华为的营销策略概述

华为的营销策略创新华为系列４全方位解码华为经营管理智慧全国各地新华书店均有销售，邮购自销电话：2007年畅销读本为什么要学习华为？一、华为令人震撼的成功。18年前，华为只有6名员工、20000元注册资金；18年后的今天，华为年销售额达到453亿元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科，都将其列为最具威胁的竞争对手……二、华为的自主创新精神。在华为，这种根本性因素就是自主创新，华为的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·德鲁克曾指出的：“创新的成功不取决于它的新颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成功”，华为以它在市场上的巨大成功，验证这一论述。因此，研究和剖析华为现象，无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学习的范本。2007年畅销读本1.何谓华为营销战？一场争取人心之战未来市场之战永无休止的创新之战持久之战以智取胜以巧取胜以强取胜

2007年畅销读本华为营销战的战略执行：2007年畅销读本2.学习华为的营销策略二、学习华为营销策略，为企业找出路，以此谋求和提高企业的市场竞争力，使企业能够更加长远的发展。一、华为的成长历程其实就是一部惊心动魄的市场营销史,华为是一个谋略过人的企业。为什么要学习?2007年畅销读本学习什么？2007年畅销读本3.华为的品牌营销华为始终以自主知识产权与超值服务为坐标，真正做到了十几年如一日，最终成就了华为的品牌

2007年畅销读本华为品牌营销的两个组成部分：2007年畅销读本4.华为的客户关系行销“华为品牌力=技术+关系营销”换位思考客户参与建立信任综合性营销方法华为的关系营销2007年畅销读本和市场的关系

重点在华为华为客户关系行销的操作手法：2007年畅销读本5.华华为为的的会会展展营营销销对以以生生产产电电信信设设备备为为主主的的华华为为来来说说，，会会展展无无疑疑是是向向客客户户推推销销自自己己产产品品的的大大好好机机会会。。一、、会会展展可可以以让让客客户户对对华华为为的的产产品品有有一一个个比比较较清清晰晰的的概概念念。。二、、会会展展也也可可以以为为华华为为在在国国内内外外建建立立良良好好的的声声誉誉，，提提高高品品牌牌知知名名度度。。就像像任任正正非非所所说说的的：：正正因因为为华华为为的的产产品品在在某某些些方方面面不不如如别别人人，，华华为为才才更更要要参参加加各各种种特特别别是是国国际际大大型型会会展展，，这这样样就就能能让让更更多多的的人人知知道道华华为为，，了了解解华华为为。。2007年年畅畅销销读读本本华为为会会展展营营销销的的流流程程2007年年畅畅销销读读本本6.华华为为的的营营销销团团队队培培训训最自自信信的的企企业业最最自自信信的的是是改改造造人人的的力力量量2007年年畅畅销销读读本本华为为如如何何制制造造杰出出的的员员工工?2007年年畅畅销销读读本本7.华华为为对对营营销销的的控控制制为了了能能取取得得最最佳佳的的市市场场效效果果，，华华为为制制作作了了一一系系列列营营销销控控制制方方案案2007年年畅畅销销读读本本华为为营营销销控控制制方方案案的的几几种种类类型型:2007年年畅畅销销读读本本8.华华为为的的国国际际化化营营销销国际际化化是是华华为为度度过过““冬冬天天””的的唯唯一一出出路路华为为的的国国际际化化被被业业界界归归结结为为““华华为为模模式式””————以以全全球球研研发发为为特特点点———建建立立全全球球的的研研发发网网络络；；同时时构构建建自自己己的的市市场场网网络络和和服服务务网网络络，，实实现现全全球球化化。。2007年年畅畅销销读读本本营销销科科学学化化、、全全球球化化，，必必须须把把营营销销融融入入企业业实实际际情情况况中中去去，，以以达达到到营营销销本本土土化化的目目标标。。2007年年畅畅销销读读本本10.华华为为的的启启示示华为为用用三三流流的的技技术术卖卖出出了了一一个个一一流流的的市市场场。。