校外实习心得体会

校外实习心得体会校外实习心得体会（精选15篇）

校外实习心得体会篇1

作为一名即将毕业的高校生，我实习的目的很明确，就是猎取工作阅历，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感受到那种很剧烈的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这或许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。

由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟识岗位职责和业务流程是非常必要的，在这里我感受到自己的不足。由于学校学的是书本的学问，只是停留在理论上，但在平常的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。

经过九天的实习，慢慢地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。通过实习，我拓宽了自己的学问面，现把学习体会总结如下：

此次毕业实习，我领悟了"理论与实践的结合才是硬道理'，把握了运用所学学问解决处理实际问题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的阅历方法，同时我体验到了.工作的艰苦性。实习中也暴露出自己的许多缺点和不足，我想这对我以后的工作和进展都是有较大限制的。人们常说，高校是个象牙塔。的确，学校与职场、学习与工作、同学与员工之间存在着巨大的差异。从校内走向.，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老埋怨公司不愿聘请应届生，有时候也得找找自己身上的问题。而这次实习供应了这样一个机会，让我接触到真实的职场，有了实习的阅历，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成同学向职场人士的转变。

在实习的那段时间，也让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上按时下班回家，深感疲乏，很难再有精力静下心来看书。这让我更加珍惜在学校的时间。

实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘记的。在这九天中，我紧急过，努力过，快乐过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经受让我进步，成长了很多，学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来需要做的就是调整心态，踏实勤奋地进入到自己的下一个角色，做好自己的阶段规划，树立远大的抱负，并为之努力奋斗。

对于人生中初试职场的经受实习，每个高校生有太多辛酸体会，或许在某年以后你会为今日的风采而傲慢，但那段殷实的日子总让你回味什么，试图写下点什么。

校外实习心得体会篇2

实习单位简介

中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分。中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全。中国农业银行五角场支行是坐落在五角场商业区的一个支行，领导杨浦区的各个营业网点。

经过在农行的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的熟悉，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是第三方存管业务，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。工作包括最先简洁的录入、统计和后来的前台营销、接待工作。

实习内容

在实习的前两个星期，我在五角场支行的电子产品部学习银行的最基本工作，如录入、统计、制表、复核等。通过这些简洁的工作，我了解了银行卡业务的基本操作流程，未接触银行工作前看似简洁的一张信用卡，是必需经过评估、审核、录入、复核、存档、编制、打印等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的订正工作。刚开头认为对于简洁的电脑操作完全可以胜任的我，渐渐明白，最重要的不是快，而是准。除了银行卡的操作流程，在做一些杂事，如电话联络各所业务人员、大堂经理等工作时，我也深刻体会到银行不是简洁的存款取款的渠道，而是一个具有权威性的完整的金融机构。银行的后台业务也包罗万象，每个部门都有自己工作的操作流程，而我这次接触的是电子产品部，主要学习的是第三方存管业务。

经过两个星期的学习，我有幸有机会被安排到黄兴所营业网点进行前台的第三方存管业务处理。每天我和一名银行操作人员还有三名实习生一组人来到营口路上的中心建投证券所，推广第三方存管业务。"第三方存管'是指证券公司客户证券交易结算资金交由银行存管，由存管银行根据法律、法规的要求，负责客户资金的存取与资金交收，证券交易操作保持不变。对于这个国家刚出台的新型业务，我们要做好介绍和营销工作。在证券所，接触到的大部分人都是退休离职人员，年长的不在少数。我们除了需要耐心讲解外，还会依据他们的需要为他们供应各种便利关心他们申请和使用。介绍、答疑、填表、复印、装订、跑上跑下这些看似简洁的活拼凑在一起，比起在办公室里的电脑录入工作可是辛苦多了。不过这样的"亲民'实习让我学习到了许多，收获颇丰：要做好一份工作甚至一个业务，要从顾客的角度切实为他们着想，要用诚意感动他们，尤其是银行这样一个公立的角色，更要时时以仔细严谨的态度要求自己服务大众。

第三方存管作为一个新出台的业务，不仅给了证券市场一股新的气象，也给了我全新的力气，让我收获的不仅仅是简洁的业务操作方法，且是工作背后那份深刻的认知体会该如何做好一个银行人员。

实习收获与体会

这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了肯定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名始终生活在单纯的高校校内的我，这次的实习无疑成为了我踏入.前的一个平台，为我今后踏入.奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入.以后必需要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。假如没有完成当天应当完成的工作，那职员必需得加班;假如不当心出现了错误，也必需负责订正。

其次，我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己熟悉的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必需得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。

最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务力量和交际力量。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手力量更重要。

因此，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的力量与比较系统的专业学问，这才是我们实习的真正目的。

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习许多、成长许多、收获许多。

校外实习心得体会篇3

一晃眼，实习时间即将结束，这一路上，我最想感谢的四个人就是我的两个实习伙伴：璐璐和祝雷，没有他们的陪伴，支持和鼓舞，我想这次实习不会这么轻松欢乐，他们让我感到不孤独，也给了我许多精神上的支持和珍贵的建议;另外就是我的指导老师胡老师和始终和我辩论不休的贾老师，胡老师的爽朗热忱、真诚最重要的是对我的想法无条件的包涵和支持真的让我感觉很幸运也很幸福，贾老师典型的现实主义和我的抱负主义常常在胡主任办公室绽开辩论，我喜爱赏识训练，他主见批判训练;我力挺个性化辅导的有效性，他坚持学校集体训练的局限性;我推崇一切从人性动身，他坚守一切从行为强化;有时候我们也会达成一些共识，比如说家庭训练在孩子习惯养成，行为订正，观念转变中不行忽视的重要作用，要想孩子转变，家长先做出转变，但是父母也有自己的苦楚呀，有的为了生计不得不在外奔波，忽视了对孩子的关注和训练;有的父母几十年养成的固有习性和顽固的理念又谈何轻易转变;有的父母没有正确的训练孩子的方法和理念，过于溺爱自己的孩子。而老师呢，说起来也有道不尽的无奈，一个班四五十个同学真正爱学习的没几个，那么多该如何一个个对他们进行个体辅导训练，是否训练会影响到其他老师的教学活动，一个老师带几个班的课，有时间在某个同学身上花费太多精力吗?更何况这样的同学刚说完回头就忘的一干二净，没有效果干脆老师也就麻木了，有的老师靠着自己几十年的从教经受早已形成职业怠倦，还有的老师又怎满意一点微薄的老师收入，总想着通过其他渠道赚点钱等等总之，他们会给你说出一千个无奈的理由，让你听了后感觉合情合理，但再一想，从现实角度的确可以理解，但从职业道德或者孩子成长的角度来讲，这些理由能成立吗?孩子在家里感觉不到真正的爱，真正的关注和引导，内心缺乏情感安慰，在学校常常遇到老师的批判责骂，没有学习动力，破罐子破摔也是顺其自然的，但真的可以这样吗?家庭训练迫在眉睫，家庭收入保障更是刻不容缓，老师的职业怠倦，老师的职业收入，老师的工作.又该如何改善?这一切，让我从贾老师那里有了更深化的思索。

实习期间，我上了三次数学辅导课，前两次是九班级的数学课，后一次是七班级的数学课，给我一个共同的感受：上课不像是在课堂，倒像是在游乐场所，班上风气特别活跃，肆无忌惮，真的不知道他们的内心还追求什么，还敬畏什么?听了几节老师的课，印象最深的就是第一堂郑老师的政治课，我真的不知道每一次在这样混乱的状态下讲课会有什么样的效果，老师这样日复一日感受又是如何?依据每个老师的讲课风格不同，同学的活跃程度自然也就不同，有的不让玩那就干脆睡觉，反正就是不愿学习。这时候你给他讲道理还有用吗?没有!就是父母站在他旁边，我想也不过如此，我承认，我不知道该如何去做，但我依旧不想采纳那种批判惩处式的方法去让他们有所转变，我想从内心深处激发他们，我该如何去做?

