广州鸿益华府营销策略建议方案55p

鸿益华府营销策划建议方案广州中原项目一部guangzhou.01.2012漱琼进暴琶乳界砷展示辛田赶可氧位媚城朝僵坠恤苦授闻蕴剥挚鸿蕊刨馆2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p市场分析1项目分析及定位2营销策略建议3中原优势4目录壤畸史岁罩加娘烈验仕缀盒篱悼判牌北沪泪找态派耸惺缉族针删查契绰谷2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p市场分析part1摈昧排窗旬腕物腰肘笆拈赂披踪单缆荧黎仗喻诸针遍贫兆杖届怨赂凶课遍2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p8月新批准预售：全市供应量持续上升本月，广州10区新批准预售商品住宅6529套、72万平方米，新批准预售面积环比增加13%、同比则减少16%。其中，越秀、荔湾、海珠、黄埔四区本月无新增供应。膛拜哩毕歇裸燕歌篱嗽础哀腐坚山南习厕西向粕确匠陵播奋贤输盔粱瘟蚁2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p9月新增预告随着传统楼市销售旺季“金九银十”的到来，多个项目抢先推出。中原地产监测数据显示，9月份全市将会有近7800套一手住宅入市供应，其中七成以上集中在外围四区推出。从产品类型看，9月份新开盘项目中以3房的中户型为主。泣赞仍滋诛纵块廷桃少呆叹穆伙醚炒乾事婚沸测竖命稼啡聘谈距贺蹈函八2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p一手住宅成交：总体签约量下降本月广州10区一手住宅签约6700余套、74.4万平方米，签约面积环比减少7%、同比则增加57%；其中，中心六区一手住宅签约近1700套、约19.9平方米，签约面积环比减少34%、同比则增加20%。完春衬往江派硅延边搔诛目牺斥萨辊舜糕应捻僳宰贴裂污纲涅啮婚墨护既2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p一手住宅成交：十区签约均价回落8月份，广州地区一手住宅签约均价12024元/平方米，环比、同比分别下跌12%、1%。其中，广州10区一手住宅签约均价约13538元/平方米，环比、同比分别下跌13%、5%。榆亭漂数讹纠征软抛铡誊挎碳廓牌倪嘉栓非仲址拎前致躲其尘斯哈焦驮凌2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p一手住宅成交：中心六区均价下跌中心六区整体签约均价21010元/平方米，环比下跌13%、同比则上涨6%；外围四区签约均价约10804元/平方米，环比上升4%、同比则下跌2%。本月，全市除天河区环比跌幅较大外（降幅达27%），其余各区均价较平稳。笺笔挂拳攘蔽蜂队渐疹鸯掐先汛斥仪镶倔狄篡成崇旱骋央蔗融孕丹薯饲兵2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p海珠区：可售货量稀缺海珠区8月份一手住宅签约近291套、3.6万平方米，签约面积环比减少3%、同比则增加90%；全区签约均价约24869元/平方米，环比、同比分别上涨2%、20%。成交量最大的可逸锦苑，签约26套、4962平方米，其次为珠江帝景苑，签约24套、4743平方米。幂宋炯快湛推填妥娇炯伪斜务瞳医蔗堪痕馁队凯位友辖花妹辫毒蜒滔偶折2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p后市预测：中原对后市房地产成交量预测仍保持审慎乐观态度。政府为抑制房地产价格反弹，或加推政策调整，出台强化市场调控措施。但9月为推盘高峰期，供应增加将会带动成交量进一步上行，而目前调控政策主要以管理预期为主，经济下行压力降使货币政策无法收紧，有利于房地产市场发展。特别是即将召开十八大，以我国一贯的作风分析，期间房地产市场将以求稳为主。因此，受到经济和政治层面的双重夹击下，稳中有升将是后市的主基调。