2007年年畅畅销销读读本本华为为营营销销的的启启示示：：2007年年畅畅销销读读本本关键键词词1：：狼狼性性文文化化无数数的的实实践践表表明明，，一一个个优优秀秀的的文文化化体体系系是是促促使使企企业业不不断断创创新新的的灵灵魂魂，，是是引引导导企企业业最最终终走走向向成成功功的的旗旗帜帜。。华为为公公司司自自创创业业以以来来，，就就一一直直在在奉奉扬扬土土狼狼精精神神，，任正正非非在在他他的的一一次次题题为为《《华华为为的的红红旗旗到到底底能能打打多多久久》》的的讲讲话话中中提提到到，，““企企业业要要想想前前进进，，就就是是要要发发展展一一批批狼狼，，狼狼有有三三大大特特性性，，一一是是敏敏锐锐的的嗅嗅觉觉。。二二是是不不屈屈不不挠挠、、奋奋不不顾顾身身的的进进攻攻精精神神。。三三是是群群体体奋奋斗斗。。””从华华为为的的实实践践来来看看，，华华为为特特殊殊的的狼狼性性精精神神实实质质就就在在于于追追求求卓卓越越的的进进攻攻精精神神，，这这是是华华为为““狼狼性性””的的核核心心。。而而任任正正非非强强烈烈的的危危机机意意识识则则强强化化了了这这种种““狼狼性性精精神神””，，他他认认为为企企业业越越是是高高速速成成长长、、越越是是发发展展顺顺利利，，就就越越容容易易忽忽视视隐隐含含在在背背后后的的管管理理问问题题。。任任正正非非在在平平时时总总是是大大力力强强调调这这种种忧忧患患意意识识，，着着意意培培养养下下属属的的危危机机感感。。这这或或许许也也可可以以解解释释为为何何20世世纪纪90年年代代珠珠三三角角那那么么多多的的电电子子企企业业，，中中国国那那么么多多的的民民营营企企业业，，只只有有华华为为等等极极少少数数企企业业成成为为其其中中的的佼佼佼佼者者。。2007年年畅畅销销读读本本关键键词词2：：人人才才牵牵引引在华华为为人人看看来来，，机机会会、、人人才才、、技技术术和和产产品品是是公公司司成成长长的的主主要要牵牵动动力力。。机机会会牵牵引引人人才才，，人人才才牵牵引引技技术术，，技技术术牵牵引引产产品品，，产产品品牵牵引引更更大大的的机机会会。。在在这这4种种牵牵引引力力中中，，人人才才所所掌掌握握的的知知识识处处于于最最核核心心的的地地位位，，这这是是一一种种迥迥异异于于我我国国传传统统企企业业的的人人才才理理念念、、市市场场观观念念。。以以此此为为基基础础，，华华为为的的从从英英国国引引进进任任职职评评价价体体系系，，又又请请美美国国HAY公公司司作作薪薪酬酬顾顾问问，，通通过过消消化化吸吸收收，，华华为为逐逐步步形形成成自自己己的的人人才才管管理理关关系系。。例例如如，，在在报报酬酬和和待待遇遇上上坚坚定定不不移移地地向向优优秀秀员员工工倾倾斜斜，，坚坚决决推推行行定定岗岗、、定定员员、、定定责责、、定定酬酬的的待待遇遇系系统统，，以以绩绩效效作作为为晋晋升升的的依依据据。。绩绩效效考考评评的的残残酷酷性性就就在在于于自自己己跟跟自自己己的的过过去去比比。。这这意意味味着着华华为为员员工工必必须须年年年年都都有有创创新新，，都都有有进进步步，，没没有有进进步步，，绩绩效效为为零零。。这种种崭崭新新的的机机制制不不断断孵孵化化““科科学学疯疯子子””、、““技技术术怪怪人人””和和一一支支盛盛名名在在外外的的““营营销销铁铁军军””。。正是是这这些些一一流流的的人人才才，，忘忘我我奋奋战战，，为为华华为为打打下下了了一一流流的的市市场场，，稳稳固固了了华华为为的的大大好好江江山山。。2007年年畅畅销销读读本本关键键词词3：：国国际际化化对于于中中国国企企业业来来说说，，自自主主创创新新的的冲冲动动也也来来自自于于同同国国际际巨巨头头的的竞竞争争的的压压力力。。在所所有有以以““国国际际化化””为为企企业业使使命命的的中中国国企企业业中中，，华华为为可可能能是是动动作作最最快快、、成成效效最最显显著著的的一一个个————从从1999年的的5300万万美美元元到到2005年的的近近50亿美美元，，六六年年间间，，华华为为海海外外销销售售额额增增长长了了90多多倍倍，，华华为为品品牌牌在在全全球球范范围围的的知知名名度度越越来来越越响响。。