从一开头，刚走进四中的会议报告厅，刚听到马主任把给我们宣布我们的指导老师时，我始终都很期盼自己会被分给一位什么样的老师，当我听到自己被分给一个科研主任时，自己当时内心有种说不清的兴奋和感动，仿佛听到科研就看到了曙光一样，当时我内心只有一个想法：太好了，跟着科研主任，说不定我还真可以和他商议 一下做一些心理团体训练了。果不出我所料，当天下午，在我还未见到胡老师时，胡老师已经给我的两个同伴说让我们三个下去制作关于学习成长的调查问卷，我想，老师还真把我们

心理学专业同学当回事儿了，说不定真的可以在这里好好熬炼一下了，接下来，我就把自己的想法大胆的跟胡主任谈了谈，没想到一切的批准都是那么顺当，并且很快我就发觉了胡主任和我一样大红色的性格特征，刚熟悉两天，胡主任在我面前说话有啥说啥，毫不避讳，根本就不像老师和同学的谈话，整个气氛就像伴侣一样，正好我也是有啥说啥，没什么拘谨的，聊得很happy，刚敲定要开展一些心理团体活动时，我们考虑过实习时间，但考虑到这次机会实在难得，还是毅然打算坚持了最初的想法，起初只是一个朦胧的想法，打算做了之后，我们就忙不迭的找具有权威性的各种类型的心理问卷调查，中间的确遇到了几次波折，记得当时为了弄清晰一个问题行为早期发觉量表的常模也询问了许多老师，到头来也没找到答案，最终迫不得已又找了另外一个问卷调查，结果发觉这个比之前选的更具有代表意义，所以说，有时候意外的发生或许预示着将有更完善的开头。从选择对象到活动时间，从量表到活动策划，从团体训练到团体辅导，我们预备了许多，但随着预备一每天过去，实习时间也在一每天削减，没方法，资源、时间、人员各方面的有限性不得不把班集体的团体训练临时放弃，最终只留下了团体辅导活动，再到后来，能完完整整做下来的就更少了，由于自始至终，我在自己的活动上投入了大量的精力和时间，所以在最终时间一点点缩减后我和胡老师商议 这次活动肯定要落实，哪怕实习时间结束，我依旧会过来坚持把最终两次做完，只有当我们下决心做时，才明白这中间需要考虑的因素真的太多了，不能耽搁同学的正常上课时间，还得保证每周活动的顺当进行，自己活动主题的性质，班主任、学校领导的协作程度，活动前的通知，活动期间时间和内容上的把控，活动效果，成员的接受程度，不同年月人的观念差距等等。在这里真的很感谢胡主任的亲密协作，陪我以校方名义通知入选的成员参与活动，还帮忙布置询问室，安置电脑音箱，相机，打印小册子，活动的一些经费等等。最对不起的就是祝雷同学的活动我不能帮助他完成，这一点自己真的做的很不好，没有顾及自己的伙伴的活动，在这里只盼望我们敢想敢做，然后有所熬炼之后有所感悟和成长，我想这就够啦。

实习第一周，傻傻的跑着听听课，间或改一下作业，然后帮胡老师检查几十篇老师论文，当时的感悟在说说中已经有所阐述，不过现在回想起来，理论总是很好学习，但实践真的很不简单，尤其是要在肯定的条件下落实才有效果，而达到这种抱负条件才是真正隐蔽的困难，或许这就是什么叫抱负化，它终究是我们不懈追求却又无法达到的。而理论的结果和实践的效果之间的差距终究是由许多不行控的因素打算的，我们只能尽量缩小，但却无法避开。之后就是中秋节，这次是我回家最短的一次，来回就有两天的时间，不过感受了家庭的暖和和幸福，然后再来到学校内心布满力气，接着又是那一篇篇优秀的老师论文，我发觉虽然起初是关心胡主任在检查论文，其实间接的让自己也学到了许多东西。在第一周的量表问卷阴差阳错没能落实，到了其次周经过我们的重新修正圆满的落实到位，这一周我们把时间都投放在了活动的策划上，从选择主题，设计思路，查阅资料到策划方案，平常还间隔的间或听两节课，我还申请了一次讲习题集，就是想体验一下讲课，后来发觉暴漏出了许多问题，对我的抱负化观念也是一次冲击和完善，我始终坚信自己做的对的一点就是在课堂上对两个同学课堂违纪的处理，我没有像他们想象的那样会撕掉他们的作业，也没有把作业交给老师，而是给他们启发式引导，在他们即将放弃时我维护了他们的自尊，也给了他们期望，我不想用任何暴力去损害他们，真盼望唤醒他们，感化他们，由于他们也是受害者，我总是这样认为的。虽然相处的不多，交往也不多，但这种处事方式盼望能给他们留下一丝丝的暖和，后来我发觉胡主任对他们的态度也是如此，我真的很兴奋。十一期间除了校外的一些活动就开头着手详细的内容设计，包括制作卡片，小册子，主题版等，其中做小册子让我感受颇深，由于投入的时间和精力，之间经过反复的修改，设计，就在打印时由于排版不同又花费了很长时间摸索，最终当拿到自己较为抱负的小册子时，那种欢乐感不言而喻，我体会到了我们的欢乐指数和付出程度是成正比的。在接下来的一周里，由于周二和几个老师和伴侣一起听了一天的家庭训练伦理道德与健康的讲座，所以真正开头就从周三了，这次把本周活动时间定在了周五下午，第一次活动，意外加了两个七班级的同学，由于人数太多，活动的效果并不是很抱负，不过，无论第一期活动究竟结果如何，至少在这里，让在坐的每位成员都克服了自己的害羞，面对团队成员作自我介绍，并且从活动中，我尽量用鼓舞，包涵，敬重的态度爱护他们每一位的心灵，同时也要尝试运用说话的艺术，比如"现在我们把当主持人的机会让给'让成员感觉到站在团队中间主持是一种荣耀而不是一种惩处，这种感受很重要。话都会说，但能把话说到位，还能维护他人的自尊心，自信念在团体辅导中真的倍感重要。面对一些突发大事，比如说中间还会遇到一个女孩在不知情的状况下就流泪了，这些状况，我们又该如何处理呢?很明显可以看出她的内心很脆弱，或许在某一方面真的让她感到很犯难，或者触遇到了她的某段情感匆忙中第一期活动在夜幕中结束了，直到其次次活动中，我意识到自己设计的内容还是太多了，真正圆满结束将近超出了半个小时，里面有许多体验和感受，从活动中，很明显团队成员已经慢慢打开了自己的心扉，说出来自己的真心话，我很兴奋看到了盼望，只要他们敢大声说出来，我就可以依据他们的需求去预备和完善下期活动，期盼下次活动的到来

