珠海市锦园售楼中心开放仪式活动策划方案

锦园销售中心开放仪式策划方案自然Natural

感受全新的呼吸

时尚Fashion

新文化全新包装

身份Status

专属不可复制的精神感受

优雅Elegantly

完全被动式尊贵服务

锦园-新鲜空气，新鲜生活

NewAir,NewLife

项目要素

时间：2009年4月25日

地点：珠海市吉大九洲大道官村大厦一层

参加人数：45-60人

活动目的：在销售中心开放之际，邀请社会名流及业主代表和媒体，在楼盘开盘之前事先感受锦园的销售氛围，以及近距离接触地理位置的优越性。项目流程迎宾外场进场结束节目用餐介绍楼盘开放仪式迎宾接待入场我们从中发现的问题

锦园这个楼盘虽然作为一个新的项目，但是却集中了人类所向往居住的几个重要要素。

1.人文：在珠海这个海滨城市，却又立于珠海的著名人文公园，一种休闲文化的美感油然而生，不是每天晚上面对一望无际的黑色大海，而是处处充满着自然的声音和景观。

2.呼吸：人类会选择一个环境良好的居住城市，珠海做到了，但是，锦园给予的除了城市，还有一个免费的天然氧吧，让居住于此的人们更健康的呼吸。

3.投资：人类越来越多，居住地越来越少，作为一个老工业区-吉大，虽然消沉过，但是在政府的政策下，老厂房的改造和拆迁将会带动吉大的区域经济，这点将是另外一部分购房者所期望的---投资潜力。

4.身份：越来越多的人已经不在乎本身的经济能力，而在乎的是一种社会认同感，所以越来越的人渴望别人来告诉他，他所具有的身份。我们同样会用服务表达出他们的身份

基于以上，我们要通过不一样形式的聚会和不一样的服务让客户来倾听，而不是把我们的理念强加于客户。questions法国式的交际酒会午餐？派对？文艺演出？推销大会？NONONO!骗子的把戏！毫无意义的表演！现在的酬宾仪式活动已形形式式，但是大部分已经偏离最终的所想，因此只是用一种特殊的手段吸引宾客到来，然后把我们的所有东西在之前粗略的告诉宾客，这样的做法只会让宾客留下仪式的过程，但是是否能体会到客户的思想呢？答案是：没有！

所以我们要把我们的理念从始至终让客户亲临感受，而不只是说，应该是做出来把概念与仪式贯彻成为一体。营造出轻松地气氛，才可以让我们和客户能放下紧张的心情把工作的压力完全释放出来！这样，彼此才可以不带有任何保留的情况下去体会对方所想的。

所有的表达和直白的方式被我们一一掩去，剩下的就让来宾亲自感受，从始至终我们都只是在倾听与分享，还有最详细和耐心的给客户提供建议。

文艺表演已不是能让宾客留下深刻印象的做法，而是我们所运用的是有自己亲身的去感受，不管是任何细节上的工作，我们都会以一个团队的形式去完成（因为互相之间的默契是由长时间磨合出来的）而我们的工作的目的就是让每一位到来的宾客感受到回归的感觉，身无任何压力和烦恼的尽情的享受。这就是我们想要的！金碧辉煌，我们已经见得太多！

冠冕堂皇，我们感受的太多！

。。。。。。

我们不要！

用形式告诉客户，我们代表的不仅是人类最原始的生活状态，

还有，生活的态度！

让生活变得更纯粹！

在感受中，去习惯我们的服务！

让生活态度在习惯的过程中，把我们的服务也带进她们的生活！全程尊贵被动式服务

抛开思想，

只属于你自己个人享受的空间！

穿梭在写意的走道，

伴随的是各国的风情，

柔和而带有格调的音乐伴随在你的耳边！

我们只需要你的一个眼神，

便会给你提供最好的服务！

因为我们了解你的需要！

尊贵在低调中显身！

轻柔的管弦乐伴随着宾客入场，从宾客进入销售大厅开始让宾客就没有紧张的神经！

此环节大概进行5-10分钟迎宾环节同时还有一个签到环节，礼仪小姐分立签到背景板两侧，宾客到来时邀请签字，合影。主持人邀请宾客就餐，并且在此时间内，我们有3-4人组合的爵士乐队，轻轻歌唱，看到舞台上的美丽，但是把音乐当做一种背景来体会。

此环节大概进行20-30分钟就餐环节白天过于明亮，所以我们要突出整个活动的氛围布置，所以在一些装置设计上，我们事先去掩盖我们的重点，而且加入一些比较清新的颜色，在白天也要加入灯光，作为突出的效果。

