北京工商大学ER指南

《企业资源规划实践》指南

北京工商大学文科实践中心

内容提要:1、写在前面的话2、如何制定战略规划3、如何做好财务4、如何做好市场5、易混淆知识点厘清6、报表编写方法课程资源：42erp/erp沙盘经营的三个阶段 开局阶段是指第一年的经营方案，了解经营时长，了解评价方式（A分还是权益），设定开局的生产线数量、产品组合和市场开拓数量。中间过渡阶段是指第二、三年的经营方案。根据选单情况进行调整，主要是根据经营情况确定新建的生产线。冲刺阶段主要是四五年拓线方案，主要是为了冲刺做准备。结束经营阶段该阶段主要是指长短贷款全部拉满，快速结束当年。主要职位描述CEO：统筹全局、领导企业。CFO：预算和报表，财务一般会配合CEO做预算，同时也会编制报表。COO：采购和生产、一般兼顾操盘。CMO：市场总监，投放广告及选单。CIO：信息总监，提供对手信息，协助判断。课程分数以A分排名计算

计算公式：A分=结束年权益*（1+A/100）A分取自以下各项之和：全自动生产线/柔性线+10分/条区域/国内/亚洲/国际+10分/每个市场ISO9K/ISO14K+10分/每项P1、P2、P3、P4产品研发+10分/每种产品写在前面的话：产能是王道、权益是关键、预算是法宝。产品组合是王道中的王道。

沙盘制胜的公式：获胜=预算+博弈+调整+不犯错！写在前面的话：产能是王道：生产线多者实战成绩就突出；关键时候，为了扩大产能，贴现厂房都是必要的；权益是关键：为了保住某一年的权益，任何事情都可以做，停止研发、停止市场认证、停止ISO、少贴现，甚至可以停产以节省资金，以减少贴现；预算是法宝：没有预算、必输无疑，尤其是前三年的预算；产品组合是王道中的王道：市场对产品的需求量、产品的毛利、销售产品的广告费用、产品生产由于直接成本不同造成的贷款利息不同、某产品参与竞争的公司数量、某市场参与竞争的公司数量。多种矛盾因素最终导致产品组合是王道中的王道。写在前面的话：前期必须保住权益，有权益才能保证贷款额度，才不会陷入财务危机；前期市场总是比较紧张，韬光养晦是个比较中庸的选择；前三年必须保住权益，保住权益就是保住后期冲刺的希望；后几年一定要谋发展，没有产能一切都是浮云；预算方案实际上就是做好框架设计、方案应该是可变可调整的，实战中要不断地修正、微调预算方案；博弈中没有必胜者，剑走偏锋也往往能走出一条光明大道；写在前面的话：市场宽松的情况下，70M的开局方案做到第6年可以做到280的权益，甚至可以接近300M.一般在班级比赛中249就可以稳妥拿到冠军，欲进入第一集团，权益必须达到200以上。没有任何一种方案是必胜的方案，也没有一个方案是保证拿到前三名的方案。市场不同，竞争对手不同，方案就不同。生搬硬套诸如校队的模型、他人的方案，往往会以破产结束。全局战略市场营销战略生产战略研究与产品开发战略财务战略竞争对手信息分析战略如何制定战略规划首先进行市场分析，市场分析包括产品数量分析、产品毛利润分析、平均获得销售量分析、全市场产品数量分析、全市场产品价格分析、ISO订单所占比例分析。这个过程就是认清市场中“金牛产品”“瘦狗产品”的过程。根据对市场的分析，规划经营团队的产品组合方案，以何种产品开局，何时扩展新的市场和生产新产品。产能是王道、产品组合是王道中的王道。产品组合规划的过程就是战略规划的过程，同时需要财务的支持。根据战略规划的开局方案，单产品/双产品/三产品/四产品，开局方案一般是指前两年的经营方案，前两年开局方案一是要保住权益不低于40以下，二是迅速看清市场格局，调整战略规划，为中期扩能和后面的冲刺做准备。在确定开局方案后，根据第一年的经营结果，例如分析各个对手的产能状况和产品类型（可从资产负债表、间谍、综合费用表进行分析），确定第二年的广告方案。根据第二年的拿单情况，计算出第二年的权益。调整规划，制定第二年的决策。以此类推，调整以后各年份的经营决策。