珍荣实木家具营销策划PPT

珍荣实木家具营销策划方案目录一、市场分析二、SWOT分析三、目标市场和整体定位四、产品策划五、产品促销六、销售渠道设计1.首先在中国国内家具市场发展状况良好，许多的外销出口的家具企业转型进入内销市场，给国内家具市场注入不少的活力。2.虽国内家具状况良好，但在激烈的行业与竞争对手中实木家具仍面临许多困境，例如：（1）新企业、新品牌不断增加，市场竞争加剧；（2）盲目模仿、模仿抄袭，使得“同质化竞争”成为实木家具难以克服的软肋；（3）实木家具原材料的短缺致成本飙升。3.消费者分析：（1）由于人们生活提高，绿色环保成为人们更理想的追求；（2）一般消费者对简约、时尚的家具情有独钟；（3）根据数据统计，消费者在选择家具材质时优先选择实木家具，其次是软体家具及其他材质家具一、市场分析一、珍荣的优势二、珍荣的劣势三、珍荣的威胁四、珍荣的机会二、SWOT分析二、SWOT分析优势Strength1、经营范围广2、企业知名度较高3、产品质量优质4、服务水平卓越劣势Weakness二、SWOT分析1、创新有待提高2、产品项目有待完善二、SWOT分析机会Opportunity1、巨大的市场需求2、广阔的国内市场3、农村市场的机会4、消费者选购盲区威胁Threat1、市场竞争激烈2、政府限制购房3、产品同质化4、市场变化快5、原料短缺6、国际品牌迅速渗入二、SWOT分析三、目标市场和整体定位目标市场选择1、针对有稳定收入且偏高收入的人群为主要目标；2、新婚房屋装修布置和家具旧换新的人群为次要目标。三、目标市场和整体定位整体定位珍荣家私的奋斗目标是推出让振兴家具跻身与国内生产实木榫卯家具的企业之一。实木家具重在三个方面：制作工艺、材质和环保系数。在这三方面，“珍荣”家具凭借精湛的制作工艺、过硬的质量、优质的售后服务，在消费者群体中拥有良好的口碑，树立了良好的企业形象。四、产品策划产品设计产品品牌产品组合四、产品策划产品设计产品牌产品组合乌金臻品系列西雅图系列

乌金木生长环境特殊，生长在平均海拔1600米以上山丘地带，土壤表层含有丰富矿产资源，树木根茎深扎入矿物层，吸收营养和水分，所以其木材中含金属感，非常好。以瑞格楠木为原材料，其一耐腐，据很多科学研究表明瑞格楠木家具埋在地里可以几千年不腐烂，是一种很高级的实木家具原材料。四、产品策划产品设计产品组合

珍荣家私采用先进的实木家具工艺及喷漆技术，旨在打造中国最优质、最实用美观的家具。四、产品策划产品设计产品牌产品组合1、乌金臻品系列

-床、衣柜、餐桌、书桌、茶几、沙发、衣帽架等四、产品策划产品设计产品牌产品组合四、产品策划产品设计产品牌产品组合2、西雅图系列

-厅柜：电视柜、角酒柜、两门酒柜、餐桌、电脑桌、高花架、低花架等四、产品策划五、产品促销1.活动目的2.活动对象4.活动方式3.活动主题5.时间地点6.前期宣传8.资费预算7.活动内容五、产品促销1活动目的6.前期宣传8.资费预算7.活动内容1、通过促销活动让家具城拥有新的客源，继续提高珍荣的知名度2、通过促销活动“炒作”营造声势,相对增加家具销售量，减少库存量3、通过促销活动感恩回馈老顾客，增加品牌美誉度，提高顾客忠诚度五、产品促销1活动目的3.活动主题6.前期宣传8.资费预算7.活动内容活动针对：√稳定工薪收入人群√偏向于高收入人群√新婚房屋装修布置人群√家具旧换新人群五、产品促销1活动目的6.前期宣传8.资费预算7.活动内容《享受古典；享受健康；

享受更多价格折扣！》五、产品促销1活动目的6.前期宣传8.资费预算7.活动内容举办端午节珍荣实木家具展销会，邀请政府相关部门领导参活动的宣传，并诚各家媒体对这次促销活动进行一系列前期报道。在活动准备期间与主要的货源厂家进行沟通，共同合作，整合资源，齐头并进。总之，拉动政府支持，取得供货帮助，赢得社会媒体的关注。

举办端午节珍荣实木家具展销会，邀请政府相关部门领导参加活动的宣传，并请各家媒体对这次促销活动进行一系列前期报道。

在活动准备期间与主要的货源厂家进行沟通，共同合作，整合资源，齐头并进。

总之，拉动政府支持，取得供货帮助，赢得社会媒体的关注。五、产品促销1活动目的6.前期宣传8.资费预算7.活动内容举办端午节珍荣实木家具展销会，邀请政府相关部门领导参活动的宣传，并诚各家媒体对这次促销活动进行一系列前期报道。在活动准备期间与主要的货源厂家进行沟通，共同合作，整合资源，齐头并进。总之，拉动政府支持，取得供货帮助，赢得社会媒体的关注。时间：6月20日——6月22日地点：银座家居主办方：珍荣实木家具集团有限公司五、产品促销1活动目的6.前期宣传8.资费预算7.活动内容举办端午节珍荣实木家具展销会，邀请政府相关部门领导参活动的宣传，并诚各家媒体对这次促销活动进行一系列前期报道。在活动准备期间与主要的货源厂家进行沟通，共同合作，整合资源，齐头并进。总之，拉动政府支持，取得供货帮助，赢得社会媒体的关注。

活动从6月初起，公司就开始分派人员进入到城市各个人流较为集中的地方进行实木家具的知识宣传和推广。宣传方式如下：①印制图册与海报宣传②产品知识展示宣传③展示区有奖问答活动④电视、电台和报纸宣传五、产品促销1活动目的6.前期宣传8.资费预算7.活动内容举办端午节珍荣实木家具展销会，邀请政府相关部门领导参活动的宣传，并诚各家媒体对这次促销活动进行一系列前期报道。在活动准备期间与主要的货源厂家进行沟通，共同合作，整合资源，齐头并进。总之，拉动政府支持，取得供货帮助，赢得社会媒体的关注。①活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；②推出促销套餐，对前来参与展销会的消费者提供各式各样的家具套餐服务；③“端午佳节，时来运转”活动；④“新婚燕尔，珍荣送福”活动；五、产品促销1活动目的6.前期宣传8.资费预算7.活动内容举办端午节珍荣实木家具展销会，邀请政府相关部门领导参活动的宣传，并诚各家媒体对这次促销活动进行一系列前期报道。在活动准备期间与主要的货源厂家进行沟通，共同合作，整合资源，齐头并进。总之，拉动政府支持，取得供货帮助，赢得社会媒体的关注。⑤“老客回首，连心系情”活动⑥“性价竞猜，谁是猜王”活动⑦“家具团购，替您省钱”活动五、产品促销1、电视、报纸、广播以及车载媒体约60000元2、宣传单页、海报、横幅等宣传用具约8500元3、推销员、咨询人员等相关服务人员的工资费用约3100元4、会场布置所用器材的费用约5000元5、购买奖品所需费用约10000元

本次活动所需费用合计约86600元六、销售渠道设计

1、多级渠道设立零级渠道、

一级渠道、二级渠道、