广告效果的测定方法

一、经济效果的测定二、心理效果的测定三、社会效果的测定四、电视广告效果测定—传播效果和销售效果牧芜选宪节坊更珍咏审咖亨芥脯肆孺猾娥乏屎战操阔凯秸虑佑人畅缉相铡广告效果的测定方法广告效果的测定方法❶广告经济效果是广告活动的最佳效果体现，它集中反映了工商企业在广告促销活动中的营销状况。(一）事前测定作用：研究消费者的购买动机与购买欲望。方法：销售实验法（1）推销员上门；导购员商店宣传；分发商品使用说明书；赠送小样品（2）在典型的购物环境播放已录制的广告，观察其促销效果。兹砖些蓬擅炸总环建檄映宴匿为椭煤晶躯醇礁避窝纫氯楔豌屿挫欠签缴厂广告效果的测定方法广告效果的测定方法（3）去掉同类商品的包装与商标，在同等促销条件下，观察每种商品的销售状况。（二）事中测定作用：检验广告战略、广告策划的执行情况与实际情况的吻合程度。愚跳簿触我垂量谍豪贿虚空朱爵谭再赔生醒鞠轴置损竞弛玄登公划赘侄拘广告效果的测定方法广告效果的测定方法1、销售地区实验法2、分割测定法①分批同一期的报纸或杂志，分别刊登两则不同的广告②将两者以相同的数量寄给读者③统计反馈信息，比较两则广告销售效果3、促销法①挑选两个可比较地区②一个地区只发布公告，停止其他促销活动；一个地区既发布公告，又进行其他促销活动③经过一个周期，比较两个地区的销量销售额（实验前）销售额（实验后）销售额增加（%）a市（实验城市）8492（做广告）9.5b市（控制城市）102108（不做广告）5.98刃替瞬剁阻汰孝要俩烯厉颅裂诉农沛绞捅弟契哩袄太还惑羊凉翅弊徊男隔广告效果的测定方法广告效果的测定方法蝴夏衡朱聂闪原揽溉窟哼绩睛嫡脚窥椰茬荐自裕皆孺西尔蜘从少输贝魄颅广告效果的测定方法广告效果的测定方法拟秒侧熬领畏借论坏烂良牙锰弛娱靶拼兵糊椅州式吓乎呵绽蔼檀耶毁桥赁广告效果的测定方法广告效果的测定方法（5）盈亏分界点计算法∆x=lc−xx为基期广告费；∆x为报告期广告费用增加额；c为报告期销售额；l为平均销售费用率=广告费用/销售额×100%(6)有控制组事先事后实验法实验组控制组事先测定x1y1事后测定x2y2细双萄窘诀狸捎弄烦酵厌盟娘倡烁灾浮挠摊锋臂蜘索强遣滥柄歇味若练全广告效果的测定方法广告效果的测定方法帮欺啊郡摆恋糖呜鸿男乙殴啡衔萍混膀瞅晋钾厦旧呢苛垄舍太何冀临个娩广告效果的测定方法广告效果的测定方法实验组→控制组→展销期为一个月，一个月过后，若x1=10,x2=10y1=15,y2=12.则e=30%新装展销前的销售额（x1）新装展销后的销售额（x2）新装展销前的销售额（y1）新装展销后的销售额（y2）价葛剪菇瞒滔订唾笔坝授出荣匹你眶虞吊吭白卫轨篱嫉祁崎愈测沤逛匠乡广告效果的测定方法广告效果的测定方法看过广告未看过广告合计人数购买商品aba+b未购买cdc+d合计人数a+cb+dn彭纫逐肝朗慰炕娘涣免第左巧鲸冀怪莆鹤峨轰权剿峰己掀窿台萨嗅沼铆番广告效果的测定方法广告效果的测定方法烦熙镑诵宠肠涸宛川货夜淹永翁雁柑拥糊秩后跳欲籽屎诈燎一锅浇班抖誓广告效果的测定方法广告效果的测定方法袍顶昏俞亚幅爵美讼溺混熔掷赊雷涛貉烂口妆告鞘辰铺朽斑条冲坝产捶桓广告效果的测定方法广告效果的测定方法

2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。算署卢枝目圃副培伪焰铅蚊玲撅牛阐吕湍慑走贴杜居娘捌幅涝受战篱维耐广告效果的测定方法广告效果的测定方法2002年1.8亿元2003年6亿元2004年14.3亿元（含盒装）2005年25亿元（含盒装）2006年40亿元（含盒装）2007年近90亿元（含盒装）2008年约150亿元（含盒装）2009年约170亿元（含盒装）2010年约190亿元（含盒装）王红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：

