儿童购物网商业计划书

第234页共234页儿童购物网商业方案书儿童购物网商业方案书。目录1.执行概要2.公司概要3.网站方案4.市场分析^p5.战略与施行方案6.管理概述7.财务方案1执行概要"儿童购物网"〔Childgoods.〕是互联网和电子商务开展的必然产物并且会在开展中获得宏大成功。儿童购物网以丰富多彩的网站吸引上网的孩子们，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。1.1目的1.1.1____率以每日____次数计：2000年底到达5万次/天，2023年底到达20万次/天，2023年底到达50万次/天。1.1.2会员数量1.1.3销售额1.1.4网站价值1.1.52023年IpO1.2任务儿童购物网是孩子们乐园，在这里，他们可以互相交流、遨游网络、获得知识、以及周游世界。它先提供效劳，然后通过销售商品获得收入和利润。儿童购物网是孩子们快乐之家，同时也是是父母和学校购物的选择。1.3成功的关键因素1.3.1完善的效劳增加客户的回头率；1.3.2成为第一大儿童购物网站；1.3.3网站的必须具有可塑性以适应时代的开展，吸引更多的客户。2公司概况儿童购物网是一个新的公司，共有6个全职的雇员。是一个高效的、富有创造力的团队。2.1公司产权公司成立于1999年8月，有2个股东，和赵均(各持股50%)共投资人民币50万元。2.2启动方案公司成立以来资金主要用于设备购置、系统开发以及网络建立等。2.3公司位置和办公设施公司位于北京市海淀区。办公设备在3.4有详细介绍。3网站方案建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。3.1商业形式我们的商业形式是以通过网络销售产品为根底。并逐步进步知名度，获得顾客的信赖、形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的进步。3.2网站定位一流的设计和良好的品质是我们的定位。就我们所知，儿童购物网获得的评价，这对将来的销售很重要。过去，我们的设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞争对手。但如今我们有了新的设计队伍和融资渠道，儿童购物网已做好准备，迎接不断成长的市场。儿童购物网将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。3.3客流量预测到2000年12月底，我们方案拥有5万次/天。一年以后，进展会更快。到2023年，为20万次，2023年到达50万次。3.4开发软件及设备由于儿童购物网的目的客户为中上阶层，生活比较富裕，我们将下大力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果吸引客户。我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的设计。儿童购物网将有三层构造。网站大多以coldfusion和ASp编码，并配合SQL效劳器和IIS网络效劳器〔支持宽带传送〕。在效劳器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。信息构造将建立在以下根底板块--信息板块，产品板块，购置板块以及管理板块。购置板块需要一个版本验证和在线支付系统。管理板块建立在镜象效劳器上，这种效劳器会对可载入当地数据库的实时数据库进展监测。这个效劳器在儿童购物网上是看不见的，即使在公司内部也是高度机密的。整个设置将会有些昂贵，我们需要5个效劳器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。3.5将来开展互联网每隔三个月〔甚至更快〕就会改头换面一次。我们的开展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。4市场分析^p4.1市场划分我们主要的目的市场包括这三个领域：4.1.1年龄16岁以下的孩子们及其父母们；4.1.2为上层家庭孩子效劳的教育机构〔包括全托和私立学校〕。4.1.3上网络学校的家庭。4.2市场情况4.2.1市场需求表达儿童商品的市场需求情况。4.2.2市场趋势儿童购物的市场正在以指数速度增长，其关键因素是：生活程度的进步。父母努力工作为孩子们提供良好的生活程度。4.2.3市场成长儿童购物网是在宏观市场环境的紧急召唤下产生的。从市场的各个趋势中可以看出：全方位、多功能的网站非但不是画蛇添足，而且还是绝对必要的。4.3行业分析^p表达儿童商品行业情况。4.3.1行业参与者说明不同公司如何争夺同一个市场，包括谁拥有何种产品，他们得到多大的市场份额以及他们不同的经营形式。4.3.2因特网现状就网络电子商务进展表达。4.3.3竞争与购置类型表达竞争中因素、孩子对网络的使用、他们的父母和教师们对网络产品的购置等。其中详述了诸如定价、运输、品质等。4.3.4主要竞争对手表达竞争对手的优势、优势以及如何与之抗衡。建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。5策略和施行方案5.1策略架构表达市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。5.2价值构成儿童购物网的价值详细表达表达。5.3竞争优势儿童购物网的竞争优势。5.4市场策略5.4.1网站市场推广5.4.2定价策略5.4.3促销策略5.5销售策略5.5.1销售目的以下图表所示的销售预测是基于不断增长的____率和每次____所获得的平均销售额。据估计,销售额会从2000年的50万元，上升到2023年的400万元到2023年将会到达2500万元。5.5.2网络开展方案详细介绍儿童购物网的开展方案。5.6战略联盟详细介绍儿童购物网以何种策略应付互补性伙伴和竞争对手。5.7开展进度列明儿童购物网各部分完成时间表。6管理概述6.1组织构造6.2高层管理人员介绍介绍管理层的主要人员：6.3人事管理方案以下人事方案详细讲述了我们的人员组成。.F132.最初，我们只有6人，到2000年末，将增至20人。方案到2023年底增至50人，2023年底80人。7财务方案儿童购物网是依靠互联网世界不断开展的公司，为了保证有充足的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金。2023年上市，预计公司市价定为？。1999年，原始投资者投入50万元，上市时股票市值？IRR为？；2000年，投资者投入？，购得？股，上市时股票市值？IRR为？；2023年,引入风险？，购得？股，上市时股票市值？IRR为？。7.1重要前提所有商业方案内容基于以下前提：1.互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长；2.电子商务前景光明，信誉卡受权和物流等都运行良好，不会出现重大危机；3.儿童购物网能从金融市场持续获得资金。即：网络公司赔本经营，其市值也会不断的上升的。7.2关键财务指标显示销售额增长、经营费用的增长、存货、应付时间、应收时间等指标及互相之间的关系。7.3盈亏平衡分析^p盈亏平衡分析^p是很重要的金融指标。我们初期的亏损会在以后为投资者带来更高的收益。7.4损益预估我们估计，直到2023年，每年的亏损额都会增加。然而，广告费用也是很高的，但不断增长的____率会弥补我们的损失。7.5现金流预估儿童购物网的现金流是由新的投资的带来的，依靠新的资本维持。我们已经开场方案新的一轮融资。7.6资产负债预估7.7财务比率预估筹划书:在线购物网站筹划书目录一.工程简介二.市场目的概述三.工程优势及特点简介四.工程运作的可行性五.网站建立宗旨及商业形式六.网站开展规划与建立进度七.市场与销售前言在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会开展的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进展一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维形式去考虑他们在网络空间的行为。如何吸引他们到我们的网站进展采集--狩猎活动?人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析^p上网的人，他们在现实世界已解决了最根本生理需要，包括防止饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢?一方面是简单的思维与行为形式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。一、工程简介“点石haolanlanxin在线购物网站”是一种新型的b2c电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。