泰康乐行综合意外保障计划-宣导版

1/12/20211泰康乐行一路天晴泰康乐行一路天晴泰康人寿2015产品理念产品特色与介绍销售解析与销售支持目录风险，无法完全回避意外，难以避免发生保障，人人基本需求风险无处不在；意外时刻发生上海外滩踩踏事故从寻找马航开始……到找寻亚航结束……风险无处不在；意外时刻发生2015.6.20南京重大车祸2015.6.20东方之星邮轮倾覆飞机失联、游轮沉没、公交火灾、交通意外、地震灾害、厂房爆炸、……意想不到的事情让这些鲜活的生命戛然而止无数种意外事故的悲剧都在我们身边上演,触目惊心意外来了我们该怎么办?人不如车值钱？一辆车途胜保险公司赔偿15.38万元33岁年轻有为3岁孩子的父亲补偿1万元VS我们可以感性的活着，但必须理性的面对不能承受的生命之重你的生命值多少？买房买车幸福家庭=？泰康乐行综合

意外保障计划爱的承诺买保险三个险种捆绑销售，不可拆分泰康乐行两全保险泰康附加乐行意外保障定期寿险泰康附加乐行意外住院津贴医疗保险“泰康乐行综合意外保障计划”构成一保返还二保意外三保津贴身故保险金180日内，已交纳保险费×1.05倍180日后，主险保险金额×已交费年数×1.2倍生存保险金主险保险金额×已交费年数×1.2倍注释：由于主险保险金额