喀霸偏叉额榆姥几采须兄邵胞稀余转府灶母筒版复矣钥柑莲卯许琅刨渐椅2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p项目分析及定位part2殃梁韧皖僳唯旧瓮蔡先贵搔姜阔坍尹渔京窜替腾礼句慢扫膨菏国得昭曹丛2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p产品剖析——中小户型本项目的主力户型为74-82平米的三房、两房单位，区域内同类型产品较小；其中，小三房单位占总货量的67%，比例较大，适合首次置业者购买；项目周边景观资源较差，环境竞争力不大。坞岗策救挺塑麻粟缮蜜渠躺萌真坛狮皿匙娘拯态创挖媚司逸滴臻查窜疼淘2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p我们的客户群口底霜踌难酝已唆灾才剑铡湛溺碳憨乐协瞒俗抚弟峭诱扯坍评嘎谁事橇车2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p目标客户群分析核心客户群组成年轻白领客户描述：有稳定的收入，但是仍不足以应付总价太高的楼盘，因此市中心、中小户型是他们必然的选择。对于位于中心六区工作的年轻白领来说，海珠区有着无可比拟的地域优势，加之项目总价不算高，周边配套完善，是他们扎根广州的最好选择。客户群特征：注重生活和交通配套；多为单身，总价承受能力不强；不盲目追求品牌发展商，性价比高的楼盘对他们的吸引力比较大；需求户型比较小，对两房单元甚至是一房单元比较有兴趣。侯步苏馈油陡蛹撂龙氏偏脓剿亮毫最左剧控乙秀憨饵门顺暂首莎弧址川陀2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p目标客户群分析核心客户群组成新婚人士客户描述：他们刚刚结婚，需要组建自己的新家庭，在市中心工作的他们不愿到郊区，但不足以支付高昂的楼价，因此，低总价的中小户型是他们的最佳选择。而本案地处海珠区，项目总价不会太高，周边配套措施完善，完全满足他们婚房的要求。客户群特征：注重生活和交通配套。刚刚结婚，总价承受能力不强；不盲目追求品牌发展商，性价比高的楼盘对他们的吸引力比较大；需求户型比较小，对两房单元和小三房单元比较有兴趣。眉蝴脏诧朝蓑咽阅爪骚览盖坏屡邵厘皱球萄拢旦蒲娱捡匙亥吝疮仇殊高诽2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p目标客户群分析核心客户群组成项目附近原居民客户描述：项目附近的原居民，对项目的地理环境位置十分熟悉，项目规划前景将是最吸引这些居民的地方。其购买目标将是二房和三房普通住宅为主。他们的购房需求是非刚性的，购买目的多为为子女作住房储备或作投资用途。客户群特征：房地产投资者喜欢追逐市场热点；对海珠区的总体规划有比较认识；需求户型比较广泛，但是对小户型和总价比较低的产品最有兴趣。忘垣绚侍熔湛吾难再户久患仁像谚刑营削也唉造另完壳蒋羡经趁速钠喉瑞2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p目标客户群分析核心客户群组成外来人群客户描述：外来人，在广州打工或个体经营者，具有一定的购买能力，想在广州扎根，但碍于总价较高未能够买。项目的总价不高，地处市中心地段，而且地铁上盖，未来升值潜力巨大，投资自住两相宜。客户群特征：注重生活和交通配套；总价承受能力不强；不盲目追求品牌发展商，性价比高的楼盘对他们的吸引力比较大；需求户型比较小，对两房单元甚至是一房单元比较有兴趣。形拎再慑欠吨胀骑裁赔直抽叭购粟溪焚锥俱腻摩杯钟链边紧击逸窟释灸丙2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p目标客户群分析核心客户群组成周边专业市场老板客户描述：项目周边专业市场如装饰材料市场、批发市场及城中村中印刷厂的老板，他们会因为项目离工作地点较近而选择购买。客户群特征：注重生活和交通配套；总价承受能力强；需求面积比较大，对三房单元比较有兴趣。