目目前前华华为为的的产产品品和和解解决决方方案案已已经经应应用用于于全全球球超超过过100个个国国家家，，以以及及28个个全全球球前前50强强的的运运营营商商，，服服务务全全球球超超过过10亿亿用用户户。。事实实上上，，华华为为的的国国际际化化来来之之不不易易，，它它从从最最初初的的““农农村村包包围围城城市市””道道路路，，努努力力填填平平中中西西文文化化的的鸿鸿沟沟，，到到后后来来争争取取与与先先进进的的跨跨国国公公司司合合作作，，在在这这个个过过程程中中，，华华为为人人破破除除了了狭狭隘隘的的民民族族自自尊尊心心，，破破除除了了狭狭隘隘的的华华为为自自豪豪感感，，破破除除了了狭狭隘隘的的品品牌牌意意识识，，从从而而真真正正做做到到国国际际化化、、专专业业化化、、成成熟熟化化。。走走出出了了一一条条堪堪称称华华为为特特色色的的国国际际化化道道路路。。2007年年畅畅销销读读本本关键键词词4：：中中西西合合璧璧西方方人人崇崇尚尚法法治治，，而而东东方方人人则则倾倾向向于于人人治治。。华华为为的的管管理理，，始始终终是是中中西西方方管管理理理理念念的的碰碰撞撞和和结结合合。。从从流流程程和和财财务务制制度度这这些些最最标标准准化化甚甚至至不不需需质质疑疑的的““硬硬件件””开开始始，，从从制制度度管管理理到到运运营营管管理理逐逐步步““西西化化””，，潜潜移移默默化化地地推推动动““软软件件””的的国国际际化化。。华华为为大大力力吸吸取取了了西西方方的的管管理理原原理理的的精精髓髓，，创创造造出出独独特特的的华华为为式式应应用用管管理理模模式式，，以以对对事事负负责责制制替替代代对对人人负负责责制制，，以以分分权权制制替替代代集集权权制制，，以以矩矩阵阵式式组组织织结结构构替替代代直直线线式式组组织织结结构构，，等等等等。。正正是是这这些些非非常常举举措措，，使使得得华华为为的的管管理理在在国国内内诸诸多多企企业业中中堪堪称称一一流流水水平平，，并并最最终终成成就就了了华华为为今今天天的的强强大大。。2007年年畅销销读本本关键词词5：：《华华为基基本法法》法治区区别于于人治治的一一个重重要方方面，，就是是它比比人治治更加加规范范化。。规范范化管管理能能够有有效消消除协协作中中的各各方在在对同同一件件事上上理解解的不不同的的几率率，不不仅能能节省省大笔笔的人人工成成本费费用，，而且且还能能有效效的提提高员员工的的工作作效率率。华华为的的规范范化是是一个个循序序渐进进的过过程。。它的的这一一过程程应该该说始始于《《华为为基本本法》》起草草制定定。华华为《《基本本法》》作为为华为为的““基本本大法法”，，其制制定的的初衷衷就是是“为为华为为制定定纲领领性文文件””，同同时涵涵盖研研发、、生产产、销销售、、行政政、人人事等等各方方面的的细节节，以以求最最终形形成一一部贯贯彻华华为管管理思思想的的具体体的““管理理条例例”。。华为这这种希希望将将企业业成功功的基基本原原则和和要素素系统统化、、规范范化、、制度度化，，将企企业家家的智智慧升升华凝凝结为为企业业的智智慧资资产，，从而而不断断传承承发展展下去去的思思想和和现代代规范范化管管理的的精神神要义义基本本相符符。这这部《《基本本法》》的出出炉可可以说说是华华为制制度建建设的的重要要里程程碑。。就是是在世世界范范围内内，也也堪称称企业业制度度创新新的典典范。。2007年年畅销销读本本关键词词6：：技术术优势势锻造企企业的的强大大的国国际竞竞争力力，最最终要要靠技技术优优势。。华为为自始始至终终都深深信这这一点点，它它把核核心技技术创创新当当作企企业的的生命命线。。可贵贵的是是，华华为非非常注注重技技术积积累，，它不不作重重复的的发明明，不不犯重重复的的错误误，时时刻盯盯紧世世界通通信产产业最最新科科技成成果，，从交交换机机到3G技技术，，充分分利用用人类类的知知识存存量为为社会会创造造新的的价值值。华为研研发的的快速速发展展很大大程度度上还还得益益于它它的高高额投投入。。华为为在基基本法法中明明确规规定：：“我我们保保证按按销售售额的的10%拨拨付研研发经经费，，有必必要且且可能能时还还将加加大拨拨付的的比例例。””