纵观国内互联网电子商务，淘宝网8848、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资的优势，飞速开展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和才能限制，开展缓慢，步履维艰，困难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。“点石haolanlanxin在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。但“点石haolanlanxin在线购物网站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进展网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街形式。为产品的多样化提供了坚实的物质根底。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售形式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货和销售网络优势的商家结合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信誉度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和效劳外延，确保业绩稳中有升。二、市场目的概述(1)前期：b-c形式时“点石haolanlanxin在线购物网站”有着良好的企业背景，深沉的会员根底，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都可以实实在在的表达给消费体，让消费体对所购产品买的放心，用得安心。同时点石haolanlanxin广场品牌效应，大连及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。(2)后期：过渡到b-b形式后市场潜力更为宏大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是点石haolanlanxin在线网上商城的远期目的，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常宏大，预期在不久的将来会有打破性的进展。“点石haolanlanxin在线网上商城”必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。三、工程优势及特点简介优势利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进展网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街形式。特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售形式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货和销售网络优势的商家结合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。四、工程运作的可行性竞争分析^p纵观大连外乡市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。自身优势1.广泛性如今点石haolanlanxin广场的商家都可以成为点石haolanlanxin在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快点石haolanlanxin在线购物网站人气的会聚。2.互惠性利用点石haolanlanxin在线购物网站的优势对点石haolanlanxin广场的招商工作产生互惠性。3.多样性点石haolanlanxin广场入住商家可以获得多渠道销售方式。4.地域性打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过点石haolanlanxin在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。5.关联性点石haolanlanxin广场商家通过点石haolanlanxin在线购物网站有了自己的网站，自身形象得到了进一步进步。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，加强和客户的沟通。同时也加强点石haolanlanxin在线购物网站宣传深度。总结以上几点，点石haolanlanxin广场会吸引更多的商家入住，带动点石haolanlanxin广场的招商工作。因为成为点石haolanlanxin广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资化(人力、物力、财力)。反之，假如商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变为网上贸易会员，那样点石haolanlanxin广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应，必将获得双赢的场面。点石haolanlanxin广场现状:1.经营场所的广阔性消费体想要找到特定的商家非常困难。2.产品价格的区域性产品价风格控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使点石haolanlanxin广场面对不同的消费群体，通过点石haolanlanxin广场购物，使不同的消费群体理解到购物点石haolanlanxin在线购物网站(参考:自身宣传优势第5点关联性)。3.产品价格约束性约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对点石haolanlanxin广场运营有着诸多好处，可以防止不争的竞争，保护商户的利益，防止因价格战导致的商户的退出。以上几点对于点石haolanlanxin在线购物网站的运行有着至关重要的作用：由于点石haolanlanxin广场有着潜力宏大的现有资，点石haolanlanxin广场业户必将成为点石haolanlanxin在线购物网站启动的首选会员。网上价格比实际的价格偏高，这是消费体普遍的一种印象，网上购物的消费体肯定要与产品的市场价格相比较，怎样才能理解市场价格——到商家实地考察(大连地区消费体)。假如找不到商家所在点石haolanlanxin广场位置，那样会出现什么样的结果——会取消网上这次购物。有些消费体可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格。(大连地区消费体)消费体到商家可以看到实物，更加放心购置产品。(大连地区消费体)结合以上几点，可以一窥消费体心理，必须在导视、区域、价格方面标准化、统一化，让消费体明白在网上购物确实能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会消除消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物平安放心。五.网站建立宗旨及商业形式宗旨成为行业的专业购物类网站。商业形式b2c的商业形式;网站和实体相结合。六.网站开展规划与建立进度1、开展规划点石haolanlanxin在线购物网站的一期工程主要是建立一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求(即b2c、c2c)。同时利用互联网这个媒体到达宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的根底。网站群的受众设定：以大连为中心，向周边地区扩散。点石haolanlanxin在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。建立真正的点石haolanlanxin在线购物网站，一个b2b、b2c的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务形式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营b-c交易平台的电子商务效劳商。到时候点石haolanlanxin在线购物网站并不直接经营b-c交易，而是通过出租"网上商铺(柜台)"，让客户实现b2b、b2c电子商务，从而迅速获得回报网站群的受众设定：面向全中国。建立进度整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：第一季度：成立公司，搜集资料，委托设计网页第二季度：完善公司部门设置，联络网上征集业务，参与网页开发，开场筹划营销方案第三季度：网站进入调试阶段，开场在媒体投放广告。