巨幅广告，大型的悬空木雕装饰，可以充分体现我们的企业资本和实力，华而不实不是我们需要的，我们要表现的是大气和精致，让宾客有以物借物的感觉，从而突出我们的企业文化和楼盘的销售定义。外立面设计运用电夹幕原理，在仪式前，先将销售中心的广告部分及“锦园销售中心”字样用红色反光布遮挡，并且制作一个模拟的推杆装置，现场邀请嘉宾一起推动推杆，此时，电夹幕打开，红色布落下，露出我们想要给客户呈现出的内容。此环节要求大气，并且要神秘，做到嘉宾不知所谓，被结果所感染的效果。亮点环节-开放仪式因为仪式是从早上开始，我们所要传达的内容是比较丰富的，所以，时间也会比较长，基本在11：30的时候，正是大家吃饭的时间，所以，我们在现场给大家准备的是一些水果，蔬菜沙拉，以及一些酒水饮料，供大家随意取食，饭菜不多，种类单一，才可以让嘉宾把更多的注意力放到主持人介绍的内容方面上。餐品设计竖琴，银笛演奏

此环节作为嘉宾入场和散场时的背景氛围及音乐，高档且优雅，代表着一种纯正而且有鲜明特点的艺术表现形式。

表演者：肖幸妮（竖琴），杨戈（银笛）

二人均毕业于广州星海音乐学院管弦系，有着很好的艺术功底，经常参加电视台及高档晚会的节目制作，具备很好的表现能力。节目推荐LaBonnyJazzBand

作为活跃在国内的一只纯粹的爵士乐团，经常参演各类型的高级酒会和时尚派对，现场气氛非常好，而且曲目基本都是大家耳熟能详的英文及法语歌曲。

女歌手形象靓丽，气质非凡，却充满着很好的亲和力，非常喜欢和观众互动。

演唱曲目包括：yesterdayoncemore，sealedwithakiss，hero，heyjude，anotherdayinparadise，iwillalwaysloveyou，hotelCalifornia，rockaroundtheclock，oldtimerockandroll，ifyouleavemenow，ladyinred，timeaftertime，smoothoperator，killingmesoftly，goodbyemylover，dreamalittledream，betterman，givemeonereason，byyourside，ibelieveicanfly，endoftheworld，changingpartners，chillichacha，thedayyouwentaway，autumnleaves，moonriver，sailing，stop，甜蜜蜜，十年，后来等。。节目推荐罗洁

语言：英语、粤语

经历：

曾担任广东卫视新闻主播，先后主持《台港澳之窗》、《经济广角》、《今日财经》、《午间新闻网》等新闻栏目。

2001年赴美进修。2003年回国担任广东电视台大型节目主持人。

服务栏目包括《明日之星》、《国际超模大赛》、亚太国际选美大会、《国际娱乐第一线》以及各大型综艺类晚会、时政类晚会、大型国际赛事等。现主持的常规节目：由罗洁和宋鹏飞主持的《国际娱乐第一线》素材来源于美联社传送的娱乐资讯，以独特的娱乐观点点评国际娱乐圈的人物与事件，是一档集评论、脱口秀、娱乐资讯于一体的娱乐节目!

主持人推荐倾听

所有的表达和直白的方式被我们一一掩去，剩下的就只有让客户来表达，从始至终我们都只是在倾听，知道客户期望的，期待客户想要的，了解客户心中的疑问。我们大部分时间只是在倾听！

关注

用真诚的心，去关注客户，让他们体会到深刻的认同感和社会归属感。

制作团队介绍刘晓乐

10年的演出制作及创意策划经验，策划并制作超过100场服装秀，300场晚会及推广活动。10年间曾供职于新丝路模特机构，逸飞模特机构，上海佳翼文化机构，曲江演出集团等国内龙头企业。08年主要负责上海佳翼文化机构及曲江演出集团的台湾、新加坡及海外业务。