今日早上，和璐璐一起去学校的路上，我想到了自己早上醒前做的一个梦，我对她说："我从梦中体会到了：当我们面对别人对自己的批判挖苦或嘲讽不再生气时，说明我们已经真正接纳了自己。'在学校每次看到李主任都是面色呆板，没有微笑，我后来想了想他所从事的职位--同学处主任，成天接触都是违章乱纪的同学，批判同学在所难免，时间长了，这种职业性质自然也让他失去了许多我们常人从生活中体会到的欢乐。我想我能不能尝试着把那位常常面目严厉 的李主任逗笑了呢?真是想曹操，曹操到，然后我就趁机主动和李主任聊了简洁的几句话，没想到最终还真把他逗笑了，今日能看到他快乐的笑，说不上来感觉自己很有成就感，比我自己成天瞎乐呵还欢乐，后来我就感觉能让这样常常不怎么笑的人间或笑一笑，我们又何尝不是更欢乐了呢?其实，越是平常表面看似很冷的人，他们更需要来自外界的关注，表扬和鼓舞，明白了他们之所以冷背后的缘由，或许是为了维护一种威信，或许是处于一种本能的爱护，或许是为了掩饰内心的一些真实想法，也或者曾经内心受过损害，但我信任，人，既然生活在.群体中，没有人情愿永久把自己孤立起来的，所以，英勇的主动地向你身边看似很冷(拒人于千里之外)的人说出关怀的话语，或是由衷的赞美，你会给对方内心送去丝丝的暖和，别人的欢乐对于我们来说也是最大的欢乐。永久让自己做一个欢乐的使者，把欢乐乐观的心情状态传递给身边的每一个人。

实习即将结束，虽然让我看到了理论和现实很大的差距，但是带着这些疑问，我发觉自己更加喜爱了从实践中求方法，求真知，感谢这段经受，感谢这段经受陪伴我的每一位老师和同学，以及那些可爱的孩子们，将来的探究还在路上

校外实习心得体会篇4

回想起从刚进入高校到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。年幼时渴望长大，但那仅仅是单纯的年龄上的成长，而现在更深层次的是指导思想上、行为上的成长。每个人成长的方式不行能完全一样，但相同的是我们都体会到了成长的欢乐。在生活中体验着成长的艰辛，在收获中体验着成长的喜悦，或许人的一生大多是由酸甜苦辣交织，喜怒哀乐相汇，苦中有甜，甜中有苦，笑中有泪，泪中有笑。就是这些造就了丰富多彩的人生，人生体验多，财宝亦多，各种味道都品尝过了，各种感觉都体验过了，才能真正熟悉到人生的丰富。我渴望着丰富的人生阅历，我渴望品尝到成长的欢乐。

出来.大半年，已经是半个.人了。不能再向同学那样，某些时候可以随心随便。校外企业顶岗实习，为我们供应了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到许多书本上学习不到的、甚至比理论学问更有用的业务学问。而且，这些实习阅历，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上!作为一个成年人，作为一个.职业人，任何时候都要守法规，做好自己的本分，担当起自己所需要担当的责任。如失败的懊丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作胜利者必需体验的感受和必备的财宝。假如每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终."拥有一份工作，就要懂得感恩'的道理，你肯定会收获许多许多。在你收获许多许多的同时，你会发觉自己已经在熬炼中变得英勇，顽强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在胜利的路上的。在这次实习中，我学到的最多的就是如何在.中，工作中与人相处。

想要处理好自己的人际关系，首先就是懂得合作和共享，即多跟别人共享看法，多听取和接受别人的看法。这一点做到了，无疑推动了我的工作顺当进行，而且还能获得同事的接纳和支持。其次就是微笑，我认为微笑可以使同事间由生疏而熟识，这样工作也不再那么枯燥。再者，要多听，听办公室里同事们谈谈生活的趣事，办公室的趣闻，间或还略谈公事，由于我只是个实习者，我没有资格给他们更多的看法，于是我就选择倾听，他们都是专业人士，阅历比我丰富，从中我可以学到一些技巧，听听她们处事的方法和对待事物的态度，有时我会恰当地加点个人看法，使得我和她们的距离拉近了。

人要在.上立足就要靠这种或那种的关系联系着的，其次是如何了解人，如何与人相处，如何使人喜爱你，如何使别人想法同你一样。假如和同事不能好好相处，就等于把自己排斥到这个公司之外，无法投入工作，没有一个轻松友好开心的心情，就会严峻降低办事效率。因此传统的纸上谈兵已经不能适应.和行业对于应届毕业生的严峻要求，在实习期间，由于所学学问与实践的差距，我只能从事一些琐碎的日常事务，但是领导和同组同事给了我很大的关心和支持，使我在这次实习中学到了许多学问，也发觉了自身的不足，公司老师们仔细、严谨的从业风格，冷静、执着的思维方式，亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些收获将会使我终生受益。同时我也意识到许多在书本上或老师讲课中自己忽视了的或有些怀疑的地方，从实际观看和同事之间指导中得到了更多的珍贵的阅历。

一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与安排，将最合适的人支配在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神特别重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都特别的优秀，这样很简单造成成员之间的看法分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间肯定要常常沟通、沟通，在共同的探讨中发觉问题、解决问题。在共同商讨的过程中很简单就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了肯定的收获。

这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。实习单位的同事们也给了我许多机会参加他们的设计任务。使我懂得了许多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的.当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。

而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论把握好，更要充分的去熟悉市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。当然假如能在作图的过程中假如使用些小技巧，也是可以达到事半功倍的哦。如怎样将文字与图片融合在版面中，如文字之间的对比让整个排版更好看，如颜色上怎样使用才会更好看。所以在这里说的只是最近的一些感悟和总结。盼望在今后的工作中学习设计师的良好习惯，怎样解决图片与文字的排版，以及文字设计、颜色搭配。这既是一个漫长的过程也是一个积累的过程。

让我在今后的工作中连续查找设计的欢乐吧!通过实习我明白许多，实习对我的整个生活态度产生了影响，我变成一个更稳重，更塌实，更脚踏实地做事情的人，而不是只拥有不现实的幻想。这次在公司里工作我学到许多不同专业的学问，当然，这只是巨大领域中九牛一毛的学问。我对当代.用人单位的看法进行了简略的分析，现在大多数企业都喜爱上手快的员工，"即招即用，能立刻为单位制造效益'是目前用人单位的普遍心态。这就对毕业生提出了更高的要求，依据市场需求，有针对性地去学习和打工，通过实践增长本事，是毕业生们不容忽视的。

最终，感谢这一段曲折的时间，感谢我所在的企业，感谢企业领导对我的栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我关心和支持，让我在前进的路上布满着.和士气!感谢江西电力职业技术学院，让我在短短的两年时间里熟悉到许多的良师益友，让我在学问的海洋中不断吸取学问不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的学问充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教育，给我无微不至的呵护，让我在工作中振作起来并且找到迷茫的出口!