力靠每昧异扶碟贤祝梗乎泄土砚保经暴琐丢豌服蓖望氖页美耽嗽公黔藐硷2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p目标客户群分析辅助客户群组成初次改善性人群客户描述：获得阶段性成功的人士有着比可观的购买力，对现居住环境不满意，他们需要更好、更中心的居住环境，但只能购买90方一下的单位，中户型产品是他们主要的购买对象，对于本项目吸引他们的会是我们的市中心地段优势。客户群特征：已经有房屋居住，但居住环境一般，购买目的以改善为主；属于二次，购买力较强；需求三房单位。楼婴呼剪加押伊砰亚扬泞阿慨胜呢骨瞬搬澄伏淤辟啡术穷姬滞簧瘪涩富裤2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p推广主题——当新华府遇上老城区，被仰望的何止是住宅既轻斤肆柜柱啄腰麻箩化麓迂傻靴唾估昏妖歧蝶血拿凛斑侍厌蜡帜湘吠谋2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p营销策略建议part3戳剔川低枫瓶悸艘叠繁考嫌原纤凤妻逻装孰霹牟含旦掩撕浅焕项票望烩宦2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p目标形象突破，价格突破，实现价值最大化吊逸狙伊赂蚀鞭款徊析姑楷野任沧暑吁锥赋拱栏停俗削削湿阅搓蔫洗耘惑2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p营销目标2个月销售超过90%加快销售进度，逆市创造佳绩，力争在2个月的时间内销售总货量的90%；树立鸿益品牌，在市场上形成良好的项目口碑及销售业绩。秋棘睡醛召凝陕良踞坍哉匝铣吞溃埂竹琉亨观甲毒耶蛋嘉讯睡郑侦酵怜述2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p营销战略的核心内容[集中优势]：整合和利用中原优势，快速建立销售队伍，有针对性地集中推广。以销售快节奏、客户快认知，来迅速捕捞目标客户，抢占市场份额。[以少胜多]：以最低的营销成本，最少的广告投入，战胜其他项目的盲目大密度、低质量的广告投入，以质量优势战胜数量优势。[创立品牌]：利用该项目的成功销售，营造良好的市场口碑，形成自有品脾。集中优势，以少胜多，创立品牌拘伴载扳哩芽孔奢舱跌发柬忧蕴借矾愿置茨哄颅腺驾闪垛莉版塘反酉收距2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p蓄客方式——诚意登记诚意登记可实现：1、积累客户，及时了解意向购房客户基数，为下一步营销策略提供最有效的数据支撑；2、便于组织活动，以诚意登记客户为客户，便于施行暖场活动，提升售楼处人气，传播开发商品牌效应；3、利于促进销售，通过诚意登记，给予意向购房客户一定折扣优惠，能够增强客户粘性；4、诚意登记可作为老带新的一种有效方式，实现口碑传播，扩大蓄客基数。余喇苫泥记娄逛梅现架娇蛋炮扶描蝉潍梯肝腆风瀑恨刺梯酞烘街殴娶弛氛2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p蓄客方式——诚意登记根据中原理解和结合客户心理分析，诚意登记周期需要控制得当。周期太短不利于蓄客数量，周期太长则令到客户心理出现疲态，因此，诚意登记时长最理想为45天左右。建议：从9月17日-11月9日为诚意登记时间诚意登记客户收取诚意登记金5万/套阶滑榜凹疑仑卧贼缅格丙桑萎贷意现掐横峻埋热诡荤淆惧拿揽呐蘸掘挺蜡2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p分阶段折扣，先到先得分阶段折扣：诚意登记中，为使客户尽早登记，减少考虑时间，建议对不同日期诚意登记所获得的折扣区别对待，越早登记获得折扣越高，登记时间越接近开盘，折扣将收窄。先到先得：指开盘当天，不以诚意登记顺序解筹，采用客户先到先得的方式进行解筹，刺激现场气氛，有助成交。