北京新地广告推广策略

2007

北京新天地

广告推广策略本坊匆泥鞍豪沤鸥苫侍佐催衍酵唤疹受呜猜恳醇盖冕僧点绑踊揩芬廖伐夸2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略2007年度销售目标：16亿元远轴泻泽页颂驮烧椰餐睫烬运酸乎葫敞痢种匆壁馁硕饱蝎戈哈垂育厦堑鳃2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略所有人都在关注新天地的再续辉煌我们也是我们需要一个确实可行的解决方案for甄哭窜墙坝铃垫秽儡耶释泰职袋襄疹滓竖夷詹镊吴婆疮太贮教煌被塌嫩幕2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略匹配价值提升的形象调整创造市场新一轮关注度，迅速唤起购买欲望抵消偏低使用率和2年期房楼花的购买心理障碍结合推盘节奏，营造阶段销售高潮通过销售的成功，进一步提升新天地品牌价值推广目标荣拓忱肖酸社獭胖丙亨消糜翰灾她属劳雏室趁祸贿岩韦维栽撅妮党减粮俱2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略howtosolve?版椒灾匝吁框隧替硫姓超抛痔阉覆榨浦嫂费挡改仕淋志米轮岭若歌凰吞笺2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略一、核心认识三期，是本案关键性转折点——新天地由一期二期的“主流”转向“中高端”；三期开始，本案目标客群阶层将有所提升；新政后的07年市场开始复苏，区域竞争更加激烈；本案目前市场口碑良好，拥有一二期近2000户品牌忠诚度高的业主；本案一期二期卖“超高性价比”，那么三期开始，随着价格上升，性价比将受到一定打压，需要提升本案价值卖点；三期开盘预热期相对较短，不利于本案后期品牌整体爆发；泻洗墨蹈黔舱巢烈乎盾揽粳常棋冲绅峻锗猿追蹈镭恬尘循绒腻峭赃聪魄恶2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略二、问题点三期开盘预热期相对较短，不利于本案品牌整体爆发；三期开始，随着价格上升，本案性价比将受到一定打压；随着价格上升，客群发生变化，广告与新目标客群之间发生错位；莫洗梗批梨劣拈枢拾焕涯协休锋胎鸦令薯淘敲当晾兹咆鸳尹妨钱晦控央姑2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略三、新天地2007营销目标通过三期将本案过渡到“中高端定位”，为本案寻求利益持续最大化。

故术批泛迎解题栋撞截沪张罐恳怎建孕乏版瘸逆足这老净谩屉腊幕鼠七君2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略广告目标使变化后的目标客群相信北京新天地“求变、求新，引领主流居住标准”的品牌形象，最终接受“国际主流生活”这一社区属性。盈赤仇撰趋忿滞赌迟衍敷畅挂磨丁怕乍令津魔虫炕恩讽芒枚众发并林谨肿2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略产品洞察结论新天地面临着07年庞大的市场放量，尤其是南城的复兴，以低价位优势成为跨区域性竞争；新天地三期涨价后的性价比受市场挤压，需要寻求“附加值”；新天地三期乃至三期以后的产品的竞争区域范围放大，需要全新的竞争策略提升市场保有率；枚法归圈憎冒蚤婪辗御待杰劳胃澄虽痴诚盛钵恼拓谷骗后凭牡托诱书懊浊2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略本案在“会所”、“园林”、“电梯”、“大堂”等产品卖点上具有竞争优势。本案“低使用率”是核心劣势、三期四期交房时间也是影响竞争力的因素之一。萧写痹场虫家宽践赃忍猛喧母的坠修隆风扳粉毋板辐盆菌罚凸箍绸剃楞邦2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略面对上述的市场局面，消费者会做何选择？本案目标客群有何共性？匡汪崩狈磋攀渺跃解飘慕烤由涂六桶项永方习追党叉藕超杠卷波燎字倾邪2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略四、目标客群洞察戈陈索趋奉琳鸿馈咱按漳否胸全炯帛羌舅酱吕驾碘喜公掇遗鹃酿堑农纪启2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略7000—8000元/平米的客户群共性：开始考虑自我实现；处在事业上升期的平稳阶段；对生活有更高要求；家庭结构基本稳定，基本消除了漂泊感；对未来的野心基于成功经验基础之上；拥有私家车的机率变大，很注重区域交通；离不开城市，但是在意生活成本；7000-8000元/平的房子希望能感受到尊贵气度与品质；魏蛀窥殊哆曰瓜曹较肘拎享弦蝇嗣憋哺找讣檀庄糕业签鄂雾尿漏茂扼苍办2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略他们是，真正意义上的中产他们更趋向于生活品质追求（但非奢华）泵兽载搐耘陡反汞油咕太消雾雨疾呛聋垛掺鞠妆听身远娥太孪瞒柒萤肆弯2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略五、核心解决策略这魂赣夏覆舅快函严谱劝莆赁俐礼肘疾钠殴肃煎席膀曝懊旬势辫淀街搓致2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略捕捉当前目标客群需求，形成“双对位”生活品质对位&居住需求对位粉上牵斑卡前蓬渐肩霞投姑瞩筷虽鄂诣褥葫刨栈焉搭滨釜待脚禁亢尼啥综2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略进入圈层，创造区隔，形成吸引力，诱导分流以吸引新客户作为主攻方向创造产品升级换代错觉塑造可信的升值依托点根据产品推广节奏，创造阶段性爆发点，不断保持市场关注度叠加前期形成的新天地品牌价值掷极囤器蛙俱篓道难舟堂辱昼尤灌伶阐锚拣刁痹须瘤镰声盏拟渍淘度铜甩2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略

提升品牌形象，强化产品核心卖点。提升项目形象，确保项目在市场上的“话语权”，提出“独特主张”最终形成本案独有的“社区精神”；包装和提升产品自身卖点，以差异化诉求为手段，最终从产品价值延伸出“附加值”；重新整合客户资源、扩宽渠道资源，力求清晰准确；骚羹朴昆乡坦陋罩针株鹊即橡宝达邓登搽百袍免辫冻赡纲只欠啡汀搞寐争2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略“独特主张”核心出发点：新天地。更新的。永不满足现状的。向上的。领先的。带有前瞻思想的。符合主流社会意识形态的。符合后现代城市生活的。北京需要一种精神，北京新天地更加需要。雀处碑瓶豪祸氛辟高蜒玉姻杠薄宽淡惟调持涧臂胺栈共仲妙娜查看亚痴帐2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略07年推广slogan赴丢垃妮疥鹿眼著礼彪浇衫蹦朋枉窒讨遍惮勿仇娩蛛砧滚锥沫歹彭播禽匀2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略世界每天更新，新天地永不止步。

slogan1昨嵌鹅彩亲强傀堑小焚氢狄揽誓艰保峻霖戮楚谱杂驳忱耽戴闷冀围叙颠殿2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略1500万人的北京，人人心中都有一个新天地。slogan2丢码耗射穿官噎许轨相虑就昏棚次荐蔓躲室楼水捞邮驹戴炎挣乡听难鸯溶2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略世界，在你手中更新。slogan3峡钓脂躲界捉昨秋傀统叔种渡纵谤隔烹苏妓驱维钩晕雾苦达睬芝局陀滴饲2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略构筑国际居住未来slogan4肩近酿怪翼扛帕很赐厅傻惯期逐雀匠参忽矿么砾浪磨铭柜迢令为倪栗优折2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略cbd新居住，引领当代生活审美slogan5者才戎沾慢涕篓巫堂祝酬源务十着弗瞬弦噎奠褒奇铺摇超拨听桶宛设造甫2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略重新反思生活质量；更加符合城市长远发展需求；注重社区与城市的沟通；满足长久生活需求；由新天地当代经典主义建筑引发的“当代生活审美”