第四季度：网站正式投入使用。七、市场与销售一，目的受众群体的定位经过市场调研，发现点石haolanlanxin广场主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要受众群体应年轻人为主。二、产品策略1.产品定位产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.因为点石haolanlanxin广场的产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应该结合这一实际特点作出相应的推广策略。2.品牌和商标通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。3.质量和效劳追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后效劳的管理。4.产品策略的调整根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。商业方案书怎么写，商业方案书写法商业方案书怎么写，商业方案书写法商业方案书编辑商业方案书是公司、企业或工程单位为了到达招商融资和其它开展目的，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和工程目前状况、将来开展潜力的书面材料。商业方案书是一份全方位的工程方案，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或工程做出评判，从而使企业获得融资。商业方案书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品效劳、市场营销、管理团队、股权构造、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完好、装订精致的商业方案书才能吸引投资商，让他们看懂您的工程商业运作方案，才能使您的融资需求成为现实，商业方案书的质量对您的工程融资至关重要。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是工程本身不好也不是工程投资回报不高，而是工程方商业方案书编写的草率与筹划才能让投资商感到绝望。商业方案书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进展充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个开展中的企业，专业的商业方案书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及将来开展战略全面思索和重新定位的过程。商业方案书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的工程介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对工程进展投资。中文名商业方案书外文名Businessplan要素6个用途3个英文缩写Bp目录1价值2要素执行【摘要】：^p公司产品效劳策略推行管理团队财务分析^p法律风险3评判标准4容易出现败笔5用处沟通工具管理工具承诺工具6分类7信息需求8怎样写好9材料清单10内容框架封面和目录行政性总结企业描绘市场分析^p竞争分析^p产品和效劳财务方案附录11范文模板12案例价值编辑商业方案书是为了展望商业前景，整合资，集中精力，修补问题，寻找时机而对企业将来的展望。可惜，如今人们只认为商业方案书是用来申请风险基金。其实商业方案是为了预测企业的成长率并做好将来的行动规划。要素编辑执行【摘要】：^p它出如今商业方案书的最前面不过建议这部分应在最后完成。公司包括公司的注册情况，历史情况，及启动方案。产品效劳描绘你的产品或效劳的特殊性及目的客户。策略推行你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。管理团队描绘主要的团队成员。财务分析^p确定这部分是真实的反映了你如今的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。法律风险描绘公司产品进入市场，如何躲避法律风险。评判标准编辑1、成功的商业方案书应有好的启动方案。方案是否简单，很容易明白和操作。2、方案是否详细及适度的，方案是否包括特定的日期及特定的人负责特定的工程以及预算。3、方案应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。4、方案是否完好，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。容易出现败笔编辑1、描绘语言上混乱不明晰，废话多的冗长方案书(简明语言+图表说明);2、商业方案显得非常不专业，例如缺乏应有的根底数据，分析^p过于简单;或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据;3、没有强有力执行团体的工程方案书;4、只有创意，没有实际经历与没有细节的工程方案书;5、方案目的界定不明或难以衡量目的执行的工程方案书;6、大篇幅描绘市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目的;7、过于强调技术的先进性或产品效劳的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业时机与执行才能，以为功到自然成;8、方案书中有很多口号，而为到达目的所制定的策略与战术却描绘不多;9、强调面临的市场容量或消费才能，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目的，没有实现销售目的的详细方案;10、强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法;11、过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担忧过于依赖单一战略合作伙伴带来的宏大风险;12、管理团队的实力言过其实，或声称：假设获得投资，某某名人将参加本公司;13、对市场导入和团队协助的描绘没有说服力;14、消费与营销施行方案或不作涉及，或一笔带过;15、低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有清醒的认识，无视竞争威胁;16、对市场和竞争对手的描绘缺乏详细资料和数据;17、对经营困难及风险预计缺乏，过于乐观;18、市场规模太小，偶尔的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学;19、产品或客户过于单一(抗风险才能弱)，或产品或客户过于繁杂(专注度集中度不够);20、产品效劳卖点亮点过多，泛而不精;21、没有根据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市;22、过分的作外表文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关心、大会获奖、众多专家参谋);23、过份夸大的公司名称与工程名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团);24、成心隐瞒事实真相，对工程本应该描绘内容避而不谈;25、对资金预算描绘不清楚或不合理，资金使用方向模糊;26、预算中有昂贵的装修和高级轿车等不实在际的开支项;27、收入形式不明确;盈利形式的数字计算模型不明晰;28、财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。用处编辑商业方案书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进展招商或融资。对于开场建立新企业的企业家来说，商业方案有四个根本目的：确定企业机遇的性质和内容;说明企业家方案利用这一机遇进展开展所要采取的方法;确定最有可能决定企业是否成功的因素;确定筹集资金的工具。商业方案书可以看作是企业家的游戏方案。它把促使企业家致力于创立企业的理想和希望都详细化了。我们最多见的商业方案书是制订新企业的企业经营方案。在这些商业方案书里，企业家对预建企业最初3-5年内的销售、经营和财务方面作出方案。然而，商业方案书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张，比方已有一家小企业的企业家可能方案增加消费线或开拓分公司;作为企业家创立新企业的蓝图，商业方案在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。最初没有在脑海里看到预期的最终结果，企业家是不可能看到企业成为物质实体的。商业方案书首先把方案中的创业或经营活动推销给了企业家自己。