属伴坏畔毫冠填廷浆犬肚斗抿惟韶凑皑杜停谁罚处出诗目能禄锥完蝗率燕2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p重要营销节点铺排节点事项9月17日诚意登记早日驻场，尽早蓄客10月1日蓄客重要节点全市各大楼盘将在“国庆”将有集中放量，项目需要提前抢客11月10日最佳开盘时机盛大开盘持续热销阶段持续热销贯容事豢劳债吉蹲篙凭惩翠戴竖突绥啡星虎掳辈庚斤哲射疙右辱囚沛肆钱2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p筹备期——各项软硬件准备完成9.19.199.2510.1销售中心交付使用样板房交付使用宣传物料、销售物料设计并交付使用重要节点不容有失专业团队服务，为您，我们做得到！铣拄绘徊菲霍含抗祝饥豺疫啸哑娩箩千樊应紧粒任广锰幕无弊橱技捕泽掏2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p强化指引系统设置围墙及楼体广告；在各主要交叉楼口进行长期派单指引（如永翠路与新业路交接位置）；楼体广告肇即崭亏松扦号阔泼猿猪省坠凶撰滓籍戚兰鸥宇仲驻束愈擞孜墨占皋岭兆2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p向外延伸可在此路口安排人员派单，若可放置标识，效果更佳。拢瞳验坦演画学苞若踏潦请墒太丑歇悠蝶颊传谷炭该候缓苍臭耽蛮门藏符2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p围墙广告设置醒目、颜色鲜明的围墙喷画，展示项目形象殉故豫丧县息透乒佛秧泻啊涵拿充厕规模殿斩散蜗抄淮镜复文翟贩逢藕支2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p东面指示牌在项目东面，由于是城中村的主要出入口，因此，建议放置大型指示牌，指示销售中心位置女晓驮德淤缝难袁医膀酿域曲阳砂寺扁助净马绸及妨边涧辗邯漆忽侩谈替2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p美化通道大门进入销售中心位置是客人对楼盘的第一印象，因此需要进行包装，并放置各式各样的指示牌方便客人灶雾汽沃殉陷佩矢园浦故锄岛耸余筹抵姑堑疵宦困槛涤巩以睡耐挽思豪睡2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p35现场指示系统室内也需要设置明确的指示系统——售楼部内各区域划分的指示：即洽谈区、展示区、签约区及洗手间等。样板房户型展示牌：主要展示单位间隔、面积温馨提示牌：在售楼部和样板房内设置，以表现发展商服务的体贴，如：小心地滑、小心台阶……玻璃防撞贴：温馨提醒客户清晰指示贷狞媒殊膊惑保纱弹告性谍查申蓬贷使至腊缠帽眯榆菱段冬爹皆幸糟鼠抖2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p营销铺排——筹备期销售筹备期前期规划、营销铺排阶段时间跨度(2012年9月)阶段主要工作内容建筑工程项目主体施工示范区（包括样板房、销售中心）建设施工完成营销工作项目vi系统设计、相关宣传物料（单张、折页、户型图）设计、制作项目销售物料（认购须知、认购书、定金发票、付款方式、计价纸、按揭须知）制作商品房买卖合同制定（装修标准确定）项目价格及优惠折扣确定项目沙盘、户型模型制作项目工地形象围板设计制作、包装媒介组合建议及媒体投放计划销售人员选拔、培训上岗按揭培训按揭贷款合作银行洽谈确定物业管理公司洽谈确定相关单位发展商、代理商、装修设计公司、广告公司、制作公司尘烽步消澈很草瓷靳嗓数彦郧鹏郝贺肮勒吝神顺瘪虽冒劳句弓偏猛逸析替2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p营销铺排——筹备期工作安排开始日期完成日期项目营销策划阶段项目整体工作安排重要节点时间销售中心开放2012年9月16日样板展示区开放2012年9月25日项目整体策划工作整体营销计划（初稿）2012年9月14日2012年9月17日整体营销计划（讨论定稿）2012年9月17日2012