≈年交保费，因此给付保险金相当于已交保险费对应*相应比例1.2倍一保返还无论如何都给付！5大类意外保障航空意外一般意外1倍交通工具10倍10倍+送100万*自驾车10倍自然灾害5倍二保意外因一般意外导致高残，给付1倍保额，附加合同终止，主合同继续有效（高残赔完，主险身故/生存责任还能赔）因一般意外导致身故，主附险分别赔两笔附加险合同给付1倍保额，主险合同给付主险保额×已交费年数×1.2倍二保意外赔了还能赔一般意外赔付=1倍保额+相当于已交保费的1.2倍意外伤害：指外来的、突然的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件，并以此客观事件为直接且单独原因导致身体蒙受伤害或者身故，猝死、自杀以及自伤均不属于意外伤害。猝死指表面健康的人因潜在疾病、机能障碍或者其他原因在出现症状后24小时内发生的非暴力性突然死亡。猝死的认定以医院的诊断和公安部门的鉴定为准。二保意外包含轮船、轨道交通（火车、地铁、轻轨列车、磁悬浮列车）、市内公共汽车及电车、长途公共汽车、私家车、公务车、出租汽车附险赔完主险还能赔（附加险给付10倍，主险给付主险保额×已交费年数×1.2倍）75岁起赔5倍交通工具意外赔付=10倍保额+相当于已交保费的1.2倍二保意外赔了还能赔火车轮船地铁轻轨列车磁悬浮列车市内公共汽车及电车长途公共汽车特定公共交通工具8种私家车：不超过9座，非营运公务车：乘用车（≤9座）或小型客车（≤16座除去驾驶员座）出租汽车：包括小型汽车、大巴、班车等，无座位限制班车、租用大巴也能保公务车16座也能保其他交通工具3种交通工具意外被保险人以乘客身份乘坐交通工具，在交通工具内遭受意外伤害事故，并因该次意外伤害直接导致被保险人在该意外伤害事故发生之日起180日内身故，……驾驶私家车、公务车都保180日内：1倍；180日后：10倍；75岁起：5倍附险赔完主险还能赔（附加险给付10倍，主险给付主险保额×已交费年数×1.2倍）自驾车意外赔付=10倍保额+相当于已交保费的1.2倍二保意外赔了还能赔自驾车意外：被保险人作为驾驶者驾驶私家车、公务车的，在私家车、公务车内遭受意外伤害事故，并因该次意外伤害直接导致被保险人在该意外伤害事故发生之日起180日内身故，……被保险人以乘客身份持民航班机有效机票，自通过机场安检口起至踏出搭乘的民航班机机舱门期间内遭受意外伤害事故附加险给付10倍，主险给付主险保额×已交费年数×1.2倍免费再赠送100万飞常保航空意外赔付=10倍保额+相当于已交保费的1.2倍二保意外包含摆渡车，只要过了安检就算！赔了还能赔航空意外赔付=10倍保额+相当于已交保费的1.2倍如何获赠100万飞常保？注：手机扫描右侧“飞常保”二维码，填写投保信息，即可免费获赠，您可以选择“飞常保100万”或“铁意保50万”二选一，如您已经获赠，则无需投保。注：已经享有“飞常保”保障的无需投保。地震、洪水、海啸、台风龙卷风、冰雹、泥石流、滑坡附加险给付5倍，主险给付主险保额×已交费年数×1.2倍重大自然灾害意外赔付=5倍保额+相当于已交保费的1.2倍二保意外8种赔了还能赔单次住院赔付最长180天，相当于18000元累计住院赔付最长1000天，相当于100000元不影响其他险种责任赔付1000天三保津贴因意外住院：按实际住院天数×100元/天给付责任免除说明因主合同和附加合同条款所列的责任免除情形导致被保险人身故的，合同终止，我们向身故保险金受益人或者被保险人退还主合同和附加合同终止时的现金价值；因附加合同条款所列的责任免除情形导致被保险人高残或住院的，我们不承担给付高残/意外住院津贴保险金的责任，但附加合同继续有效。（非责免情形仍然赔！）保障内容总结身故/满期相当于已交保费×1.2倍一保返还二保意外三保津贴一般意外保额×1倍交通工具保额×10倍自驾意外保额×10倍航空意外保额×10倍重大自然灾害保额×5倍意外住院100元/天，最长1000天投保示例30岁张先生，为自己投保“乐行综合意外保障计划”交10年，保30年，年交2111.63元主险保额：2112元主险保障：2112×1.2倍×已交费年期≤25344元附加意外保额：10万（基本保额）附加意外津贴：100元/天，累计≤10万主险保额投入共计21116.3元张先生所享受的各项最高保障：非因意外身故：2.5344万一般意外身故或高残：10万+2.5344万交通工具身故或高残：100万+2.5344万满期生存保险金：2.5344万航空意外身故或高残：100万+2.5344万+100万意外住院津贴：10万（100元/天*住院天数）重大自然灾害意外身故或高残：50万+2.5344万自驾车身故或高残：100万+2.5344万年交保费2111.63元每天不到6元钱，乐行相伴30年！投保示例少抽半包烟，保障在身边30岁乐女士，为自己投保“乐行综合意外保障计划”交10年，保30年，年交3904.85元投保示例主险保额：3905元主险保障：3905×1.2倍×已交费年期≤46860元附加意外保额：20万（基本保额）附加意外津贴：100元/天，累计≤10万主险保额投入共计39048.5元乐女士所享受的各项最高保障：非因意外身故：4.686万一般意外身故或高残：20万+4.686万交通工具身故或高残：200万+4.686万满期生存保险金：4.686万航空意外身故或高残：200万+4.686万+100万*意外住院津贴：10万（100元/天*住院天数）重大自然灾害意外身故或高残：100万+4.686万自驾车身故或高残：200万+4.686万年交保费3904.85元每天10元钱，乐行相伴30年！投保示例几次美容钱，保障更划算40岁乐先生，为自己投保“乐行综合意外保障计划”交10年，保至80岁，年交5317.79元投保示例主险保额：5318元主险保障：5318×1.2倍×已交费年期≤63816元附加意外保额：30万（基本保额）附加意外津贴：100元/天，累计≤10万主险保额投入共计53177.9元乐先生所享受的各项最高保障：非因意外身故：6.3816万一般意外身故或高残：30万+6.3816万交通工具身故或高残：300万+6.3816万满期生存保险金：6.3816万航空意外身故或高残：300万+6.3816万+100万意外住院津贴：（100元/天*住院天数）重大自然灾害意外身故或高残：150万+6.3816万自驾车身故或高残：300万+6.3816万年交保费5317.79元每天不到15元钱，乐行相伴到80！投保示例一次保养钱，身价三百万！泰康乐行综合意外保障计划