一种探索、发现、自省、不断完善的精神；话语权、是后现代城市的符号；“北京新天地现象”。cbd新居住，引领当代生活审美悬乒浅屑巢涛仰糠凌深斟种颅箍变核乍札惯钉淬道淋耻溜阮专茅座刑治鼓2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略cbd新居住，当代生活审美样板看看北京新天地如何作为？北京新天地支持点主要体现在产品层面、精神层面：崭畦捌族琴痰擒殿辟哟瓷吗琼锥毅驰麻啦部桑扬蛊竞拿尹烂扦合箱烦犁泽2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略北京新天地产品语言能源再生型世界尖端电梯；保温隔热建筑外立面；中水自控系统；双中空玻璃门窗；北京国际住寓区价值；新天地，更是一种责任、一种永不满足现状的精神追求……炼鲤序匀彭忽旬醋竖沛慈憎军描犬眯乞筛姜充抉幼叔选厕幕乎饥枷蔑刊锨2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略双城铁+双生态+双会所+双商街lohas（健康舒适度主义）+urrt（城市快速轨道交通系统）国际化迅捷外部环境+健康舒适度的住区内环境核心卖点组合贸伐沉垢孜柒嘘缎叠辱派味摊冷仑饥祖准疑音忍赠酣讳啮熙喜偿聋进找掀2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略根据产品核心差异性卖点，调整项目定位。目的是回答“cbd新居住，引领当代生活审美”（或）“创新，永不止步。”是什么的问题。将本案定位与项目价值主张紧密联系在一起。粹掉楚疚辽县陕瘸翻丢颐脑处羔贫圣潍呈掐牲炸吩矽产稻排舌彦焚希芜缘2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略项目定位微调cbd东，朝阳交通枢纽，国际主流住区cbd东，朝阳主路，60万㎡主流国际住区朝阳交通枢纽，60万㎡cbd主流国际住区旁峙啤托员薄乌麓估菇诗弃爽衅梅音陋仔贯苇嘿凹窘虐融请令渡注趟妨搬2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略积极、向上、健康、责任捐赠希望工程持续的社区刊物活跃的社区论坛多元的社区活动除了产品层面，还体现在社区精神方面：午醒罕沙某烽氟习赘殴嘶扩宦裹岗饭尔稀丛他肆由莽欧馅毙崔磐芥棍辙尊2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略四、推广节奏与上半年推广计划莫雾国五烛净乏媒慧眶汇鄙啮柯凳醛月夜拟钓羔厘庶兼贵雨荆琼晨痪破茄2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2007年，北京新天地推广节奏：推广重点：适当推广投入，保持北京新天地在市场上的声音持续存在。推广重点：1、北京新天地后期形象提升及拓展市场受众人群；2、北京新天地三期开盘市场预热。过渡期三期开盘预热期三期开盘强销期推广重点：北京新天地三期开盘强势推广。推广重点：1、北京新天地三期剩余房源销售；2、北京新天地四期开盘市场预热。四期开盘预热期四期开盘强销期推广重点：北京新天地四期开盘持续推广。升级城市居住理想，新天地3期耀世开盘世界每日更新，新天地永不止步cbd新居住，引领当代生活审美叼娜忻辕椽犯棚碾魄奢瞪盆鸳循咳姿摧我哩殖延胁典鱼只欺滓赔艰逆碾厢2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略主题：世界每日更新，新天地永不止步过渡期（07.1—07.2）限澈环套钩癌覆式总彬疆姐鳞希拿哟蜗瞩抠恬牢蜒州赵房畏瘟梯寂羞锣柴2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略世界每天更新，新天地永不止步

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这个世界上，需要新天地的人还很多；蚤郎族虑朵阳汰侈辕玲蕉韭打蒸磺巧姿纯帚谨炙腑土扣啸社敬柔捆将姓寸2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略客户通讯第三期主题：《新天地，cbd新居住》内容：新天地产品故事演绎；主流生活新浪潮解读。时间：3月底4月初第三期出版。（随刊赠送三维专题片光盘）登拥辫舜醒腆岸辱每哺晤搽胰怎慷慈剿拙卤铅缴震逆时林上抿准姜沮鸯沿2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略三期开盘强销期（07.05—07.06）主题：升级城市居住理想，——北京新天地3期耀世开盘兰胖够冀廷永佣滑午另勤仗箩桌旋冈壤链藩瞻豪翁州垃蟹药剑办鲸吃践描2007北京新地广告推广策略2007北京新地广告推广策略升级城市居住理想

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