如何做做好市市场营营销原则：：市场场为产产能服服务，，争取取利益益最大大化；；做好市市场的的详细细分析析，分分析数数据时时时在在手；；研究销销售订订单；；研究选选单规规则、、吃透透选单单规则则；选择策策略：：市场场老大大策略略OR打酱酱油策策略；；多轮轮选单单策略略OR单轮轮选单单策略略；数数量大大OR单价价高策策略；；集中中市场场OR分散散市场场策略略。分析对对手。。间谍谍如何何用？？资产产负债债表如如何用用？ISO如何何利用用？前前期主主要为为什么么要把把主要要精力力放在在看产产线？？后期期为何何要把把主要要精力力放在在看库库存。。市场分分析是是各项项决策策的依依据总体战战略产品组组合生产线线转产产每年的的广告告投放放重点市市场、、重点点产品品市场老老大策策略市场分分析（（举例例）厂房厂房和和生产产线生生死相相依、、不离离不弃弃；（（例如如建立立在大大厂房房中的的生产产线不不能转转移到到小厂厂房中中）厂房可可租可可买，，可以以先买买后租租，可可以先先租后后买，，这些些变动动过程程中，，生产产线照照常生生产，，不会会受到到任何何影响响。买买转租租，租租转买买，都都是在在“厂厂房处处理””中中进行行。租租厂房房马上上就会会扣除除租金金。以以后每每年租租金扣扣除在在相同同季度度应收收账款款之后后。厂房最最多只只有两两个，，即是是大厂厂房和和小厂厂房，，最大大容量量是6+4=10条条生产产线；；如果果是买买转租租，随随时可可以进进行；；如果果是租租转买买，必必须是是在租租整年年份的的时间间段进进行（（比如如在第第1年年第三三季买买转租租，必必须在在第n年的的第三三季才才能够够租转转买））；在在“厂厂房处处理””中的的“租租转买买”进进行操操作。。价值40M的大大厂房房贴现现可以以马上上收到到30M的的收入入，其其中5M是是租金金、5M是是贴现现息。。厂房出出售不不能立立刻得得到现现金，，得到到的是是账期期为4Q的的应收收账款款。生产线线新建生生产线线，注注意生生产线线的类类型和和所生生产的的产品品；生产线线的购购置费费用按按照季季度扣扣除，，不是是一次次性扣扣除，，例如如自动动线三三季建建成，，每季季度扣扣除5M；；建设设过程程可以以暂停停，无无其他他影响响，但但是不不可以以追加加投资资；生产线线的建建设与与建成成是不不一样样的，，比如如全自自动生生产线线，如如果是是第1季度度建设设，经经过第第1季季度、、第2季度度、第第3季季度建建设，，到第第4季季度完完成了了生产产线的的建成成，那那么这这一年年收维维护费费用，，并且且生产产线开开始计计提折折旧，，第一一年为为0，，第二二年为为3M。生产线线折旧旧：建建成的的当年年一般般称为为建成成的第第1年年，该该年不不收取取任何何的折折旧费费用,0M。生产线线维护护费用用：每每年年年底收收取、、无论论生产产线生生产与与否。。转产：：注意意转产产和生生产出出产品品，转转产费费用立立即扣扣除。。产品任何生生产线线都能能生产产P1、P2、、P3、P4四四种产产品；；单一类类型产产品的的直接接成本本是一一样的的，售售价和和获取取的销销售订订单有有关；；产品的的生产产周期期只和和生产产线有有关，，和产产品本本身无无关；；不同产产品的的研发发周期期不一一，可可以暂暂停不不受影影响，，但是是不可可以追追加投投资；；产品可可以直直接出出售，，按照照直接接成本本出售售，这这属于于一种种绝对对的败败家行行为。。产品的的售价价和市市场有有关系系、也也和年年度有有关。。原材料料原材料料可以以提前前预定定，也也可以以紧急急采购购，两两者价价格一一致！！不同材材料的的预定定的提提前期期不一一致，，R1、R2是是提前前一个个季度度订购购，R3、、R4是提提前两两个季季度订订购；；紧急采采购原原材料料是随随时的的；价价格和和提前前预定定是一一样的的。出售原原材料料九折折往下下取整整，也也就是是出售售一个个原材材料可可以获获得0.9M，，取整整为0,出出售两两个原原材料料得到到1.8M，取取整为为1M。