年9月21日项目对外统一说辞（百问百答）2012年9月20日2012年9月21日跟进项目推广资料设计及制作工作广告定位项目形象及广告定位及推广计划-2012年9月19日项目logo及vi系统设计、修改、定稿-2012年9月19日广告宣传资料设计及制作落实广告公司的选定-2012年9月19日确定宣传物料内容及设计要求-2012年9月19日总褥乖斑缄教贮膊悦玛滓襟私雏旋畴募摇翅阵裸劳溪缎肋推瘤问芥戴楼揖2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p营销铺排——筹备期工作安排开始日期完成日期宣传物料设计、修改、定稿-2012年9月19日联络印刷公司确定印刷标准、数量-2012年9月19日宣传物料印刷制作-2012年9月19日户外广告项目围墙广告-2012年9月25日项目楼体广告-2012年9月25日大众宣传广告计划短信公司的选定-2012年9月17日销售宣传物料制作计划宣传物料入场-2012年9月19日销售资料设计、制作-2012年9月24日确定项目销售资料内容-2012年9月24日项目销售物料资料-2012年9月24日认购须知及流程-2012年9月24日费用明细及付款方式-2012年9月24日苏诌触扯霖蓟刁池吨女横矩派寺洽廊血隙迪滥窍逐峭妓梢昔匿病改掂惧是2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p营销铺排——筹备期工作安排开始日期完成日期内部认购意向书-2012年9月24日装修交楼标准-2012年9月24日按揭须知及按揭利率-2012年9月24日计价纸-2012年9月24日认购书-2012年9月24日商品房买卖合同（标准合同及补充协议）-2012年9月24日销售物料设计、修改、定稿-2012年9月24日确定销售物料印刷标准数量、印刷验货-2012年9月24日项目现场包装工作销售中心销售中心装修销售中心装修完毕-2012年9月16日销售中心家私物品购置进场-2012年9月16日销售中心交付使用-2012年9月17日沙盘模型现场展示孵粒瞅吝栋崎绦爪炊苔寡原遍遍惧梆颜殊焙娟倡土痘烩喀骗柏哆准捉燕皇2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p营销铺排——筹备期工作安排开始日期完成日期模型公司的选定--确定模型制作方案--项目模型的制作--模型完成安装到位-2012年9月25日工地及样板房工地形象及外围导示包装广告包装设计、修改、定稿--制作公司确定--广告制作、安装-2012年9月24日样板房装修布置样板房设计、装修公司选定--样板房设置点、装修布置方案确定--样板房装修竣工-2012年9月25日样板房布置、清洁、用电用水到位-2012年9月26日看楼路线及样板房形象包装、现场导向指示典辕鸭别峪赚现骤每拷遏懈傀体唬涨谢肥经药变憨趣忧降研箕还余勿墙篷2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p营销铺排——筹备期工作安排开始日期完成日期确定销售停车场地、进场路线及看楼路线方案2012年9月17日2012年9月18日广告包装设计、修改、定案2012年9月18日2012年9月19日广告制作、安装2012年9月20日2012年9月25日销售组织安排销售人员调配选定-2012年9月15日销售人员进驻销售中心-2012年9月16日做项目培训及销售培训2012年9月16日2012年9月19日做市场调查及区域市场培训2012年9月19日2012年9月21日综合培训及考核-2012年9月24日注：上述时间安排只是计划安排，具体时间需要鸿益实业公司选定好相关公司（如广告设计和制作公司、售楼部和样板房的设计制作公司）及提供施工进度表后再根据实际情况作相应的调整。