在做一份商业方案书的同时，企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深化的理解。对创业者来说，他可以从仅有的创意开展为充分认识到将创意转成实际创业的市场时机。对已有了一定根底想进一步扩大规模的企业家来说，他可以通过商业方案书看到推动企业飞速开展的时机。沟通工具商业方案书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。一份成熟的商业方案书不但可以能描绘出你公司的成长历史，展现出将来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利才能。这都需要你对自己公司有一个通盘的理解，对所有存在的问题都有所考虑，对可能存在的隐患做好预案，并可以提出行之有效的工作方案。管理工具商业方案书首先是一个方案工具，它能引导你走过公司开展的不同阶段。一份有想法的方案书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业方案书，以便让团队更深化的理解自己的业务到底走向何方。大公司也在利用商业方案，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织将来的行动纲要和当年的行动方案，并让上级和下级的意志得到统一。商业方案书也能帮助你跟踪、监视、反响和度量你的业务流程。优秀的商业方案书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经历的不断增加，它也会随之成长。当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的途径与开场的方案有什么不同了。越来越多的公司都在开场利用年度周期性的方案工作，总结上一周期的成功与缺乏，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，鼓励团队的成长。承诺工具最容易被人忽略的是，商业方案书也是一个承诺商业方案书(1张)的工具。这点，在企业利用商业方案书执行融资工作的时候表达最为明显。和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业方案书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业方案书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业方案书中所约定的目的，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。在辅助执行公司内部管理时，商业方案书也是一个有效的承诺工具。在上级和下级就某一特定目的达成一致以后，他们合作完成的商业方案书就记录下了对目的的约定。这样的约定，将成为各类鼓励工具得以施行的重要根底。商业方案书也表达了上级对下级的承诺。公司战略的得以展开，必然意味着必要的资投入。只有经过慎重考虑的战略，才可以让____具有必要投入的决心。人们可以原谅因为详细环境的变化、知识的增长而带来行动方案乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略考虑才能的____共同工作。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的商业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业方案书能击中目的，风险企业家应做到以下几点。分类编辑商业方案书可分为四类，即微型方案书、工作方案书、提交方案书及电子方案书。1.微型方案书可以有把握的说，几乎每个商业理念都起始于某种微型方案。微型方案篇幅不限，应当包括的关键内容有商业理念、需求、市场营销方案以及财务报表等，特别是现金流动、收入预测以商业方案书模板(13张)及资产负债表。微型方案是迅速检验商业理念或权衡潜在的合作伙伴价值的最正确途径。它也可以为以后拟定长篇方案提供有价值参考。微型方案书可以看做是商业方案书的浓缩和提炼，对于吸引投资人眼球、进步融资效率有很大影响。2.工作方案书工作方案书是运作企业的工具，将利用较长篇幅处理细节，表达应简商业方案书分类洁。作为给内部人员使用的指导性文件，工作方案书不必纠结于排版、装订等方面，但在事实和数据方面的内在统一对于工作方案书和其他外向方案书同样重要。3.提交方案书尽管提交方案书与工作方案书有几乎一样的信息量，但在风格上有些不同，除用语要求有所不同之外，提交方案书还应包括一些投资人所需要的关于所有竞争压力与风险的附加内容。4.电子方案书在计算机应用普及的今天，电子版商业方案书以其速度快、传送便捷、形式直观、本钱低廉等优势得到了广泛应用。但电子方案书更易复制和传播，不利于有关信息的保密，因此也不能完全替代纸张式方案书。信息需求编辑在准备商业方案书之前，必须对经营概念做出一个快速的可行性研究，尽量多的搜集，这些信息将主要集中于市场、财务和消费运营几方面。1：首先应明确的定义市场，并在此根底上对市场的潜力做出评价。详细方法包括从协会、政府报告等渠道获取信息，同时也将围绕产品性质、产品领域、市场前景等方面进展充分的市场调研。2：判断新设立企业的可行性，一般需要三方面的财务信息，详细包括：2.1：起步阶段至少三年的预计销售额及费用支出2.2：起步阶段三年的现金流2.3：如今及将来三年资产负债预测3：制造运营的可行性研究依赖于企业的特点，所需大多数信息可以直接获得，详细包括：3.1：地点3.2：制造运营3.3：原材料、设备3.4：劳动技能3.5：空间3.6：间接费用怎样写好编辑关注产品在商业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的消费本钱是多少，售价是多少?企业开展新的现代化产品的方案是什么?把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订商业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生____性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!敢于竞争在商业方案书中，风险企业家应细致分析^p竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，商业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。理解市场商业方案书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析^p和理解。要细致分析^p经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。说明行动的方针企业的行动方案应该是无懈可击的。商业方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场?如何设计消费线，如何组装产品?企业消费需要哪些原料?企业拥有那些消费资，还需要什么消费资?消费和设备的本钱是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是方案、组织、控制和指导公司实现目的的行动。在商业方案书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。商业方案书中还应明确管理目的以及组织机构图。出色的方案【摘要】：^p商业方案书中的方案【摘要】：^p也非常重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案【摘要】：^p将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的才能以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它给风险投资家有这样的印象：这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余部分了。周详的退身之路周详的退身之路，无论投资最后结局如何，风险投资者都会非常关心这一问题，很明显，假如投资效果不好，他们也想收回投资;即使投资效果很好，他们也不愿意在公司长时间拥有产权，迟早他们要撤出投资。每一个风险投资者的既定目的都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此，在你的方案书中，必须明确指出他们的退身之路。比方：公司股票上市、股权转让、回购等退身措施。材料清单编辑商业方案书所需材料清单：1、公司概要;2、股权构造、股东背景;3、公司组织架构、高级管理人员简介;4、产品介绍、市场占有率、知识产权状况;5、资金需求及使用方案。