医药销售人员怎样拟订拜访计划

医药销售人员如何拟订医生拜访计划作者：第四组所有成员

组名：巅峰队

口号：营销英才,驰骋舞台

成员及分工：

资料收集——许志谋、刘东兰、周文

欣、郑星、黄健志、冯光创

总结归纳——张淑宜、王惠颖

制作——卓少华

演讲答辩——黄惠琴、伍丽杏

评委——陈远镇第四组:主讲内容

拟定拜访计划的目的1拜访计划的内容2约见医生原则

34拜访医生注意问题目的：在寻找到准顾客后，为了顺利达到拜访目的，需要制定周密的拜访计划。原则：一般应该遵循“四减一增”法则。

•减少闲聊时间

•减少交通时间

•减少等待时间

•减少事务时间

•增加访问时间

制定月初、月中、月底的工作计划：在月拜访计划中医药代表要诀定投入每家医院或药店的天数拜访计划表的制定决定时间分配方案：如果按照每天平均拜访5位医生计算，就可以确定当月预计拜访次数。第一步第二步拜访计划内容：4

4.拟定现场行动纲要5准备销售工具1确定拜访顾客名单2选择拜访路线3

安排拜访时间和地点销售代表应该随身携带的销售工具*产品目录

*已缔结并投入使用的客户名录

*图片及公司画册

*地图

*名片

*客户档案

*计算器

*笔记用具

*最新价格表

*带有公司标识的拜访礼品

*空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格

对销售工具的准备，我们可遵循丰田公司的基本方针：推销工具不应该是别人提供的，而应是销售代表自己去创造的，这才会体现出您自己独具的魅力。

第一步：

在地图上标识区域内所有的客户

按拜访频率划分不同的客户等级

，并用不同的字母表示。

例如：A：每周拜访3次A12

B:每周拜访2次B13

C:每周拜访1次C15拜访时间路线安排

第二步：

将标识地图做为辅助工具，按照以下原

则，在地图上连线，然后填每周拜访行

程路线表，根据每日拜访客户时间总量/

单位平均拜访客户时间，确定每日平均

拜访客户数。

拜访时间路线安排第三步：

最后根据就近原则和实际交通情

况，调整每日拜访路线并将每日

拜访客户按次序排列，完成销售

拜访路线表。拜访时间路线安排1提前与医生约好拜访时间：

10：00~11：3014：00~17：00

2提前了解医生的相关信息：姓名、职位、获奖情况……3提前准备好拜访资料：公司宣传资料、个人名片、笔记本电脑……约见医生原则则4提前确定拜访人数：一般性质：一人即可非常重要：人数2-3人5提前到达拜访地点：提前10-60分钟抵达拜访地点6遵守医院的规章制度：认真填写好来访登记约见医生原则则2.药品销售售人员的着装打扮扮3.拜访的时时间1.正确使用用促销材料5.“套近近乎”4.拜访的频频率拜访医生注意意问题男性销售代表表的衣着规范范及仪表西装：深色，，最好为深蓝蓝色，如有经经济能力最好好选购高档一一些的西装衬衣：白色，，注重领子、、袖口清洁，，并熨烫平整整。应至少准准备三件上。。领带：以中色色为主，不要要太花过太暗暗，最好准备备5条以上。。长裤：选用也也上衣色彩质质地相衬的面面料，裤长以以盖住鞋面为为准。便装：中性色色彩，干净整整齐，无油污污。皮鞋：最好为为黑色系带式式，如有经济济能力最好选选购一双名牌牌皮鞋。且要要把皮鞋面擦亮亮，皮鞋底边边擦干净。短袜：最好为为黑色，穿时时不要露出里里裤。身体：要求无无异味，可适适当选购好一一些的男式香香水，但切忌忌香气过于浓浓烈。头发：头发要要梳理整齐，，不要挡住额额头，更不要要有头皮屑。。眼睛：检查有有没有眼屎、、眼袋、黑眼眼圈和红血丝丝。嘴：不要有烟烟气、异味、、口臭，出门门前可多吃口口香糖。胡子：胡须必必须刮干净，，最好别留胡胡子。手：不留长指指甲，指甲无无污泥，手心心干爽洁净。。女性销售代表表的衣着规范范及仪表头发：感觉整整洁不留怪发发，无头皮屑屑。眼睛：不要有有渗出的眼线线、睫毛液，，无眼袋、黑黑眼圈嘴唇：一定要要涂有口红，，且保持口气气新香。服装：西装套套裙或套装，，色泽以中性性为好。不可可穿着过于男男性化或过于性感的的服装，款式式以简洁大方方为好。鞋子：黑色高高跟淑女鞋，，保持鞋面的的光亮和鞋边边的干袜子：高筒连连裤丝袜，色色泽以肉色为为好。首饰：不可太太过醒目和珠珠光宝气，最最好不要佩带带三件以上首首饰。身体：不可有有异味，选择择高品位的香香水。化妆：一定要要化妆，否则则是对客户的的不尊敬。但但以淡妆为好好，不可浓妆艳抹。。开场技巧直呼客户的姓姓名以便使其其感到亲切友好地问候店店内所有的工工作人员柔和式的开场场话题天气、兴趣、、新闻、旅游游、名誉、家家庭、球赛。。专业式的开场场话题称赞、探询询、引发好奇奇心、诉诸于于好强、提供供服务ThankYou!请老师和同学学指点！谢谢12月-2204:55:4104:5504:5512月-2212月-2204:5504:5504:55:4112月月-2212月月-2204:55:412022/12/314:55:419、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。04:55:4204:55:4204:5512/31/20224:55:42AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2204:55:4204:55Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。04:55:4204:55:4204:55Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2204:55:4204:55:42December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20224:55:42上上午04:55:4212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:55上午午12月-2204:55December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/314:55:4204:55:4231December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:55:42上上午4:55上上午午04:55:4212月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。04:55:4204:55:4204:5512/31/20224:55:42AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2204:55:4204:55Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:55:4204:55:4204:55Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:55:4204:55:42December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20224:55:42上午午04:55:4212月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月224:55上上午12月-2204:55December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/314:55:4204:55:4231December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。4:55:42上午4:55上上午04:55:4212月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。04:55:4204:55:4204:5512/31/20224:55:42AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2204:55:4204:55Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。04:55:4204:55:4204:55Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2204:55:4204:55:42December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20224:55:42上上午04:55:4212月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月224:55上上午午12月月-2204:55December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/314:55:4204:55:423