某汽车Q3A4情人节经销商店头活动指导手册

1奥迪Q3&A4情人节经销商店头活动指导手册2014.01活动背景及目标推广规划活动规划游戏介绍视觉设计运营规划目录活动背景及目标推广规划活动规划游戏介绍视觉设计运营规划目录活动背景

A4L2014年奥迪A4L是销量主力，但面临巨大的市场变化和竞争压力，虽维持市场占有率领先地位，但在苏南小区面临宝马3系的强势扩张。同时奔驰全新C-Class的上市将对豪华B级细分市场产生冲击。Q3CKD2014年Q3CKD销量增长任务翻番，压力较大。紧靠抢占宝马X1市场已经不足已支撑新的销量目标。必须抢占市场容量更大，增势较好的途观、翼虎、CRV、RAV4所在的中端SUV市场。活动目标

A4L通过“购车送增值税”的优惠政策，抢先宝马3系，提前转化有购车需求的目标用户。Q3CKD

利用元宵节、情人节双节节日契机，打造符合年轻人特质的主题活动或体验试驾活动背景及目标活动背景及目标推广规划活动规划游戏介绍视觉设计运营规划目录活动推广注：经销商可以经过预热方式邀约Q3车主、A4车主和潜在客户参与此次情人节主题日活动。软文Event展厅当地主流媒体销售顾问电话前期有望用户短信前期预热、客户邀约（2月6日-2月13日）给到店的潜在客户派发邀请函WEBDM各地网络媒体店面布置客户邀约活动推广软文展厅当地主流媒体对活动作后续报道店内可张贴活动当日的精彩剪影后期报道（2月15日-2月16日）WEB各地网络媒体对活动作后续报道注：经销商可根据自身的实际情况，对活动的后续进行报道或延伸。3.15-3.163.14活动日II2.17-3.132.15-2.16媒体传播规划传统媒体展厅宣传CRM管理2.14活动日I新媒体平台电台、报纸宣传活动信息微博及微信公共平台发布活动信息，招募客户展厅POSM宣传活动信息利用短信及电话邀约保有客户整理客户信息

优质客户回访报纸、电视台活动效果报导微博、微信实时报导活动官方发布活动视频、照片

活动效果公布（当日订车数、优惠政策等）报纸、电视第一轮活动效果报导电台、报纸第二轮活动信息宣传微博及微信公共平台发布第一轮活动效果，招募第二轮活动客户展厅POSM更新第一轮活动效果

进行第二轮活动信息传播2.6-2.13微博、微信实时报导活动利用短信及电话进行第二轮邀约报纸、电视活动效果报导微博及微信公共平台发布活动效果整理客户信息

优质客户回访媒体宣传资料电台稿(30秒，110字）幸福双节，左右逢“缘”！你能与全家团圆？也可以陪亲爱的TA度浪漫情缘？2014奥迪Q3A4礼享情人季既能领略Q3的浪漫个性，也能体验A4L的大气全能。购买A4L即享2~4万全额购置税，购Q3享超凡臻情礼遇！详情请洽奥迪经销商，1234567。短信邀约模板（70字）媒体宣传资料魅力奥迪臻情迎双节特邀您向亲爱的TA大声说爱你1314！*月*日前购A4L送2~4万的全额购置税购Q3享超乎想象的臻情礼遇！1234567活动执行时间截点前两周执行计划制定物料设计制定前一天场景布置搭建协调会前十天受邀媒体、客户确定执行环节确定销售话术培训活动当日执行突发事件处理前三天参与人数确定物料完成执行人员安排完成活动后一周活动报告总结媒体简报收集活动执行时间截点活动背景及目标推广规划活动规划游戏介绍视觉设计运营规划目录爱你1314——2014奥迪Q3&A4L礼享情人季活动主题活动时间：

2014年2月14日-3月14日(建议2月14日及3月14各做一场主题日活动）活动地点：经销商展厅活动对象：意向客户、展厅自然客流计划场次：2场（经销商可根据实际情况选择场次）活动内容：互动活动、超值优惠“礼享情人季”内容(经销商根据展厅实际情况选择1-2项活动作为活动期间展厅互动）：爱要写出来：邀请嘉宾在Q3&A4车身写下爱的宣言爱要吻出来：女性嘉宾可留下爱的唇印，贴在活动展板上展示爱要show出来：情侣嘉宾与Q3&A4甜蜜合影爱要开出来：情侣嘉宾进行Q3&A4试驾体验爱要展出来：销售顾问对Q3&A4进行绕车讲解秀“爱你1314”主题日：定向邀约潜客参与主题日丰富活动，集中展示、推广Q3&A4活动概述“礼享情人季”尊享礼建议：凡在活动期间（2月14日-3月14日）到店看车、试驾、订车客户均可获得情人季专属礼品及优惠政策礼享一：活动期间来店看车并留下有效信息的客户，均可获赠情人节玫瑰花一支，数量有限，先到先得，送完为止。礼享二：活动期间，试驾客户均赠送巧克力一份，送完为止。礼享三：活动期间客户订购Q3&A4车型均可尊享情人季特惠价。礼享四：活动期间订车客户还可参加“爱情大转盘”抽奖，最高1314元代金券等你来拿，每位订车客户限参加一次活动概述爱要写出来爱也可以写出来，这个情人节在Q3&A4上留下爱的宣言。个性十足的表达方式无疑会让这个情人节格外与众不同。›活动前，经销商需Q3&A4展车上覆透明贴膜，准备彩色油漆笔›活动期间，邀请到店潜客、车主、自然到店客户在展车上写下爱的宣言，为情人节主题日活动集客造势活动内容爱要吻出来