而实实际上上华为为每年年研发发投入入平均均超过过销售售额10%，2000年年利润润率和和研发发投入入率分分别为为19.08%和13.6%。即即使在在被华华为总总裁称称为““华为为的冬冬天””的2001年年，公公司投投入科科研的的资金金也高高达30.5亿亿元，，占当当年公公司销销售额额255亿亿的11.7%。自自2002年以以来，，华为为技术术研发发投入入每年年都超超过30亿亿元。。正是是这些些在技技术创创新上上的大大手笔笔投入入，使使华为为成为为中国国电信信制造造企业业首屈屈一指指的巨巨人。。2007年年畅销销读本本关键词词7：：任正正非一个领领袖和和他的的企业业之间间往往往有太太多耐耐人寻寻味的的关系系，就就像人人们一一提到到微软软就会会联想想到比比尔··盖茨茨，一一提到到海尔尔就会会联想想到张张瑞敏敏一样样，提提起华华为不不可避避免要要提到到任正正非。。华为的的成功功，最最根本本的一一点就就是因因为任任正非非有一一个战战略家家的思思想。。任正正非的的企业业发展展理念念、华华为的的成长长经验验，对对中国国本土土企业业具有有很大大的影影响和和启示示，对对国外外企业业发展展也同同样有有较大大的借借鉴意意义。。这是是华为为真正正的价价值所所在。。2005年年4月月10日，，美国国《时时代周周刊》》杂志志赋予予任正正非““2005年度度全球球最具具影响响力的的100人人”的的荣誉誉。这这一年年度入入选有有微软软董事事长比比尔··盖茨茨、苹苹果电电脑CEO史蒂蒂夫··乔布布斯等等全球球IT名人人，任任正非非是中中国内内地惟惟一的的入选选者。。这一一项荣荣誉可可谓意意义深深远，，它从从一个个侧面面说明明了华华为的的成功功已为为世界界所认认可，，任正正非与与他的的管理理理念念不可可争议议地已已经站站到了了中国国企业业家的的前列列。2007年年畅销销读本本谢谢谢12月-2205:03:3005:0305:0312月-2212月-2205:0305:0305:03:3012月-2212月-2205:03:302022/12/315:03:309、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。05:03:3005:03:3005:0312/31/20225:03:30AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2205:03:3005:03Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。05:03:3005:03:3005:03Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2205:03:3005:03:30December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20225:03:30上上午05:03:3012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:03上午午12月-2205:03December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/315:03:3005:03:3031December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。5:03:30上午5:03上上午05:03:3012月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。05:03:3005:03:3005:0312/31/20225:03:30AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2205:03:3005:03Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。05:03:3005:03:3005: