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文档简介

《WISH平台产品定位优化》案例分析主讲人：陶理CONTENT010203案例背景案例分析案例启示案例背景Entrepreneurship是一家在跨境电商平台WISH上经营的店铺。该店铺创建于2016年，属于经营初期。店铺主要经营与儿童有关的服装，配件等等。店铺经营至今，产品的点击量，浏览量，成交量一直没有大趋势的提升，甚至在最近一个月有下降的趋势。Leo作为店铺的创始人，现在的店铺经理面对此种情况很是担心。通过和创业小组成员一起讨论之后，发现产品销量一直上不去的最主要原因是产品定位不够准确，没有根据市场，客户需求等，对产品进行区分推送，比如哪些产品应该常年主推，导致最后销量平庸化。所以大家一起决定针对产品定位，采取措施，进行优化，希望能达到提高销售额的目的。问：产品定位的理念是什么？如何在wish平台上采取措施进行优化？案例背景问题和思考1.WISH平台的特性是怎么样的？2.产品定位的理念是什么？3.如何在wish平台上采取措施进行产品定位的优化？案例分析首先要了解WISH平台有哪些特性：1.运用数据策略、技术手段，来寻找、匹配、推送产品；案例分析2.帮助用户找到感兴趣，心仪的产品，轻松获取精准受众；案例分析3.不同的用户因为需求、习惯不同，看到的产品不同，而且Wish也不会涉及关键词流量。案例分析4.Wish希望买家能够迅速找到自己想要的产品，商家也能更快的售出自己的产品。案例分析产品定位的理念分为三个部分：第一是产品在目标市场的定位，就是市场定位；第二是产品在营销中的利润额，可以通过对已上架产品的成本核算来择优选择来优化；第三就是要明确自身产品在竞争策略的优势，来选择热推产品。总体来说产品定位还要遵循两个原则：即适应性原则和竞争性原则。案例分析而在本案例中，Leo就可以根据产品定位理念和原则对店铺产品重新进行选择和定位。第一步就是市场定位，Leo和小组成员经过对本店产品目标市场容量的调研以后，重新初步锁定三种类型的产品为热推产品：重生类娃娃&Abbie，Barbie&Abbie周边配件以及Artoys画材产品。案例分析第二步成本核算：Leo和小组成员，对之前初步锁定热推的三种产品进一步进行了成本核算，来择优选择。案例分析第三步，竞争优势分析：Leo和小组成员对三种类型的产品进一步分析了其在市场竞争中所具备的优势，并采取措施，加强优势，进一步确定三种产品作为主推产品。案例分析最后，Leo和小组成员遵循适应性原则和竞争性原则，从三种类型产品中做最后的筛选定位。由于本店铺重生娃娃类产品在市场上具有价格优势；而画材产品在WISH平台上种类较少，说明本店铺Artoys画材产品市场潜力巨大，最终此两种类型产品被定位为店铺主推热推产品。案例启示1.WISH平台有别与其他跨境电商平台的特殊性，所以在选择产品推广时要更注重产品本身，因此产品定位的准确与否成了提高销售量的关

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