毫毫无疑疑问属属于败败家行行为。。紧急采采购产产品是是指因因为缺缺少一一两个个产品品无法法正常常交货货，可可以考考虑用用三倍倍直接接成本本的价价格紧紧急采采购。。贷款、、还款款、利利息贷款公公式：：当前前可以以贷款款的额额度=去年年年底底的权权益*3-（当当前未未还长长贷之之和+当前前未还还短贷贷之和和）贷款和和去年年年底底的权权益息息息相相关，，要保保证下下一年年贷款款的额额度，，也就就是要要保证证当前前年份份的权权益。。经营营过程程中，，保住住权益益就是是保住住生命命线。。长贷本息、、税金，计计入下一年年的现金流流；长贷缺点：：利息费用用比短贷高高，借款时时间不灵活活。短贷优点：：利息费用用低，借款款时间灵活活；缺点：：现金流压压力大。利息、贴现现息计入财财务收支。。ISO认证证ISO认证证有两种，，ISO9K和ISO14K。有的销销售订单只只有一种认认证需要、、有的则有有两种，一一般来说，，第三年有有9K，第第四年有14K。认证可以增增加选单机机会、不具具备某项认认证则无法法选取具有有该认证的的订单。第三年起有有ISO单单子。ISO投资资可以暂停停，不可以以追加投资资。ISO需求求情况看市市场预测、、可以通过过提前分析析获取；为了增加A分，一般般都会在第第六年完成成所有市场场、ISO、产品的的认证。折旧折旧不影响响现金、折折旧只影响响利润和权权益。折旧5年后后生产线可可以继续使使用，也就就是生产线线一直可以以用。前几年生产产线的折旧旧费应该尽尽量减少，，方法是让让第四季度度在建，到到下一年建建设完成。。自动线和柔柔性线的每每年的折旧旧数分别是是3M和4M。厂房没有折折旧。变卖生产线线必须是已已经建成的的、而且已已经停产的的生产线。。立刻得到到出售所得得，无论何何时出售，，均是得到到残值。生产线的折折旧和生产产线是否在在产没有关关系。如何做好财财务贷款是为产产能做服务务的，或者者说，贷款款是为厂房房租买、产产品研发、、生产线建建设维护、、原料采购购、产品生生产、市场场开拓、ISO认证证、广告投投放等做服服务的，财财务不断流流是战略规规划的必要要条件。短贷利息最最低、长贷贷利息较高高，贴现利利息最高。。滚短贷。滚滚短贷就是是通过借新新短贷还旧旧贷款的方方式，不断断借新债还还旧债从而而达到融通通资金扩大大再生产的的目的。如如保持权权益50不不变，这样样每年可以以贷款得到到的额度都都是150。长短贷结合合。长贷做做固定投资资，短贷做做运营，取取长补短。。长贷。利息息高。短贷贷，利息低低。贴现。利息息最高，但但是必要的的时候要贴贴现。第三三年、第四四年扩大产产能需要贴贴现时贴现现也是必要要的。除非非为了扩大大产能，一一般不贴厂厂房。贷款不影响响当年权益益、贴现则则直接影响响当年权益益。应收账款和和贴现应收账款应应该主动去收，需要要输入应收账款金金额。如果果不及时去去收，系统统存放待下下次收取。。应收账款更更新是进行行贴现账期期计算的关关节点、而而不是以季季度开始和和季度结束束为关节点点的。贴现随时可可以进行，，年初亦可可进行贴现现操作。每每年年初在在投放广告告前有贴现现的机会。。贴现是年度度利息最高高的融资方方式，但是是也是无法法避免的，，尽量避免免循环贴现现。贴现贴的是是应收账款款，和销售售订单并无无直接关系系，是贴现现银行欠用用户的资金金。财务预算每年初投放放广告的时时候，广告告费、税、、长贷本息息是平行的的，需要同同时付款。。一般来说，，第一季度度不要贷入入过多的短短贷，因为为年初花钱钱的地方很很多。三四四季度是贷贷款的较好好时机。如果选单情情况非常糟糟糕，则可可以拉大长长贷的比例例、或者减减少生产线线的建设数数量来弥补补之。只靠长贷经经营的，无无疑进入不不了第一梯梯队；完全全滚短贷则则需要非常常高超的财财务预算和和市场销售售。