裁委员上海分分会提出仲裁裁申请。但是在谁是被被申请人的问问题上，发生生了争议。32寄售协议采用寄售方式式应注意的问问题1寄售的概念与特点寄售（1）概念寄售（Consignment）是出口商委委托国外代销销商向用户进进行现货买卖卖的一种交易易方式。出口口商作为寄售售人，将准备备销售的货物物先行运往国国外，委托当当地的销售商商按照寄售协协议规定的条条件在当地市市场上销售。。商品售出后后，代销商扣扣除佣金和其其他费用后，，将货款交付付给寄售人。。1、寄售的概念念与特点出口商用户①寄售协议议④款代销方③现货买卖②货（2）寄售的特点点在国际贸易中中采用的寄售售方式，与正正常的卖断方方式比较，它具有下下列几个特点点：①寄售人先先将货物运至至目的地市场场（寄售地）），然后经代销人在在寄售地向当当地买主销售售。②寄售人与与代销人之间间是委托代售售关系，而非非买卖关系。代销人人只根据寄售售人的指示处处置货物。③寄售货物物在售出之前前，包括运输输途中和到达达寄售地后的一切费费用和风险，，均由寄售人人承担。1、寄售的概念念与特点

（1）协议双方之关系条款1.

（2）寄售商品的价格条款2.