校外实习心得体会篇5

我于8月12号从西安坐火车于13号怀着复杂的心情来到唐山，14号正式在唐山冀东乐业修理车间实习。初到这里，这边饮食习惯跟西安差别比较大，住宿条件也不太抱负，心中多少有点失落感。但我也做好了心理预备，究竟我来这边不是为了旅游玩耍，是来实习学东西，条件越是艰苦，就更加要好好实习，好好学东西，不然对不起自己大老远的辛苦的跑过来，也对不起公司的栽培。所以在这边我没有载声怨道，而是悄悄无闻的向这边的师傅们学习。所以工作热忱高涨、乐观性很高，为能够多学点东西工作也更勤奋。这边修理师傅人也挺好的，对我也比较照看，对此我表示感谢。

来唐山至今已有一个来月了，再苦再累都熬过来了，通过一个多月的实习在这边学到了太多太多东西，使我受益匪浅。刚来这边车间里面工作流程跟我在西安工作单位差别比较大，而且从西安来这边的师傅工作阅历都特别丰富，而我工作阅历比较短，唯一的优点就是理论学问比他们丰富，所以刚来这边的时候压力比较大。但是来了这长时间这种压力慢慢的减轻很多，由于来了这长时间学的东西实在太多，对奥迪车辆的修理流程慢慢的了解和接受。对奥迪车辆的常见修理保养也基本了解，所以回西安工作我也不会因此手忙脚乱。所以来唐山冀东乐业实习收获是极大的，付出是值得的。在此我把我在唐山冀东乐业实习心得和体会和大家一起共享。

首先，这一个来月的实习让我对奥迪4s店特殊是冀东乐业修理车间工作流程大致了解熟识了，特殊是从修理车辆进入修理工位开头、经过车辆内外和底盘检查、常规保养修理操作流程、领料流程、打保养表、填写保养表、填写诊断报告书以及交前台跟前台沟通流程、直至最终交质检验车整个流程有了一个清楚的熟悉和了解。对整个车间的日常运作流程也大致能够了解。之前我在西安工作4s店跟这边的工作流程模式区分很大，现在对冀东乐业这种工作流程已经深化我心。还有对奥迪车系有了更全面的熟悉和了解，之前对奥迪车系也知道但只是一点皮毛，现在对奥迪车系的了解更加全面，从奥迪a4、a4l、a6、a6l、a8、q7、以及新款奥迪a5的熟悉更加深刻，对这些车系的仪表使用、mmi使用更加熟识，以及对这些车系的修理保养也更加了解，这些车系修理保养相同和不同之处熟悉也更加全面，比如老款a6清洗喷油嘴跟其他车系不一样，由于老款a6燃油系统有个回油管，所以清洗喷油嘴的时候必需拿一个卡子把回油管卡住，不让清洗液回流，记得有一次师傅没有把回油管卡死，结果几秒钟时间清洗液全部流回油箱了。还有奥迪a6l2.8清洗喷油嘴也很特殊，别的车系清洗喷油嘴在发动机里面把进油管接好就行，而这款车清洗喷油嘴须在底盘下面跟汽油滤芯进油管接口接在一起清洗。还有对于奥迪车系每款车机油加入量也有一个大致的了解，对于四缸发动机老款加入量不到4升、新款发动机4升多一点，对于六缸发动机一般都是6.5升左右。还有不同车系加入的机油也不一样，对于进口车奥迪a8、q7加的是高档机油金嘉护机油，记得有次去库房给奥迪a8打料，库房人把机油给错了，给的是奥迪原装机油，结果可想而知，我把机油给加错了。对于这种错误今后我一辈子都不会再犯。

其次通过这一个来月的实习使我的思想感悟极深，使我的工作态度更加端正、提高了我今后工作的责任心，对我今后的职业生涯规划有及其重要的影响。在这一个多月的实习期内我也犯过不少小错误，比如加机油有几次加多了、观擦不够认真误导师傅工作，现在想起这些错误简直不行思议、不信任自己会犯如此低级的错误，有时候这些小错误会给我这天的工作带来特别不开心的影响。现在想想其实人都有犯错误的时候，犯错误不要紧，关键是遇到错误要不断的进行自我反省，为什么会发生那样的错误，怎样才能避开发生那样的错误，做到杜绝老错误，尽量避开新的错误的发生。记得我这组吴师傅给了我一句很经典的评价："你专心去观看去学习了，但是观看的还不够认真不够专一'。这句话对我来刻苦铭心，时常在我脑海里荡漾，想想这一个来月犯的错误都可以用这句话来总结了。这句话对我以后的工作包括我回西安工作都将产生重大的影响，它就想一个警钟随时提示我无论以后何时何地任何工作都要做到专心、认真、专一的去工作才能把工作做好，特殊是汽车修理，作为一个技术岗位，由于其岗位的特别性、给人感觉又脏又累，甚至在某些人眼里是很"低卑的工作'，所以要求从事该工还要有不怕苦不怕累的品质，以该工作为荣。我虽是一名高校生，我记得训练部部长周济说过一句话"今后的高校生要把自己定位为一般的劳动者'。我始终把自己定位为一般的劳动者，敬重该岗位，工作没有贵贱之分，之前我这种信念不是太剧烈，有点轻视汽车修理工作，认为没什么了不起的，只是换件，技术含量不是太高，可来这之后我出现我很多低级的错误才知道想把汽车修理干好不简单，用一句话形容最恰当不过了"看起来简洁做起来难'，只有把平凡的工作做好才是不平凡。说到这里我得向冀东乐业修理车间里面的师傅学习，想当时他们能够达到现在的水平他们付出了许多许多，学习他们那种对待工作仔细谨慎的态度。幸庆的是我现在明白这个道理，其实应当这样说，之前我也明白这个道理，只是现在用教训明白的更加深刻。所以以后回西安浩大乐业工作我得吸取教训，对于任何简洁的工作都得以仔细的态度去对待，做到心无杂念，戒骄戒躁。这样才能把简洁的工作做好，接着师傅领导都放心把复杂的工作交给我，我的工作力量才能不断得到提高。

校外实习心得体会篇6

电话是目前最便利的一种沟通方式,具有省时,省力,快速沟通的优点,在目前全国3亿电话用户的时代,电话销售已经越来越显现出起重要性来。

电话沟通毕竟要如何才能做的更好呢?