贴现利息贴现：就是是在交付订订单后，银银行所欠公公司的钱提提前提出，，要支付一一定的贴现现息，1Q、2Q账账期的应收收账款要支支付1/10的贴现现息，3Q、4Q账账期的应收收账款要支支付1/8的贴现息息。1Q贴现——名义利率率10%——实际年利利%2Q贴现——名义利率率10%——实际年利利%3Q贴现——名义利率率12.5%—实际际年利%4Q贴现——名义利率率12.5%—实际际年利%厂房贴现导导致的当年年的权益的的下降是10.广告投放广告投放中中的博弈是是最具有魅魅力的博弈弈。在广告中投投放中，需需要从四个个视角进行行关注：第一，这个个产品是供供大于求还还是供过于于求，市场场总的产量量预计有多多少，按照照平均水平平每个公司司可以卖多多少？我公公司需要销销售的产量量比平均多多该怎么办办？第二，这个个市场多少少公司进入入，他们进进入的目的的是卖什么么产品，卖卖多少产品品？第三，如何何使用最少少的广告费费，出售所所有的产品品，拿到最最高价格的的订单？第四，为什什么说如果果企业在后后期只有单单一产品不不能取得好好的名次？？选单广告投放完完毕后要按按照广告额额度等排序序，选取订订单。产品订单是是市场需求求的具体的的呈现；订单的属性性包括产品品类型、产产品数量、、总金额、、交货期、、账期、ISO认证证需求情况况等；选单首先按按照市场进进行：本地地、区域、、国内、亚亚洲、国际际。然后在在每个市场场上按照P1、P2、P3、、P4这样样的方式进进行。选单可以按按照不同的的属性（价价格、数量量、单价））等升降序序排列、选选单。如果不在某某一市场投投放广告，，则不会在在该市场拿拿到任何一一个订单，，如果想参参与某市场场某产品第第二轮的选选单，则至至少需要投投入3M的的广告费，，三轮需要要投入5M的广告费费。选单顺序规规则第1优先：：上年市场场销售第一一名（无违违约）为市市场老大，，优先选单单；若有多多队销售并并列第一则则市场老大大由系统随随机决定,可能为其其中某队,也可能无无老大。第2优先：：如果都不不是市场老老大，则本本市场本产产品广告额额多者优先先；第3优先：：本市场广广告总额第4优先：：本市场上上年销售排排名仍不能能判定，先先投广告者者先选。注意：投1M广告有有一次选单单机会，此此后每增加加2M，多多一次选单单机会。一轮选单与与多轮选单单想获得某个个市场某个个产品的销销售订单，，则至少需需要投入1M的广告告。如果想要获获得第二轮轮选单机会会，则至少少需要投放放3M的广广告。三轮轮，5M。。市场订单的的数量、单单价都是有有规律的，，数量最大大的订单一一般单价较较低，单价价高的订单单一般数量量较少。各个市场订订单的ISO认证情情况也是在在不断地变变化着的。。订单信息随随时可以查查询，选单单中间也可可以，在自自己公司暂暂时不需要要选单的时时候查看，，然后再次次参加订货货会即可；；订单只有在在选取后才才算是算单单成功，必必须在倒计计时10秒秒前将订单单选取，否否则容易出出现丢单的的情况；选单过程的的注意点一定要在倒倒计时十秒秒之前选定定订单，因因为选定订订单后要把把订单信息息写入数据据库，如果果倒计时1、2秒再再选单，就就极易发生生丢单现象象。当某一公司司处于等待待状态时，，订单处于于红色状态态，当订单单处于白色色状态时，，该公司可可以进行选选单。没有进行ISO9K或者14K的认证证，则该资资质的订单单对于该公公司就是红红色的、不不可选的状状态。选单的时候候实际上市市场老大就就已经确定定了，除非非某市场选选单金额最最高的那个个公司发生生违约情况况。交货期为1Q的单子子就是指选选单当年第第一季度必必须交货，，否则违约约。市场老大市场老大只只要在其市市场投放1M广告就就第一个选选单，不投投广告无法法选单。市场老大第第一个选单单；市场老大每每一轮都是是第一个选选单（前提提是粥多僧僧少、投放放额度达到到多轮必要要条件）；；市场老大在在其市场中中的每一种种产品都是是第一个选选单；在某一市场场违约不能能成为老大大；一般来说，，第二年本本地和区域域的老大靠靠广告，以以后逐年靠靠的是公司司的产品组组合以及市市场的集中中程度，当当然和广告告也是相关关的。