2023年田间管理机械行业市场突围建议及需求分析报告

田间管理机械行业报告/庞文报告PAGEPAGE32田间管理机械行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、田间管理机械业数据预测与分析 3(一)、田间管理机械业时间序列预测与分析 3(二)、田间管理机械业时间曲线预测模型分析 4(三)、田间管理机械行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年田间管理机械业预测结论 5二、田间管理机械业发展模式分析 6(一)、田间管理机械地域有明显差异 6三、田间管理机械行业发展状况及市场分析 7(一)、中国田间管理机械市场行业驱动因素分析 7(二)、田间管理机械行业结构分析 7(三)、田间管理机械行业各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、经济因素 93、社会因素 104、技术因素 10(四)、田间管理机械行业市场规模分析 10(五)、田间管理机械行业特征分析 11(六)、田间管理机械行业相关政策体系不健全 12四、2023-2028年田间管理机械企业市场突破具体策略 12(一)、密切关注竞争对手的策略，提高田间管理机械产品在行业内的竞争力 12(二)、使用田间管理机械行业市场渗透策略，不断开发新客户 13(三)、实施田间管理机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 13(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 13(五)、实施线上线下融合，深化田间管理机械行业国内外市场拓展 13(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 14五、田间管理机械企业战略目标 15六、田间管理机械企业战略保障措施 15(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 15(二)、加强人才培养与引进 161、制定人才整体引进方案 162、渠道人才引进 173、内部员工竞聘 17(三)、加速信息化建设步伐 17七、田间管理机械企业战略实施要点 18(一)、打造自主品牌 18(二)、重塑企业价值链 181、规范研发设计流程 182、优化生产制造 19(三)、重视市场营销 20(四)、整合线上线下平台 21(五)、宏观环境下田间管理机械行业的定位 22(六)、田间管理机械行业发展趋势 22八、“疫情”对田间管理机械业可持续发展目标的影响及对策 23(一)、国内有关政府机构对田间管理机械业的建议 23(二)、关于田间管理机械产业上下游产业合作的建议 24(三)、突破田间管理机械企业疫情的策略 24九、未来田间管理机械企业发展的战略保障措施 25(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 25(二)、加强人才培养和引进 261、制定总体人才引进计划 262、渠道人才引进 273、内部员工竞聘 27(三)、加速信息化建设步伐 27十、田间管理机械产业投资分析 28(一)、中国田间管理机械技术投资趋势分析 28(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 29(三)、中国田间管理机械行业投资风险 29(四)、中国田间管理机械行业投资收益 30

前言田间管理机械行业的研究是该业务的基石。通过对田间管理机械行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解田间管理机械行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索田间管理机械业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、田间管理机械业数据预测与分析(一)、田间管理机械业时间序列预测与分析根据田间管理机械业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了田间管理机械业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从田间管理机械行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内田间管理机械业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取田间管理机械行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的田间管理机械行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据田间管理机械业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国田间管理机械业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、田间管理机械业时间曲线预测模型分析在田间管理机械业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年田间管理机械业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、田间管理机械行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年田间管理机械业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的田间管理机械业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国田间管理机械业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国田间管理机械行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出田间管理机械行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年田间管理机械业预测结论在以上三种预测田间管理机械业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国田间管理机械业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来田间管理机械行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对田间管理机械业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对田间管理机械业未来走势的预测仅供参考。二、田间管理机械业发展模式分析(一)、田间管理机械地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，田间管理机械企业的区域分布也不同。传统田间管理机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、田间管理机械行业发展状况及市场分析(一)、中国田间管理机械市场行业驱动因素分析田间管理机械行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。田间管理机械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：田间管理机械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：田间管理机械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利田间管理机械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得田间管理机械行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、田间管理机械行业结构分析田间管理机械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整田间管理机械产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、田间管理机械行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的田间管理机械行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年田间管理机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年田间管理机械行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出田间管理机械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是田间管理机械行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对田间管理机械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、田间管理机械行业需求持续火热,资本利好田间管理机械领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国田间管理机械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为田间管理机械行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为田间管理机械行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统田间管理机械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与田间管理机械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为田间管理机械行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将田间管理机械行业与高新技术对接，普及了田间管理机械行业科技体验。二、田间管理机械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、田间管理机械行业市场规模分析2019年,中国田间管理机械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,田间管理机械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国田间管理机械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、田间管理机械行业特征分析通过对比田间管理机械行业属性和核心服务模式,可将中国田间管理机械行业分为四类。分别为创新型田间管理机械、创投型田间管理机械、媒体型田间管理机械、产业型田间管理机械和服务型田间管理机械。此外,由于田间管理机械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,田间管理机械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类田间管理机械行业中,因产业型田间管理机械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为田间管理机械行业探索的核心方向之一。(六)、田间管理机械行业相关政策体系不健全国内田间管理机械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以田间管理机械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。田间管理机械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。田间管理机械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于田间管理机械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏田间管理机械相应行业发展的内生动力。四、2023-2028年田间管理机械企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高田间管理机械产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高田间管理机械行业产品的竞争力，尽量缩小与田间管理机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用田间管理机械行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的田间管理机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施田间管理机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注田间管理机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从田间管理机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将田间管理机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化田间管理机械行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议田间管理机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。田间管理机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让田间管理机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于田间管理机械行业公司确定公司的竞争地位。五、田间管理机械企业战略目标田间管理机械公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有田间管理机械品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设田间管理机械直销店、店铺。六、田间管理机械企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，田间管理机械的应用将成为未来的新趋势。针对田间管理机械企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免田间管理机械人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对田间管理机械相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，田间管理机械公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、田间管理机械企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以田间管理机械市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认田间管理机械产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和田间管理机械的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注田间管理机械产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司田间管理机械上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用田间管理机械所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事田间管理机械具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原田间管理机械生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消田间管理机械半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系田间管理机械公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内田间管理机械市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内田间管理机械市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，田间管理机械相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是田间管理机械的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的田间管理机械市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和田间管理机械行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下田间管理机械行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、田间管理机械行业发展趋势未来，田间管理机械建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以田间管理机械建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使田间管理机械的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与田间管理机械发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、“疫情”对田间管理机械业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对田间管理机械业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对田间管理机械业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的田间管理机械行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。田间管理机械行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于田间管理机械企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，田间管理机械行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于田间管理机械产业上下游产业合作的建议一是加强田间管理机械行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破田间管理机械行业的价值链瓶颈。通过国际组织、田间管理机械商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的田间管理机械行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破田间管理机械企业疫情的策略一是加强田间管理机械行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破田间管理机械行业的价值链瓶颈。通过国际组织、田间管理机械商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的田间管理机械行业供应链流通，提高抗风险能力。九、未来田间管理机械企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，田间管理机械的应用将成为未来的新趋势。对于田间管理机械公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口田间管理机械业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的田间管理机械国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进田间管理机械公司制定了与田间管理机械行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划田间管理机械公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免田间管理机械人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，田间管理机械专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响田间管理机械公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘田间管理机械人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。田间管理机械公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行田间管理机械专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立田间管理机械人才引进机制的同时，田间管理机械人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司田间管理机械培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好田间管理机械专业人