在电话销售的前期必需要做好以下几个方面的预备,否则你的电话销售工作就是一个失败的过程。

一:预备

心理预备,在你拨打每一通电话之前,都必需有这样一种熟悉,那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个仔细.负责.和坚持的态度,才使你的心态有一种必定胜利的乐观动力。

内容预备,在拨打电话之前,要先把你所要表达的内容预备好,最好是先列出几条在你手边的纸张上,以免对方接电话后,自己由于紧急或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说,都应当有所预备必要的话,提前演练到最佳。

在电话沟通时,留意两点:1留意语气变化,态度真诚。2言语要富有条理性,不行语无伦次前后反复,让对方产生反感或罗嗦。

二:时机

打电话时肯定要把握肯定的时机,要避开在吃饭的时间里与顾客联系,假如把电话打过去了,也要礼貌的征询顾客是否有时间或便利接听。如"您好,王经理,我是*公司的,这个时候达打电话给你,没有打扰你吧?'假如对方有约会恰巧要外出,或刚好有客人在的时候,应当很有礼貌的与其说清再次通话的时间,然后再挂上电话。

假如老板或要找之人不在的话,需向接电话人索要联系方法"请问先生/小姐的手机是多少?他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话,感谢你的关心'。

三:接通电话

拨打业务电话,在电话接通后,业务人员要先问好,并自报家门,确认对方的身份后,再谈正事。例如:"您好,我是*公司,请问老板/经理在吗?老板/经理,您好,我是*公司的,关于......

讲话时要简洁明白

由于电话具有收费,简单占线等特性,因此,无论是打出电话或是接听电话,交谈都要长话短说,简而言之,除了必要的寒暄也客套之外,肯定要少说与业务无关的话题,杜绝电话长时间占线的现象存在。

挂断前的礼貌

打完电话之后,业务人员肯定要记住想顾客致谢,'感谢您用这么长时间听我介绍,盼望能给你带来满足,感谢,再见。'另外,肯定要顾客先挂断电话,业务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的敬重。

挂断后

挂断顾客的电话后,有很多的业务人员会马上从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇,来放松自己的压力,其实,这是最要不得的一个坏习惯。作为一个专业的电话销售人员来讲,这是肯定不允许的。

校外实习心得体会篇7

一转瞬，六个月的实习已经结束了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经受都是那么值得我去回味，值得我去思索。

在中国移动佛山分公司服务厅的这六个月里，我除了对移动公司的企业定位、进展历程、长期目标和现行的业务学问有了较明确的熟悉以外，对移动公司的将来进展和中国移动的企业文化也有了肯定的熟悉，并且非常认同这种文化，很盼望自己能尽快地融入到整个公司的文化中!六个月的业务学问学习和业务力量的培育，我渐渐实现了将自身身份由实习生向一名移动公司员工的转变!在进入移动公司前，我对移动公司的了解并不多，只知道省移动公司做的是什么产品、服务如何，在进入佛山移动后，我知道中移动是通信行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很傲慢，并情愿付出了自己的努力。

在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我仔细完成工作，努力学习，乐观思索，工作力量逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参与工作，无论从业务力量，还是从思想上都存在很多的不足。在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和关心，有了正确的方向，我的工作力量提高很快，这为我的进展打下了良好的基础。

套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话"态度打算一切'。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。详细而言，我对工作的态度就是选择自己宠爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我始终认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生爱好，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的欢乐。我信任我会在对这一业务的努力探究和发觉中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力气。其次，是力量问题，又可以分成专业力量和基本力量。对这一问题的熟悉我可以用一个简洁的例子说明：以一只骆驼来讲，专业力量打算了它能够在沙漠的环境里生存，而基本力量，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，打算了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业力量打算了你适合于某种工作，基本力量，包括自信力，协作力量，担当责任的力量，冒险精神，以及进展潜力等，将直接打算工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种力量能够很好地协调进展和运作的人。

在将来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务力量。乐观响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。努力做一名优秀的员工，为公司的进展贡献出自己的力气。

校外实习心得体会篇8

专业实习始终是我校各专业的必修课，其目的是使同学接触.，了解.，增加责任感和事业心;使同学学以致用;使学校准时了解.动态，为改进教学方案供应有价值的参考。在实习过程中,实习师生与企业指导人员朝夕相处,同学们学到了不少与本专业有关的实践学问。这次实习对同学以后的学习具有明显的指导意义;对学校以后的教学方案具有明显的参考价值。而学校与企业很好的实现了互动，双方在合作中均受益。现针会计毕业生实习实训总结如下：

1、变集中型实习为分散型实习。试点中在支配同学到企业顶岗实训时遇到的另一个问题是企业无法供应足够的岗位，所以必需转变过去在方案经济体制下一个班或几个班同学集中到一个企业实习的方式，由于企业无法供应足够岗位，让同学顶岗工作，应采纳小规模分散型到企业实习的方法，以保证同学能顶岗工作。我们采纳学校联系和发动同学自己联系合作企业的方法，以保证产学合作训练有足够的岗位供同学顶岗工作。但是实行小规模分散型实习的方式，又会使学校管理、老师指导、考核带来困难。目前的方法是对每个同学提出明确的教学要求，主要靠企业管理和指导，学校做必要的检查、指导，实训结束时同学要提交经过企业考核的实训报告。对分散型实习如何保证教学要求，还需连续试点探究和总结阅历。

2、必需在校内做好顶岗工作的预备。要依据每次到企业顶岗实习的任务、内容和要求，在学校做好相应的基础理论、专业学问和技术技能的预备，到企业后才能适应岗位工作要求，成为企业的一员，在岗位上从事实际工作，通过顶岗实习达到教学要求，保证明习效果。如会计专业、物流专业的同学，上岗前，除基础和专业理论学问预备外，还在校内实训基地经过了专项技能训练，绝大部分已获得初级级资格证书。所以，在企业顶岗工作取得较好的效果。

3、产学双方互惠关系是搞好工读结合，顶岗工作的基础。这种互惠关系包括企业的人才需求，通过顶岗工作获得廉价劳动力的需求，学校获得企业供应校外实训基地、共同制造良好的育人环境的需求，同学通过工读结合，顶岗工作，培育提高自己的全面素养和技术技能，从而提高在人才市场的竞争力、毕业后找到满足职业的，就业需求。将企业、学校、同学这三个要素的需求，通过合作训练融汇在一起，使三方都能受惠，便可把三者乐观性发挥出来。

4、通过这次课外实践活动丰富了校内生活，提高同学的金融投资学问学习热忱，切实使大家感受到实践教学环节对学习的帮助作用。这次实践活动为我们下一步全方位的开展教学实践活动打好坚实的基础。

我校与校外合作单位进行结合训练，今后的工作准备概括如下：

1、在活动之前，应做好活动前的预备工作。如：完备的活动方案、活动之后的效果反馈工作等，以保证活动的实际意义。

2、要尝试多种类型的实践活动。如税务学问讲座、模拟作账大赛等，使同学们各方面的力量都可以得到较好的发挥。

3、试验与实习教学的改革力度还不够大。还没有做到依据培育目标，以技术应用力量培育为主线来制定和完善各专业的试验实习方案及教学大纲，还没有形成以培育同学一系列基本技能和力量的实践教学新体系，因此，职业技术训练实训的特色不够明显。

4、部分专业试验室的综合功能不强。这样不仅不能充分体现专业试验室以教学为主，兼顾科研与对外技术服务，而且也阻碍了试验室自身的进展和老师与试验技术人员业务水平的提高，使专业试验室的综合效益难以发挥。

校外实习心得体会篇9

XX年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:

我是XX年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱和宠爱,而缺乏对本行业销售阅历和专业学问,为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开头,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门经理和同事对我的关心!