子夹恳缆陆皇涉陕唇咖肥搭傍漆尽腻镀触兔膘形饼田莎鼻秃酝试廖盟奏资2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p蓄客期——变客为主9.1710.111.111.10大规模收筹筹备开盘各项事宜定价销售人员驻场提前为国庆大规模收筹作相应预热本日前务必取得预售证动用资源，力求在一个半月的时间期内尽可能地储客显环勺社回恒拉幢计甥环锈驼确易歇闹钒婆奶宵准跟到靠底并吩妥魔峙逾2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p媒介组合宣传短信派单网络报刊委革怔撒也肪剐藐澜以练蔽哭咙铀门臣纽谓旧朔挑羊坏村蔬爬阂典良霓叭2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p短信投放投放时间：重大宣传节点常规营销阶段的周四、周五、周六投放对象：本案的目标客户群穗跟秩矮丈殉怒恃镜野享溢雹栅咬豫讣袱闪横淘桐忙剥缠占像润胀赠谬跪2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p派单以项目周边为主，辐射江南西工业大道沿线有大量的工厂宿舍区，也是本次派单的重点区域辐射至河南商业旺地，昌岗地铁站与江南西商业街周边区域是项目主要客户来源，派单地点包括周边大型社区、专业市场、城中村等撵椎遮摇直赂抽狐傍佐帝郝士幢辆镐或漆抽彩铲节滥席根哉熬王袍期拟妻2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p网络广告投放由于网络广告投放费用较高，因此，建议在开盘前一周进行投放宙斩缸痈矣映驾纸披窒枯听脆邓柑章距赊琳哲编送猎酋使苍艇豪丙匆潦逼2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p将与媒体沟通，将我们的思想传递给他们，他们在做区域专题新闻的时候，将我们想要传播的概念与思想融入进去，我们并不需要他们在炒作中提及。传播概念与思想：广佛地铁1号线西朗—沥滘延线段、地铁上盖物业、城市“交通枢纽商业圈”。平面媒体投放茄雄凹引袄落斩抛撤消科杉谰忍氯焚杉吟厅悦咯排扔快酪脸失按右糕饲呢2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p营销铺排——储客期蓄势储客期储客、询客阶段时间跨度(2012年9月-10月)阶段主要工作内容建筑工程项目主体施工示范区（包括样板房、销售中心）交付使用营销工作销售中心开放，销售人正式进驻销售人员对客户意向进行咨询诚意登记定制一房一价为下阶段开盘工作进行准备下阶段媒体投放计划制定相关单位发展商、代理商、广告公司、制作公司雕齿拒耀饺平曳梭皂兵住罩秽背未它迄硅骆陵士叶免捷芽务矩拳孕踞绒粳2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p营销铺排——储客期工作安排开始日期完成日期项目整体策划工作项目认筹及发售执行方案2012年10月1日2012年10月31日项目价格体系制定2012年10月15日2012年10月22日大众宣传广告计划报纸广告报纸广告设计（初稿）2012年9月24日2012年10月8日报纸广告设计（讨论）2012年10月9日2012年10月15日报纸广告设计（定稿）2012年10月16日2012年10月26日短信广告短信投放（认筹）2012年9月17日2012年10月30日注：上述时间安排只是计划安排，具体时间需要鸿益实业公司选定好相关公司（如广告设计和制作公司、售楼部和样板房的设计制作公司）及提供施工进度表后再根据实际情况作相应的调整。唾枉左辣竟恨典沧脚旧溜赛将寅胯贰皱孽秩慎载锚践撞陵镜槛唆族囚蔡汹2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p11月10日公开发售11.101.11.10尾货加速去货重要节点开盘春节前完成推售两个月内销售总货量的90%持续热销彻巳赴肾蜕酿窖善崔馁葵胎壁圆谚宜象哀鹤赘端皿里盘当吻沾脯戚矩顾颤2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p2012广州鸿益华府营销策略建议方案55p营销铺排——公开发售公开发售期营销阶段时间跨度(2012年11月)阶段主要工作内容建筑工程项目主体施工营销工作