若有多公司司在某市场场的销售总总额并列第第一，则市市场老大由由系统随机机决定,可可能为其中中某队,也也可能无老老大。选单订单可以提提前交货，，但不可以以推后。无无法交货就就会违约，，可以考虑虑支付违约约金或者紧紧急采购产产品（3倍倍直接成本本的价格））。订单的交货货期有：1Q、3Q,4Q。。当年的订订单当年肯肯定要交完完，不会延延迟到下一一年。账期有五种种：0Q、、1Q、2Q、3Q、4Q。。交单以后即即开始计算算账期。0Q账期期的订单直直接给货款款，不用去去收款。其其他非0Q账期的订订单需要在在应收账款款更新步骤骤主动输入入数值去收收款，应收收账款操作作的时候可可以试误。。交单顺序非非常重要，，第一原则则，交货期期为1Q的的销售订单单必须在第第1Q交货货。第二，，其他4Q的订单要要遵照应收收账款有利利于财务预预算的原则则收回。订单违约只只会是整体体违约，不不能部分交交单；违约约多单违约约金整体累累积扣除，，向下取整整，当年结结束时一并并扣除。违约金为订订单总额的的20%，，向下取整整；违约金金取整的额额度是所有有订单之和和取整。避免广告的的重大失误误当按照第六六年结束排定成绩时时、为何说这些标红红的公司在销售方面面存在较大的问题？？系统中的““间谍”任意时间可可操作；可可查看任意意一家企业业信息，查查看总时间间为10分分钟（可变变参数），，第二次查查看必须在在50分钟钟后（可变变参数）；；可以查看其其他公司厂厂房、生产产线、市场场开拓、ISO开拓拓、产品开开发情况。。距离规定关关帐时间最最后五分钟钟开始操作作是避免被被对手查看看的有效手手段；反其其意而用之之亦可先入入为主，让让其他对手手规避自己己。前期间谍主主要是看生生产线，后后期间谍主主要是看库库存。根据资产负负债表一样样可以看到到产能情况况；根据资资产负债表表能够大致致看到库存存情况；根据资产负债债表大致能够够看到各个公公司的在经营营中所处的梯梯队、确定主主要竞争对手手。破产：破产标准：权权益为负或者者资金断流。。权益为0和资资金为0是破破产的临界点点。广告投放完毕毕、当季开始始、当季（年年）结束、更更新原料库等等处，系统自自动检测已有有现金加上最最大贴现及出出售所有库存存及厂房贴现现，是否足够够本次支出，，如果不够，，则破产退出出系统。当年结束，若若权益为负，，则破产退出出系统。出现小数处理理规则：违约金扣除———向下取整整；（所有订单综综合扣除违约约，向下取整整）库存拍卖原材材料所得现金金——向下取取整；贴现费用———向上取整（有一笔贴现现取整一笔，，余额不累计计）；扣税——向下下取整；操作注意点需要付现操作作系统均会自自动检测，如如不够，则无无法进行下去去，显示为““流动资金不不足”，并非非破产；请注意更新原原料库及更新新应收款两个个操作，是其其他操作之开开关；对操作作顺序并无严严格要求，但但建议按顺序序操作；市场开拓与ISO投资仅仅第四季可操操作；广告投放完，，通过查看广广告知道其他他企业广告投投放情况；操作中发生显显示不当，立立即按F5刷刷新或退出重重登。只有一次操作作机会的操作作（漏选就会会错过）下原材料订单单；产品研发；在建生产线；；ISO认证；；市场开拓；广告投放；短期贷款；应收账款更新新。（可以往往数额大的量量试误）避免低级失误误的必要操作作算。制定预算算，根据订单单算下一年甚甚至更长时间间的现金流和和权益。建议议每一个公司司两人担任财财务人员，一一个负责当前前方案的计算算，把每一步步操作之后现现金流的数目目核实出来；；一个负责下下一年决策的的预算，把公公司可以把控控的时间拉长长一些。合。各个职能能岗位把各自自信息汇总到到操作说明表表上，操作说说明表应当包包括各个详细细信息，厂房房建设、生产产线、产品研研发、生产、、交单、贴现现、应收账款款更新、等等等。稳。所有的操操盘手，稳字字当头。