通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在我对市场有了一个也许的了解,渐渐的可以清楚.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的熟悉也有了肯定的把握.

在不断的学习专业学问和积累阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深化,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历.

市场分析

我所负责的区域为宁夏...青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有肯定的优势.青海和.一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去.的运费就要8000元,也就没什么优势了.

从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的方案,20xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信念!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,盼望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥有一个乐观向上的心态是特别重要的.

-xx年工作方案

1深化了解所负责区域的市场现状,精确     把握市场动态

2与客户建立良好的合作关系

3不断的增加专业学问

4努力完成现定任务量

最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。

校外实习心得体会篇10

随着互联网技术与电子科技的进展，网络销售和电话销售凭借其便利、快捷及节省成本等优势，已经被越来越多的领域所采纳，当然也包括保险业。

一、实习单位:

百年人寿保险股份有限公司是经中国保险监督管理委员会批准成立的全国性人寿保险公司。公司于20xx年6月3日正式开业，总部选址大连。公司注册资本16.6亿元人民币，强大的股东背景、良好的法人治理结构以及优秀的管理团队为百年人寿的进展奠定了坚实基础。

百年人寿秉承"创新百年，关爱永恒'的企业文化理念吸引了众多业内精英的加盟。百年人寿乐观吸取业内先进经营管理阅历，在公司运营管理、财务与投资管理、产品设计、信息技术以及客户服务等方面乐观进行多元化创新，不断推出具有百年人寿特色的、差异化的产品和服务以及敏捷的作业流程，以实现客户价值的最大化。

二、实习目的

实习是一种实践，目的是让高校生有一个了解.的学习机会，接触实际，了解.。增加劳动观点和.主义事业心、责任感，并能够观看经济活动、识别和分析.经济问题，学习业务学问和管理学问，巩固所学理论，猎取本专业的实际学问，培育初步的实际工作力量和专业技能，借以实际地运用学过的专业学问，也盼望能带来一些启示，培育初步的实际工作力量和专业技能。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不行缺少的实践环节。它对于培育我们的实践力量有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触.，了解.需要，加深对.的熟悉，增加对.的适应性，将自己融合到.中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后.角色的转变打下基础。

三、实习时间

20xx年7月1日----20xx年7月26日

四、实习内容

我所在的部门是百年人寿电话销售中心。我们的实习分为几个阶段。

(一)岗前培训

在进入工作岗位之前公司对我们进行了为期10天的系统培训。包括专业学问、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。通过培训我了解了保险险的各个险种主要分两大块：我们通过系统随机抽取的号码，向客户拨号，赠送电子保单，这是一份为期一个月的交通意外险，激活后90天内，假如因乘坐火车发生意外导致客户身故或全残责任保额累计5万元，长途公共汽车搭乘者交通意外损害责任保额累计5万元，市内公共汽电车搭乘者交通意外损害责任保额累计5万元，乘坐飞机身故保额为50万元。由于手机号码是系统随机抽取的，我们不能够看到客户的任何资料，甚至手机号码都掩盖住了后四位。所以，客户的信息就由我们来询问获得。我们的主要任务就是要获得客户的姓名和诞生日期。由于这次赠险的年龄范围是18-55周岁，更是为了将同名同姓的客户区分开，让客户获得一份合法有效的保障，姓名和诞生日期这两个信息是必需要猎取的，这样才能将保险胜利赠送出去。假如沟通顺当，我们将尽量猎取客户的其他信息，如居住地区和职业，高危行业不在保障范围。可以看出，我们的赠险工作是非常重要的，这不仅仅是赠送一个新的保险产品，更深层次的是在为百年人寿挖掘潜在客户，宣扬公司品牌。;前四个是商业险中的主险，后四个是商业险中的附加险。我们还了解了怎样用开场白去和客户进行近一步的沟通，如何进行异议处理并准时的进行促成等等。总之，10天的培训很快就结束了。

(二)考核通关

满满的培训结束了，等待我们的是考验，是打算你能否留下的关键考核。考核分两部分进行笔试和话术通关。笔试是对我们专业学问的检查，并不行怕。让人紧急的是话术的通关，这可是对我们这些天所学的全部东西的综合运用，而且是一对一的面对考官，还要把他们当客户。幸运的是我们大部分人都顺当过关了。

(三)进团队

考核结束后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经可以直接面对客户了，可没想到进入团队的第一件事还是培训，这次是有针对性的培训，由于我们拨打的是河南项目所以我们必需了解河南的核保政策，于是又是一番培训考核。逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅连续学习。。。

(四)上线

几天的学习结束后我们最终可以正式上线了，有了自己的座位和工号。怀着无比感动的心情我拨打了第一通电话：关机!心情有些紧急了，其次个被秒杀了。之后的许多天我都在不断地拨打电话，跟客户报价，介绍百年的服务，然后不断的患病拒绝，然后又重新振作连续拨打，虽然有时候心里觉得委屈但却依旧坚持着。

五、实习心得

这次实习让我学到了许多课本上根本没有东西，让我觉得以前都是纸上谈兵，也让我深刻的体会到保险业所谓的"剩者为王'，更让我明白保险业是一个挑战你各方面力量的行业。

(一)我觉得假如真想把保险做好、长期地做下去，就得有打长久战的决心和毅力。假如没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险。当然，做保险被拒绝是很平常的事，渐渐就习惯了。其实挫折多了，阅历也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。不要可怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拨端详，渐渐总是会有成果出现的。

(二)我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种"沙里淘金'的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拨打对象，大量地排解那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。这就要求我们特别擅长倾听和分析，争取用最短的时间内推断出对方是否有购买欲望;或者说，对方有欲望买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。假如有，就连续跟进，假如没有就抓紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。

(三)当然个人的职业素养也非常重要。尽管现在外呼营销系统便利了我们的工作，提高了效率。但是勤奋照旧是我们要保持的姿势。都说电话销售有一个"大数法则'，只有保证每天都有足够的拨端详你才有可能出单。