内容框架编辑虽然企业的商业方案不一定需要一个固定的形式，但其编写格式还是相对标准化的，这些格式涵盖了一个商业方案最需要答复以下问题的层面，得到了众多专家和理论者的一致公认。一个企业自身的商业方案和一个给潜在投资者递交的商业方案可能在形式上或诉求重点都略有差异，但其本质和根本应该是完全一致的。大致而言，任何一个商业方案都必须仔细审视并分析^p描绘企业的目的，所处的产业和市场，所可以提供的产品和效劳，会遇到的竞争，对手的管理和其他资，如何满足顾客的要求，长期优势以及企业的根本财务状况和财务预测。至于如此重要的商业方案终究该让谁来编制完成，主要是视企业规模大小而定，但一般都是由企业核心成员研讨形式，必要时，还可外聘专业参谋来进展协助。下面，我们以一个完好的范例来描绘商业方案书。封面和目录商业方案封面看起来要既专业又可提供联络信息，假如对投资人递交，最好可以美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引可以让读者迅速找到他们想看的内容。行政性总结这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来、性质、目的和策略，产品和效劳的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资，企业预期的财政状况及融资需求等信息。企业描绘将企业的历史、起及组织形式作出介绍，并重点说明企业将来的主要目的(包括长期和短期)，企业所供产品和效劳的知识产权及可行性，这些产品和效劳所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资。市场分析^p描绘企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目的顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和效劳的承受形式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是宏大且不断增长的。竞争分析^p明确指出与企业竞争的同类产品和效劳，分析^p竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和效劳在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么可以赢得竞争。产品和效劳列举企业当前所提供的产品和效劳类型，以及将来的产品和效劳方案，陈述产品和效劳的独到之处，包括本钱、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，假如本企业的产品和效劳有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。财务方案包括企业的实际财务状况，预期的资金来和使用，资产负债表，预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。这部分内容是商业方案的关键部分，制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。附录这部分应附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业方案中陈述的其他数据资等。范文模板编辑商业方案书是为着一个既定目的(一般为融资)，经深思熟虑，以数据、个案、事实为根底，预测在一定条件、资的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过蛮有说服力的语言及行动方案，让阅读者(当中大部分是投资者)能对其内容充分理解，并投入信心的一票。一份优秀的商业方案书能让人相信只要按方案行事，便能成功。商业方案书应能反映经营者对工程的认识及获得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力;最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何开展和扩张。种种如何是构成商业方案书的说服力。假设只有远景目的、期望而忽略如何，那么商业方案书便成为宣传口号而已。第一部分XX工程【摘要】：^p一、公司简单描绘二、公司的宗旨和目的三、公司目前股权构造四、已投入的资金及用处五、公司目前主要产品或效劳介绍六、XX市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分析^p1、财务历史数据2、财务预计3、资产负债情况第二部分XX工程综述第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目的四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持第二章XX技术与产品一、技术描绘及技术持有二、产品状况1、主要产品目录2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发方案及时间表5、知识产权策略6、无形资产三、XX产品消费1、资及原材料供给2、现有消费条件和消费才能3、扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能4、原有主要设备及需添置设备5、产品标准、质检和消费本钱控制6、包装与储运第三章XX市场分析^p一、XX市场规模、市场构造与划分二、XX目的市场的设定三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析^p四、目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五、XX市场趋势预测和市场时机六、XX行业政策第四章XX竞争分析^p一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析^p五、公司产品竞争优势第五章XX市场营销一、概述营销方案二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场浸透1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1、定价根据和价格构造2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目的第六章XX投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金使用方案及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本构造五、回报/归还方案六、资本原负债构造说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权构造十、股权本钱十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章XX工程投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章XX工程风险分析^p一、资风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、消费不确定性风险五、本钱控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章公司管理一、公司组织构造二、管理制度及劳动合同三、人事方案四、薪资、福利方案五、股权分配和认股方案第十章XX工程财务分析^p一、财务分析^p说明二、财务数据预测1、销售收入明细表2、本钱费用明细表3、薪金程度明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润分配明细表7、现金流量表8、财务指标分析^p一般商业方案书编制时间一份完好的商业方案书编制，专业投资参谋公司需要10-15个工作日。案例编辑化工泵化工阀门石墨冷凝器消费工程商业方案书以下为参考目录，详细工程目录会根据详细工程情况做出调整。