必要情况下可可以考虑其中中一人使用键键盘、另外一一人操作鼠标标。互相监督督。计算机自动完完成的项目投放广告时，，同时自动支支付“长期贷贷款本息”和和“上年税金金”等。“季度”开始始，自动完成成“生产线安安装完工”、、“产品完工工入库”和支支付“短期贷贷款本息”等等。季度结束时，，自动支付““管理费用””、“厂房租租金”等；第四季度（年年末）结束时时，还要自动动支付“违约约金”、“生生产线维护费费”；自动计计提“折旧””；自动检查查以投资完成成的市场和ISO认证等等。第5年资产负债表用户名U01U02U03U04U05U06U07U08U09U10U11U12现金1371013269059158267889366133应收款140791609412816712448142186150151在制品322330333135313535383335产成品0270316928687800原料040100000000流动资产合计309143203157265270341418272325249319厂房4030400707007070707070机器设备102727210296968196969610296在建工程01530000000000固定资产合计14211714210216616681166166166172166资产总计451260345259431436422584438491421485长期负债1301401108090100110330120130100140短期负债14040120100160160120100140160160160所得税21292182111219241619负债合计291182239182268281241432279314276319股东资本707070707070707070707070利润留存24-109-73622757632352638年度净利66182714576336657724958所有者权益合计1607810677163155181152159177145166负债和所有者权益总计451260345259431436422584438491421485产能计算注意：1.这个时候候是某年关账账以后某公司司的公司信息状况。2.从改图中中可以看出，，公司的剩余余产品为3P1、2P2、1P3。3.公司正在在生产的产品品数量为2P1、2P2和2P3。这这些产品在下下一年第一季季度开始后将进入产成成品库。4.如果四条条在建的产品品线是234季度在建。。那么这四条线线下一年可以以生产8P2、8P3，，可以交付6P2、6P3，因为其第第四季度生产的到后一年年才可以交付付。5.从改图可可以获知下年年产能信息为为P1=3+8=11P2=2+8+6=16P3=1+8+6=15常见破产原因因第一年长期贷贷款过多，致致使本金无法法归还。第二年拿单很很少，却贷过过多短贷。拿单很少，却却拼命扩大产产能。权益逐年下降降、不能阻止止权益。广告投放错误误，导致权益益急速下降。。监督不严，导导致大量订单单违约。常见经营不佳佳原因规则理解错误误团队没有进取取心一个人包办一一个公司，其其他人都打酱酱油影响班级经营营进度、被教教师直接破产产分工不明、合合作不清，小小错不断不能积极调整整心态不能虚心学习习、倒空自己己项目说明管理费行政管理费，每季度为1M，永远不变，必交费用；广告费当年所投放广告费总和，投放广告时记录之，第一年无广告。维修费指已经建成的生产线的维修费，无论生产与否。损失是指违约金（被罚的金额）、紧急采购（除了成本外浪费的部分）、变卖生产线损失的额度、紧急出售原材料损失的额度、破产后注资的额度（记为负值）。转产费生产线转产的费用，柔性线为0，没有转产就没有该费用厂房租金是指该年度是否支付了厂房租金新市场开拓该年年底进行的当年市场开拓的花费，共计多少ISO认证该年年底进行的当年ISO认证的花费，注意14000是2M产品研发该年进行的所有的市场认证的花费，注意P4为2M/季信息费间谍花费，0M，免费的。