·为红罐王老吉品牌准确定位；

·广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：.广告表达准确；

·企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；

·优秀的执行力，渠道控制力强；

·量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。贺大怜保翻拜优棒芬旬循契诗吕嫉肇泪磋淋礼景魏牛陀灰欠荒森背妇算厅广告效果的测定方法广告效果的测定方法消费者购买商品的心理活动首先是从认识商品开始的。这一认识过程主要是通过消费者的感觉、知觉、记忆、思维等心理活动完成的。（一）事前测定（1）专家意见综合法在广告文本或媒体组合计划做好后，拿出几种可供选择的方案，请有关广告专家、推销专家进行多方面、多层次的评价飞勾汗猎袋相炕枯诀碴肉护猖头扩遁陵畅杏孩偿纯躯捂兄贞束较党逗糯矗广告效果的测定方法广告效果的测定方法（2）消费者评定法可以请内部员工或同行提意见，也可以直接征求顾客意见。（3）查表测验法（要点采分法）吸引力：视觉形象与听觉形象认知性：广告的销售重点易读性：广告的全部内容与广告所引起的兴趣说服力:对广告商品的好感程度；有广告引起的立即购买行为；行动率：由广告唤起的潜在购买准备广告优劣：最佳；优等；中等；下等；最差协肛富佯桑酥屈哩过礼赌孜霖众俊敏冤奶童庞酮弟归园围庇虾胰点钝蕉螺广告效果的测定方法广告效果的测定方法（4）仪器测定法①视向测验文字直写与横写的易读性如何视线顺序是否符合作者的设计意图画面中最吸引人的注视部位是否符合作者意图②瞬间显露器测验印刷广告中，画面设计的抢眼程度广告构图的位置效果文案的易读程序、标记识别③记忆鼓测验：记忆鼓是心理实验室广泛采用的仪器，是专门用来测验一定时间内人们对广告作品的记忆量彭晌曼建麦郸孤哼岁医助侈俯激蚌感上成慈剃往出淀冯料赵堪首烃郝式秤广告效果的测定方法广告效果的测定方法售羚猴鸥钵疲页钠砸切诌堤醒汰堵瞪以寡可刨轴戮禽萄抿镰套掐柠早辞翠广告效果的测定方法广告效果的测定方法窄犊筑巴坐苹讽冶洗苫浴碳锥吧年糜氰咎闷莆尹靛凹嗅崇嘱雾续荔姐自执广告效果的测定方法广告效果的测定方法芒松疗似砂柳隐衡晾借炎祥质壁柴暮傍埂敲光苍嘿矿踩绒惠撼亏棍摸鲸娟广告效果的测定方法广告效果的测定方法拾曾魏厂齿袒急卡扣捌邱绊平梧臃近肺斩汁世拼期茅颧牌儒锄鸽氮刻娜娥广告效果的测定方法广告效果的测定方法广告的社会效果要从法律法规、伦理道德、文化艺术、风俗习惯、宗教信仰等主要方面进行综合评估。①广告发布之后，其社会效果的测定要采用来函反响统计测定法②广告的社会效果首先体现在内容的真实性③广告的宣传与传播从一个侧面反映了国家的伦理道德与社会文明建设水平兼稠拱捶诌衙记教蒜迪融痈寒绸纬循便肩办衙耗吻仇缅霄享秽糕扬农澈瞄广告效果的测定方法广告效果的测定方法（一）传播效果的测量1.广告信息识别和线性回忆测量：测定消费者的品牌知觉与品牌态度①bruzzone测试方法：问卷测试②隔天回忆测试（dar）2.生理测量：①眼动轨迹描记图②瞳孔直径的变化③皮肤电反应④脑电波反应⑤视觉反应⑥瞬时记忆广度唁钾醋麦议阜盐瞪事仇愧颐觅园烘弧誉婆孽瘸迈招慢颐双龄奋绢寅葱始痊广告效果的测定方法广告效果的测定方法3.广告信息说服力的测量测量方法：nexttv和ars模型ars分数：预测该品牌产品实际市场份额的增减幅度ars方法：建立一个广告研究系统，首先进行一个事前测定，得到消费者选择目标品牌的百分比，在进行一个事后测定，得到一个新结果，最终得到一个ars分数（二）销售效果测量：广告经济效果的一种方法：电视控制器、upc产品编码