保密须知第一章工程【摘要】：^p第二章工程公司介绍一、根本简介二、主要股东三、组织架构及管理四、企业开展战略与运营第三章工程背景及建立一、工程简介二、工程背景三、工程建立内容及规模四、工程进度五、工程政府支持第四章工程行业市场分析^p一、工程全国市场分析^p二、工程市域行业市场分析^p三、工程区域行业市场分析^p第五章工程定位及市场分析^p一、工程市场定位二、工程市场分析^p第六章工程营销策略一、工程营销形式二、工程销售渠道三、工程公关活动四、工程网络营销五、工程营销人员管理第七章工程竞争和风险分析^p一、工程竞争对手分析^p二、工程风险与对策第八章工程投资估算与财务分析^p一、工程投资测算的条件设定二、工程投资评估与财务分析^p三、工程财务分析^p附表第九章结论商业方案书模板xx高科技投资目录1.0执行概要1.1目的1.2任务1.3关键因素2.0公司情况2.1公司所有权构造2.2公司历史2.3公司现状2.4商业形式2.5其它情况3.0产品及效劳3.1产品及效劳描绘3.2产品优势3.3切入产品或效劳3.4产品资3.5产品技术3.6将来开展4.0市场分析^p4.1市场组成4.2目的市场4.3行业分析^p4.4竞争分析^p5.0策略分析^p5.1价值表达5.2市场策略5.3销售策略5.4战略联盟5.5进度方案6.0管理团队6.1组织构造6.2管理团队6.3管理团队空缺6.4鼓励方案7.0财务分析^p7.1重要前提7.2投资回报7.3财务指标7.4盈亏平衡分析^p7.5利润分析^p7.6现金流分析^p7.7资产负债分析^p7.8财务构造分析^p附录：公司文件〔营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等〕详细内容1.0执行概要[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，开展前景等，控制在300字以内]公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/效劳的需求越来越大，为了进一步的开展，我们需要增加消费规模/扩大消费范围/增加市场宣传/加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：202__年销售额___________万元净利润___________万元202__年销售额___________万元净利润___________万元202__年销售额___________万元净利润___________万元我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内归还这笔贷款或投资。1.1.目的[简要描绘公司所要到达的目的，目的数量3~5个]公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。[目的一：例如客户数目][目的二：例如市场占有率][目的三：例如公司资产总值][目的四：例如202__年上市]·市场工作方案书·教学工作方案书·会计工作方案书·招商工作方案书·服装店工作方案书·工程方案书·企业方案书·培训方案书·创业方案书模板1.2.任务[简要描绘公司到达目的所必须完成的任务][任务一][任务二][任务三]1.3.关键因素[完成任务的关键因素][因素之一，例如加强老客户的平均购置金额，市场占有率][因素之二，例如进步效劳质量][因素之三，例如加强技术或产品开发]2.0公司情况[对公司进展简要描绘，营业范围]2.1.公司所有权构造[公司名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创立的。公司为[性质：有限责任、合伙制、股份等]的公司，注册地址：[________________]。共计投资人民币[____]万元。目前，股份构造如下：出资额股份比例现任职位[股东一][股东二][股东三]2.2.公司历史[介绍公司成立以来的经营状况，获得了什么成果，等等]2.3.公司现状[介绍公司目前状况][消费才能]我们目前的月消费才能为___________，能满足____________时间的市场需求。[销售情况]公司年销售额，增长率，利润率等。[客户情况]客户数目、来、特点。[公司现有设备或资产]我们的办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。[财务状况]请参见附录所列财务报表。[分析^p财务情况]2.4.商业形式[介绍公司的商业形式、盈利点等]2.5.其它情况[其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许消费或经营权等]3.0产品及效劳3.1.产品及效劳描绘[介绍公司所提供的产品和效劳的种类、详细内容][产品一]3.2.产品优势和市场上同类产品或效劳相比，我公司的产品具有以下优势：[优势一：例如本钱优势，我们的本钱比竞争对手低____%，这是因为__________。][优势二][优势三]3.3.切入产品或效劳[阐述公司初期以什么样的产品或效劳进入市场，原因何在，会有何影响等]3.4.产品资[阐述产品的原材料供给情况，有那些优势，可选择的供给商情况等]3.5.产品技术[阐述公司的产品或效劳具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等]3.6.将来开展[产品和效劳的将来开展方向，将来的产品和效劳方案等]4.0市场分析^p[简述市场根本情况]4.1.市场组成我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：[部分一：特点、所占比例、需求等][部分二][部分三]4.2.目的市场[针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目的市场有哪些、原因何在]4.2.1.市场需求[目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购置我们的产品]4.2.2.市场趋势[市场开展的趋势是什么，我们如何面对]4.2.3.市场增长[我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响]4.3.行业分析^p从以下几个方面进展分析^p4.3.1.行业参与者[行业参与者有哪些，都有什么特点，等等]4.3.2.行业分销形式[本行业中，产品的分销渠道如何、分销本钱分析^p、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及缺乏]4.3.3.行业购置形式[本行业客户的购置决定受哪些因素影响、一般客户的购置决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施]4.4.竞争分析^p4.4.1.竞争形式[阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素]4.4.2.主要竞争者[分别阐述竞争者的特点、优势、优势][竞争者一]优势：优势：4.4.3.我们的优势及优势优势：这些优势会给我们带来_____________________的好处，我们将采取______________________方法来保持优势。优势：这些优势会给我们造成_____________________________影响，我们将采取______________________方法来克制优势。通过上面的分析^p我们得出的结论是：5.0策略分析^p[此部分阐述公司的策略到详细的行动方案]5.1.价值表达[公司的价值来主要在于哪些方面，如：效劳性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来表达公司的价值]5.2.市场策略[阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：]5.2.1.定价策略[公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争]5.2.2.推广策略5.2.3.广告制定策略5.2.4.公共关系策略5.2.5.详细的市场方案5.3.销售策略[阐述如何进展销售，包括以下几方面策略：]5.3.1.销售体系的建立5.3.2.销售目的5.3.3.销售管理5.4.战略联盟目前为止：我们已经和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴关系，我们会通过他们获得______优势。我们将要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴关系，我们会通过他们获得______优势。5.5.进度方案[阐述详细行动内容、开场时间、完毕时间、负责人、预算等，附进度表]工程工期开场完成负责人/部门预算6.0管理团队[这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况]6.1.组织构造[介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织构造图]6.2.管理团队[高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经历及在公司中的作用][领导一]6.3.管理团队空缺[领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等]6.4.鼓励方案7.0财务分析^p[这部分主要介绍公司对将来财务状况的预计和分析^p]7.1.重要前提[这部分讨论对于所要进展的商业方案存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务方案产生影响][提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等]重要前提，例如：[前提一]：[电子商务市场的持续开展，不会遇到灾难性萧条][前提二]：[公司现金流充足][前提三]：[竞争对手不会在将来的12个月内推出____性的替代产品]7.2.