合计以上各项目累加报表之综合费费用表当年关账以后后，查看“企企业信息”的的厂房状态，，即可知道该该年度厂房价价值是多少，，两者皆是租租的就是7，，图中所示就就是租金为3。图中的情情况反映在资资产负债表中中“厂房”的的净资产就是是40。关账之后，查查看生产线的的状态，生产产线的状态可可能有四种：：空，代表生生产线空置；；转，代表生生产线转产；；产，代表生生产线正生产产，这三种生生产线数量相相加就是当年年的维修费。。如果生产线线状态为建，，则该生产线线不收取维修修费。图中6条生产线需需维修费4厂房租金与维维修费损失紧急采购产品品紧急采购产品品按照三倍的的直接成本价价格购买，其其中两倍算是是损失，例如如紧急采购3P2，每个个紧急产品的的价格为9M，总价格为为3*9=27，损失为为27-3*3=27-9=18出售原材料出售原材料按按照0.9折折扣向下取整整得到现金，，其中的差异异即为损失。。例如出售7个原材料，，其总价格为为7*0.9=6.3，，得到6，损损失为1.出售生产线生产线净值与与残值之间的的差额记为损损失。例如一一条自动生产产线某一年净净值为9，出出售了该生产产线得到3，，差额6记为为损失。订单违约违约订单总和和20%向下下取整得到违违约金，例如如三个订单违违约，分别是是21M、30M和15M，则总的的违约金为（（21+30+15=66）,66*0.2=13.2,取整为13项目说明：销售收入是指已交订单的总收入、违约的不计入内。A直接成本是指按照已交订单的产品数量乘以其直接成本得出的总和。B毛利=销售收入减去直接成本A-B综合费用就是指综合费用表的合计C折旧前利润=毛利减去综合费用A-B-C折旧年限折旧法，参照规则D支付利息前利润=折旧前利润减去折旧A-B-C-D财务费用=长贷利息+短贷利息+贴现息E税前利润=支付利息前利润减去财务费用A-B-C-D-E所得税按照税收计算公式计算F年度净利润=税前利润减去所得税A-B-C-D-E-F报表之利润表表销售收入与直直接成本销售收入：当年已交订单单的金额的总总和。1.违约的订订单不计入。。2.应收账款款没有收回的的要记入，或者说和和有无收回该该订单的账款没有关关系。3.销售收入入和是否是紧紧急采购的产产品没有关系系。4.销售收入入和是否是组组间交易的产产品没有关系系。直接成本：1.已交订单单产品的直接接成本的和。。P1P2P3P4分别是是2、3、4、5。2.和仓库中中剩余的产品品没有关系。。3.和产品是是否紧急采购购、是否为组组间交易所得都都没有关系。。折旧的计算最简单的方法法：按照年限限折旧法。例如第一年第第234季度度建设四条自自动线，则第第二年折旧为为0，第三年年12，第四四年12，第第五年12.第六年12，第七年0.形象的方法：：查看生产线线的净值，比比较各个生产产线与去年的的差异，其差差就是折旧。。例如下图中中所显示的，，当鼠标放在在第一条生产产线之时，显显示其净值为为3，比较其其去年的净值值，可以得出出这一年该生生产线折旧为为3。当然实实际操作的时时候要整体去去计算。财务费用财务费用由以以下几项组成成：长贷利息：查查看上一年未未还款的长贷贷的数值之和和，乘以10%就是今年年的长贷利息息。短贷利息：查查看上一年短短贷的数值之之和，乘以5%就是今年年的长贷利息息。贴现息：是指指今年发生的的贴现操作中中的贴现利息息之和。注意意贴息和取整整，贴息向上上取整。贴现厂房。贴贴现大厂房贴贴息为5M，，贴现小厂房房贴息为4M。贴息向上取整整是一次一取取整，并不会会将余额往下下结余取整。。如何计算税如果去年年底底的权益超过过70，那么么今年的税前前利润只要为为正，就要交交税，税率是是25%，向向下取整。（（例如，第三三年年底权益益为72，第第四年税前利利润为41，，那么要交41*0.25=10.25,，取取整为10的的税）如果去年年底底的权益不到到70，今年年的税前利润润加上去年年