2008年策划及制作活动

陕西龙钢集团成都年会，

雷克萨斯、保时捷、英菲尼迪西安开业，

奥迪、丰田，大众新车西北区首发，

新加坡ABS年度会议及晚会，

美国阿斯利康集团年度会议及晚会，

德国拜耳公司年度会议及晚会，

美国AIA友邦保险全球销售巡展，

德国安森美年度晚会，

西安荣华地产开盘及年度答谢会、团拜会，

绿地集团笔克会展中心开幕仪式，

北京金地集团西安新盘开幕，

中海集团3地新盘开盘，

西安紫薇地产销售年会，

易居中国西安浐灞半岛开盘，

西安房展会，上海房展会，苏州房展会等

2009年

三星安防系统全国巡演，

珠海华劲集团新品推介会活动时间：（暂定）活动地点：珠江新城隽峰苑销售中心主办单位：隽御地产活动对象：古董收藏家协会成员、媒体、目标客户群第一部分、活动概述活动主题：古董鉴赏会古董鉴赏会古董鉴赏会以古董收藏品为媒介，展现古人遗留下来的珍奇物品；以品鉴会为契机，吸引各界社会名流、古董收藏家协会成员及各大媒体光临隽峰苑；利用事件作为新闻炒作点，提升隽峰苑整体形象借助珍藏古董形成影响和新闻效应，引起受众关注借助古董作宣传，吸引高端受众到达现场，带动楼盘销售活动效果分析A、现场布置现场整体布置:灯饰提升高雅氛围香薰灯红地毯+色纱罗马花柱B、活动流程【隽峰之美】——四大古典美人评选大赛中国古董鉴赏嘉宾签到(持邀请函)1)前期媒体炒作2)定向客户派发邀请函31323334互动抽奖

活动内容简介35赠送邀请函:向部分高端客户群、隽峰苑会员广发邀请函参加本次活动。嘉宾签到:操作内容：1）、地点：入口处2）、来宾凭邀请函进入会场尊贵礼遇……中国古董收藏历史图文展:2)>>中国古董收藏历史图文展－－百年历史，通过文字、图片、摄影珍品等，记录古董的历史过程。中国古董珍品展:中国古董珍品展:元（1280—1368年）青花人物故事罐28cmx20cmx18cm市场参考价：360万清（1621—1910年）乾隆珐琅彩西洋人物转心瓶高：26cm市场参考价：150万近现代民革粉彩人物大缸68cmx63cm市场参考价：76万中国古董珍品展:宋（960—1280年）青釉刻龙纹碗17cmx5cmx8cm市场参考价：15万《紫藤蜜蜂》齐白石53cmx140cm立轴市场参考价：133万《梅花》关山月83cmx60cm镜框市场参考价：38万其他古董展品包括：战国（公元前476—公元221年）青铜错金文字碎邪49cmx31cm汉（206年—220年）彩绘鲁耳陶罐连盖高：50cm唐（618年—907年）三彩八仙人物梅瓶高：50cm明（1368年—1644年）宣德五彩龙凤兽耳盖瓶高：28cm中国古董珍品展:活动操作：1、【隽峰之美】——四大古典美人评选大赛（启动仪式）2、古典模特CATWALKSHOW——来宾现场投票预测四大古典美人；3、评比—为最佳模特、预测中奖嘉宾颁奖；4、邀请广东摄影家协会现场对美人拍摄，《摄影作品网上评比》【隽峰之美】——四大古典美人评选大赛时间5月1、2、3日——10：30-12：00/14：00-17：00地点：销售中心【隽峰之美】

——名模·名品·名宅摄影大赛活动操作：1、5月1日，（时间：10：00-12：00）邀请广东摄影家协会高端会员、摄影爱好者现场拍摄，（模特拍摄,古董拍摄,样板房拍摄）并把照片上传官方网站宣传，接受网上评选；2、评比结束，通过邮寄颁发获奖证书摄影家接待（9：30-10：00）摄影师现场拍照（10：00-12：00）评比活动：5月1日——3日地点：古董展区演艺元素:操作内容：女子电音组合——现场演艺，提升气氛。现场抽奖:操作内容：抽奖——由地产领导嘉宾抽出幸运观众，颁赠珍藏版礼品。风情美食:相关说明：活动现场提供西式茶点(份数待定)；美食：《水果糕点》《丹麦曲奇》《梅子可乐》《鸡尾酒》《香槟》…等序时间（PM）内容人员备注113:00-13:30来宾现场签到礼宾小姐接待现场播放楼盘视频宣传资料213:30-13:35主持人致辞主持人－313:35-13:40领导致辞发展商领导\特邀嘉宾－410:30-12:0014:00-17:00四大古典美人评选大赛模特、摄影家－513:40-16:30中国古董珍品展来宾、楼盘领导－613:45-13:50介绍楼盘信息主持人－713:50-14:00女子电音组合乐队－814:10-14:30媒体采访媒体－914:30-14:35抽奖主持人珍藏礼品一份1013:00-17:00中国古董收藏历史图文展－－11来宾互动交流－－12西式茶点－－1318：30活动园满结束欢送宾客－宾客参与流程前期宣传造势新闻媒体炒作后期媒体持续报道媒体宣传推广阶段推广策略:层层递进，强强联合，整合宣传，覆盖传播.时间：第一阶段第四阶段第三阶段第二阶段活动前期活动执行活动执行活动后期4月中旬4月底