爱就要表达，亲吻是最直接表达爱意的方式，这个情人节留下爱的印记，与Q3&A4共同见证彼此的浓浓爱意。活动期间，邀请到店女性嘉宾在纸巾上留下爱的唇印，写上爱的寄语，贴在活动背景板上；或直接在Q3&A4车身上留下热情一吻，营造展厅活动气氛活动内容爱要show出来

爱就大胆show出来，与Q3&A4合影，show出爱情的甜蜜，留下永恒的记忆。活动期间，邀请到店情侣与Q3&A4亲密合影，记录爱情。照片可打印出来赠予客户留念，或贴在活动背景板山，增强活动互动气氛活动内容爱要开出来活动期间，为到店情侣/夫妻提供Q3&A4实车试驾，让潜客通过与车亲密接触，体验Q3&A4带来的个性生活。试驾活动中可适当融入情人节元素，如车内布置一些情人节主题内饰。活动内容爱要展出来活动期间，销售顾问将对Q3&A4进行绕车讲解秀。讲解在常规内容上，结合一些与情人节和日常生活相关的小贴士，融入节日温馨元素活动内容

“爱你1314”主题日建议经销商定向邀约高意向潜客，通过“爱你1314”主题日的丰富活动，集客到店，进行Q3&A4集中展示、推广，促进潜客购车。时间：2月14日/3月14日（主题日场次由经销商自行选择）

内容：通过主题日展厅互动、到店有礼及优惠购车政策，促进订单达成。活动当天订购Q3&A4客户均可尊享情人节特惠价，并且采用递进式营销方式，每增加5位购车成功的客户，所能享受的优惠幅度将进一步提高。从而激发现场客户购车积极性，促进销量的迅速提升。活动内容活动内容“爱你1314”主题日流程时间项目活动内容13：00-13：30签到暖场视频：Q3&A4广告影片（循环）13：30－13：40主持人开场主持人开场、嘉宾介绍13：40－13：50领导致词欢迎辞、介绍Q3、A413：50－14：00乐队表演演奏浪漫的迎合情人节气氛的音乐14：00－14：10互动同心协力14：10－14：20携手闯情关14：20－14：30穿针引线14：30－14：35派发奖品给参与客户派发奖品主持人结束语主持人致结束语14：35活动结束示例活动背景及目标推广规划活动规划游戏介绍视觉设计运营规划目录游戏一：同心协力◎2组情侣/夫妻组成一队，参与比赛；◎用胶带把报纸连成圆纸筒，每对情侣进入圆纸筒内跑到目标再折回，把纸筒交给下一组情侣接力；◎如果报纸破裂，要当场用胶带修理好；◎全员最快完成的一队获胜。◎获胜情侣/夫妻将获得特殊礼品一份；游戏二：携手闯情关◎邀请3对情侣/夫妻参与活动；◎由男生背女生，男生用眼罩蒙住眼睛，女生为男生指引路，绕过路障，达到终点，为赢。◎其中路障设置可摆放椅子（须绕行）、汽球（须踩破）、鲜花（须拾起，递给女生）◎最早到达的情侣/夫妻，获得特殊礼品一份；游戏三：穿针引线◎邀请5组情侣/夫妻参与活动；◎由女性拿针，男性拿红线，在2分钟内，哪对穿入的针数最多，哪对获得优胜；◎穿针最多的情侣/夫妻获得特殊礼品一份；活动背景及目标推广规划活动规划游戏介绍视觉设计运营规划目录主KV易拉宝主标题：爱你1314！副标题：2014奥迪Q3A4礼享情人季

内文：

魅力奥迪，臻情迎双节！加入2014奥迪Q3A4礼享情人季向亲爱的TA大声说爱你1314！亲身感受Q3的潮流浪漫与超凡臻情礼遇（经销商信息）零距离体验A4L的大气全能购买即获赠高达2~4万的全额购置税还等什么？超乎想象的倾情钜惠不容错过

活动时间：活动地点：

*活动具体安排请咨询店内销售顾问*活动最终解释权归一汽-大众奥迪特许经销商活动背景及目标推广规划活动规划游戏介绍视觉设计运营规划目录物料及人员清单(建议）序号类别项目数量（建议）负责1物料签到背景板1经销商2邀请函30经销商3抽奖转盘1经销商4互动游戏礼品3经销商5透明贴膜2经销商6彩色油性笔4经销商7拍