(四)电话销售虽然转变了我们保险行业以往的销售模式。事实上不能单纯的说转变了，应当说是优化了。但是我们热忱不能减，勤奋的态度不能转变。尽管现在人们的保险意识有所提高，但许多时候跟客户进行一次通话还是不够的，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求。当然，方法对于我们来说也是非常重要的。比如，时常关怀关怀客户，让他能想起你，想起你是个卖保险的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。我们不能成天成天的追着客户买保险，要依据客户的态度来打算预约的时间间隔。我们要将销售的概念模糊化，在跟客户的沟通中让客户渐渐喜爱上你这个人，跟客户做伴侣，我们常说"销售首先推销的是你这个人'就是这个道理。

总之，这次实习将会是我人生中的一笔珍贵财宝，任谁也夺不走。

校外实习心得体会篇11

离开宁静的教室，我怀着一份奇怪   ，一份感动的心情走进了.。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我供应了一个理论与实际结合的机会，同时也熟悉.熬炼自身力量，以及更好的适应.需要的机会。近些时间实践，收获应当是许多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到许多的东西。始终以来毕业都想过往销售这方面进展，所以很珍惜这次实习机会。特殊是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我盼望自己通过销售这份工作提升自己的各便利力量，例如与人打交道、自身修养、士气、乐观乐观的态度。

首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于__年5月，是由清华高校讨论院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。

11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么宏大，销售人员是刚开头是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开头了第一天的销售亲身体验，始终都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售究竟有多累。公司要进行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给挡住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。

刚开头我就担忧，说了几分钟还是不行，预备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面嘉奖的“三好同学”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单(公司要求达到60个)。八天的时间里让我对这份工作布满了信念。

12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司全部人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参与这样的场面是特别的荣幸，发布会也是公司宣扬最好的一种方法，参与会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很感动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是仆人。那次的讲座让我对公司布满了盼望,清华斯维尔是个技术型,有将来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋感动。将来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。

12月9号部门带我到了孝感,特别感谢公司对我的栽培与信任,,我会永久记得。孝感那边的人更简单接近,也可能是我沟通有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那四周不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才胜利,也让我深深的体会到,任何事只要想完成肯定会有方法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是经常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想制服他它。跑客户我也是相当的自信,制服不了的客户我会连续想方法。

12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有肯定的压力,但是我还是布满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个同学转变成.人士的一个月。

1月8号，我又来到了荆州，对这个地方布满的奇怪   ，由于自己是个三国迷，能看看古城是多么憧憬的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开头没把握好，后面再怎么说好话都不行;一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户;陌拜简单，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司直接说是给工程师送资料的，热忱的与客户公司人员问好;有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问生疏人，每天和几十个生疏人谈话应当感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想方法知道客户单位的地址，目前我的方法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。

3月5号被总经理认为荆州市的负责人。3月13日，我做为在荆州的仆人，策划组织今年公司在荆州的第一场发布会。3月15日我和技术工程师到石首做产品宣扬及给客户做培训。4月1号，到石首市收取软件升级费用。4月15号，到石首市收取软件加定额库及软件升级费用。4月24号参与策划了公司在宜昌市的产品发布会。4月28号，销售软件两套。4月30号自己的实习生活结束，被升为荆州主管，目前以区域经理的身份管理荆州及周边几个城市。

首先计算机技术这门专业的确是个热门，我面试了4家此专业工作，公司的待遇真的很不错，几乎都是月__元以上，可是人家就是不信任你能完成这份工作，很简洁你有工作阅历吗，给你一个实例工程可不行以完成出来，有没有这个力量，在学校我认为自己是很不错的，可是别人提的要求自己的确没有这个力量。我到一家软件开发公司复试，看到公司里的环境，实在太吸引人啦，我当时就想假如能来这地方实习，免费实习几个月都没问题。那人力资源部经理找到我谈过话，说我各方面条件还不错，假如你能来公司培训半年肯定可以怎么好，有点闷，还要培训收钱，我当时认为高校校里已经培训两年多了，再半年能把自己培训成软件工程师。学校还是尽量让同学找到自己定位方向，我们学的专业课程偏多，学问学得多可是并没有真正的把公司里需要的东西学进去。计算机行业进展的速度惊人，信息化更新很快，那就需要同学的基础，学校里的学问能否跟得上。

我个人建议学校多让同学到一些公司去参观，早点知道公司需要什么样人才，同学对这个是不是感爱好，感觉特别好，那就专攻那一门或两门的专业。高校里的确要靠自学，这个是不争的事实，可效果并不好，中国人的思想大部分是这样：高三是起早摸黑，一天学习十几个小时，到了高校是应当轻松的时候，假如没有准时调整过来，后果是很严峻的。高校几年里学不到什么东西，这是许多学校里同学出来后的反映，大我实习的几个月里，差不多接触了200个高校实习生，来自许多的学校，通过交谈反映有这种状况。高校里面有学到专业学问，但也学到不少隐藏的学问，把握住机会的人得到了熬炼。我个人盼望学校里不仅是专业学问得抓，还有.适应力量，多参与活动让同学们更多懂得有团队的精神。

在这，感谢武汉信息传播职业技术学校对我的培育。我很骄傲的说，在学校学到不少东西，没有在高校里的熬炼，我不行能这么快的适应.。近斯的目标，成为一个好的软件销售工程师，给公司多做贡献，同时熬炼自己各方面的力量，加强学问和人脉。往后进展目标成为一个真正能给.做出贡献的人。

校外实习心得体会篇12

校外实训工作总结一年来，我校坚持"以服务为宗旨，以就业为导向'的工作方针，努力提高服务和管理水平，抓内涵，创品牌，以提高职业训练质量和办学效益为中心，以创建"三个一流'为工作重点，以提高毕业生就业档次为目标，狠抓同学技能实训和考证工作，加强就业指导，努力提升毕业生综合素养和就业力量。各项工作取得了显著成效。现将我们所做的主要工作分以下几个方面作一简要总结：

一、以就业为导向，加强职业指导和实习管理，大力提高同学的职业素养，努以就业为导向，加强职业指导和实习管理，大力提高同学的职业素养，力为企业供应超预期合格和满足的人才，以质量争夺市场力为企业供应超预期合格和满足的人才，以质量争夺市场。

(一)职业指导工作

1、我校以就业为导向，有方案地对同学开展职业指导工作。本学期对07级同学进行大型职业指导讲座九次，实习同学家长联席大会三批，，对专业班同学进行顶岗实习训练和就业指导。还分别按实习单位召开实习生上岗前家长通气会，介绍实习单位的状况和学校要求，细心听取家长看法和建议，取得了同学家长的理解、协作和支持。通过实习训练大会，聘请面试指导课，实习岗前系列培训等课程，让同学和家长了解当前的就业形势，了解企业的用工要求，分析自己在实习就业中的优劣势，明的确习的重要意义，端正实习就业的态度，一方面在校期间要留意根据企业的要求努力培育和提高自己的素养;另一方面在实习就业时，要依据自己的实际，适当调整实习就业的期望值，先就业，后择业;在实习中做好独立和吃苦的预备，以自己优良的职业素养和工作力量，为自己的职业进展打下良好的基础。通过训练，同学的思想熟悉大大提高，收到了良好的效果。