产品销售训练

计划概述

“泰康乐行综合意外保障计划”为客户提供全方位身价保障，涵盖两全、交通意外、自驾车、一般意外、航空意外、重灾意外多项保障，按不同风险的发生给予不同倍数的保障，1份最高可达百万保障，并且满期给付相当于已交保费的1.2倍，有保30年、保到80岁两种保险期间供选择。主险：泰康乐行两全保险附加险：泰康附加乐行意外保障定期寿险泰康附加乐行意外住院津贴医疗保险三个险种捆绑销售，不可拆分计划投保规则投保年龄18-60周岁，保险期间为30年时，最高投保年龄不超过50周岁交费期间趸交、3年、5年、10年、15年、20年交，且主附险交费期间一致保险期间30年、至80周岁，且主附险保险期间一致投保金额附加意外保障定期寿险最低保额10万元，并以10万元的整数倍递增（分公司本部最高30万，中支本部最高20万，四级机构及以下10万）附加意外住院津贴投保日额为100元/天风险保额主险以“主险保险金额×交费年期×0.2”计入寿险风险保额附加险以1倍计入累计意外险风险保额职业类别1-4类，公共交通工具驾驶人员及乘务人员、货车司机及随车人员、出租车司机不受理看懂费率表和保额表一个“计划”费率表一个主险保额表主险保额≥年交计划保费看懂费率表和保额表主险保额：1892

对应费率表：1891.87按照主险保额×已交费年数×1.2倍给付三张速查表保30年，10年交保30年，20年交保到80岁，10年交填单模板计划简表、单页、小折页、海报、展架三赢产品赢市场赢客户赢口碑赢市场泰康经代市场首款全能意外保障产品：集两全、意外、交通、航空、自驾、重灾、住院津贴保障于一身。乐行在手

出行无忧保30年或保到80岁交费10年交得短

保得长赢客户一年几千元，身价上百万，还能赔津贴“花小钱”

送保障泰康经代市场首款“费改险”的意外保障计划，经济又实惠！

产品定价预定利率3.5%赢口碑是指产品定价时采用的预定利率为3.5%，是相较于“非费改险”2.5%预定利率而言的。电话话术业务员：你好！张哥，我是王某某，现在说话可方便吗？客户：方便（或没时间，就暂时不说，改日再打电话）业务员：你听说过不花钱就能获得百万身价的保险吗？客户：听说或没听说（继续问）业务员：这不过年嘛，我们公司为了回馈客户，推出一款高保障保险，限时限额限量销售。遇事有保障，没事赔已交的保费*1.2倍，你觉得好不好呀？（一次促成见面）客户：犹豫。。。嗯/交多少钱（有的客户会直接问）业务员：是这样的，这款产品交10年保30年或保到80岁，到期还返主险保额的1.2倍，同时还享有100万身价保障，我讲明白了吗？咱今天就办吧！（二次促成见面）客户：嗯。。，是不错电话话术业务员：（不要理会继续）跟你说，这是公司新推出的赔了还能赔的保险，一天不过几块钱，就能每天都有100万身价，如果没事最后主险保额还能还给你。这么好的机会，咱今天就办吧！（第三次促成见面）客户：等我回家商量一下吧。业务员：这还商量啥啊，一天不到3块钱，只交10年就能保30年或保到80岁，我手里名额有限，抓紧时间，咱今天就办吧！（四次促成见面）客户：那。。。。好吧。

业务员：行，你看今天是下午3点还是5点有空，准备好银行卡和身份证，一会咱家里见。（若客户仍拒绝见面）业务员：这样吧，张哥，上次给您准备的公司礼物拿到了，这我必须给您送过去！祝您2015福运连连！您看是下午2点送过去还是4点送过去?促成话术客户：我的车有保险了，不用了业务员：许哥，你的车一年多少保费？客户：4000（一般高于3000）业务员：那你知道这4000块钱都保什么吗？客户：不是很清楚业务员：据我所知，这4000块钱保的是你的车和别人的安全。你为别人保的第三者责任险是1200元保30万，那保100万就