（3）佣金条款3.（4）协议双方当事人的义务条款4.2、寄售协议3、采用寄售方式式应注意的问问题（1）选好寄售地点（4）适当掌握寄售商品的数量（3）恰当选择寄售商品（2）审慎选择代销商（5）注意安全收汇（6）订好寄售协议采用寄售方式式应注意的问问题二、展卖与拍拍卖展卖拍卖1．展卖的概念念与特点2．展卖的基本本形式3．开展展卖业业务应注意的的问题1．拍卖的概念念2．拍卖的出价价方法3.拍卖的注意事事项相关链接中国出口商品品交易会中国出口商品品交易会，又又称广交会，创办于1957年春季，每年年春秋两季在在广州举办，，迄今已有近近五十年历史史，是中国目目前历史最长长、层次最高高、规模最大大、商品种类类最全、到会会客商最多、、成交效果最最好的综合性性国际贸易盛盛会。广交会会由50个交易团组成成，有数千家家资信良好、、实力雄厚的的外贸公司、、生产企业、、科研院所、、外商投资/独资企业、私私营企业参展展。广交会贸贸易方式灵活活多样，除传传统的看样成成交外，还举举办网上交易易会。广交会会以出口贸易易为主，也做做进口生意，，还可以开展展多种形式的的经济技术合合作与交流，，以及商检、、保险、运输输、广告、咨咨询等业务活活动。2006年10月15日，时任任中国国国务务院总总理温家宝宝在第100届广交交会开开幕式式暨庆庆祝大大会上上宣布布，从从2007年第101届开始始，广广交会会增加加进口口展区区，中中国出出口商商品交交易会会正式式更名名为中中国进进出口口商品品交易易会。。（一）招标与投标的概念1（二）招标的方式2（三）招标与投标的基本程序3三、招招标与与投标标招标（（InvitationtoTender）是指指招标标人在在规定定时间间、地地点、、发出出招标标公告告或招招标单单，提提出准准备买买进商商品的的品种种、数数量和和有关关买卖卖条件件，邀邀请卖卖方投投标的的行为为。投标（（SubmissionofTender）是指指投标标人应应招标标人的的邀请请，根根据招招标公公告或或招标标单的的规定定条件件，在在规定定投标标的时时间内内向招招标人人递盘盘的行行为。。（一））招标标与投投标的的概念念（1）公开开招标标（OpenBidding）又称称无限限竞争争性公公开招标（（UnlimitedCompetitiveOpenBidding）（二））招标标的方方式2．非竞竞争性性招标标3.两段招招标（（TwostageBidding）（1）直接接邀请请议标标方式式（2）比价价议标标方式式1.竞争性性招标标（2）选择择性招招标（（SelectedBidding）（三））招标标与投投标的的基本本程序序2．投标标3．开标标、评评标、、定标标4．中标标签约约1．招标标前的的准备备工作作（1）发布布招标标公告告（2）资格格预审审（3）编制制招标标文件件（1）投标标前的的准备备工作作（2）编制制投标标文件件和提提供保保证函函（3）递送送投标标文件件（1）开标标（2）评标标、定定标（1）最低低标价价大大大超过过国际际市场场的价价格水水平（2）所有有投标标书内内容与与招标标要求求不符符（3）在国国际竞竞争性性招标标时投投标人人太少少任务二二其其他他贸易易方式式加工贸贸易对销贸贸易租赁贸贸易期货贸贸易1234国际技技术贸贸易4加工贸贸易（（ProcessingTrade）是一一国通通过各各种不同的方式式，进口原原料、材料料或零件，利用本国国的生产能力和技术术，加工成成成品后再再出口，从从而获得以以外汇体现的附加价价值。（二）加工工贸易的种种类1.进料加工2.来料加工3.来件装配4.协作生产加工贸易（一）加工工贸易的概概念相关链接中国加工1个芭比娃娃娃赚35美分外企企赚20美元35美分，落到到中国企业业口袋；20美元，装进进外国老板腰包——这是中国加加工贸易企企业制造一一个芭比娃娃娃的利润分配配格局。从从鞋子到衬衬衫，从圣圣诞树到电电动玩具，从电脑脑到苹果手手机，许多多加工贸易易企业曾经经或正在演绎这样样的分配故故事。获利相对较较少、核心心技术被跨跨国公司控控制……改革开放30多年来，加加工贸易在在我国工业业化、国际际化进程中发挥着着重要作用用，但同时时也承受了了诸多争议议乃至非议。尤其其近年来，，当加工贸贸易发展面面临经营成成本快速上升、资资源环境压压力不断加加大、国际际竞争愈加加激烈等新压力时时，围绕加加工贸易的的讨论更是是不绝于耳耳。…（二）对销贸贸易的种类类1.易货贸易2.回购贸易3.互购贸易5.补偿贸易对销贸易（一）对销销贸易的概概念对销贸易(CounterTrade)又称为对等等贸易、互互抵贸易等等，对销贸贸易是一个个松散的概概念，现在在还没有一一个标准的的定义和确确定的界限限，它是包包括进出结结合、出口口和进口互互为条件为为共同特征征的各种贸贸易方式的的总称。其其基本本概念是，，出口方承承诺从进口口方购买等等值或一定定金额的商商品或劳务务，不用或或少用外汇汇，贸易双双方的进出出口货款全全部或部分分抵消，交交易过程在在合同或协协议规定的的期限内完完成。4.转手贸易经典实例如今说起汇汇源集团的的掌门人朱朱新礼，可可谓无人不不识。在2005年胡润百富富榜上，他位位列第24名。朱新礼礼的发家之之路充满传传奇，他本本是山东省省沂源县的的外经委主任任，1992年辞职下海海，“买””下了山山东一濒临临倒闭的县县办水果罐罐头厂，自任任厂长。说说是“买””下，其实实并没有拿拿出真金白白银。当时时朱新礼并并没有钱，他他只是答应应用项目救救活工厂，，养活工厂厂数百号员员工，外加加承担原厂厂450万元债务。。将罐头厂厂拿到手后后，当时手手头缺钱的的朱新礼想想到的办法法是搞补偿贸易。。在当时，，“补偿贸贸易”还是是十分新鲜鲜的名词。。朱新礼当当时看准了了德国的设备备，可是他他没有钱。。于是，他他一口气与与德国客商商签订价值值800万美元的进口合合同，引进进德国设备备，在国内内生产产品品，条件是是在一定期期限内将产产品返销给德德方，以部部分或全部部收入分期期或一次抵抵还设备货货款。朱新新礼当时答答应外方分5年返销产品品，部分抵抵还货款。。1993年初，在20多名德国专专家、技术人员的指指导下，朱朱新礼的工工厂“汇源源”开始生生产浓缩果果汁，并且且成为主营营业务。正在在此时，朱朱新礼听说说德国要连连续举办两两次国际性性的食品博博览会，他他立即买了一一张机票，，单刀赴会会。他没有有带翻译，，因为他买买不起两张张机票。在在德国当地华华侨的帮助助下，朱新新礼先后在在德国慕尼黑和瑞士洛桑桑签下一批批业务———3000吨苹果汁，总金额额为500万美元。而而与这500万美元相比比较，朱新礼在整个个创业过程程中付出的的资金相当当于零。（（资料来源源：新浪财财经）租赁贸易(LeasingTrade)是在信贷基基础上进行行的，是指出租人人通过签订订租赁合同同将设备等等物品较长长期地租给承租人人，承租人人将其用于于生产经营营活动的一一种经济合作方式式。（二）租赁赁贸易的方方式1.融资租赁2.经营租赁3.综合租赁租赁贸易（一）租赁贸易的的概念融资租赁的的概念融资租赁的的特点经营租赁的的概念融资租赁的的特点租赁与补偿偿贸易相结结合租赁与加工工装配业务务相结合租赁与包销销相结合期货贸易（（FuturesTrading）是指交易易者在交易易所内以公公开集中竞价的的方式买卖卖标准化的的期货合约约，买卖双双方根据合合约条款的规定，，在未来某某一特定时时间和地点点，按照合合约成交的的价格买卖某一特特定数量和和质量的资资产或与某某一资产有有关的指标标。（二）租赁赁贸易的目目的1.套期保值2.综合租赁期货贸易（一）期货贸易的的概念卖出套期保保值买入套期保保值跨交割月份份套利（跨跨月套利））跨市场套利利（跨市套套利）租赁与包销销相结合（二）国际际技术贸易易的方式1.许可贸易2.特许专营3.技术服务5.含有知识产产权和专有有技术转让的的设备买卖卖（一）国际技术贸贸易的概念念国际技术贸贸易是指有有偿的、商商业性的国国际技术转转让或转移移（InternationalTechnologyTransfer），是指在在不同国家家的经济组组织、企业业或个人之之间，按一一般商业条条件，将技技术的使用用权授予、、出售或购购买的行为为。一般情情况是，一一国的技术术供给方向向另一国的的技术需求求方提供所所需的技术术，承担某某些义务，，并从需求求方取得一一定的报酬酬。4.合作生产与与合资经营营国际技术贸贸易许可贸易的的概念许可贸易的的种类thanks9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:58:1804:58:1804:5812/31/20224:58:18AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2204:58:1804:58Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。04:58:1804:58:1804:58Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2204:58:1804:58:18December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20224:58:18上上午04:58:1812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:58上上午12月-2204:58December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/314:58:1804:58:1831December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:58:18上午4:58上上午04:58:1812月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。04:58:1804:58:1804:5812/31/20224:58:18AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2204:58:1804:58Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。04:58:1804:58:1804:58Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2204:58:1804:58:18December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20224:58:18上午04:58:1812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月224:58上上午午12月月-2204:58D