2、把职业指导课列入每周正常的教学内容，对同学进行系统的职业理论训练和职业指导，同学的职业意识和面试技巧都有显著的提高。

3、在学校领导的乐观推动下，学校全员职业指导意识有所增加，从正副校长到德育处，从团委到同学会，从各专业部长到专业老师对同学的礼貌礼仪，行为规范、职业素养的养成训练普遍加强，同学遇到老师和客人打招呼问好渐成习惯和自然现象，同学自律组织不断进展壮大，各种自我训练的社团组织蓬勃进展，逐步形成一个齐抓共管良好局面，同学素养比以往明显提高。

(二)加强实习过程的管理，保证了实习的安全和顺当完成加强实习过程的管理，

1、先后招集未落实实习单位同学回校开会三次。对未落实实习单位同学状况进行摸底，进行深化的思想训练工作，并组织相关企业供应超额的实习岗位供同学选择。在签定协议和实习过程中，乐观为我们实习生争取更好的实习条件。

2、支配未落实实习单位同学和部分调岗同学到实习单位面试。实习单位管理规范，岗位待遇都可以，同学较满足，解决了同学的实习岗位需求。

3、在自找单位实习同学的管理方面，我们按同学实习单位的专业属性分类进行管理，委派专业对口或有丰富实习带队管理阅历的老师负责带队，在管理上，我们要求带队老师到实习单位实地访问每一个实习生，带队老师每周书面一次汇报访问实习生状况，并实行电脑管理，实现了对每位能联系到的实习生一次以上的访问与核查。另要求实习生每月做一次书面实习工作总结，每两个月回校参与一次汇报实习工作状况会，由教务处组织，召开自找单位同学回校汇报会四次。分专业部请每一位实习生上讲台汇报自己两个月的实习工作状况、主要的工作成果和进步，共享胜利阅历、收获和心得体会，以先进促后进，同学们感觉很有启发和收益，效果较好。

4、加强对实习带队老师工作过程的管理和制度约束，落实待遇，调动其工作的乐观性，使实习带队老师仔细履行工作职责。①在实习带队老师选择上，我们从大局动身，坚持德能兼备，形象无愧于学校的原则，据理力争，保证了重点单位用人不出纰漏。在实习带队老师选定之后，我们即多次与其谈话交心，使其熟悉实习工作的重要性，工作的要求和存在的困难，学习学校实习管理的制度，并依据实际状况赐予必要的指导。②加强了对公派实习生和实习指导老师的跟踪管理。实习老师实行严格的月报制度，每月以月报表形式汇报本月实习生工作出勤、受奖罚和离岗等状况和缘由、实习管理费收取状况、实习单位反馈、实习老师本人的看法建议的状况，职教处则依据实际状况赐予必要的指导，加强规范管理。

5、留意亲密与实习单位的联系与协调，乐观协作实习带队老师，做家长的工作，并通过专业部和班主任从旁帮助协作工作，争取企业和同学家长的协作与支持。本学年教务处与实习生和实习单位有关领导开坐谈会沟通，了解同学的实习和工作状况，共处理实习当中出现的相关问题56起，电话查访同学家庭达130多人次，与实习生或同学家长谈话50多人次，处分违纪同学3人。较好地完成各项实习管理工作，同学的实习状况普遍比较好。企业对本届实习生在更是赐予高度好评，认为我校的实习生是他们合作的学校中最好地同学团队，纷纷表示要与我们扩大合作，建立长期合作关系。

二、总结反思一年来，我们的工作虽然取得了一些成果，但也还有许多不足，主要表现在对专业班同学实习岗前培训和就业指导工作方案和系统性不强等方面。在今后的工作中，我们加强工作的方案性和系统性，力求做到严、细，实。大力抓好同学综合职业素养的培育，特殊是要训练同学树立远大抱负，爱岗敬业，培育良好的服务意识和听从上级命令的习惯，提高同学吃苦耐劳力量和韧性，把我们的同学培育成为与.主义现代化建设要求相适应。具有综合职业力量，在生产、服务、技术和管理第一线工作的高素养劳动者和中初级特地人才'。让企业喜爱用我们的同学，家长满足我们的训练。创我校优质的职教品牌。

校外实习心得体会篇13

通过这一个多月以来的校外实习，我转变了很多以往对公务员这一职业的看法。在此之前，不仅仅是我，身边的很多同学对这一职业的看法大都是：工作轻松、待遇优厚、关系打算一切。然而，通过此次的暑期实习我发觉了许多想法上的偏差。同时，也意识到了作为一名国家公职人员所应具备的各项素养。下面我想用平实的语言记录下我在本次实习中的经受和感受。

我的实习单位是潍坊市工商局滨海经济开发区分局。刚到实习单位不久，便熟悉了同我年龄相仿的几位工作人员，他们大多是参与工作不久的高校生。他们在介绍单位总体状况和部署工作任务的同时，也会亲切地诉说自己的公考经受。他们大多没有显赫家庭背景和丰富的人脉关系，有的只是考前专注的复习和仔细的钻研总结。用他们的话说，如今的公务员选拔越来越公开透亮     了，可钻的空子越来越少了，任何一名符合报考条件的毕业生只要肯下功夫钻下去复习，不怕没有机会实现自己成为一名公务员的幻想。

由于实习的时间较短，实习单位支配给我的工作并不复杂，前期主要负责会议记录、材料撰写以及相关通知的传达。亲切的局领导对学校能为我们在校同学供应校外实习的机会表示了欣赏和确定，并盼望我在此次的实习中能够多学、多看、多听、多想。

刚刚开头的一个星期中，通过观看，我发觉公务员的工作并非像有人认为的那样轻松。在办公室里，我看到的不是一杯茶，一份报消遣时间的工作人员，而是忙于接听电话，进进出出或是在电脑前用心整理文件和数据的身影。这全部的见闻告知我：这份职业不仅不行以闲适度日，反而比其他的职业多了一份严厉 ，多了一份责任。

一开头的实习工作并不顺当，究竟刚刚来到新的环境对许多事物还都不了解、不熟识。让我印象最深的两件事要数复印文件和资料查找。虽然这些都是不起眼的小事，但是却经常要遇到，因此一开头的笨拙让我不免有些尴尬。之前在试验室和家里用到的打印机比较简易，操作起来也非常便利。当我第一次看到按键众多的打印机，面对复杂的打印要求时，不禁有些手足无措。另外，查找资料也让我头疼了好一阵，面对一格格的归类资料、一个个的档案盒，要快速找到所需要的文件资料还真不是件简单的事情。

针对打印机的操作问题，我虚心向办公室的前辈请教，熟识每一个操作方法并记录重要的操作步骤。然而，仅仅这样还不够，比较急用的资料通常要在规定的时间前送到各个部门，为此我实行了一边复印，一边装订的方式，但过程并非像我想象得那么简洁。一开头，一边复印，一边装订，