主观招商观园整体策略思考

会计学1主观招商观园整体策略思考招商观园整体策略思考第1页/共80页谁都知道本案成功的关键是赢得绝对的推崇与认同第2页/共80页赢得推崇的方式有两种：一种是绝对权威的高端形象；一种是引领潮流的观念与产品。第3页/共80页很显然，后一种，更符合本案在竞争中的位置。第4页/共80页赢取信赖的方式也有两种：一种是高调门地反复输灌，一种是风格化地逻辑印证。第5页/共80页同样很明显，后一种，更易于表达差异化的产品优势。第6页/共80页所以，本案，如何赢取推崇与信任？答案可以归结为一句话：用风格化的逻辑印证，表现引领潮流的观念和产品。第7页/共80页何谓引领潮流的观念和产品？壹第8页/共80页个词汇组矛盾的对立与统一147关于产品第9页/共80页很简约，很复杂。现代简约的建筑线条与立面，干脆利落；前庭，后院，侧院，中庭……整体巧设多变。建筑第10页/共80页很国际，很中国。Forestvista森林影画理念，欧美盛行；亭，台，楼，阁设计……尽展中国审美情趣。风格第11页/共80页很自然，很匠心。外部山景，内里原生地貌，天然湖景，最大化尊重自然；

现代手法，概念布局，叠水，湿地，绿廊……巧妙锦上添花。生态第12页/共80页很丰富，很私享。湖，山，林，峰，廊，台，阁，阶，处处布景，时时有景；前庭后院私家花园，构成自我的生态景观资源。园林第13页/共80页很私密，很阳光。户户花园门闸，私家花园，保障空间私密；阳光中庭，大面积落地窗，超大阳台，室内空间通透轻盈。空间第14页/共80页很奢华，很环保。突尼斯风格会所，大理石，手工地毯，一派华美景象；数十种绿色低碳技术汇聚，节能，环保绿色生活。品质第15页/共80页很正统，很新锐。鲸山，龟山别墅，兰溪谷……招商25豪宅积淀；洋务运动，蛇口工业区……招商始终敢为天下先，引领时代。品牌第16页/共80页很简约，很复杂。很国际，很中国。很自然，很匠心。很隐私，很阳光。很丰富，很私享。很奢华，很环保。很正统，很新锐。别墅的市场有点新意思了第17页/共80页可以这样认知我们的产品：它既汲取了global的时代精华，又充满了local的独属精神。在这个拿来主义泛滥的别墅市场上，我们根本就是一个创新产品。第18页/共80页何谓风格化的逻辑印证？贰第19页/共80页关于属定偏离话语权的观澜，需要说服的心理距离，不是正统的豪宅片区，资源均好的别墅建筑，25年的豪宅开发经验……想要一一顾及的命题，让属定复杂的蛋疼。第20页/共80页老孙和美指的一个玩笑找到了乱麻的线头……设计师：别墅如此特别，为什么不叫“特别墅”？老孙：也对，有点意思，再跟上一个“新东西”，大多别墅只是从西方拿来放在东方，我们的是西方碰到东方迸出的火花，其中大有嚼头。第21页/共80页本案的属性定位就这么登场观园新东西特别墅是否缺乏深度？是否不够正统？是否没有强调区域……打住，本案要的是去复杂化，用独特的风格化建立别墅的高度和内涵。至于深度，区域，品牌，推广不是一句话的买卖，后续的视觉，户外，硬广，软文会陆续解决这些问题。第22页/共80页“新东西，特别墅”，看似普通的表述，却能有四两拨千斤的作用：第23页/共80页分级广告战略直接把比较对象定为传统别

墅，将新产品从激烈的识

别竞争中抽离出来自成一统。暗示自己在时序上是领先对

手的，对手过时了。使消费者认识到观园的别墅

肯定拥有独特于市场的品质。第24页/共80页特别墅·分享新东西NWestEast第25页/共80页视觉show一第26页/共80页视觉show一第27页/共80页视觉show一第28页/共80页视觉show一第29页/共80页视觉show一第30页/共80页视觉show一第31页/共80页视觉show一第32页/共80页视觉show二第33页/共80页视觉show二第34页/共80页视觉show二第35页/共80页视觉show二第36页/共80页视觉show二第37页/共80页视觉show二第38页/共80页视觉show二第39页/共80页视觉show二第40页/共80页视觉show二第41页/共80页视觉show二第42页/共80页视觉show三第43页/共80页视觉show三第44页/共80页视觉show三第45页/共80页视觉show三第46页/共80页视觉show三第47页/共80页视觉show三第48页/共80页视觉show三第49页/共80页视觉show三第50页/共80页视觉show三第51页/共80页视觉show三第52页/共80页视觉show三第53页/共80页关于传播有次序地说服消费者第54页/共80页第一步7月止：我是谁不重要，重要的是我是什么样的人,会有什么样的动作引起市场的关注，更要引起市场的追问和探讨第55页/共80页户外又见波澜招商30年新锐之作第56页/共80页拿来主义早已审美疲劳。昨天的过去，明天的未来，世界太无趣。以未有的世界观，观世界。

报纸方向一话题性第57页/共80页报纸方向二“观”点性观往而知来，创造时代的勋绩。“念”出于“观”，世界当前见眼力。莫被眼前乱了大局观，未来已对当下开放。第58页/共80页软文《大特区时代，观澜峰生谁起？》《大深圳又见何处波澜？》第59页/共80页作品show一第60页/共80页作品show一第61页/共80页作品show一第62页/共80页作品show一第63页/共80页作品show一第64页/共80页作品show一第65页/共80页作品show一第66页/共80页作品show二第67页/共80页作品show二第68页/共80页作品show二第69页/共80页视觉show二第70页/共80页作品show三第71页/共80页作品show三第72页/共80页作品show三第73页/共80页作品show三第74页/共80页第二步9月15日售楼处开放我是谁登场，诠释新观念，解析产品价值，积蓄关注及客户。第75页/共80页户外新东西特别墅招商30年新锐之作第76页/共80页