投资回报公司此前融资____次，目前方案融资____万元，融资为[融资性质：出让股权、债券等]，方案还需融资____万元。7.3.盈亏平衡分析^p[根据搜集的数据进展盈亏平衡分析^p，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要根据你单位产品的价格和本钱，每个月需要销售多少才能支付固定本钱和变动本钱]预计单位产品销售价格单位产品消费本钱每月的消费固定本钱固定费用房租办公费用保险费用人员工资其它总计7.4.利润分析^p[将来损益预估表]7.5.现金流分析^p[将来现金流预估表]7.6.资产负债分析^p[将来资产负债预估表]7.7.财务构造分析^p[对将来预估的财务报表的分析^p]商业投资方案书商业投资方案书[投资部制](保密承诺)本商业方案书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司工程经理收到本商业方案书………(工程经理签字：接收日期：年月日商业计划书〔编制参考〕工程名称工程单位地址电话传真____联系人[公司名称][日期]目录行概要说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。[【摘要】：^p内容参考]1、公司根本情况〔公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、、、联络人。〕2、主要管理者情况〔姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治相貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。〕3、产品/效劳描绘(产品/效劳介绍，产品技术程度，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)4、研究与开发(已有的技术成果及技术程度，研发队伍技术程度、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的鼓励机制。)5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售预测。)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓励机制。)7、产品制造(消费方式，消费设备，质量保证，本钱控制。)8、管理(____，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事方案。)9、融资说明(资金需求量、用处、使用方案，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)10、财务预测(将来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)11、风险控制(工程施行可能出现的风险及拟采取的控制措施)商业融资方案书篇一：商业融资方案书模板工程融资商业方案书主要编制内容1.工程的经营对象和范围2.投资规模3.所需要的融资效劳的规模4.建立周期5.工程收益的主要来(这部分要详细可信)6.工程的年回报率(详细可信)7.工程建立者和经营者的资历(此处也是重要部分)8.其他情况，其中包括是否经主管部门批准，有特殊的工程是否已经办理好特殊手续。是否是国家或者地方重点扶持工程等等第一部分xx工程【摘要】：^p一、公司简单描绘二、公司的宗旨和目的三、公司目前股权构造四、已投入的资金及用处五、公司目前主要产品或效劳介绍六、xx市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一、融资方案〔资金筹措及投资方式及退出方案〕十二、财务分析^p1、财务历史数据2、财务预计3、资产负债情况第二部分xx工程综述第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目的四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持第二章xx技术与产品一、技术描绘及技术持有二、产品状况1、主要产品目录2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发方案及时间表5、知识产权策略6、无形资产三、xx产品消费1、资及原材料供给2、现有消费条件和消费才能3、扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能4、原有主要设备及需添置设备5、产品标准、质检和消费本钱控制6、包装与储运第三章xx市场分析^p一、xx市场规模、市场构造与划分二、xx目的市场的设定三、xx产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析^p四、目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段〔空白/新开发/高成长/成熟/饱和〕产品排名及品牌状况五、xx市场趋势预测和市场时机六、xx行业政策第四章xx竞争分析^p一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析^p五、公司产品竞争优势第五章xx市场营销一、概述营销方案二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场浸透1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1、定价根据和价格构造2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目的第六章xx投资说明一、资金需求说明〔用量/期限〕二、资金使用方案及进度三、投资形式〔贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等〕四、资本构造五、回报/归还方案六、资本原负债构造说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权构造十、股权本钱十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章xx工程投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章xx工程风险分析^p一、资风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、消费不确定性风险五、本钱控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章公司管理一、公司组织构造二、管理制度及劳动合同三、人事方案四、薪资、福利方案五、股权分配和认股方案第十章xx工程财务分析^p一、财务分析^p说明二、财务数据预测1、销售收入明细表2、本钱费用明细表3、薪金程度明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润分配明细表7、现金流量表8、财务指标分析^p篇二：鱼批网商业融资方案书一.公司概况鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将效劳触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求!始终坚持以诚信、专业、快捷、平安的效劳理念，真诚为全国各地广阔商户提供优质的水产品货，致力打造国内一流的水产品批发网站。和传统的三天打鱼，两天晒网不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网无往而不通的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备(如手机)，随时随地、畅通无阻地阅读网页，进展水产品的____、洽谈、订货、购置等事宜!为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的效劳体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系，专业，快捷，高效的物流团队会在最短的时间内，把最新颖、最放心的水产品送到客户身边!同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等平台参与到水产交易过程中，网站在接到平台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的所有货，通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广阔商户提供平安、快捷、便利的一站式批发供给。