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浙江农业商贸职业学院捆绑定价策略

茶叶企业将一种茶叶产品与其他茶叶产品组合在一起以一个价格出售。在茶叶市场中这种定价策略一般应用于混合茶叶产品的组合定价和单一茶叶产品的组合定价。混合茶叶产品组合定价，例如绿茶、红茶和乌龙茶组合在一起销售；而单一茶叶产品组合定价，例如绿茶以3包为一个价格进行销售。

施行茶叶产品的捆绑定价需要一定的条件:①茶叶企业具有一定的市场支配力。茶叶企业实施捆绑定价，要求捆绑的茶叶产品在茶叶市场上具有一定的支配力，茶叶企业能够依据这种市场支配力将茶叶产品进行捆绑定价，以实现自身产品与竞争产品的价格差别。如果对于两个完全没有市场支配力的茶叶产品进行捆绑定价销售，将不会获得相应的利润。②茶叶产品捆绑定价具有地域性，在不同地区，消费者的饮茶习惯和消费水平不同。如果把优质价高的乌龙茶和红茶捆绑定价在港澳地区销售，能获得较大的利润，但是在北方内陆地区就很难获得相同的利润。③茶叶产品不能把优质茶和劣质茶进行捆绑定价。

这种定价策略的优点:①对茶叶企业而言，捆绑定价是企业充分利用了对茶叶市场的支配力，提高了企业的利润；是将茶叶产品作为组合进行销售，企业可以通过操作产品组合中不同产品的价格，以实现利润，扩大利润空间。②对消费者而言，捆绑定价可以满足希望获得多种茶叶产品而又不愿意支付每种茶叶产品价格的消费者；捆绑定价可以降低消费者的交易费用，毕竟消费者通过一次交易就可以完成多种茶叶产品的购买。

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