二、经营范围鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的平台。在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。三、产品介绍鱼批网批发的水产品种类繁多，可以最大限度满足商家的需求，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。四、市场背景分析^p与开展机遇1、平台背景与优势分析^p近年来，随着科技信息技术的不断开展和更新，社会开展的不断加快，传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和缺乏，而电子商务却得到了突飞猛进的开展。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于阅读器/效劳器应用方式，买卖双方不谋面地进展各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合效劳活动的一种新型的商业运营形式。以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国那么已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线(aol)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开场赚钱，到2000年创造了7.8亿美元，ibm、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是获得了令人不可思议的巨额利润。据《guide2023中国互联网调查报告》，2023年c2c电子商务网站交易规模将到达678亿元人民币，增长率为62.5%。面对如此宏大的市场前景，除开资金雄厚的大型公司，许多个人和企业也试图打破传统网络交易平台营销的形式，建立个人购物网站，推广独立品牌，以图吸引更大规模的客户群体。显而易见，将来正真的商贸市场将离不开网上销售。目前，许多传统的消费型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性，纷纷参加电子商务行列。而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上批发的前列，把握了先机，占据了优势，是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，短短两个月的运营，就已经有数十个订单，完成的订单有三十个左右。假如不是资金链的断缺，可以完成更多的订单，鱼批网不做零售，操作的都是大单，每一单至少35吨起批(针对冻品和加工品，活鲜例外)。2、产品市场背景与优势分析^p提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，特别是鱼肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、儿童非常喜欢的食物。由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值，受到越来越多人的欢送。据结合国粮食农业组织称，经数据统计，2023年全球水产品进口额为1047亿美元，出口额为995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区，2023年进口额为326亿美元，出口额为340亿美元，其中____在2023年后，以145亿美元的进口额，超过美国的141亿美元，重新成为水产品进口第一大国。2023年____的优质水产品出口额为16亿美元，美国为45亿美元。中国以122亿美元的出口贸易额，仍位列全球第一大水产品出口国，进口额也到达了84亿美元。世界有有如此庞大的水产品贸易市场，中国有有13亿人民，你完全想象得到这个市场有多大，有多广，而针对目前这样一个信息时代，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列，有效抓住了最有利的因素，在各种优势条件下我们坚信，鱼批网的开展前景不可估量。五、公司战略与施行方案水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用,是进展水产品批发分销业务的平台,是连接水产品产、供、销的桥梁。然而,当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段,存在交易方式落后、盈利才能差、规划布局不合理、效劳功能单一、管理制度不标准等一系列的问题,不能形成水产品经营的规模优势,无品牌、无品质,这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用,也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向开展。而归根结底,这些问题的根就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的开展战略,因此,本网将着重探究合适鱼批网水产品批发长期持续开展的各项开展战略规划。目前正值中国水产品行业大变革、大开展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们将对水产品行业所受到的影响和将来的开展态势予以翔实的剖析，立足于鱼批网的长远开展，对水产品行业在详细工作中的打破进展行之有效的积极研究。努力把鱼批网做大做强，做成水产品电子商务的楷模，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。六、管理团队鱼批网的团队主要构造如下：1、采购部。有专业的采购人员，对每天福州的到货情况了如指掌，能严格把关好水产品的质量。2、市场部。每天都在分析^p客户的需求，每时每刻都在把握市场的脉搏。3、销售部。有多年的销售经历，能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。4、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员，是公司的一扇窗口。公司非常重视客服工作的质量，为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。5、技术部。负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。七、风险与对策优势：鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，开拓了网上水产交易的新领域，目前在这一新市场竞争小。水产一般难以在网上交易，鱼批网做到了，这是一个很吸引人的亮点，在上面进展的信息发布和鱼批网进展的代理交易可以轻松找到更多客户。优势：由于越来越多的商家在鱼批网上进展选购，鱼批网的现金流已缺乏以垫付那么多代购代销的货款，在等待资金回笼的过程中，会失去一些客户。时机：鱼批网如今只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持，就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的场面，就可日益壮大，收益更多。解决方案：融资。八、融资方式1、卖单。把代购代销的订单拿出来卖，鱼批网和投资者各投一半货款资金，利润各得一半。或者按比例投资和回报。无需做库存，现买现卖，货的质量由鱼批网把关，风险也由鱼批网承当，每一单的周期平均在一个星期。也就是说，一个星期后就可以连本带利一起回收。每一车货要垫付的资金在30-100万之间，利润也在3000-15000之间。2、进货。从国外进货，利润相对较高，但风险也较大，要做库存，还要赌一个月后的行情。各投一半资金，由鱼批网负责销货，风险由鱼批网和投资者一起承当。每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。遇到行情好的时候，一个柜就能赚十几万。九、融资的好处1、用现金去采购，完全可以拿到比别人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。2、鱼批网上有做不完的订单，有资金融入的话，就会大大增加产品的销量。销量一做起来，将会抢占大量的市场份额。以后比较乐观的前景是：不单客户离不开鱼批网找货，供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货。3、资金够雄厚时，可以做库存，可以炒行情，可以开市场档口，可以搞加工厂，甚至可以开展捕捞船队，我们有信心在水产领域越做越大，越做越强!4、这是互利双赢的合作。